公司概况 * 公司为WEX (NYSE:WEX) 是一家支付和金融科技公司 业务主要涵盖出行、福利和企业支付等领域[1] 2026年战略重点 * 公司三大战略重点为增强核心业务、扩展市场范围和加速创新[6] * 增强核心业务包括促进销售和保留客户 例如BP公司的迁移项目[6][8] * 扩展市场范围涉及将产品扩展到新的可寻址市场 例如10-4产品进入车主运营商市场 或通过嵌入式支付能力向非旅游领域销售[8][10] * 加速创新包括部署人工智能等技术以重塑客户体验[13] 近期业务表现与展望 * 第四季度业务趋势与预期基本一致 支出量和收入符合预期[16] * 公司对2026年感到乐观的因素包括强劲的新销售势头、新产品推向市场以及BP迁移带来的增量收益[18][19] * 公司主要关注的风险是宏观经济前景 特别是出行业务同店销售额趋势未见改善[22][24] * 公司对2026年上半年的运营假设是宏观逆风将持续 主要关注可控因素如新销售和客户保留[68][69][26] 各业务板块分析 出行板块 * 市场规模超过250辆车的领域渗透率较高 竞争主要是抢夺份额 而低于25辆车的细分市场机会广阔 有数百万小型企业车队[29][31] * 公司在该小企业市场具有优势 包括提供信贷和控制能力 每投入1美元营销费用 可在两年内获得4美元回报[33][34][36] * 小企业市场的新销售额同比增长12%[38] * BP公司将成为公司在美国合作的第十大也是最后一家大型石油公司 其选择公司是因为增强的受理产品[40][41][43] * 公司出行业务85%在美国 其余在欧洲和澳大利亚 欧洲市场占比较小 投资重点仍在美国[48][49][50] * 传统的增长算法包括新客户、现有客户、年度小幅涨价和同店销售增长 当前同店销售是偏离常态的主要因素 被视为暂时性问题[52][54][56][59][60] * 新增增长杠杆包括10-4、增强受理产品和现场服务管理等新产品能力[64][65] 福利板块 * 公司在美国健康储蓄账户市场占有约20%的份额 增长超过市场水平[77] * 增长驱动力包括全面的产品解决方案（涵盖HSA、FSA、生活方式福利账户等）、多元分销渠道（直接面向雇主和通过合作伙伴）以及优质服务[78][79][80][82][83] * 公开注册期进展符合预期 表现强劲 预计将是良好的注册周期[88][89][92] * 《更好法案》预计将使约700万消费者（约300万账户）获得资格 预计收益将随时间逐步体现[90][91][93] 企业支付板块 * 在线旅游代理客户相关的逆风已在第三季度基本消除 增长将趋于正常化[100][102] * 产品投资包括在AP Direct产品上改进供应商启用和用户界面 在嵌入式支付产品上使其对非旅游用户更友好[104][105][106] * 已增加销售人员 AP Direct销售模式可重复且有效 嵌入式支付产品处于早期 显示出强烈的产品市场契合度[107][108][109] * AP Direct销售人员的投资回收期通常少于两年 嵌入式支付实施周期约六个月 投资回收期也表现强劲但尚处早期[115][116][117][126] 旅游板块 * 旅游需求持续强劲 业务模式全球化有助于抵消不同地区需求变化的影响 交易量和费率均持续增长[131][132] 公司战略与资本市场 业务协同效应 * 经两家独立投行评估 各业务板块整合运营（技术基础设施、合规结构、银行本身）能创造最大股东价值 拆分会产生影响[133][134][135] * 跨板块销售已超过200次 特别是在出行客户和福利客户之间看到交叉销售活动[135] 投资者沟通要点 * 在线旅游代理逆风已过去 增长正常化 企业支付业务的新增长点开始体现在报表中[138][139][140] * 公司拥有强大的业务护城河 并产生大量现金流 调整后净收入的80%-90%可转化为现金流[141] 资本配置 * 当前杠杆率为3.25倍 目标范围是2.5-3.5倍 计划在明年将杠杆率降至3倍以下[143][144] * 资本配置优先考虑风险调整后的回报 近年来大量回购股票 这仍是主要偏向[145] * 并购优先顺序为规模效应、产品扩展、国际扩张 规模效应并购直接与股票回购竞争 产品扩展倾向于内部构建 国际扩张需满足更高回报标准[147][148][149] 未来展望 * 一年后希望讨论BP成功实施、新产品市场收益以及人工智能在福利业务中的应用成效 目标是实现数据、软件和支付的融合[153][154][155]

业绩驱动因素 - 增长驱动力包括存款增长、信贷指标改善以及嵌入式支付业务 [1] - 消费者存款占总平均存款比例超过52%，同比增长超过2% [3] - 整体平均存款从去年同期的5088亿美元增至最近季度的5118亿美元 [4] - 信用卡发卡和商户处理业务在过去几个季度持续增长 [3] 财务表现与展望 - 几乎所有关键信贷质量指标，包括不良资产和净核销，均实现环比和同比改善 [4] - 费用收入预计将实现中单位数增长 [4] - 商户业务本季度表现强劲，得益于关键垂直领域的成功以及嵌入式金融和科技驱动战略 [5] 贷款与信贷趋势 - 与非存款金融机构相关的商业贷款规模为450亿美元，约占贷款总额的12% [5] - 当前信贷观点积极，观察到强劲的消费支出和信贷趋势，本季度损失率显著下降 [5] - 公司在风险管理和贷款组合多元化方面投入大量时间 [5] 战略重点与创新 - 通过独特的互联解决方案实现有机增长，并通过可持续的流程自动化控制支出 [3] - 正在执行支付转型计划，并加大战略投资 [3] - 公司正着眼于稳定币，在两个不同领域开展工作：资本市场投资和支付通道 [6] 稳定币业务布局 - 在资本市场方面，业务模式清晰，专注于稳定币底层抵押品或加密货币资产的托管和保管服务 [6][7] - 在支付通道方面，客户需求相对平淡，但公司进行两方面准备：实现稳定币与银行系统的出入金，以及准备提供稳定币支付服务 [8] - 公司计划今年通过合作伙伴关系试点稳定币交易 [8] 市场反应 - 公司股价在财报发布当日早盘交易中上涨1.7% [9]

业绩驱动因素 - 存款增长、信贷指标改善以及嵌入式支付是第三季度业绩的主要驱动力 [1] - 消费者存款目前占总平均存款的52%以上，同比增长超过2% [3] - 整体平均存款在最近一个季度达到5118亿美元，高于去年同期的5088亿美元 [4] - 信用卡发卡和商户处理业务在过去几个季度持续增长 [3] 财务表现与展望 - 几乎所有关键信贷质量指标，包括不良资产和净核销，均实现环比和同比改善 [4] - 手续费收入预计将以中单位数百分比增长 [4] - 商户业务本季度表现强劲，得益于关键垂直领域的成功以及嵌入式金融和科技驱动型战略 [5] 贷款业务与风险管理 - 与非存款金融机构相关的商业贷款规模为450亿美元，约占贷款总额的12% [5] - 公司在风险管理和贷款组合多元化方面投入大量精力，涵盖抵押贷款仓库贷款、认购额度和汽车ABS等不同类别 [6] 战略重点与创新 - 公司通过独特的互联解决方案实现有机增长，并通过可持续的流程自动化控制开支 [3] - 支付业务转型正在执行中，并进行了更具针对性的战略投资 [3] - 公司正致力于两个截然不同的稳定币领域：资本市场投资相关的托管服务，以及作为支付轨道的稳定币 [6][8] - 计划在今年通过合作伙伴关系试点稳定币交易 [8] 市场表现 - 公司股价在财报发布当日早盘交易中上涨1.7% [9]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6.366亿美元，同比下降2.5%，剔除燃料价格和外汇汇率波动影响，Q1营收同比下降0.8% [8] - 摊薄后调整后每股净收益为3.51美元，较去年同期增长1.4%，剔除燃料价格和外汇汇率波动影响，Q1调整后每股收益增长5% [8] - 第一季度营收超过指引中点，调整后每股收益高于指引范围 [9] - 流动性杠杆比率在本季度末为3.5倍，处于2.5 - 3.5倍的长期区间高端 [33] - 第一季度通过股票回购向投资者返还7.9亿美元，自去年年底以来减少了超500万股，约13.1% [33] - Q2预计营收在6.4 - 6.6亿美元之间，调整后净收入每股收益预计在3.6 - 3.8美元之间；全年预计营收在25.7 - 26.3亿美元之间，调整后净收入每股收益预计在14.72 - 15.32美元之间 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 移动业务 - 约占总收入50%，Q1收入同比下降1.5%，支付处理率1.3%与去年持平，交易水平较去年略有下降，本地车队同店销售额下降3.9%，公路运输客户同店销售额增长约2.6% [8][12][30] - 新应用数量同比增长18% [25] 福利业务 - 约占公司总收入30%，总收入1.993亿美元，同比增长4.2%，SaaS账户增长6.1%，HSA账户增长7%，达850万个以上，托管投资收入5580万美元，增长10.6%，收益率较去年Q1上升5个基点 [15][31] 企业支付业务 - 约占收入20%，收入1.035亿美元，同比下降15.5%，嵌入式支付购买量同比下降，直接AP交易量同比增长近25% [21][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为在移动、福利和企业支付三个市场有长期增长机会，具有明显竞争优势 [10] - 福利业务中，根据2024年底Devenir HSA研究报告，HSA行业账户市场增长为5%，公司HSA账户有机增长7% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续平衡长期投资，同时对近期宏观动态保持谨慎和响应，增量投资按各业务规模分配，部分用于移动业务多渠道营销策略，已见积极成果 [24] - 董事会定期审查业务组合，权衡多元化和规模战略优势与收购或处置业务机会，目标是为股东带来高回报 [27] - 公司在各业务市场有竞争优势，移动业务通过专有闭环支付网络提供服务，福利业务服务近60%的财富1000强企业，企业支付业务嵌入式支付有高运营杠杆 [10][14][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国关税政策带来经济不确定性，但不直接影响公司运营，公司积极与客户沟通评估潜在影响并制定应对计划 [6] - 各业务板块长期增长驱动力仍显著，公司客户留存率高，业务多元化可缓冲单一行业短期疲软，各板块可共享技术、资源和投资，提高运营杠杆和快速扩张能力 [7] - 公司对未来机会感到兴奋，相信当前投资将带来高回报，推动增长加速，若经济环境恶化将谨慎调整策略 [24] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中讨论非GAAP指标，包括调整后净收入、调整后每股净收益、调整后营业收入及相关利润率和调整后自由现金流，具体解释和调整见新闻稿附件一 [2][3] - 公司按GAAP基础提供营收指引，按非GAAP基础提供盈利指引，因GAAP盈利中某些因素不确定 [3] - 公司讨论的前瞻性陈述受多种因素影响，实际结果可能与陈述有重大差异，公司不承担更新前瞻性陈述的义务 [3] - 公司评估潜在经济衰退对公司的影响，包括燃料价格、利率、业务量和资产质量等方面，并提供了相关敏感性分析 [38] 问答环节所有提问和回答 问题1: 移动业务中关税影响及后续反弹预期 - 本地业务同店销售额下降部分与天气和经济因素有关，公路运输业务有正向同店销售增长，是因业务提前拉动，4月业务量先强后弱，公司已将这些情况纳入全年指引 [46][48] 问题2: 非直接、非旅行企业支付业务主要垂直领域及周期性 - 企业支付业务约一半收入来自非旅行业务，占公司收入10%，客户组合广泛，在T&E和可自由支配支出方面有同店销售疲软情况，AP直接产品销售额同比增长25% [51][53] 问题3: 移动业务本地车队收入组成及同店销售趋势 - 同店销售按NAICS代码分类，业务组合与市场中小客户占比情况相似，平均车队车辆规模为15 - 16辆，公共管理部门同店销售同比增长2%，其他业务同店销售普遍下降，建筑业务表现稍好，国际业务占比10% [57][58][61] 问题4: 移动业务全年宏观中性增长节奏及4月OTR业务同店销售趋势变化 - 预计移动业务全年增长率与第一季度相当，在之前指引的1% - 3%的低端；4月最后两周OTR业务增长率下降2 - 3个百分点，受复活节假期影响数据有噪音，已纳入指引 [64][66] 问题5: 企业支付业务购买量和收益率情况 - Q1企业支付业务购买量恢复正常，预计后续将更稳定；收益率预计全年稳定，因旅行业务收益率低于直接企业业务，后续混合会使总收益率略有下降 [70][71] 问题6: 借款和回购后Q2利息费用情况 - 预计Q2全部利息费用约为60多万美元 [72] 问题7: 公司在信用方面是否比上一周期更有优势及各业务信用风险对比 - 公司投资创建专有工具，在控制欺诈和信用决策方面有成效，对信用管理更有信心；各业务在信用风险上较平衡，公司通过工具降低了自然风险较高领域的风险 [77][80] 问题8: 福利业务HSA市场增长驱动因素及公司资产组合审查情况 - 公司第一季度HSA账户增长7%，优于市场5%的增长，在福利直接业务有高回报，投入营销资金获得大订单，公司认为可在HSA市场持续增长并扩大业务；董事会定期审查业务组合，会继续评估最佳组合 [83][88] 问题9: 移动业务小客户投资触发点及旅行业务市场细分情况 - 公司产品在经济下行期通常销售良好，目前前端业务数据积极，对投资回报有信心，同时会跟踪投资指标以确定合适投资；旅行业务中，三分之二业务来自国际，3%是从国外到美国，15%是美国国内预订国外旅行，17%是美国国内旅行 [93][94][100] 问题10: 各业务重叠情况及宏观放缓时可采取的措施 - 业务交叉销售主要在移动和福利客户之间，技术栈、运营基础设施和银行账户使用有协同；宏观放缓时，收入影响大于可采取的措施，可能会审查招聘计划、投资回报情况，关注自动化和AI工具应用以降低成本 [107][112][115] 问题11: 企业客户销售周期和定价变化及GDP敏感性可比情况 - 目前未发现与以往可比情况，若对比可参考大衰退时期，公司当时表现良好；公司产品在不确定时期有助于销售，目前各业务销售第一季度表现强劲；OTR业务中进口相关货物运输量占比约10% [119][120][122]