华为坤灵中国行陕西站活动概况 - 2025年11月28日，华为坤灵中国行2025・陕西站活动在西安圆满落幕，活动核心为“助力中小企业跃升智能化” [1][13] - 该活动是华为“4+10+N”智能化方案在陕西的深度实践，旨在为陕西中小企业打通智能化转型“最后一公里” [1][13] - 活动通过场景化方案展示、本地案例分享、伙伴体系构建等形式，成为政企协同破解转型难题、推动数实融合的重要里程碑 [1][13] 陕西中小企业市场背景与转型需求 - 截至2024年底，陕西省中小企业数量突破100万家，占企业总量超90% [3][15] - 陕西中小企业涵盖装备制造、文旅服务、现代农业、电子信息等多元领域 [4][16] - 企业转型需求呈现“场景分散、预算有限、技术基础薄弱”的特点，面临传统方案成本高昂或碎片化严重的困境 [4][16] - 陕西已将中小企业数字化转型作为培育新质生产力的关键抓手，并制定《西安市制造业数字化转型及中小企业城市试点实施方案》等政策 [3][16] 华为坤灵“4+10+N”智能化方案核心特点 - 方案聚焦智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四大核心场景，覆盖陕西95%以上中小企业的业务范围 [6][18] - 方案设计追求“易理解、易部署、易运维”，旨在降低中小企业转型门槛 [4][16] - 方案特点被概括为“场景为面、伙伴为料、实效为汤”，以贴合本地需求 [1][12] 智能化方案的具体场景应用与成效 - **智能办公场景**：针对初创及小微企业，提供整合路由、交换、Wi-Fi7等八项功能的AR180路由器与IdeaHub会议平板组合，实现低成本高效办公 [7][19]；针对规模以上企业，方案升级包含防偷拍AP、AI防火墙等，提供7x24小时防偷拍检测与会议音频水印溯源功能 [7][19] - **智能教育场景**：宝鸡某九年一贯制学校采用华为坤灵IP+PON全光方案，教室与办公室仅需一根光纤连接多种终端，光纤使用寿命达30年 [8][20]；配合高密AP与智能互动平板，实现60路高清教学信号无卡顿传输 [8][20] - **智能商业场景**：西安创宏电子科技的酒店案例中，通过面板AP与吸顶AP组合部署，实现无线信号无死角覆盖与无损漫游 [9][21]；借助PoE Out功能实现IP电话与客控系统一体化接入，降低50%以上部署成本 [9][21] 本地化生态构建与合作伙伴体系 - 华为坤灵通过“百&万计划”，在陕西构建“分销钻石+分销金牌+精英工程商”的分层服务网络 [9][21] - 陕西区域钻石分销商陕西中科品信数码科技，凭借完整的销售体系、规模化本地仓储与专业技术团队，成为连接华为技术与本地企业需求的桥梁 [9][22] - 西安市工信局中小企业发展处处长张杰指出，华为坤灵方案立足实际需求，兼具专业性与实用性，将成为陕西推动数实融合的重要支撑 [5][17] 项目未来规划与长期影响 - 活动现场启动了陕西省华为坤灵“4+10+N”项目，标志着政企校研多方协同的转型生态正式形成 [10][23] - 未来方案将向西安高新区、宝鸡工业园区、渭南农业产业园等重点区域纵深渗透，覆盖装备制造、文旅餐饮等多个细分领域 [10][23] - 从长远看，该模式将加速数字技术与实体经济深度融合，推动陕西产业结构向高端化、智能化、绿色化转型，助力打造西北数字经济高地 [10][23] - 华为陕宁总经理刘珂表示，公司将长期聚焦陕西中小企业市场，持续投入产品研发与生态建设 [12][24]

活动背景与核心目标 - 活动主题为“华为坤灵，助力中小企业跃升智能化”，旨在为四川中小企业智能化转型打通“最后一公里”，助力“智能川蜀”建设 [1] - 四川超过90%的中小企业面临“方案适配难、部署成本高、运维能力弱”的转型困境，迫切需要轻量化、易落地的智能场景化方案 [1] - 华为将分销模式升级为一站式场景化方案模式，推出分销伙伴“百&万计划”，以应对中小企业转型挑战 [2] 华为坤灵战略与支持体系 - 华为为分销子品牌华为坤灵投入独立研发团队，优化供货周期、渠道政策与市场秩序，其数智化平台华为坤灵App用户已超28万 [2] - 发布“4+10+N”场景方案及多款明星产品，满足不同场景需求 [2] - 分销业务策略遵循“以分销商为主，以工程商为中心，以产品为王”，产品特点为“易买易卖、易装易维、易学易用” [9] - 为钻石/金牌伙伴配备多元营销权益支持，包括线下100余场门店主题营销活动、200余场伙伴门店体验日，以及线上社交媒体中心代运营和开放3万+防护产品多平台账号资源 [9] 合作伙伴案例与业绩 - 钻石级代理商三卓光电已为四川超500家企业提供定制化解决方案，2025年川内订单同比激增65%，华为坤灵解决方案业绩占比达80% [3][5] - 三卓光电战略目标是2026年合作伙伴突破1000家，解决方案覆盖80%规模以上企业，提升海外营收占比至50% [3] - 公司组建新媒体团队打造核心IP“小雪”，半年内实现粉丝1万+、浏览量1250万+，带动600万业绩转化，视频号跻身华为坤灵中国区第三 [5] - 公司现有50+专业技术人员，计划未来扩容至200人，通过与高校合作定向培养数智化人才 [5] 场景化解决方案亮点 - “4+10+N”场景化方案覆盖智能办公、酒店、门店等核心场景，针对微型/初创、小型、中型企业提供分级方案 [10] - 初创企业方案通过AR180路由器8合1功能和IdeaHub B3会议平板实现极简组网和一屏开会 [10] - 中小企业标准版方案以Wi-Fi 7提速和全流程智能会议提升效率，中型企业Pro版采用防偷拍AP和AI防火墙强化安全 [10] - 智能酒店方案保障住客安全与网络体验，智能门店方案以“一套设备覆盖全店”实现降本增效 [10] 客户转型成效 - 中国广电成都高新区分公司营业厅引入华为坤灵智能门店方案后，通过门店宝F3001融合网关实现极简组网，IdeaHub B3助力高效展示，直播宝F700C保障直播流畅 [12] - 转型后营业厅顾客转化率、营业额显著提升，推广效率改善，并新增设备销售业务，开辟新盈利模式 [12] 活动配套与未来展望 - 活动同步呈现华为坤灵场景化方案展车，以沉浸式形式展示智能办公、商业、教育、医疗四大核心场景的明星产品 [17] - 活动期间举行了“2025年度优秀分销工程商”表彰仪式，表彰企业在渠道合作与客户服务中的亮眼成果 [15] - 未来华为坤灵将继续锚定四川市场，深入各地市州，深化伙伴扶持，推广本地化方案，推动川企智能化跃升 [19]