财务数据和关键指标变化 - 第四季度总收入为1450万美元，同比增长11% [13] - 第四季度服务收入同比增长250万美元，增幅达63% [14] - 第四季度产品收入同比下降110万美元 [13] - 第四季度毛利润为530万美元，去年同期为370万美元 [14] - 第四季度毛利率为37%，较去年同期提升超过800个基点 [5][14] - 第四季度运营亏损为50万美元，去年同期运营亏损为200万美元 [15] - 第四季度净亏损为19.1万美元，或每股摊薄亏损0.02美元，去年同期为净利润170万美元，或每股摊薄收益0.18美元 [15] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为2740万美元，较一年前下降约10% [15][16] - 2025财年全年收入同比增长6% [16] - 2025财年全年毛利润为1850万美元，占销售额的32%，去年同期为1890万美元，占销售额的34% [16] - 2025财年全年净亏损为9.1万美元，或每股亏损0.01美元，去年同期净亏损为32.6万美元，或每股摊薄亏损0.04美元 [17] - 第四季度研发费用同比增长13% [15] - 第四季度销售、一般及行政费用与去年基本持平 [15] - 过去一年，公司融资应收账款水平翻倍 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术解决方案业务是第四季度和全年增长的主要驱动力 [5] - 服务业务在第四季度表现极为强劲，服务收入占总收入比例从去年同期的约30%提升至约44% [6] - 2025财年全年，服务收入占总收入比例为36%，高于去年的33% [6] - 管理云和MSP服务业务在2025财年以健康的两位数速率增长 [7] - 服务业务的毛利率高于产品业务 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在多个行业拥有卓越的客户保留记录，包括金融、制造、石油和天然气、医疗保健、航空航天、教育、公用事业、电信和海事 [6] - MSP/云服务战略在海事行业尤其有效，公司正在扩大安装规模并获得服务合同，相关成果将在2026财年开始显现 [7] - 公司已获得邮轮安装和升级的积压订单，预计在未来12个月内转化为收入 [7] - 通过Rockwell Automation等金牌经销商，公司的高性能计算（HPC）业务持续获得关注，AZT Protect网络安全产品已获得数十个新客户安装 [8][9] - AZT Protect的客户遍布钢铁、能源、制造、水务、制药、食品、电信等行业，且每个客户都有多个安装潜力 [9] - 公司在2024年秋季和2025年秋季分别参加了Rockwell Automation Fair，今年的展会客流量显著，获得了比去年多约50%的销售线索 [9][10][44] - 公司在工业物联网（IIoT）边缘计算市场拥有不断增长的销售渠道，AZT Protect已成功部署于传统IT端点保护方案难以覆盖的工业物联网设备环境 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2026财年的关键目标之一是建立在管理云和MSP服务业务已实现的两位数增长之上，为此将分配更多资源，包括增加销售代表 [7] - 公司的销售策略是先在客户的单个站点成功实施解决方案，然后寻求在该组织内部的其他安装机会 [8] - 公司相信在运营技术网络安全领域拥有强大的竞争优势，市场已将其视为重要资源 [10] - 公司正将重点扩展到保护工业物联网设备，这为产品开辟了新市场 [10] - 公司已克服了将AZT Protect软件集成到其他供应商提供的工业物联网产品中的挑战，这种集成能力是推动其在庞大、未得到充分服务的工业边缘计算市场渠道增长的主要驱动力 [11] - 公司相信已建立必要的基础设施并进行了投资，为业务显著扩张提供支持，因此有能力在未来显著利用收入增长 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025财年服务部门产生的业绩感到兴奋，并对进入2026财年的潜力更加兴奋 [8] - 公司目标是将在建的AZT Protect部署交易数量显著增长的势头，转化为2026财年可观的AZT Protect销售额 [10] - 公司对2026财年的业务方向和前景感到兴奋 [10] - 公司相信正处在为2026财年全年实现持续盈利改善的轨道上 [12] - 管理层对通过Rockwell展会获得的销售线索质量感到乐观，由于与经销商关系更好、声誉提升且已拥有许多安装案例，预计2026年能达成比去年多一倍的交易 [44] 其他重要信息 - 公司在第四季度支付了每股0.03美元的股息，并回购了19,500股普通股，总成本为23.4万美元 [16] - 公司宣布将于2026年7月15日向截至2025年12月26日登记在册的股东支付每股0.03美元的股息 [16] - 公司为合格客户提供收入融资 [16] - 公司正在与Acronis进行产品集成，专注于在备份前扫描数据以确保安全，Acronis将成为其客户，收入模式预计为订阅制 [53][65][71] - 公司与UFT（一家拥有16,000家水务和废水处理客户的分销商）的合作正在推进，已完成三个站点的实施并正在撰写案例研究，计划在新的一年联合开展大型营销活动 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第四季度服务收入的计算和未来潜力 - 提问者根据总收入1450万美元和服务收入占比44%估算季度服务收入约为640万美元，管理层确认估算基本正确 [20] - 提问者提及管理层过去曾接到收购其管理服务业务的电话，认为仅技术解决方案部门的管理服务年收入就可能超过2000万美元 [21] 问题: 关于AZT Protect在工业物联网（IIoT）领域的扩张、客户案例和OEM协议 - 提问者认为AZT Protect向IIoT的扩张是颠覆性的，并以南非蜂窝塔客户为例，询问单个大规模部署的终端潜力 [22][23] - 管理层澄清，该客户涉及数万座塔楼，初始部署约1.5万座，且已获得针对摄像头的后续订单，预计明年会有更多订单，但具体规模尚不确定 [24] - 提问者询问是否已与IIoT环境中的黑盒供应商等签署OEM协议 [25] - 管理层回答尚未签署，但确认签署此类OEM协议是销售团队未来的优先事项 [26][27][28][29][30] 问题: 关于AZT Protect的全面部署进度和客户合同情况 - 提问者确认目前只有一家制药公司完成了全面部署，其他客户仍处于单个工厂或设备部署阶段 [31][32] - 管理层解释，全面推广需要时间，公司正与不同客户探讨企业级协议或逐个工厂销售，企业级协议能加速采购流程 [33][34][35] - 提问者询问现有客户是否因等待现有网络安全合同到期而延迟与新供应商签约 [36] - 管理层确认在某些情况下是的，并举例一家能源公司因原有供应商停止支持旧版软件而转用其产品 [36] 问题: 关于Rockwell Automation展会的效果和销售线索 - 提问者确认去年大部分客户线索来自该展会 [41] - 管理层确认去年大部分订单来自该展会，这是获取线索的主要途径 [41] - 提问者询问今年与去年相比的线索数量和质量的量化对比 [42] - 管理层表示，今年线索数量比去年增加了约50%，且质量更高，因为经销商更熟悉产品并带来了他们的客户，已安排了许多后续会议，对2026年达成更多交易感到乐观 [43][44] 问题: 关于与Acronis的集成进展和收入预测 - 提问者询问AZT与Acronis软件的集成进展及相关的收入可预测性 [53] - 管理层表示集成正在进行中，但收入预测为时过早，希望这对双方都意义重大，并将在有更多信息时分享 [53] - 提问者追问收入产生的时间框架和潜在规模 [54] - 管理层重申目前猜测收入规模为时过早，但相信Acronis如此大的公司愿意合作意味着他们认为值得投入 [54] 问题: 关于与分销商UFT的合作进展 - 提问者询问与拥有16,000家水务行业客户的UFT的合作进展 [55] - 管理层透露，UFT方面希望先完成三个站点的实施并撰写案例研究，这已在过去几个月完成，计划在新的一年联合开展大规模营销活动，双方关系牢固，上季度已完成了三个机会作为案例研究 [55] 问题: 关于内部人股票购买和静默期 - 提问者询问由于财报发布较晚，内部人是否在下一季财报发布前无法购买股票 [56] - 管理层基本确认 [56] - 提问者具体确认股票回购静默期从9月中旬持续到明年2月中旬下次财报发布 [59] - 管理层确认正确 [59] 问题: 关于与Acronis合作的具体收入模式和部署范围 - 提问者询问与Acronis合作的收入确认方和模式 [65] - 管理层解释，Acronis将成为其客户，合作重点是备份前扫描数据以确保安全，收入将来自Acronis [65] - 提问者询问该产品是否会预装在Acronis的所有设备上 [67] - 管理层澄清，Acronis仍需向其客户销售该产品，目前尚未达到预装所有设备的阶段 [68][70] - 提问者确认这是否为订阅模式 [71] - 管理层确认 [71] 问题: 关于2026财年收入增长的可见性 - 提问者询问明年收入是否可能呈现渐进式增长 [74] - 管理层表示，目前阶段情况仍不明朗（后者） [74]