财务数据和关键指标变化 - 2025财年总收入同比增长32%至9840万美元 [3] - 全年录得小额运营亏损110万美元 而上年同期为运营收入670万美元 [4] - 分部利润同比增长430万美元至3130万美元 反映运营效率和货币化能力提升 [5] - 非GAAP调整后EBITDA为800万美元 低于2024财年的1200万美元 [5] - 广告支出回报率从2024财年的99%提升至2025财年的116% 并在下半年达到126% [5] - 截至2025年7月31日 现金及现金等价物为1220万美元 且无负债 [6] - 财年结束后通过纳斯达克首次公开募股筹集了1200万美元总收益 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025财年七款新游戏发布共产生约3230万美元收入 [3] - 游戏《Soul Ama: Spider's Soul World - Ruler of Labyrinth》贡献约1420万美元 成为年度第二大收入来源游戏 [3] - 游戏《A Rift of Rita: Rebellion's Soul》贡献约930万美元 尽管仅运营六个多月 [3] - 老款游戏收入因生命周期后期而下降1040万美元 [4] - 新游戏《Crayon Shin-chan》在财报电话会议当天刚刚推出 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有主要区域均实现强劲增长 地理组合多元化有助于收入基础多样化 [4] - 日本以外市场呈现令人鼓舞的增长趋势 [4] - 日本目前仍是公司最大的市场 [23] - 国际扩张重点包括增强在日本以外市场的广告和营销支出 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略投资于AI驱动的优化、创意能力和营销 以支持新游戏发布和平台扩张 [4] - 2026财年优先事项是将近期投资转化为增长和运营杠杆 [7] - 计划在美国纽约市开设新办公室 作为对美国市场的战略承诺 [7][8] - 竞争优势包括与日本IP持有者的牢固关系、无摩擦HTML5平台以及AI驱动的营销工具 [24][25] - 在北美市场探索并购机会 目标为已接触当地粉丝群的小型至中型营销渠道 [31] - AI能力投资包括广告管理系统优化和内部艺术设计中心的AI工具开发 [39][40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是 purposeful investment 和 disciplined execution 的一年 [8] - 尽管出现暂时性运营亏损 但公司提升了收入、分部利润和营销效率 [8] - 进入2026财年势头强劲 拥有坚实基础、不断增长的运营杠杆和深厚的内容渠道 [8] - 随着AI系统和创意基础设施成熟 预计在营销、用户互动和合作伙伴支持方面将实现效率提升 [7] - 预计北美市场长期潜力巨大 某些游戏类型收入甚至可能领先日本市场 [22][32][33] 其他重要信息 - 公司拥有健康的资产负债表 无负债且运营现金流为正 [6][8] - 目前有11款新游戏处于预注册阶段 21款游戏处于储备状态 [17][18] - 预计在当前财年将加快游戏发布速度 大部分预注册游戏有望推出 [18] - 游戏发布进度部分取决于原始IP持有者的审查进度 [19] 问答环节所有提问和回答 问题: 下半年收入增长加速和MAU增长的主要驱动因素是什么 [12] - 增长主要由于下半年发布了四款新游戏 以及增加了日本以外市场的广告支出 [13][14] 问题: 处于预注册和储备状态游戏的预计发布时间表 [17] - 预计当前财年将发布大部分预注册游戏 储备游戏的发布取决于IP持有者和开发者的进度 [18][19] 问题: 北美市场的潜力以及是否可能达到日本市场的规模 [21] - 北美市场潜力巨大 长期来看某些游戏收入可能领先日本市场 [22][23] 问题: 公司在竞争激烈的行业中获取有吸引力动漫IP版权的优势 [24] - 优势包括与日本IP持有者的牢固合作关系、无摩擦HTML5平台以及AI驱动的营销工具 [24][25] 问题: 美国市场扩张的具体举措和策略 包括并购可能性 以及美国用户消费潜力 [29][30] - 扩张策略包括开设办公室、招聘本地专家以及探索并购机会 [31] - 美国市场已存在高消费用户 中长期来看有望出现更多高消费用户 甚至在某些游戏上领先 [32][33] 问题: AI驱动的用户获取能力的新举措和投资重点 [38] - 投资重点在于优化广告管理系统的本地化 利用全球用户数据增强模型 并开发支持内部艺术创作的AI工具 [39][40][41] 问题: AI是否用于基于原始IP生成营销创意素材 [42][43] - 确认AI工具用于基于授权IP生成创意素材 以支持营销和游戏开发 [42][43]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年总收入同比增长32%至9840万美元[4] - 新游戏发布贡献约3230万美元收入 其中《Soul Ama: Spider's Soul World - Ruler of Labyrinth》贡献约1420万美元 成为年度第二大收入来源游戏 《A Rift of Rita: Rebellion's Soul》贡献约930万美元[4] - 老游戏收入因生命周期后期下降1040万美元[5] - 运营亏损110万美元 而去年运营收入为670万美元 主要由于对AI驱动优化、创意能力和营销的战略投资[5] - 分部利润同比增长430万美元至3130万美元 反映运营效率和货币化能力提升[6] - 非GAAP调整后EBITDA为800万美元 低于2024财年的1200万美元 主要由于人员和营销投资增加[6] - 广告支出回报率从2024财年的99%提升至2025财年的116% 并在下半年达到126%[6] - 截至2025年7月31日 现金及现金等价物为1220万美元 无负债 并在财年后于纳斯达克完成首次公开募股 筹集1200万美元总收益[7] - 2025财年运营现金流保持正值[7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025财年共发布7款新游戏 其中3款在上半年发布 4款在下半年发布[14] - 新游戏发布是下半年收入和MAU增长的主要原因[14] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有主要区域均实现强劲增长 更广泛的地理分布有助于收入基础多元化[5] - 日本以外市场呈现令人鼓舞的增长趋势 公司有意将大量广告预算分配给日本以外市场以支持其增长[15] - 日本目前仍是公司最大市场[15][24] - 公司正在扩大在美国的业务 将在纽约市开设新办公室[8][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2026财年优先事项是将近期投资转化为增长和运营杠杆 随着AI系统和创意基础设施成熟 预计营销、用户互动和合作伙伴支持方面的效率将提升[8] - 将继续进行有纪律的投资 包括人才、基础设施和营销扩张 所有主要支出决策将基于预期回报进行验证[8] - 在美国市场进行增量投资和战略承诺 以建立本地能力、更好地支持合作伙伴并加速该地区增长[9] - 竞争优势包括与日本IP持有者（如Kadokawa、Toei）的牢固关系 并持续为合作伙伴带来强劲货币化表现[26] - 拥有无摩擦HTML5平台 IP所有者喜欢玩家可即时进入游戏 无需安装摩擦或应用商店碎片化[26] - 持续开发AI支持的营销工具 支持市场扩张[27][38] - 在美国扩张计划中 除有机增长和开设办公室外 也在寻找潜在并购机会 主要目标是已接触本地粉丝群的小型至中型营销渠道[34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是 purposeful investment 和 disciplined execution 的一年 尽管出现暂时性运营亏损 但提升了收入、分部利润 保持了正调整后EBITDA 并提高了营销效率 展示了平台的可扩展性和韧性[9] - 进入2026财年势头强劲 拥有坚实基础、不断增长的运营杠杆和深厚的内容渠道 有望在未来几年实现可持续和盈利性增长[9] - 对北美市场有很高期望 因为历史上北美一直是全球主要游戏市场之一 且近年来通过Netflix和Amazon Prime等娱乐平台 粉丝基础建设良好[23] - 长期来看 基于游戏类型和标题 北美市场在某些方面可能领先日本市场[23][36] - 随着北美办公室开设和本地专家招聘 预计该地区增长将更快[24] - 已在北美观察到一些大额消费用户（鲸鱼用户） 目前日本和韩国仍是人均货币化最高市场 但中长期相信北美会出现更多鲸鱼用户 某些游戏北美甚至有机会在人均消费上领先日本或其他地区[35][36] 其他重要信息 - 截至财报会议时 有11款新游戏处于预注册阶段 另有21款在储备中[18][19] - 当天刚发布新游戏《Crayon Shin-chan》 一款游戏从预注册转为上线[19] - 预计在当前财年将以更快速度发布游戏 大多数预注册游戏有望在本财年推出[19] - 游戏发布进度也取决于原始IP持有者的审核进度 公司正努力尽快推出游戏[20] - 在AI领域持续投资 包括优化广告管理系统 通过收集更多全球用户数据来改进模型 以适应不同目标市场[38] - 内部AI团队还开发支持游戏成功发布的工具 例如支持艺术和设计中心的AI工具 帮助处理基于日本动漫IP的新绘图和设计 简化内部创意任务 从而更快发布新游戏[40][41][43] 问答环节所有提问和回答 问题: 下半年收入增长加速和MAU增长的主要驱动因素是什么[13] - 主要原因是新游戏发布 2025财年共发布7款游戏 其中3款在上半年 4款在下半年 导致下半年收入和MAU增长[14] - 另一原因是国际扩张 公司有意在日本以外市场增加广告和营销支出 支持海外增长 这两个因素共同推动了下半年的显著增长[15] 问题: 处于预注册和储备中的游戏的预计发布时间表是怎样的 是否都能在2026年推出[18] - 公司预计在当前财年以更快速度发布游戏 大多数预注册游戏有望在本财年推出[19] - 由于是IP相关游戏 发布时间也取决于原始IP持有者的审核进度 公司正努力尽快推出[20] - 对于储备中的游戏 尚未开始预注册 公司、IP持有者和游戏开发者正努力开发 并尽快开放预注册[20] 问题: 对北美市场潜力的看法 它是否可能达到日本市场的水平[22] - 公司对北美市场期望很高 因为其历史上是全球主要游戏市场 且近年来通过娱乐平台粉丝基础建设良好[23] - 长期来看 基于游戏类型和标题 北美在某些方面可能领先日本市场[23] - 目前日本仍是最大市场 但随着办公室开设和本地专家招聘 预计北美增长将更快[24] 问题: 在竞争激烈的行业中 CTW区别于同行、能够获得有吸引力动漫IP授权的能力是什么[25] - 优势包括与日本IP持有者的牢固关系 持续为合作伙伴带来强劲货币化表现 确保他们继续合作并提供新IP授权[26] - 拥有无摩擦HTML5平台 IP所有者喜欢玩家可即时进入游戏[26] - 拥有历史开发并持续增强的AI支持营销工具 这从下半年广告支出回报率的提升得到部分证明[27] 问题: 在美国增长的具体举措和策略是什么 是否考虑并购 以及对美国用户消费潜力的预期[32][33] - 除有机增长和开设办公室外 公司也在寻找潜在并购机会 目标是已接触本地粉丝群的小型至中型营销渠道[34] - 已在北美观察到一些大额消费用户 目前日本和韩国仍是人均货币化最高市场 但中长期相信北美会出现更多鲸鱼用户 某些游戏北美甚至有机会在人均消费上领先[35][36] 问题: AI驱动的用户获取能力方面的新举措和投资是什么[37] - 持续投资AI领域 主要资源用于优化广告管理系统的本地化 通过收集更多全球用户数据来改进模型 以适应不同目标市场 这从上半年到下半年全球广告支出回报率的显著提升可见[38] - 内部AI团队还开发其他AI支持工具 例如支持艺术和设计中心的工具 帮助处理基于日本动漫IP的新绘图和设计 简化内部创意任务 从而更快发布新游戏[40][41][43] 问题: 是否可以使用AI基于原始IP生成营销创意素材[42] - 确认可以使用AI基于原始IP生成营销创意素材[43]