行业需求趋势 - 乳品行业需求持续收缩 9月全渠道销售额同比下滑16.8% 线下渠道销售额同比下滑21.3% [1][8] - 主要快消大类中 乳品表现最弱 其全渠道增速-16.8%和线下渠道增速-21.3%在所有类别中均为最低 [8] 公司财务表现 - 伊利三季度营收同比下滑1.70%至286.31亿元 [1] - 光明乳业三季度液态奶收入同比下滑8.44%至35.4亿元 [1] - 三元乳业三季度液态奶收入同比下滑4.42亿元至29.17亿元 [1] 市场价格竞争 - 市场价格战持续 北京市场袋装三元鲜牛奶从2.9元降至2.6元 450ml瓶装鲜牛奶从13元降至6.9元 [1] - 多品牌参与促销 悦鲜活780ml装单瓶14.9元 蒙牛500g袋装每袋4.9元 良食记250g袋装从2.6元降至1.3元 [1] - 行业价格竞争激烈 原因包括宏观消费偏弱及原奶供给充足 [1] 公司经营策略 - 伊利采取轻库存渠道管理策略以维护渠道健康并避免经销商库存高企 [2] - 经销商因需求不确定在备货方面更加谨慎 导致公司常温液奶收入下滑 [2] - 公司策略为推出质价比产品并提供渠道费用支持 通过创新产品和营销方式挖掘需求 而非过度价格战 [3]