公司战略转型 - 公司从主攻海外市场转向开拓国内市场，内销占比原不足20%，计划提升至30%以上，未来目标实现内外销各占一半[1][4] - 转型动因包括外部环境复杂严峻、关税冲击、海运价格波动等不确定性因素增加，以及为企业长远发展考虑[1] - 公司采取线上线下多渠道布局，包括申请入驻连锁超市、电商平台上架产品、打造AI直播间等[1] 品牌建设与产品策略 - 针对国内市场推出"非常鱼块"新品牌，取自"非常愉快"谐音，主打即食金枪鱼产品如罐头和鱼块，以解决国内消费者烹饪知识不足的问题[2] - 新品牌表现良好，进驻连锁超市和线上平台后销量不错，"年年有鱼"礼盒入选"宁波特色伴手礼"[2] - 联合地方政府打造"雪窦山"品牌，推出金枪鱼伴手礼主攻旅游市场，并通过试吃活动、快闪店、赛事赞助等方式提升品牌曝光[3] 市场拓展举措 - 通过赞助马拉松赛事、参加食品博览会、入驻农副产品展销中心等方式增加品牌接触消费者的机会[3] - 政府部门提供支持，商务局上门服务50余次，协助对接直播企业，并牵头组建企业服务联盟提供信贷、社保、费用减免等组合式政策服务[3] - 目前已收获国内订单累计超3000万元[4] 内外销市场差异 - 外贸订单具有"大批量、少批次"特点，出货量以"柜"计，而内销市场呈现"小批量、多批次"特征，产品竞争激烈且更新迭代快[2] - 国内市场面临消费者接受度低、品牌认知度不足等挑战，需要建立全新品牌体系和细分产品[2]