TD SYNNEX (NYSE:SNX) Q3 2025 Earnings Call September 25, 2025 09:00 AM ET Speaker1Good morning. My name is Tiffany, and I will be your conference operator today. I would like to welcome everyone to the TD SYNNEX Third Quarter Fiscal 2025 Earnings Call. Today's call is being recorded, and all lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speaker's remarks, there will be a question and answer session. At this time, for opening remarks, I would like to pass the call over to David Jo ...

公司概况 * 公司为Teradata (TDC) 一家专注于数据与分析解决方案的公司 正在经历向云计算和订阅模式的业务转型[1][5][9] * 公司新任首席财务官John Ederer 拥有华尔街分析师背景 并在企业软件领域拥有丰富经验 尤其擅长SaaS转型和成本控制[2][3][5][6] 财务表现与展望 * 公司在FY24面临挑战 目前正处于业务稳定阶段 为FY26及以后的增长奠定基础[9][11] * FY25指引显示运营利润率预计与上年基本持平 自由现金流预计与去年相当 在高指引范围内[41][42] * 公司的首要财务战略是推动盈利性增长 目标是最终实现Rule of 40（增长率与利润率之和达到40%）并驱动持续的自由现金流增长[10][11][45][46] * 公司承诺将50%的自由现金流用于股票回购[79] 市场趋势与AI机遇 * 人工智能（AI） 包括生成式AI 正在企业市场引起强烈关注 导致IT投资重新平衡 有时会从其他领域抽调资金[13][14] * AI的兴起导致对数据需求的增加 这最终对Teradata等公司有利 因为预计工作负载将增加[15] * 企业客户正在寻找安全、可扩展且高效的AI模型部署方式 这些因素对Teradata有利[15][16] * 公司近期发布的产品 如Enterprise Vector Store MCP server和AI Factory 引起了客户的浓厚兴趣和大量讨论[18] 业务运营与战略 * 第二季度ARR表现健康 部分归因于更好的内部执行 包括市场策略的变化 新领导层的引入以及管道和执行流程的改进[23][24] * 在客户保留方面采取了措施 通过客户成功团队更好地识别风险因素并与客户早期合作 上半年取得了更好的结果[24][25] * 云业务仍呈现最高增长[32] * 公司现在的重点是增长总ARR 而不仅仅是云ARR 强调提供混合（云与本地）解决方案以满足客户需求[33][34] * 公司正在优化业务 调整成本结构 并在FY25进行了围绕营销组织的重组[40][41] * 公司正在整个损益表（从毛利率到研发）的各个环节努力推动增量盈利能力[47][48] * 内部正在利用Teradata自身技术开发AI解决方案 用于客户成功、支持和自动化开发流程[51][52] 竞争格局与定位 * 市场认知正在转变 客户最初可能为求简便而转向云 但随着规模和AI需求的增长 效率变得至关重要[64][65] * Teradata的差异化优势在于其提供混合解决方案的能力 允许客户在数据当前所在位置进行投资 而无需先进行迁移[30][66] * 公司承认竞争对手（如Snowflake Databricks）通过使市场更易进入而扩大了整体市场 Teradata传统上专注于高端市场（财富500强）[70] * 公司既瞄准使用传统本地系统的客户 也瞄准云原生客户 并且在本地和云端都看到了新的客户活动[72][73] 其他要点 * 与ServiceNow Salesforce和NVIDIA等合作伙伴在AI方面的互动日益增多[19][59] * 公司对新的市场领导层和产品团队之间更紧密的整合感到鼓舞[54][55] * 开放表格式（如Iceberg）和AI工厂等特性通过驱动平台使用量和增加工作负载来支持ARR增长[74][75] * 管理层认为公司当前股价被低估[78]

业绩总结 - Centuria Capital Group的资产管理总额（AUM）为197亿澳元，其中房地产占比70%[12] - FY25每股收益（OEPS）为12.2分，较FY24实际增长4%[17] - FY25的运营净利润为1.008亿美元，较FY24的9470万美元增长[85] - FY25的净利润为8270万澳元，较FY24的10221万澳元下降了19.3%[174] - FY25的每股收益（EPS）为10.0分，较FY24的12.6分下降了20.6%[174] - FY25的总资产为30.11亿美元，较FY24的29.72亿美元增长[97] - FY25的负债总额为15.09亿美元，较FY24的14.95亿美元略有增加[97] - FY25的净资产为15.03亿美元，净资产值（NAV）为每股1.79美元，与FY24持平[96] - FY25的财务成本为3730万美元，较FY24的3270万美元增加[88] - FY25的运营利息覆盖率为3.8倍，较FY24的4.2倍有所下降[96] 用户数据 - Centuria的投资者总数超过10万名[11] - FY25的平均租金较去年增长4.5%，达到每平方米575美元[66] - FY25的平均租金收取率为99%[156] - FY25的收入占比中，政府租户占26%[164] - FY25的平均租赁期限(WALE)为7.1年，较FY24的7.6年下降了6.6%[161] 未来展望 - FY26每股收益（OEPS）指导目标为13.4分，较FY25增长10%[17] - FY26计划进行超过10亿澳元的房地产收购[116] - FY26的FFO指导为11.1-11.5分，分配为10.1分[65] - Centuria Industrial REIT FY26年指导的基金运营收益（FFO）为18.0-18.5分，分红为16.8分[56] 新产品和新技术研发 - FY25完成的开发项目总值为2.02亿澳元，包括一个位于Kew的私人医院和一个位于奥克兰的高端自存仓库[146] - FY25的开发管道估计完成价值为17亿澳元[144] - FY25的工业资产估计完成价值为8.98亿澳元[151] - FY25的医疗保健资产估计完成价值为4.15亿澳元[151] - FY25的日常需求零售资产估计完成价值为1.20亿澳元[151] - FY25的农业资产估计完成价值为6,000万澳元[151] 市场扩张和并购 - FY25总交易活动为29亿澳元，包括489百万澳元的收购和628百万澳元的房地产融资交易[37] - FY25的非核心资产处置总额为1.4亿澳元，平均溢价为12%[57] 其他新策略和有价值的信息 - FY25的潜在未确认绩效费用为9480万澳元[42] - Centuria的物业基金投资面临风险，具体风险在产品披露声明中列出[200] - Centuria Capital Group包括Centuria Capital Limited及其子公司和Centuria Capital Fund[195]