公司及行业 * 公司为T-Mobile US Inc (TMUS) 行业为美国电信业 主要业务为无线通信和宽带服务[1][4][50] 核心观点与论据 财务业绩与市场地位 * 公司第二季度业绩创历史记录 在几乎所有指标上均表现优异 包括后付费用户净增数 后付费电话用户净增数 服务收入增长等[1] * 服务收入产生的现金流转化率高达26% 为行业领先水平 远超竞争对手[2] * 公司已连续13个季度在后付费电话用户净增和宽带用户净增两个类别中保持领先 是唯一能在无线和宽带两个领域同时领先的公司[2] * 第二季度在企业和政府市场也创下历史记录 在后付费净增 后付费电话净增 宽带净增和用户流失率方面均领先行业[4] * 第三季度业绩表现持续强劲 前两个月趋势显示其将又是一个优异的季度[5] 增长战略与市场机会 * 公司核心战略是增长 聚焦于短期 中期和长期的创造性 盈利性 行业领先的增长[1] * 增长来源于渗透不足的巨大细分市场 包括顶级100市场的网络寻求者(Network Seekers) 估计有至少7000万用户因认为Verizon或AT&T网络最佳而支付溢价 此部分机会完全向公司开放[3][7][8] * 在农村和小型市场 公司在许多地区的增长率是其市场份额的两倍 增长约20% 市场份额增幅接近翻倍 收购UScellular将进一步增强在这些地区的网络 分销和客户基础[4] * 企业市场是一个巨大的未充分渗透的机会[4] * 数字化和AI能力是增长的关键驱动力 T-Life应用下载量达7500万次 超过三分之二的升级通过T-Life完成 旨在通过优化数字旅程减少用户痛点 使切换运营商更容易[9][10][11] * 公司定位为行业独角兽 同时拥有最佳网络和最佳价值 打破了需要在这两者间权衡的虚假取舍[8][10] 竞争格局与用户动态 * 公司对当前的竞争强度感到满意 因其客户获取创造的价值符合历史规范 尽管总获取成本较高 但获取的用户价值也更高 第二季度ARPA（每用户平均收入）增长了5%[20] * 用户流失率(churn)在整个市场略有上升 但公司的同比和环比表现是行业中最好的 更多的用户切换对作为份额净增益者的公司有利[27][29][30] * 用户选择T-Mobile可节省20%的费用 并能获得一家似乎不“嫌弃”他们的公司的服务 同时他们正逐渐意识到公司拥有最好的网络[21] 产品与技术 * 新iPhone 17的许多功能依赖于全国性的5GSA（独立组网）网络 公司的网络优势使得iPhone在T-Mobile网络上的速度比其他地方快达35%[34] * 宽带战略包括固定无线接入(FWA)和光纤 FWA用户数在两年内从370万增长至730万 用户平均数据使用量增长25%至561GB 平均下载速度提升50%[67][70] * FWA目前有超过100万用户在等待名单上 其NPS（净推荐值）比有线电视运营商高出30点[70][71] * 公司目标是到2028年达到1200万FWA用户 到2030年底实现1200万至1500万家庭光纤覆盖[50] * 对FWA的规划基于闲置容量模型 即在精确预测移动业务增长后 利用剩余的容量来推动FWA 这是资本回报最有效的方式[68] 投资与资本配置 * 资本配置优先考虑杠杆率 认为2.5倍的债务/EBITDA是合适的水平 然后优先考虑有吸引力的商业机会（如频谱 光纤投资） 最后是股东回报[72][75] * 对光纤的投资持谨慎态度 倾向于通过合资企业模式与Metronet KKR EQT等合作伙伴合作 结合公司的品牌 分销 定价能力与合作伙伴的部署专长[63][64] * 收购UScellular比收购Sprint简单 预计协同效益从此前预估的10亿美元上调至12亿美元 整合时间从3-4年缩短至2年 得益于从Sprint整合中获得的经验[44][46] 其他重要内容 管理层与继任计划 * 公司对管理层继任计划持透明态度 Srini的加入是此过程的一部分 现任CEO与其共同运营公司 Srini管理着公司90%的员工[16][18][19] * 强调管理团队的深度和协作性 整个团队经常一同出席投资者会议以展示其运作方式[17] 对“融合”(Convergence)的看法 * 公司对将无线与固网捆绑的“融合”策略有不同看法 认为其影响有限 过去五年85%的美国家庭已有此选项 但公司的增长仍在加速[52][53] * 认为美国已经是世界上捆绑程度最高的无线市场 因为普遍采用家庭套餐（通常一个账户包含三部后付费手机）和设备分期付款计划(EIP)[55][56] * 指出美国与欧洲市场存在根本差异 欧洲推动捆绑的部分原因是固网流失率(70 bps)低于无线(110 bps) 而美国的情况正好相反（光纤约130 bps 无线约90 bps）[57] 宏观经济与行业周期 * 对于新iPhone发布是否会导致“超级更新周期”持中性态度 认为无论是否出现超级周期 公司都能受益：有周期则带来更多切换机会 无周期则产生更多EBITDA和现金用于短期投资[34] * 将部分上半年智能手机升级需求前置归因于关税因素[31]

公司及行业 * 公司为SBA Communications Corporation (SBAC) 一家通信基础设施（塔楼）房地产投资信托基金[1] * 行业为美国及国际无线通信基础设施和电信服务[1][33][47] 核心观点与论据 **1 美国5G部署现状与运营商差异** * 美国主要运营商处于5G部署的不同阶段 T-Mobile基本已完成2 5 GHz频谱部署 Verizon在SBA塔楼上已完成约70% 非常活跃 AT&T约完成50% 正在追赶[3] * 运营商申请安装量（application volume）已连续六个季度环比增长 目前超过50%的收入来自申请中的共址（colos） 表明运营商正在进行网络密集化[4] * 从申请到产生收入的账单周期（book-to-bill cycle）为6至9个月 因此申请量增长转化为财务业绩需要时间[4] * 公司对下半年活动水平感到满意 且活动均衡地分布在三大运营商之间[5] **2 财务业绩与指引** * 公司未更改全年指引 下半年国内租赁活动指引仍为3700万美元 且下半年将高于上半年[4][7] * 第一季度与第二季度数据差异（900万与800万美元）源于四舍五入 属于系统噪音 应关注全年37（百万）的中点指引[4][6][7] * 服务业务表现极好并上调了指引 但该业务非经常性 严重依赖单一运营商 可见性仅一至两个季度[28][30][32] **3 增长驱动因素与行业前景** * 网络流量增长（手机流量年增约15%）和固定无线接入（FWA）用户激增（今年预计新增1000万用户）是推动网络密集化和后续共址需求的主要动力 FWA用户带宽使用是手机用户的15至20倍[15] * 下一代技术（如6G）和新频谱（如C波段）是未来资本支出周期的重要推动力 每次技术迭代都能将每比特交付成本降低约10倍 这是运营商维持ARPU和利润率的关键[77][78] * 资本支出占收入的比例长期在18%至25%之间波动 2023年达到25%以上（超400亿美元） 今年是低谷期（低于15%） 预计到2029/2030年将再次升至20%以上[78][79][80] * 塔楼地产具有长期价值 在难以新建塔楼的区域优势明显 运营商倾向于在现有站点上加装设备[81] **4 国际业务运营状况** * **中美洲业务**：通过收购Millicom获得7000多座塔楼 并签订15年协议（以美元计价 与CPI挂钩） Millicom承诺新建2500个站点 这将锁定该地区未来中高个位数的美元增长率 市场健康 由Claro和Millicom两家资本充足的运营商主导 5G部署率在5%至15%之间[33] * **巴西业务**：长期看好巴西市场 但短期面临整合带来的客户流失（churn） 预计未来几年客户流失率将升高 5G部署率约30-35% 长期来看 由三家资本充足的运营商组成的寡头市场前景健康[34][35] * 巴西货币今年已升值20% 公司通过削减运营成本和资本支出来应对 旨在提高投资资本回报率（ROIC）[37][38] * 公司已退出菲律宾、哥伦比亚、阿根廷市场 并宣布出售加拿大的业务（约400座塔楼） 因无法成为市场领先者 交易税后估值约为FFO的26倍 被认为具有吸引力[43][44][45] **5 资本配置策略** * 公司每年产生约7亿美元可分配现金流（基于19亿美元EBITDA 减去4 75亿股息 3500万现金税 4 35亿现金利息 5000万维护性资本支出 2亿增长性资本支出）[53] * 资本配置优先顺序在并购、股票回购、偿债和股息之间动态调整 2023年侧重偿债（6亿美元）和回购（1亿美元） 2024年侧重回购（2亿美元）和并购（2亿美元） 2025年因Millicom收购（9 75亿美元）而侧重并购 预计明年将侧重回购和偿债[53][54] * 股息支付率目前约为35% 未来有望以低双位数增长几年 直至支付率达到50%至60%[65] **6 债务管理与融资策略** * 公司总债务为120亿美元 标普近期将公司企业评级提升至投资级（BBB-）[56] * 2026年有7 5亿美元ABS和12亿美元债务到期 计划利用20亿美元循环信贷设施进行再融资并去杠杆[56] * 长期目标是通过发行长期无担保债券来降低再融资风险并降低资本成本 但目前90亿债务为有担保（70亿ABS+20亿定期贷款） 30亿为无担保高收益债券 需将担保与无担保债务比例调整至50 50%才能更好地进入投资级市场 这是一个需要时间的过程[57][58] * 杠杆率维持在6 5倍左右 在利率下降环境中可能维持更高杠杆率 重点是控制现金利息支出[62] **7 客户合约与风险** * **Sprint/T-Mobile流失**：预计2026年将产生5000万美元客户流失 2027年及之后每年产生2000万美元流失 这些租约将自然到期[67] * **DISH/EchoStar流失**：当前收入约5500万美元 预计2027年流失2500万美元 2028年再流失2500万美元 对2025年下半年租赁活动无影响[68] * **主租约协议（MLA）**：策略灵活 个案处理 若运营商能提供数量承诺 公司愿意在定价上更灵活 以锁定通过最低数量承诺和升级条款带来的未来增长率 MLA能加速运营商部署 是双赢[19][25] **8 频谱与新技术影响** * 上层C波段（120 MHz）预计将于2028年末或2029年上市 正好为6G部署做准备 将引发新的资本支出浪潮[74] * 低地球轨道（LEO）卫星星座对地面无线网络不构成威胁 其每比特成本比无线网络高一个数量级 更适合海事、航空、农村宽带等利基市场 无法替代大规模、低成本的蜂窝网络[92][93][94][96] 其他重要内容 * 收购Millicom中剩余的洪都拉斯和萨尔瓦多资产（约4亿美元）预计将很快完成 仅待监管批准[42] * 在国际市场进行投资评估时 采用不同的资本成本门槛率 即基准利率加上国家风险溢价 例如巴西的现金银行存款收益率高达15% 因此项目门槛率要求非常高[48][50] * 公司不认为中美洲和巴西的5G部署速度会慢于美国[39]

**Rogers Communications (RCI) 2025年9月会议纪要关键要点** **公司业务与战略** * 公司为加拿大电信与媒体巨头Rogers Communications (RCI) 核心业务包括无线 有线电视 体育与娱乐[1] * 公司战略围绕三大增长支柱 无线业务 有线业务 体育与娱乐业务 并寻求各业务间的协同效应[78] * 公司目标是为股东实现资产价值 特别是体育娱乐资产组合[62][63] **无线业务表现与战略** * 无线服务收入持续引领增长 公司对继续增长持乐观态度[4] * 市场竞争动态出现积极迹象 返校季促销活动比过去两年更具价格纪律性[8][9] * 公司通过实施新的价格计划 改变价值主张 专注于增加每账户线路数(Add a line)以及推出新的漫游方案来推动渗透率和ARPU[5][6][7] * 新增线路策略旨在提高账户渗透率和钱包份额 借鉴美国模式 对混合ARPU有增值作用 并能降低客户流失率[14][15] * 捆绑销售(无线与有线)是核心主题 能巩固客户关系 阿尔伯塔省和BC省是无线和有线业务增长最快的省份[17][20] **有线业务与固定无线接入(FWA)** * 有线业务目标是将收入稳定至小幅增长 并使EBITDA利润率增长超过收入增长[43] * 与Shaw合并时 有线业务年同比下降4% 当前目标是恢复有机增长[44] * 增长动力来自提供最佳互联网服务 推出Rogers XFINITY产品 利用渠道分销优势 以及强劲的商业板块增长[45][46][48] * 固定无线接入(FWA)产品在全国销售 定价与有线市场持平 而非用于购买份额 现已成为互联网用户净增的重要贡献者[24][25][26] * FWA被视为一项可持续业务 通过网络切片技术和在农村地区的应用 不会对网络造成压力[29][31][32] * 公司有线覆盖约60%的家庭 另外40%的家庭(主要在魁北克和安大略省西南部)是巨大市场机会 FWA可覆盖近700万户家庭[21][22] * 有线业务利润率从合并时的50%提升至58%-59% 通过直接与制片厂购买内容等方式寻求继续提升效率[51] **卫星移动服务与新机遇** * 公司约一个多月前与Starlink合作推出卫星移动服务 需求良好[34][35] * 该服务覆盖加拿大约18%的陆地面积 能将覆盖范围扩大至其他运营商的三倍 在林业 采矿 IoT等行业应用中有巨大潜力[36] * 服务定价结构为每月15加元 或包含在终极套餐中[35] * 与Starlink的经济模式并非收入分成 公司视其为增量利润[37] * 卫星服务等替代技术有助于减轻覆盖关键区域所需的资本投资[55] **资本支出与财务状况** * 公司预计今年资本支出将处于指导区间的低端[53] * 随着与Shaw的平台整合工作基本完成 以及采用卫星等替代技术 预计未来资本密集度将呈现平稳下降的趋势[54][55][56][57] * 杠杆率是关键关注点 从收购Shaw时的5.3倍 在两年多时间里成功降至3.5倍以下[64][69] * 通过债券回购和出售数据中心等交易 进一步降低了约5亿加元的杠杆[65] **体育与娱乐资产(MLSE)战略** * 公司以47亿加元收购了贝尔持有的MLSE股份 现拥有MLSE 75%的股份 以及100%的罗杰斯中心和多伦多蓝鸟队[66] * 该资产组合(包括枫叶队 猛龙队 Scotiabank Arena 多伦多FC 多伦多阿戈努特队等)估计价值约150亿加元 目前未反映在股价中[68][69] * 最终目标是整合资产 实现协同效应 并最终为股东实现价值[62] * 公司拥有时间上的灵活性 可在明年夏天前收购剩余25%的少数股权 并同时或之后寻找合适的货币化方案(如引入私募资本 上市或保持私有)[70][71][75] * 拥有这些资产可加强与客户的关系 覆盖加拿大80%-85%的人口 通过数据洞察和AI技术为无线和有线业务提供协同效应和客户获取机会[80][81] * 协同效应存在巨大上行空间 若从年初就完全合并 预计MLSE与RSM的合并EBITDA约为2.5亿加元 且未来还有更多收入和成本协同效应潜力[82][83]

业绩总结 - 2025年第二季度无线服务收入为209亿美元，同比增长2.2%[6] - 2025年总收入为345亿美元，同比增长5.2%[21] - 调整后的EBITDA为128亿美元，同比增长4.1%[6] - 调整后的每股收益为1.22美元，同比增长6.1%[21] - 2025年上半年自由现金流为88亿美元，同比增长3.6%[6] 用户数据 - 无线零售后付费手机新增用户为270万，同比增长13.8%[11] - 固定无线接入用户超过500万，继续在宽带市场中占据份额[6] 未来展望 - 2025年调整后的EBITDA增长预期从2.0%-3.5%上调至2.5%-3.5%[25] - 2025年自由现金流预期从175亿-185亿美元上调至195亿-205亿美元[25] - 2025年资本支出预期保持在175亿-185亿美元不变[25]

价格表现 - 公司股价在过去三个月上涨10.5%，表现优于无线国家行业的5.4%增长，同时跑赢Zacks计算机与技术板块(-11.1%)和标普500指数(-7.9%) [1] - 公司股价在最近一个交易日上涨1.4%，收于44.15美元，较52周高点仅低6.7% [5] - 公司表现优于同行Rogers Communications(-5.5%)和T-Mobile(-0.8%)，但落后于AT&T(13.3%) [4] 增长催化剂 - 公司受益于5G采用率和固定无线宽带的增长势头，计划加速5G超宽带网络覆盖全国 [6] - 公司战略包括5G移动、全国宽带、移动边缘计算和商业解决方案，预计到2025年底完成80-90%的C波段频谱站点建设 [6] - 公司在无线和家庭宽带计划中提供灵活定价方案，上季度新增137,000预付费用户，为收购TracFone以来最佳表现 [7] - 公司推出三年价格锁定保证，覆盖所有myPlan和myHome网络计划，核心月费三年不变 [8] - 公司通过免费手机和路由器等促销策略吸引用户，2025年第一季度末拥有超过1000万附加订阅，预计年底达1500万 [9] - 2025年第一季度新增339,000宽带用户，预计到2028年固定无线接入用户达800-900万 [11] - 企业业务转向云、安全和专业服务等新增长领域，第一季度完成十余个私有网络交易 [12] 估值指标 - 公司远期市盈率为9.3，低于行业的14.10但高于自身历史均值8.88 [18] - 相比AT&T(13.21)、T-Mobile(22.64)和Rogers Communications(7.28)的市盈率 [19] 面临的挑战 - 有线业务面临互联网语音服务提供商和有线公司三重播放服务的竞争压力，持续亏损 [13] - 无线市场竞争激烈，价格战和促销活动导致利润率下降 [14] - 高资本支出用于5G超宽带网络建设和光纤资产部署，2025年预计资本支出175-185亿美元，现金流350-370亿美元 [15] - 分析师维持全年预测不变但下调当前和下一季度预期，显示看跌情绪 [16]

财务数据和关键指标变化 - 无线服务收入增长2.7%，处于指引范围高端 [8][18] - 调整后EBITDA达126亿美元，为有史以来最高，增长4%，超出指引范围 [9][19] - 自由现金流增加超9亿美元，达36亿美元 [9][19] - 调整后每股收益为1.19美元，同比增长3.5% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 无线业务 - 消费者后付费电话净亏损35.6万，反映近期定价行动影响；3月消费者后付费电话总新增量同比个位数增长，4月表现持续强劲 [16] - 企业电话净新增量为6.7万，受联邦政府账户压力影响 [17] - 核心预付费净新增量为13.7万，预计下半年预付费业务服务收入将转正 [17] 宽带业务 - Fios和固定无线接入业务本季度净新增用户33.9万，持续抢占市场份额 [18] - 计划到2028年固定无线接入用户达到800 - 900万 [12] 企业集团业务 - 本季度达成十几笔交易，包括为AdventHealth和Nucor提供专用网络 [13] - 在Gartner全球托管物联网连接服务魔力象限中被评为领导者，并达成为亚特兰大老鹰队提供交钥匙物联网解决方案的协议 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计后付费手机市场今年将增长800 - 850万部，其中超50%是预付费转后付费迁移 [90] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略聚焦于网络建设、客户优先的连接服务、增值服务和品牌建设，以吸引新客户、培养客户忠诚度并实现可持续增长 [21][22][23] - 推出三年价格锁定和免费手机保障等新优惠活动，以提升客户价值和竞争力 [31] - 计划通过收购Frontier扩大宽带业务覆盖范围，目标是为超1亿个场所提供宽带服务 [12][27] - 持续推进C波段部署和5G先进功能推出，提升网络性能 [10] - 行业竞争激烈，但公司凭借产品组合和战略举措有效竞争，宽带业务持续抢占市场份额，预付费业务实现扭亏为盈 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务在不确定环境中展现出强大韧性，凭借连接服务的重要性、客户基础和资产负债表优势，有信心应对当前环境并实现增长 [6] - 对实现2025年运营和财务目标充满信心，将继续专注于无线服务收入增长、调整后EBITDA扩张和自由现金流生成 [7][20] 其他重要信息 - 公司发布的2025年指引未考虑关税环境潜在影响，因其影响不确定且不断变化 [4] - RootMetrics认可公司为美国最佳、最快和最可靠的5G网络 [10] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关税对手机和电信设备业务的影响，以及新计划对客户流失率的影响 - 资本支出中受关税影响的部分占比很小，公司与供应商合作应对，预计不会因关税改变资本支出计划；若手机关税大幅增加，公司不会承担，将转嫁给消费者 [45][46][47] - 客户流失率上升主要是由于12月和1月部分客户群体提价，预计下半年将恢复正常；公司通过推出Verizon价值保障、C波段扩展、融合业务模式和改善客户体验等措施降低流失率 [49][50][51] 问题2: 3月和4月总新增量改善与促销活动的关系，以及竞争环境和EBITDA增长情况 - 3月总新增量实现个位数增长，4月因Verizon价值保障推出实现两位数增长；公司认为市场竞争一直存在，凭借产品和服务在竞争中表现良好 [60][65] - EBITDA增长得益于服务收入增长、成本控制和业务组合向无线业务倾斜；公司对EBITDA指引有信心，目标是全年扩大业务利润率 [67][68][69] 问题3: 消费者行为变化和业务EBITDA增长的成本因素 - 未观察到消费者行为的重大变化，支付情况稳定；4月手机升级略有增加，主要是由于新优惠活动 [75][76] - 公司业务EBITDA增长可持续，得益于无线业务增长、成本控制和新业务贡献 [68][69][81] 问题4: 后付费手机市场增长、移民政策影响和联邦政府业务影响 - 预计后付费手机市场增长800 - 850万部，其中超50%是预付费转后付费迁移，对公司影响较小；移民政策对公司无影响 [90] - 联邦政府业务在无线方面有一定减少，但大型企业和中小企业业务表现强劲，持续抢占市场份额 [88] 问题5: 市场ARPA预期和固定无线接入业务对资本支出和塔租赁成本的压力 - 公司认为无线服务收入有多个增长驱动力，包括更高的销量、更多客户迁移到MyPlan、增值服务增长、固定无线接入业务和预付费业务改善等 [105][106][107] - 固定无线接入业务的多年扩张计划不会对资本支出造成压力，属于正常部署 [102] 问题6: 第一季度EBITDA和公司光纤战略 - 第一季度EBITDA增长4%，公司在推出Verizon价值保障前保持财务纪律；对EBITDA增长有信心 [120][121] - 公司正在加速光纤部署，目标是在收购Frontier完成后每年新增100万个OFS；宽带业务的融合战略效果良好，多数新客户采用融合服务 [115][116][118] 问题7: MVNO协议重新谈判和与有线电视运营商的关系 - 公司与MVNO合作伙伴保持良好关系，MVNO业务对公司整体战略重要，但无法深入讨论具体关系 [125][126] 问题8: 光纤覆盖目标和频谱情况 - 3500 - 4000万欧元的光纤覆盖目标是长期计划，公司正在推进收购Frontier的交易，待交易完成后将提供更多更新 [131][132] - 公司频谱状况良好，C波段和毫米波频谱发挥重要作用；二手频谱市场需评估是否值得购买，长期来看美国政府需释放更多频谱以保持行业竞争力 [133][134][135] 问题9: 关税影响和宽带业务表现 - 资本支出中受关税影响的部分较小，公司有能力应对；若手机关税大幅增加，将转嫁给消费者 [140][141][142] - 宽带业务表现良好，Fios和固定无线接入业务均实现增长，Fios客户流失率处于历史低位，固定无线接入业务客户流失率逐季改善，ARPU增长良好 [143][145][146] 问题10: 3月和4月总新增量增长原因和MDU解决方案情况 - 3月和4月总新增量增长得益于Verizon价值保障的推出，该方案受到客户欢迎；预付费业务表现良好，各核心品牌均有增长 [154][158][159] - MDU解决方案已在超15个市场推出，将在年内逐步扩大覆盖范围，为消费者和企业客户提供不同速度层级的服务 [155][156][157]