每天早晨八点半，当你走进北京西二旗地铁站，很难忽视通道两侧密集出现的黄蓝色广告——鱼泡直聘创始人周峰一边嘟嘴，一边比出电话手势，配 文："找工作！鱼泡直聘电话聊就是快！" 这张广告除了被吐槽形象"油腻"，广告上写的"超1亿APP用户"也让很多白领疑惑，这究竟是什么招聘软件？ （鱼泡直聘广告，图源网络） 事实上，鱼泡虽然对于白领来说很陌生，却是数千万蓝领工人最常用的招聘平台。根据艾瑞咨询《2024中国网络招聘行业研究报告》，鱼泡直聘在综合招 聘平台中排名第四，并在蓝领招聘市场占有率第一。 2024年12月，鱼泡直聘突然宣布战略升级，正式进军白领求职赛道，并在今年初发动了这场席卷北上广深地铁系统的广告闪电战，截至目前，鱼泡已投入 超过15亿元的营销费用。 一边是蓝领市场头把交椅，一边是白领市场强敌环伺。鱼泡凭借砸钱营销闯入白领赛道，看似是高举高打，实则困难重重。 从工地崛起，逆袭蓝领赛道第一 鱼泡直聘的故事，始于七年前的四川成都。 2017年，29岁的周峰创立了鱼泡直聘（原名鱼泡网），往狭小的出租屋里塞进6张办公桌，开始"帮工人找活儿"。 作为农民工的孩子，他很早就注意到了蓝领群体找活之难——"有些信息差能把人困 ...

公司战略与市场拓展 - 公司从蓝领招聘市场头部企业进军白领招聘市场 试图在综合类招聘领域进入前二名[2][3] - 公司通过线下广告投放和免费招聘策略吸引白领用户和企业 广告覆盖六大一线及新一线城市 每月广告投放费用从几千万元增加至近亿元[2][6][17] - 创始人提出未来不存在蓝领白领区分的战略观点 认为蓝领白领化和白领蓝领化是趋势[6] 业务模式与收费结构 - 公司向招聘方和求职方两端收费 与BOSS直聘主要收入来自企业端不同[8] - 求职者需充值积分获取招聘电话 1积分=1元 新用户月卡30元(原价80元)可联系300次 单次联系成本0.27元[9][10] - 招聘会员分为三档:49元周卡(5个竞招职位+30次/天在线畅聊) 149元服务业月卡(60次/天畅聊+15次电话直拨) 349元全能月卡(3个竞招职位+10次普通职位权益)[10] - 蓝领岗位发布前6个免费 第7个起需消耗10积分 白领岗位目前被归类为竞招工种[10][12] 运营数据与用户反馈 - 公司保持每个城市新增大几百家企业 1万份简历的增长速度 预计日活增长率维持35%[7] - 蓝领岗位招聘效果显著:园林养护岗位24小时获24次浏览和3次联系 建筑木工岗位数量远超白领岗位[4][5][7] - 白领招聘反馈较差:多位HR表示"不太好用" 程序员岗位在北京区域仅显示50个岗位就显示没有更多内容[4][7] - 平台审核机制差异:蓝领岗位发布无需实名认证 几秒通过审核 白领岗位需完成企业认证[5][6] 资本背景与创始人IP - 公司完成B轮数亿元融资 由顺为资本领投 钟鼎资本跟投 当前估值超40亿元[13] - 创始人亲自出镜广告并打造个人IP 在抖音(6万粉丝)和小红书(637粉丝)等平台活跃 采用"亲民"路线但引发部分负面反馈[14][16] - 公司累计投放15亿元广告但认为品牌缺乏故事性 创始人IP策略参考特斯拉与马斯克 小米与雷军的组合模式[16][17]