文章核心观点 - 当前中国经济面临内需不足与供需结构性错配的挑战 扩大内需需从单纯需求驱动转向“供需双向驱动” 即以新供给创造新需求 [2][3] - 京东提出的“超级供应链”战略旨在抓住此机遇 其核心是依托自营电商积累的供应链能力 通过洞察需求、创造供给、高效流通及出海 实现供需适配并刺激消费 [4][5] 基于消费洞察力 创造满足新需求的新供给 - 精准捕捉并转译细分多变的新需求是“以新供给创造新需求”的关键 需要专业“翻译者”作为桥梁连接需求与生产 [6] - 作为中国最大的自营零售商 京东与品牌共创独家定制产品 例如与格力共创的“AI节能王子Pro”空调累计销量达13万套 与联想共创的AIPC产品助其拿下AIPC市场35%的份额 [6] - 在家居领域 与恒洁共创的“恒洁S3陶瓷马桶”国补后售价499元 七天销量破万台 销量和增速升至马桶行业TOP1 [8] - 2024年 京东独家共建模式联合品牌超100个 共创新品交易额超300亿元 推动了“引领和创造新需求” [8] 基于渠道销售力 降低供给创新的销路顾虑 - 京东通过自营模式及线上线下全渠道 以独家包销、买断等方式为合作品牌兜底销量 降低其创新风险 [9] - 例如对恒洁S3马桶采取一票买断制 包销30万份 对格力空调AI节能王子Pro开出“行业最大确定性的采购订单” [9] - 与钛锅头部企业康巴赫集团合作推出新品 通过自营大单采买和限时首发策略 4小时交易额破100万 创下钛锅类目销售记录 [10] - 在家电和3C领域 京东常年保持千亿级别的采购规模 这种兜底销售模式增强了渠道与品牌的信任绑定 激励供给端创新 [11] 基于仓配履约能力 给流通提效 - 新供需周期下的物流提效不仅是送货快 更是通过优化供应链带来更好的商品和服务体验 [12] - 2023年 京东通过精准预测和仓网优化 将一罐奶粉从生牛乳到送达消费者的时间从几个月缩短到28天 已有飞鹤、伊利等品牌的50款商品合作该计划 [12] - 在生鲜领域 京东七鲜覆盖全球300多个产业带直采 在牛羊肉旺季实现全国核心城市次日达 部分城市基于前置仓实现1小时内送达 同时帮助商家综合物流成本降低10%左右 [12][13] - 物流履约能力将商品消费升级为“商品+物流”的服务消费 2024年我国服务性消费支出占居民人均消费支出比重已提高到46.1% [16] - 京东物流计划未来5年采购300万台机器人、100万台无人车和10万架无人机 以强化智能物流与履约效率 [16] 和品牌“抱团出海” 寻找国际增量 - 在满足内需的基础上 出海成为供给寻找增量市场的自然选择 趋势从产品出海转向技术、供应链及品牌出海 [17] - 品牌出海面临本地化挑战 包括产品设计、营销、物流、合规等 需要一整套跨境能力支撑 [17] - 京东的出海策略包括建设海外仓和收购海外渠道 坚持本地电商、本地团队、本地采购与本地发货 旨在海外再造一个京东 [17][18] - 京东采用“抱团出海”模式 品牌只需将货发至京东国内仓 后续过关、海外交付及履约均由京东负责 [18] - 目前京东全球海外仓总数超130个 覆盖23个国家和地区 终端销售渠道如京东Joybuy已在英、法、德等多国试运营 [18] 超级供应链战略的行业意义 - 京东的超级供应链战略是中国消费转型期的缩影 市场需要的是能满足新需求的新供给、更确定的交付和更高效的流通 [19] - 该战略使京东不仅能作为高效的日销平台 还能成为有效的品牌建设平台 并提升部分商品的全生命周期回报率 [19]