财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为1450万美元，相比去年同期的1300万美元增长11% [13] - 第四季度产品收入减少110万美元，服务收入增加250万美元，同比增长63% [13] - 第四季度毛利润为530万美元，去年同期为370万美元，毛利率为37%，较去年同期提升超过800个基点 [5][13] - 第四季度运营亏损为50万美元，去年同期运营亏损为200万美元 [14] - 第四季度净亏损为19.1万美元，或每股摊薄亏损0.02美元，去年同期为净利润170万美元，或每股摊薄收益0.18美元 [14] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为2740万美元，较一年前下降约10% [14][15] - 2025财年全年收入增长6%，毛利润为1850万美元，占销售额的32%，去年同期为1890万美元，占销售额的34% [15] - 2025财年全年净亏损为9.1万美元，或每股亏损0.01美元，去年同期净亏损为32.6万美元，或每股摊薄亏损0.04美元 [16] - 公司第四季度支付了每股0.03美元的股息，并回购了19,500股普通股，总成本为23.4万美元 [15] - 公司计划于2026年7月15日向2025年12月26日登记在册的股东支付每股0.03美元的股息 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术服务业务是第四季度和全年增长的主要驱动力 [5] - 第四季度服务收入占总收入约44%，去年同期占比约30% [6] - 2025财年全年服务收入占总收入36%，去年同期为33% [6] - 管理云和MSP服务业务在2025财年以健康的两位数速率增长 [7] - 高性能计算（HPC）业务方面，AZT Protect网络安全产品在过去一个财年获得了数十个新客户安装，并持续扩大了新客户渠道 [8] - 公司已与钢铁、能源、制造、水务、制药、食品、电信等多个行业的客户合作，这些客户都有多个安装潜力，许多潜在关系价值可能达到六位数或七位数美元 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在金融、制造、石油和天然气、医疗保健、航空航天、教育、公用事业、电信和海事等多个行业拥有卓越的客户保留记录 [6] - 海事行业是MSP/云服务战略特别有效的市场，公司在2025财年扩大了安装，并获得了服务这些安装的合同，其效果将在2026财年开始显现 [7] - 公司进入2026财年时，拥有已安装和待升级的邮轮积压订单，有望在未来12个月内转化为收入 [7] - 工业物联网（IIoT）设备保护是一个新的市场焦点，AZT Protect已在此类环境中被选中并部署 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2026财年的一个关键目标是建立在管理云和MSP服务业务的双位数增长基础上，为此将分配更多资源，包括增加销售代表 [7] - 通过金牌经销商（如罗克韦尔自动化及其北美最大分销商）进行市场推广，策略是在客户的单个站点成功实施解决方案，然后在组织内寻求其他安装机会 [8] - 公司认为在运营技术网络安全领域拥有强大的竞争优势，市场现在将其视为重要资源 [10] - 公司正在努力简化AZT Protect的大规模部署，增强软件以便轻松集成到其他供应商提供的工业物联网产品中，这成为其进入庞大、未得到充分服务的工业边缘计算市场渠道增长的主要驱动力 [11] - 公司相信已建立必要的基础设施并进行了投资，能够支持业务显著扩张，并处于能够显著利用未来收入增长的地位 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025财年服务板块的业绩感到兴奋，并对进入2026财年的潜力更加兴奋 [8] - 运营技术客户仍然缺乏AZT Protect所提供的有效网络安全保护水平 [10] - 公司的目标是将这种不断增长的势头转化为2026财年可观的AZT Protect销售额 [10] - 公司对2026财年的业务方向和前景感到兴奋，特别是随着将重点扩展到保护工业物联网设备 [10] - 公司相信正处在为2026财年全年实现持续盈利改善的轨道上 [12] 其他重要信息 - 公司在2024年秋季首次通过参加阿纳海姆的罗克韦尔自动化博览会进入罗克韦尔自动化渠道 [9] - 几周前公司再次参加了在芝加哥举行的罗克韦尔自动化博览会，展位在整个展会期间都非常繁忙 [10] - 公司过去一年的融资应收账款水平翻了一番 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第四季度服务收入的计算和未来潜力 [18][19][20] - 提问者计算第四季度服务收入约为640万美元（基于1450万美元总收入的44%），管理层确认大致正确 [19] - 提问者提到管理层过去曾接到收购其管理服务业务的电话，认为如果继续发展，仅技术服务（TS）部门的管理服务年收入就可能超过2000万美元 [20] 问题: 关于工业物联网（IIoT）扩展的潜力和具体案例 [20][21][22][23][24] - 提问者认为AZT Protect向IIoT的扩展是“游戏规则改变者”，并以南非的通信塔客户为例，询问在拥有1000个塔的情况下，公司可能签约的终端数量潜力 [20][21] - CEO澄清，涉及的通信塔数量是数万个，第一轮大约是15000个，并且会随着客户扩展而持续增长 [23] - 公司已克服集成挑战，产品已通过客户测试和批准流程，并已获得第二批摄像头的追加订单 [23] - 未来采购订单的规模和具体时间尚不确定，但这仅涉及一个通信塔客户 [24] 问题: 关于是否已与IIoT环境中的原始设备制造商（OEM）签订协议 [25][26][27][29][30] - 提问者询问公司是否已与黑盒供应商等潜在OEM签署合同 [25] - CEO回答尚未签署 [25] - 提问者确认与尽可能多的OEM供应商签约是销售团队未来的优先事项，CEO表示同意 [26][27][29][30] 问题: 关于AZT Protect的全面部署现状和预期时间表 [31][32][33][34][35] - 提问者确认目前只有一家制药公司完成了全面部署，其他客户大多是在单个工厂或设备上部署 [31][32] - CEO证实了这一点，并解释全面推广需要时间，有些情况是与公司总部洽谈企业协议进行集中采购，有些则需要逐个工厂进行销售 [34] - 总部集中采购的方式会加快获得采购订单的时间 [35] 问题: 关于客户可能等待现有网络安全合同到期后再与公司签约的情况 [36] - 提问者询问一些客户是否在等待现有运营技术（OT）网络安全合同到期 [36] - CEO确认在某些情况下是的，并举例一家能源公司因为现有供应商停止支持旧版软件，而由公司接管了数千台设备 [36] 问题: 关于参加罗克韦尔自动化博览会的效果和线索数量对比 [40][41][42][43] - 提问者询问去年获得的大部分客户是否源于一年前的罗克韦尔展会 [40] - CEO确认正确，并表示这是公司获取销售线索的主要方式 [40] - 提问者询问今年与去年相比的线索数量和质量的量化对比 [41] - CEO表示今年线索数量比去年增加了约50%，且质量更好，因为与分销商关系更稳固，分销商带来了他们的客户 [42][43] - CEO的目标是希望2026年能达成比去年多一倍的交易 [43] 问题: 关于与Acronis的整合进展和收入预测 [51][52] - 提问者询问AZT是否正被集成到Acronis软件中，以及相关的收入可预测性 [51] - CEO确认正在整合，但收入预测为时过早，双方希望合作对彼此都意义重大，公司填补了Acronis的一个空白 [51][52] 问题: 关于与经销商UFT（水及废水领域拥有16000家客户）的合作进展 [53] - 提问者询问上次电话会议中提到的与UFT的合作是否有新进展 [53] - CEO表示UFT管理层希望先完成三个站点的实施并制作案例研究，这已在过去几个月完成，公司近期关闭了三个机会作为案例，新年将全力推进，与UFT联合开展大型营销活动 [53] 问题: 关于公司股票回购的黑期时间 [54][55][56] - 提问者确认由于财报发布较晚，内部人员及公司的股票回购黑期将从9月中旬持续到明年2月中旬下次财报发布 [54][55][56] - CEO确认了该时间安排 [55][56] 问题: 关于与Acronis合作的具体收入模式和运作方式 [63][64][65][66][67][68][69] - 提问者询问与Acronis合作的收入将来自Acronis还是其最终用户，以及运作模式 [63][64] - CEO解释收入将来自Acronis，合作重点是Acronis进行备份前，由AZT扫描备份内容以确保安全，然后触发备份，这确保了恢复时的安全性 [64] - 该产品不会自动安装在所有Acronis设备上，仍需Acronis向其客户销售 [66][68] - 该合作预计采用订阅模式，会定期续订 [69] 问题: 关于对2026财年收入增长轨迹的预期 [72][73] - 提问者询问明年收入是否可能呈现逐季递增的趋势 [72] - CEO表示目前情况尚不明朗，无法提供此类洞察 [73]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为1450万美元，同比增长11% [13] - 第四季度服务收入同比增长250万美元，增幅达63% [14] - 第四季度产品收入同比下降110万美元 [13] - 第四季度毛利润为530万美元，去年同期为370万美元 [14] - 第四季度毛利率为37%，较去年同期提升超过800个基点 [5][14] - 第四季度运营亏损为50万美元，去年同期运营亏损为200万美元 [15] - 第四季度净亏损为19.1万美元，或每股摊薄亏损0.02美元，去年同期为净利润170万美元，或每股摊薄收益0.18美元 [15] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为2740万美元，较一年前下降约10% [15][16] - 2025财年全年收入同比增长6% [16] - 2025财年全年毛利润为1850万美元，占销售额的32%，去年同期为1890万美元，占销售额的34% [16] - 2025财年全年净亏损为9.1万美元，或每股亏损0.01美元，去年同期净亏损为32.6万美元，或每股摊薄亏损0.04美元 [17] - 第四季度研发费用同比增长13% [15] - 第四季度销售、一般及行政费用与去年基本持平 [15] - 过去一年，公司融资应收账款水平翻倍 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术解决方案业务是第四季度和全年增长的主要驱动力 [5] - 服务业务在第四季度表现极为强劲，服务收入占总收入比例从去年同期的约30%提升至约44% [6] - 2025财年全年，服务收入占总收入比例为36%，高于去年的33% [6] - 管理云和MSP服务业务在2025财年以健康的两位数速率增长 [7] - 服务业务的毛利率高于产品业务 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在多个行业拥有卓越的客户保留记录，包括金融、制造、石油和天然气、医疗保健、航空航天、教育、公用事业、电信和海事 [6] - MSP/云服务战略在海事行业尤其有效，公司正在扩大安装规模并获得服务合同，相关成果将在2026财年开始显现 [7] - 公司已获得邮轮安装和升级的积压订单，预计在未来12个月内转化为收入 [7] - 通过Rockwell Automation等金牌经销商，公司的高性能计算（HPC）业务持续获得关注，AZT Protect网络安全产品已获得数十个新客户安装 [8][9] - AZT Protect的客户遍布钢铁、能源、制造、水务、制药、食品、电信等行业，且每个客户都有多个安装潜力 [9] - 公司在2024年秋季和2025年秋季分别参加了Rockwell Automation Fair，今年的展会客流量显著，获得了比去年多约50%的销售线索 [9][10][44] - 公司在工业物联网（IIoT）边缘计算市场拥有不断增长的销售渠道，AZT Protect已成功部署于传统IT端点保护方案难以覆盖的工业物联网设备环境 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2026财年的关键目标之一是建立在管理云和MSP服务业务已实现的两位数增长之上，为此将分配更多资源，包括增加销售代表 [7] - 公司的销售策略是先在客户的单个站点成功实施解决方案，然后寻求在该组织内部的其他安装机会 [8] - 公司相信在运营技术网络安全领域拥有强大的竞争优势，市场已将其视为重要资源 [10] - 公司正将重点扩展到保护工业物联网设备，这为产品开辟了新市场 [10] - 公司已克服了将AZT Protect软件集成到其他供应商提供的工业物联网产品中的挑战，这种集成能力是推动其在庞大、未得到充分服务的工业边缘计算市场渠道增长的主要驱动力 [11] - 公司相信已建立必要的基础设施并进行了投资，为业务显著扩张提供支持，因此有能力在未来显著利用收入增长 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025财年服务部门产生的业绩感到兴奋，并对进入2026财年的潜力更加兴奋 [8] - 公司目标是将在建的AZT Protect部署交易数量显著增长的势头，转化为2026财年可观的AZT Protect销售额 [10] - 公司对2026财年的业务方向和前景感到兴奋 [10] - 公司相信正处在为2026财年全年实现持续盈利改善的轨道上 [12] - 管理层对通过Rockwell展会获得的销售线索质量感到乐观，由于与经销商关系更好、声誉提升且已拥有许多安装案例，预计2026年能达成比去年多一倍的交易 [44] 其他重要信息 - 公司在第四季度支付了每股0.03美元的股息，并回购了19,500股普通股，总成本为23.4万美元 [16] - 公司宣布将于2026年7月15日向截至2025年12月26日登记在册的股东支付每股0.03美元的股息 [16] - 公司为合格客户提供收入融资 [16] - 公司正在与Acronis进行产品集成，专注于在备份前扫描数据以确保安全，Acronis将成为其客户，收入模式预计为订阅制 [53][65][71] - 公司与UFT（一家拥有16,000家水务和废水处理客户的分销商）的合作正在推进，已完成三个站点的实施并正在撰写案例研究，计划在新的一年联合开展大型营销活动 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第四季度服务收入的计算和未来潜力 - 提问者根据总收入1450万美元和服务收入占比44%估算季度服务收入约为640万美元，管理层确认估算基本正确 [20] - 提问者提及管理层过去曾接到收购其管理服务业务的电话，认为仅技术解决方案部门的管理服务年收入就可能超过2000万美元 [21] 问题: 关于AZT Protect在工业物联网（IIoT）领域的扩张、客户案例和OEM协议 - 提问者认为AZT Protect向IIoT的扩张是颠覆性的，并以南非蜂窝塔客户为例，询问单个大规模部署的终端潜力 [22][23] - 管理层澄清，该客户涉及数万座塔楼，初始部署约1.5万座，且已获得针对摄像头的后续订单，预计明年会有更多订单，但具体规模尚不确定 [24] - 提问者询问是否已与IIoT环境中的黑盒供应商等签署OEM协议 [25] - 管理层回答尚未签署，但确认签署此类OEM协议是销售团队未来的优先事项 [26][27][28][29][30] 问题: 关于AZT Protect的全面部署进度和客户合同情况 - 提问者确认目前只有一家制药公司完成了全面部署，其他客户仍处于单个工厂或设备部署阶段 [31][32] - 管理层解释，全面推广需要时间，公司正与不同客户探讨企业级协议或逐个工厂销售，企业级协议能加速采购流程 [33][34][35] - 提问者询问现有客户是否因等待现有网络安全合同到期而延迟与新供应商签约 [36] - 管理层确认在某些情况下是的，并举例一家能源公司因原有供应商停止支持旧版软件而转用其产品 [36] 问题: 关于Rockwell Automation展会的效果和销售线索 - 提问者确认去年大部分客户线索来自该展会 [41] - 管理层确认去年大部分订单来自该展会，这是获取线索的主要途径 [41] - 提问者询问今年与去年相比的线索数量和质量的量化对比 [42] - 管理层表示，今年线索数量比去年增加了约50%，且质量更高，因为经销商更熟悉产品并带来了他们的客户，已安排了许多后续会议，对2026年达成更多交易感到乐观 [43][44] 问题: 关于与Acronis的集成进展和收入预测 - 提问者询问AZT与Acronis软件的集成进展及相关的收入可预测性 [53] - 管理层表示集成正在进行中，但收入预测为时过早，希望这对双方都意义重大，并将在有更多信息时分享 [53] - 提问者追问收入产生的时间框架和潜在规模 [54] - 管理层重申目前猜测收入规模为时过早，但相信Acronis如此大的公司愿意合作意味着他们认为值得投入 [54] 问题: 关于与分销商UFT的合作进展 - 提问者询问与拥有16,000家水务行业客户的UFT的合作进展 [55] - 管理层透露，UFT方面希望先完成三个站点的实施并撰写案例研究，这已在过去几个月完成，计划在新的一年联合开展大规模营销活动，双方关系牢固，上季度已完成了三个机会作为案例研究 [55] 问题: 关于内部人股票购买和静默期 - 提问者询问由于财报发布较晚，内部人是否在下一季财报发布前无法购买股票 [56] - 管理层基本确认 [56] - 提问者具体确认股票回购静默期从9月中旬持续到明年2月中旬下次财报发布 [59] - 管理层确认正确 [59] 问题: 关于与Acronis合作的具体收入模式和部署范围 - 提问者询问与Acronis合作的收入确认方和模式 [65] - 管理层解释，Acronis将成为其客户，合作重点是备份前扫描数据以确保安全，收入将来自Acronis [65] - 提问者询问该产品是否会预装在Acronis的所有设备上 [67] - 管理层澄清，Acronis仍需向其客户销售该产品，目前尚未达到预装所有设备的阶段 [68][70] - 提问者确认这是否为订阅模式 [71] - 管理层确认 [71] 问题: 关于2026财年收入增长的可见性 - 提问者询问明年收入是否可能呈现渐进式增长 [74] - 管理层表示，目前阶段情况仍不明朗（后者） [74]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季营收1310万美元，达到内部预算和预期，产品销售略有增加，服务收入下降，排除一笔数百万美元交易后，服务收入实现两位数增长 [5] - 第二财季毛利润420万美元，占销售额32%，上年同期为620万美元，占销售额45.3%，反映出业务产品端成本上升 [13] - 第二财季运营费用与上一时期基本持平 [14] - 第二财季有68.3万美元的税收优惠，季度亏损10.8万美元，摊薄后每股亏损0.01美元 [15] - 前六个月营收2850万美元，上年同期为2910万美元，净利润34.1万美元，摊薄后每股净利润0.04美元 [15] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物超过2900万美元，本季度回购38.4万美元普通股，董事会批准每股0.03美元的季度现金股息 [11][16] 各条业务线数据和关键指标变化 - AGT Protect在OT市场获得进展，本季度签署六个新客户，管道业务扩大，总机会在过去几个季度增加约五倍 [6] - 技术解决方案（TS）业务本季度营收1200万美元，持续盈利，与邮轮和海洋货运班轮市场签订合同，云服务需求增加 [10][11] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行AGT Protect的市场战略，与经销商建立关系，扩大业务机会 [6][7] - 持续投资AGT产品系列，提升销售团队，扩大品牌知名度 [9] - 灵活应对经营挑战，专注于最大化AGT Protect的增长机会 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境异常，但第二财季营收达到预期，下半年开局良好，虽面临挑战，但公司灵活性和AGT Protect的增长前景使其能够抓住机会 [5][12] - 随着时间推移，AZProtect知名度不断提高，与Rockwell的合作将持续推动业务发展，TS业务盈利为AGT业务提供资金支持 [35][36] 其他重要信息 文档未提及相关内容 问答环节所有提问和回答 问题1: 请提供AGT的积压订单数量和潜在合同规模 - 公司表示管道业务在增长，与新客户保持沟通，但由于交易处于不同销售阶段，不愿对此进行评论，建议相关人员直接联系公司 [20] 问题2: 邮轮和货运业务的情况如何 - 该业务一直保持稳定，随着船舶改造，业务量会根据船舶进干船坞的时间而定，公司无法预知具体业务量 [23] 问题3: 公司在南非的手机信号塔合同有何独特之处，能否拓展到其他手机信号塔公司 - 公司的独特之处在于占用空间小、CPU功率低，采用Linux系统，软件版本较新，符合客户需求，公司正在与其他类似公司联系 [28][30] 问题4: 云项目的积压订单是否仍然可观 - 目前云项目积压订单肯定超过14个，可能在20多个，但具体数量不清楚 [31]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季营收1310万美元，符合内部预算和预期，较去年同期的1370万美元有所下降；服务收入占总销售额460万美元，去年同期为520万美元 [5][13] - 截至2025年3月31日的三个月毛利润为420万美元，占销售额32%，去年同期为620万美元，占销售额45.3%，反映出业务产品端组件成本上升 [13] - 本季度税收优惠68.3万美元，季度亏损10.8万美元，摊薄后每股亏损0.01美元；六个月营收2850万美元，去年同期为2910万美元，净利润34.1万美元，摊薄后每股净利润0.04美元 [14][15] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物超2900万美元，本季度花费38万美元回购23800股普通股，董事会批准为2025年5月28日登记在册的股东支付每股0.03美元的现金股息 [11][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - AGT Protect在OT市场获得进展，本季度签署六个新客户，部分交易虽小但有后续销售潜力，未来季度可能实现七位数价值安装，管道机会在过去几个季度增加约五倍 [6] - 技术解决方案（TS）业务本季度营收1200万美元，持续盈利，与邮轮和海洋货运班轮市场执行合同，云服务需求增加，本季度获得为佛罗里达医疗保健提供商实施微软Azure迁移项目 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注执行AGT Protect的市场战略，与经销商建立关系，如与Rexel USA建立新的转售合作伙伴关系，参与营销投资，扩大销售团队，提升品牌知名度 [6][7][9] - 公司利用TS业务盈利为AGT业务提供资金，目标是努力达成交易并扩大客户基础 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管经营环境异常，但第二财季营收符合预期，下半年开局良好，虽可能面临产品价格上涨和客户支出减少等挑战，但公司灵活性和AGT Protect增长前景使其能够抓住机会 [5][12] - 随着时间推移，AZProtect品牌知名度不断提高，与Rockwell的合作将持续推动其发展 [34] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细说明AZT的积压订单数量和潜在合同规模 - 公司表示管道正在增长，与新客户持续沟通，管道处于不同阶段，有不同交易处于销售流程的不同级别，暂不对此进行评论，建议相关人员直接联系公司 [19] 问题2: 邮轮和货运业务的情况如何，是增长、稳定还是其他情况 - 公司称业务一直稳定，随着对船只的改造，会根据船只进干船坞的时间安排进行工作，无法预知具体业务量 [20][21] 问题3: 南非的手机信号塔合同有何独特之处，能否拓展到其他手机信号塔公司 - 公司认为其独特之处在于占用手机信号塔空间小、CPU功率需求低，且使用Linux系统，部分竞争对手软件版本陈旧，公司正在联系其他类似公司 [26][28] 问题4: 云项目的积压订单情况如何 - 公司表示目前云项目积压订单肯定超过14个，可能在20多个，但不清楚具体数量 [30]