These tech companies are all about pushing the boundaries of AI.Artificial intelligence (AI) is transformative technology, but quantum computing could elevate AI to unprecedented heights. Quantum machines employ the properties of quantum mechanics to deliver potent processing power beyond the ability of current classical computers.D-Wave Quantum (QBTS 1.59%) is one of the companies at the forefront of applying quantum computing to AI. But is it a better AI investment than Nvidia (NVDA 0.27%), a leader of to ...

公司信息 **公司名称** SEMrush (一家提供数字营销和在线可见性解决方案的SaaS公司) [2][7][10] **核心业务** 帮助企业在互联网多个平台（搜索引擎、社交媒体、AI助手等）提升可见性 解决获客问题 [3][4][6] **客户群体** 客户范围极广 从财富500强公司（覆盖40%）到本地小型企业（如水管工、披萨店） 无任何行业或客户集中度 总计拥有116,000付费客户 [6][7][10] **市场覆盖** 业务覆盖150个国家 [8] 财务表现 **第二季度业绩** 年经常性收入（ARR）达4.35亿美元 业务为100%的SaaS经常性收入 [7] 季度收入达1.09亿美元 同比增长20% [7] 非GAAP营业利润率为11% [7] 拥有11.6万付费客户 [7] **现金与资本回报** 资产负债表上拥有2.6亿美元现金 [35] 新授权了1.5亿美元的股票回购计划 [34][35][38] 企业业务与战略 **企业客户细分** 在11.6万付费客户中 有9,000家被定义为“企业”客户（员工超500人的公司） [10] 企业客户贡献了约20%的年经常性收入 [10] **企业级产品组合** 新产品组合平均售价超过10万美元ARR [11] 旨在取代单点解决方案 打造满足数字营销（尤其是AI/LLM需求）的一体化平台 [10] 是企业业务中增长最快的部分 [11] **具体企业产品与增长** 首款企业SEO产品：已拥有260名客户 产生1600万美元ARR [12][13] 企业AIO（AI优化）产品：6月推出 仅三周ARR已超100万美元 [18] 网站智能（Site Intelligence）产品：于会议当天新推出 [19] AI工具包（AI Toolkit）：3月推出 ARR已超500万美元 [36] 企业版AI工具包：6月初推出 ARR已超100万美元 [37] 目标：整个AI和企业产品组合的ARR在2025年超过5000万美元 [37] **销售模式演变** 历史：以产品驱动增长（PLG）为主 客户通过网站信用卡订阅 [12][17] 现状：在保留PLG的同时 大力投资企业直销团队、需求生成和可信顾问关系 [17][18] 原因：大量大型企业已是客户 但需要真正的企业级功能（如用户管理、自定义仪表板、AI工作流、数据集成） [12] 人工智能（AI）的影响与机遇 **AI带来的市场变化** 消费者行为：人们越来越多地使用ChatGPT、Google AI模式等AI助手来获取购买建议并遵循其推荐 [20] 新需求：品牌需要了解并优化其在AI搜索结果中的呈现方式和情感倾向 这催生了“AI优化”或“AI搜索优化”的新学科 [21][22][24] **AI优化与传统SEO的区别** 传统SEO：侧重于网站技术组件和内容 目标是驱动点击进入自有网站 [22] AI优化：需要影响整体叙事 AI会综合上百条内容来回答问题 因此品牌需将关键信息嵌入到众多来源中 以塑造一致的叙事 [23] 挑战：品牌需监控可见性、情感（避免负面呈现）并追踪影响答案的信息源 [27][28][29] **SEMrush的AI解决方案** AI工具包（AI Toolkit）：核心是策略与测量产品 [27] 功能：跟踪品牌在多种LLM和AI搜索引擎中针对关键提示词（prompt）的可见性；分析情感倾向；显示影响答案的信息源 [27][28][29] 作用：帮助品牌衡量表现 对标竞争对手 确定优先事项 并指导其通过联盟营销、影响者营销、数字PR等手段去影响叙事 [28][29] **AI是顺风而非逆风** 公司坚信AI是重大顺风 早期产品的高速增长印证了其巨大潜力 [24][36] 搜索互动的总量（Google + ChatGPT）比一年前多得多 并且持续增长 AI解锁了大量新用例 整个“搜索” pie正在变大 [50][51] SEMrush在更广阔的MarTech生态系统中的角色将更加重要 [52] 竞争优势与数据资产 **核心竞争优势** 拥有独特的数据资产 构成了强大的业务护城河 [31] 例如：拥有真实用户提示（prompt）的独特面板数据 能了解用户向AI提问的真实问题 这与传统搜索引擎查询不同 能聚焦于真正驱动客户业务结果的事项 [31][32] 增长战略 **有机增长** 重点投资领域：企业上市策略、AI产品组合、应对市场转变 [35][36] 产品路线图：持续扩展AI优化产品组合 预计明年此时产品阵容将显著扩大 [46] 企业产品：从1个扩展到3个 并计划持续增加产品以获取更大钱包份额 [47] **并购（M&A）战略** 并购是增长矩阵的一部分 去年已完成几笔收购 [39] 策略：专注于7个核心数字营销领域 并购目标紧邻核心能力 以构建全面的数字营销平台（尤其企业级能力） [40] 优势：凭借2.6亿美元现金 处于有利地位 [40] 领导层与未来展望 **新CEO的影响** Bill Wagner（前董事会成员）接任CEO 其背景为前CMO 更侧重于上市策略（Go-to-Market）和产品包装 [43][44] 战略优先级：更积极、更快速地抓住AI优化市场机遇 [42][43] 管理风格：擅长结合PLG与企业销售模式 同时给予产品团队（“艺术家”）空间发挥创造力 [44][45] **中长期增长驱动因素** AI优化产品组合的扩展与深化 [46] 企业级产品组合的扩展（从1到3再到更多产品） [47] 企业上市策略（Go-to-Market）的投资与加强 [48] **对投资者的关键信息** 市场可能误解了AI搜索的影响 它并非单纯颠覆 而是扩大了整个“搜索”和在线互动的市场总量 为SEMrush带来了更大的机遇 [50][51][52] 公司处于领先地位 正在夺取份额 而所在市场正在变得更大 [52]