商业模式核心架构 - 公司采用“消费+分销+股权”三层裂变模式，通过阶梯式身份升级体系实现市场扩张[1][4] - 该模式构建了“低门槛参与-高回报诱惑”的激励架构，形成自我驱动能力的裂变式发展体系[1][18] 阶梯式身份与收益体系 - 消费层需支付100元购买8瓶洗衣液成为会员，每推荐一单获22.5元佣金，早期参与者月均收入1000-3000元[6] - 核销网点需投资3000元，零售利润每单35元较消费层提升56%，推荐新网点获1050元，推荐工厂店获7000元，团队业绩达10万元时单笔利润提至44元，案例显示月收入可超2万元[6] - 工厂店需投资2万元获得区域独家代理权，每单获利40元并享区域总销售额2%分红，案例显示月收入达3.2万元并可获股权奖励[6] 市场策略与增长动力 - 业务已覆盖1038个县城，快速吸纳10万会员，并宣称2025年营收破亿[1] - 产品定价100元/8瓶（32斤）比超市品牌便宜40%，宣称去污力提升3倍，复购率达到60%[11] - 采用“线上扫码 + 线下提货”的轻资产模式，无需囤货压款，降低创业门槛[10] - 利用“振兴民族日化”的国货情怀营销策略，对标蓝月亮、立白等知名品牌[12] 激励机制设计 - 推荐奖励机制针对不同层级设差异化激励：消费层推荐一单获22.5元，网点层推荐新网点获1050元，工厂店推荐新工厂店获8000元[7][8] - 团队分红机制在业绩达10万元时单笔利润提至44元，突破300万元时享额外分红，培育两个300万元市场可参与亿元级分红[7] - 股权激励计划承诺将40%股权分配给优秀经销商，条件为培育两个300万元市场且合规经营满1年[7]