财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额同比增长17.5%至1980万美元[4] - 毛利率为34% 较去年同期提升450个基点 超出30%的目标水平[4] - 营业利润为71.9万美元 去年同期为亏损41.9万美元 连续四个季度实现盈利[4] - 调整后EBITDA为160万美元 占净销售额的8%[5] - 每股收益为0.04美元（GAAP）和0.10美元（非GAAP） 去年同期为亏损0.07美元（GAAP）和0.01美元（非GAAP）[18] - 季度末积压订单为1970万美元 当前积压订单为1610万美元[5][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 航空航天市场获得重复订单 贡献高价值解决方案[7] - 运输市场获得美国主要机场终端基础设施项目重要订单[8] - 直接空气冷却系统（DAC）在多个终端市场获得广泛应用 包括有线电信、边缘数据中心、能源和运输[9] - 场馆市场拥有超过100个场馆的管道 包括企业和大学园区项目[9] - 小蜂窝隐蔽解决方案和射频无源解决方案持续获得市场关注[15] 各个市场数据和关键指标变化 - 传统电信市场收入来源多元化 从资本支出预算扩展到运营支出预算[10] - 航空航天、运输和数据中心等新兴市场贡献显著增长[7][8][9] - 场馆市场因奥运会和世界杯等重大赛事迎来复苏[9] - 分销渠道保持稳定贡献[14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从组件供应商转型为技术解决方案提供商[6] - 通过产品、客户和终端市场多元化降低对一级运营商资本支出的依赖[6][7] - 深化与现有客户关系 提升在客户物料清单中的份额[10] - 建立新旧合作伙伴关系 拓展客户和市场机会[11] - 供应链多元化 国内外同时布局以应对关税不确定性[12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计第四季度净销售额与第三季度相似[12] - 对达到至少10%的调整后EBITDA利润率目标充满信心[5] - 尽管存在关税和供应链约束 但强大的销售管道和跨职能协作支持强劲收官[16] - 场馆等项目的销售周期较长 预计对2026财年及以后产生贡献[29] 其他重要信息 - 季度末现金及等价物为300万美元 营运资本为1310万美元[20] - 库存为1420万美元 较上季度增加 但低于去年同期[20] - 循环信贷设施借款780万美元[20] - 团队持续执行成本削减计划和流程改进[15][16] 问答环节所有的提问和回答 问题: 毛利率提升的驱动因素 - 毛利率提升主要来自高价值产品组合（如DAC系统和小蜂窝）以及销售规模扩大带来的运营杠杆[23][24] - 航空航天项目等高技术解决方案也贡献了较高利润率[23] 问题: 第四季度及2026财年毛利率展望 - 预计毛利率将保持在30%以上 但具体水平受季度产品组合和销售额波动影响[25][26] - 低至中30%的水平是可能维持的[26] 问题: 各市场业务的竞争态势 - 增长来自多个市场和产品线的多元化贡献 而非单一客户或市场[27][28] - 核心业务保持稳定 新兴增长市场带来多样化客户基础[28] 问题: 场馆项目的时间安排 - 场馆项目销售周期较长 预计对2026财年产生贡献 部分项目可能持续多个季度[29][30] - 管道持续增长 是长期业务指标[30] 问题: 实现10% EBITDA利润率目标的路径 - 通过更高销售额和持续运营改进实现目标[31] - 可预测的订单有助于优化供应链管理 提升运营效率[32]