投资组合表现与调整 - 第三季度投资组合的最大贡献者是BK Technologies Corp (BKTI)，其他显著贡献者包括Bel Fuse和一个未披露的头寸 [3] - 季度内的拖累项包括一个大型未披露头寸和AstroNova (ALOT) [3] - 季度内削减了最大的头寸（未披露），因其接近规模限制，同时增持了BK Technologies和上述大型拖累头寸，并开启了一个新的中型头寸 [4] - 投资组合现金头寸持续增加，并积极寻找新机会，但认为当前美国市场机会有限，对海外投资的要求回报率更高 [5] - 截至撰稿时，约58%的投资组合由市值低于5亿美元的公司构成，前五大头寸约占投资组合的58% [5] BK Technologies公司概况与行业分析 - BK Technologies生产陆地移动无线电，客户主要是消防和警察部门 [7] - 行业本质上是寡头垄断，主要由摩托罗拉主导，进入壁垒高，源于“关键任务”粘性和“没坏就别修”的心态 [7] - 产品用于急救、恶劣和危险环境，因此可靠性至关重要，这造就了巨大的品牌忠诚度和价格不敏感性 [7] - 例如，BK今年提价5-10%后需求未下降，摩托罗拉几乎每年提价，新型号通常定价更高 [7] - 公司历史在野外消防市场占有约90%份额，但一直难以超越该细分市场 [9] 管理层与运营转型 - 首席执行官John Suzuki于2021年加入公司，此前领导竞争对手EF Johnson Technologies四年，期间使收入翻倍以上并减少了管理费用 [8] - 管理层具备诚实、长期导向、承诺少而兑现多的特质 [8] - 加入后，因产品未达标准而将旗舰多频段无线电BKR 9000的发布推迟至2023年，并于2023年初暂停股息以将超额资本再投资于业务 [8] - 这些决策已带来显著成果：毛利率从2022年的20%出头扩大至目前的50%以上，收入较疫情前水平基本翻倍且增长正在加速 [8] 增长战略与市场机会 - 随着BKR-9000多频段无线电的推出，公司正成功拓展新的垂直领域，目前处于“先落地再扩张”阶段 [9] - BK的9000系列无线电毛利率超过60%，但定价仅为摩托罗拉具备相同核心功能产品的一半，这对资金较少的小型二级和三级县具有吸引力 [9] - 公司估计目前仅占有约3.5%的市场份额，其中很大一部分仍来自传统的野外消防业务，管理层设定的长期目标是达到10%的市场份额 [10] - 增长将通过持续获取市场份额和提价相结合来实现，提价对长期利润率的影响显著 [10] 财务预测与估值 - 如果达到10%市场份额的长期目标，公司营收将约为2.3亿美元 [11] - 该营收的毛利率将显著超过50%，因为增量增长主要由高毛利的BKR 9000和即将发布的BKR 9500驱动 [11] - 在2亿美元稍低的营收基础上，公司可能产生4000万至5000万美元的无杠杆自由现金流，因为增量利润率非常可观 [11] - 以4500万美元UFCF应用15-20倍倍数，得出股价为190-250美元，而当前股价仅为65美元，企业价值为2.2亿美元 [12] - 即使假设更严苛的情景，即用十年时间达到2亿美元营收，考虑到期间将产生的可观现金流，从当前价格计算的内部收益率仍然具有吸引力 [12] - 当前估值约为其当前约1400万美元年化UFCF的15倍 [12]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收1790万美元，同比增长9.9%；全年营收7660万美元，高于2023年的7410万美元 [7][23] - 第四季度毛利率41.2%，高于2023年同期的35.1%和2024年第三季度的38.8%；全年毛利率37.9%，高于2023年的30%，超全年目标35% [7][23] - 第四季度销售、一般和行政费用（SG&A）约520万美元，低于2023年同期的530万美元；全年SG&A为2120万美元，低于2023年的2300万美元 [24] - 2024年第四季度营业利润220万美元，高于2023年同期的40万美元；全年营业利润780万美元，而2023年为营业亏损77.7万美元 [24][25] - 2024年第四季度净利润370万美元，GAAP每股收益基本为1.03美元、摊薄后为0.93美元，高于2023年同期的29万美元和0.08美元；全年净利润840万美元，GAAP每股收益基本为2.35美元、摊薄后为2.25美元，而2023年为净亏损220万美元和0.65美元 [25] - 2024年第四季度非GAAP调整后收益240万美元，非GAAP调整后每股收益基本为0.67美元、摊薄后为0.61美元，高于2023年同期的70.4万美元和0.20美元；全年非GAAP调整后收益850万美元，非GAAP调整后每股收益基本为2.40美元、摊薄后为2.30美元，高于2023年的约3000美元 [27] - 2024年第四季度非GAAP调整后EBITDA为280万美元，高于2023年同期的130万美元；全年非GAAP调整后EBITDA为1040万美元，高于2023年的150万美元 [27] - 截至2024年12月31日，公司有现金及现金等价物约710万美元，无债务；营运资金从2023年12月31日的600万美元增至2300万美元；股东权益从2023年12月31日的2130万美元增至2980万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - BKR 9000订单势头良好，预计2025年随着产量提升，该势头将持续增强 [11][12] - 公司重新打造并扩展SaaS业务单元为BK One Solutions，提供包括Interop One、Locate One和RelayOne等解决方案，预计今年该业务单元收入将高于仅专注Interop One时的收入 [34][94] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2025年来自联邦政府的收入占比将从2023年的49%降至35%，BKR 9000推动更多州和地方政府采用公司产品 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年财务目标为实现个位数营收增长，毛利率至少达42%，全年GAAP摊薄后每股收益超2.40美元，全年非GAAP摊薄后调整后每股收益超2.80美元 [31][32] - 计划增加销售和营销投资，加速BKR 9000的采用率；增加研发投资，提升工程能力和软件专业知识及产品 [32] - 正在加大新的多频段BKR 9500移动无线电的开发力度，预计2027年开始确认该产品的收入 [33] - 行业内公司供应链均为全球化，关税增加会使产品成本上升，但也会影响所有竞争对手 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司关键一年，超额完成财务和运营目标，未来盈利能力有望长期提升 [9][20] - 宏观经济环境存在不确定性，公司密切关注关税情况，制定了多种情景和缓解计划 [14][15] - 公司对BK品牌有信心，认为无论领导层如何变化，该品牌仍将是关键联邦客户的首选 [19] 其他重要信息 - 公司于2025年早些时候宣布对无线电产品和某些无线电配件提价5% - 10%，新价格表于4月1日对经销商网络生效，客户反馈积极，市场暂无需求变化或抵制 [15][16] - 公司认为NOL递延税资产可在必要时期产生足够应税收入以利用其收益，自2024年12月31日起确认NOL结转，预计未来税率在21% - 26% [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 今年至今的订单活动情况以及销售周期是否延长 - 第一季度订单量符合预期，订单周期有季节性，Q2和Q3订单量较大，Q4和Q1较小；联邦政府预算通过较晚，资金延迟发放，预计第二季度开始资金会流入 [41][42] 问题2: BKR 9000最受关注的市场 - 最受关注的是州和地方市场，该市场客户需要能在不同频段工作的无线电，BKR 9000多频段功能且价格符合预算，吸引了客户 [44][46] 问题3: 软件业务何时能在损益表中占更大比重 - 公司仍在探索软件业务，希望在2025年底总结并制定2030年愿景时，能明确软件业务对公司的潜在规模 [48][52] 问题4: 能否从调整后每股收益指导推算出调整后EBITDA，以及重要输入因素 - 第四季度主要是估值储备津贴的非账面记录调整，从GAAP到非GAAP基础的调整还包括非现金股票薪酬、折旧和摊销等标准调整 [58][59] 问题5: 2.80美元的调整后每股收益是否为含税数字 - 是的，该数字处于21% - 26%的税率范围内 [60][61] 问题6: 公司指导是否会根据实际情况修订 - 若关税情况稳定，有理由提高指导，但目前无法预测，公司会根据实际情况更新市场信息 [67][69] 问题7: 2025年底是否会制定2030年多年度目标 - 是的，公司将对比2025年实际业绩与2021年设定的Vision 2025目标，并制定2030年愿景，届时会明确核心业务和解决方案业务的潜力 [71] 问题8: 关于Interop One来自州林业机构订单的背景和范围 - 公司与客户进行试点时，飓风Helen来袭，Interop One在危机中表现有效，客户试用过多个类似系统后，认为该系统满足需求，随后下单 [74][76] 问题9: 能否分享Interop One订单的用户数量或大致规模 - 因客户要求，无法分享相关信息 [78] 问题10: 在价格上涨生效前，公司能否继续提高利润率，以及现有计划与关税影响的情况 - 第一季度无关税，利润率健康；若第二季度征收25%关税，因积压订单大多未包含价格上涨，毛利率可能下降；下半年价格上涨和成本改善措施将生效，毛利率有望维持在42%左右，但产品组合和关税情况可能影响该结果 [83][85] 问题11: BKR 9000的增长情况以及毛利率 - BKR 9000是业务增长驱动力，历史上该产品毛利率预计为60%，但关税会影响其毛利率，价格上涨可部分抵消影响 [87][90] 问题12: 软件业务是否是收入来源 - 软件业务目前规模较小，但随着新的产品加入，今年BK One Solutions的收入将高于仅专注Interop One时的收入 [93][94] 问题13: Interop One是否有独立的SaaS业务，能否实现盈亏平衡或盈利 - Interop One有独立的SaaS业务，目前仍亏损，但作为营销工具可推动BKR 9000销售；未来有实现盈亏平衡或盈利的可能性 [96][98] 问题14: 公司产品是否符合USMCA类别，若关税长期存在会采取什么措施 - 公司产品符合USMCA类别，第一季度未支付关税；若关税长期存在，公司可与合作伙伴EastWest评估将生产线转移至关税较低或无关税的工厂，但转移供应链需6 - 9个月，公司会谨慎决策 [103][106] 问题15: 第一季度是否提前采购库存或增加生产 - 公司有此想法，但实际库存下降，未能实现增加成品库存以降低风险的目标 [115]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1790万美元，同比增长9.9%；全年营收7660万美元，高于2023年的7410万美元 [7][23] - 第四季度毛利率41.2%，高于2023年同期的35.1%和2024年第三季度的38.8%；全年毛利率37.9%，高于2023年的30%，超全年目标35% [7][23] - 第四季度销售、一般和行政费用（SG&A）约520万美元，低于2023年同期的530万美元；全年SG&A为2120万美元，低于2023年的2300万美元 [24] - 第四季度营业利润220万美元，高于2023年同期的40万美元；全年营业利润780万美元，而2023年为营业亏损77.7万美元 [24][25] - 第四季度净利润370万美元，GAAP每股收益基本为1.03美元、摊薄后为0.93美元，高于2023年同期的29万美元和0.08美元；全年净利润840万美元，GAAP每股收益基本为2.35美元、摊薄后为2.25美元，而2023年为净亏损220万美元和0.65美元 [25] - 第四季度非GAAP调整后收益240万美元，非GAAP调整后每股收益基本为0.67美元、摊薄后为0.61美元，高于2023年同期的70.4万美元和0.20美元；全年非GAAP调整后收益850万美元，非GAAP调整后每股收益基本为2.40美元、摊薄后为2.30美元，高于2023年的约3000美元 [27] - 第四季度非GAAP调整后EBITDA为280万美元，高于2023年同期的130万美元；全年非GAAP调整后EBITDA为1040万美元，高于2023年的150万美元 [27] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物约710万美元，无债务；营运资金从2023年12月31日的600万美元增至2300万美元；股东权益从2023年12月31日的2130万美元增至2980万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - BKR 9000订单势头良好，预计2025年随着生产扩大，市场交付量将增加 [11][12] - 截至2024年12月31日，积压订单为2180万美元，比2023年12月31日增加580万美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2025年来自联邦政府的收入占比将从2023年的49%降至35%，BKR 9000推动更多州和地方政府采用 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年财务目标为实现个位数营收增长，毛利率至少42%，全年GAAP摊薄后每股收益超2.40美元，全年非GAAP摊薄后调整后每股收益超2.80美元 [31][32] - 计划增加销售和营销投资，加速BKR 9000的采用率；增加研发投资，提升工程能力和软件专业知识及产品 [32] - 正在开发新的多频段BKR 9500移动无线电，预计2027年开始确认收入 [33] - 本月宣布将SaaS业务部门更名为BK One Solutions，提供可快速部署的解决方案，解决公共安全市场通信设备和平台的互操作性问题 [34][35] - 行业内公司供应链均为全球化，关税增加会使产品成本上升，但对所有竞争对手影响相同 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是关键一年，公司超额完成财务和运营目标，未来盈利能力有望长期提升 [9][20] - 密切关注关税情况，制定了多种情景和缓解计划，4月1日起经销商网络将执行新价格表，目前客户反馈积极，未出现需求变化或市场抵制 [15][16] - 尽管宏观经济环境不确定，但公司业务重点是为一线急救人员提供优质无线电，同时为股东带来盈利 [17] - 对BK品牌在关键联邦客户中的声誉有信心，无论领导层如何变化，仍将是首选品牌 [19] 其他重要信息 - 第四季度和全年GAAP每股收益包含与递延税资产相关的一次性非现金所得税收益，分别为每股0.37美元和0.27美元，递延税拨备是由于对净运营亏损结转的360万美元估值储备金的释放 [26] - 基于现有证据，公司认为有能力在必要时期产生足够应税收入以利用净运营亏损递延税资产的利益，自2024年12月31日起确认该净运营亏损结转，未来预计税率在21% - 26%之间 [28] 问答环节所有提问和回答 问题1: 年初至今的订单活动情况以及销售周期是否延长 - 第一季度订单量符合预期，订单周期有季节性，Q2和Q3订单量较大，Q4和Q1较轻；联邦政府预算通过较晚，资金延迟到第二季度开始流动 [41][42] 问题2: BKR 9000最受关注的市场 - 主要是州和地方市场，多频段功能满足不同场景需求，且价格符合预算，推动销售增长 [44][46] 问题3: 软件业务何时在损益表中占比更大 - 公司仍在探索阶段，BK One旨在整合不同解决方案，预计2025年底总结并展望2030年时，会明确解决方案业务的规模 [48][52] 问题4: 能否从调整后每股收益指导推算调整后EBITDA，以及重要输入因素 - 第四季度主要调整因素是估值储备金的非账面记录，从GAAP到非GAAP的调整还包括股票薪酬、折旧和摊销等常规项目 [58][59] 问题5: 2.80美元的调整后每股收益是否为含税数字 - 是的，该数字处于21% - 26%的税率范围内 [60][61] 问题6: 公司指导是否会根据实际情况修订 - 若关税情况稳定，有理由提高指导，但目前无法预测，价格上涨对财务的影响预计在第三季度更明显，公司会根据实际情况更新市场信息 [67][68] 问题7: 2025年底是否会制定2030年的多年目标 - 是的，2021年制定了Vision 2025目标，2025年底将对比实际情况并制定2030年愿景，明确核心业务和解决方案业务的潜力 [71] 问题8: 关于Interop One来自州林业机构订单的背景和范围 - 公司与客户进行试点时，飓风海伦来袭，Interop One在危机中表现出色，客户试用多个类似系统后，认为该解决方案满足需求，随后下单 [74][75] 问题9: 能否分享该订单的用户数量或大致规模 - 因客户要求，无法分享相关信息 [78] 问题10: 在价格上涨影响数据之前，能否继续提高利润率，以及现有计划与关税相关影响的情况 - 第一季度利润率健康，若第二季度出现25%的关税，因积压订单大多未包含价格上涨，毛利率可能下降；下半年价格上涨和成本改善措施将发挥作用，预计毛利率维持在42%左右，但产品组合和关税情况可能影响该结果 [83][85] 问题11: BKR 9000的增长情况以及毛利率 - BKR 9000是业务增长驱动力，历史上该产品在无关税时毛利率为60%，关税会影响毛利率，但价格上涨可部分抵消影响 [87][89] 问题12: 软件业务是否成为收入来源 - 目前规模较小，但随着Locate One和RelayOne等产品加入，BK One Solutions今年将实现更高收入 [93][94] 问题13: Interop One是否有独立的SaaS业务价值 - 有独立的SaaS业务，但目前仍亏损，作为营销工具可推动BKR 9000销售，未来有实现盈亏平衡或盈利的可能 [96][98] 问题14: 产品是否符合USMCA类别，若关税长期存在的应对措施 - 产品符合USMCA，第一季度未支付关税；若关税长期存在，可与合作伙伴EastWest评估将生产线转移到低关税或无关税国家的可行性，但转移供应链需6 - 9个月，需谨慎决策 [103][106] 问题15: 第一季度是否提前储备库存或增加生产 - 有此想法但未实现，实际库存下降 [115]