公司融资与战略 - 黄金手工艺术品牌琳朝珠宝已完成亿元级战略投资 独家投资方为日初资本 [1] - 本轮投资将用于产品创新 品牌升级 渠道建设及生产基地建设 [1] - 日初资本组织了近10人的投后赋能团队全面护航 包括团队建设 品牌建设 供应链优化和渠道建设等 [3] - 公司融资并非看重资金 而是希望嫁接投资方在工厂 产能 培训等方面的管理经验与资源 [42] 公司经营与财务表现 - 公司成立于2006年 但创始人家族早在1977年之前就已涉足黄金加工领域 [1][5] - 公司目前只有一家线下门店 但年营收实现数倍增长 截至2025年11月 年销售额已突破5亿元 [1] - 公司产品毛利率较低 约为40% [15] - 公司采用定制模式 收取定金 一年后交付 几乎没有库存 对资金需求不大 [2][42] 产品与工艺核心 - 公司坚持极致手工与原创设计 99%的产品为原创 [2] - 产品制作周期长 一件繁复的花丝作品打磨过程可能耗时数月甚至长达一年 [2] - 公司产品研发成本极高 例如一枚售价约2万元的10克戒指 研发成本能超过50万元 [16] - 公司在工艺上有多项创新与壁垒 例如首创錾刻与微镶结合 K金与黄金结合 用普通线缝合黄金作品等 [13] - 公司所有花丝均为人工手搓 认为手工作品是有呼吸的艺术品 与机器生产的商品有本质区别 [18] 品牌定位与市场认知 - 公司定位为坚持极致手工 原创设计 文化导向的黄金珠宝品牌 [6] - 公司认为黄金只是一种材质 其核心是文化 设计和工艺 [7] - 公司创始人认为 中国珠宝行业正从渠道和模式驱动转向文化 产品和原创驱动 [2] - 公司希望打造一个源自中国 影响世界的文化品牌 相信世界奢侈品行列一定会出现中国品牌的身影 [3][50] - 公司客户与西方奢侈品珠宝用户重合度高 且男性客户占比较高 客户画像包括旅游 游艇 名表 古董收藏 金融等领域 [38] 产能与供需矛盾 - 品牌火爆导致订单应接不暇 产品供不应求 定制周期长达一年 [2][11][24] - 产能受限的根本原因在于对极致手工艺的坚持 手工与规模化无法兼容 [19] - 产能受限也因成熟师傅难培养且公司对作品要求极高 要求每年都在提升 [20] - 即使每年增加100名师傅 也无法匹配当前快速增长的需求 [21] - 公司认为其拥有的手工匠人是稀缺资源 每一件作品都不可复制 [23] 行业观点与竞争格局 - 创始人认为 当前“古法黄金”热潮与黄金价格上涨周期完全无关 金价上涨反而抑制了行业消费 [36] - 创始人指出 现在市场上“古法”概念被宣传玩坏 很多品牌是“改款创新”而非“从无到有”的原创 [29][32] - 公司认为其与老铺黄金等品牌在设计 文化 开店节奏上完全不同 且认为同行应是朋友 [33][34] - 对于古法黄金的长期前景 创始人认为关键在于品牌是否在产品 服务 店铺形象等维度做得好 风口期更应提升自身能力而非盲目扩张 [35] - 创始人认为行业消费者等待好东西的时间太久了 市场需要有好东西出现 [37] 品牌发展历程与创始人理念 - 品牌在2020年因疫情影响转向线上直播后 知名度才轰然大开 [1] - 创始人排斥资本的传统观念导致日初资本创始人陈峰十多次到访均被拒绝 整个接触与投资过程历时近一年 [2][43][44] - 创始人最终被投资方的诚意（十三顾茅庐）及在公司运营 管理 未来规划上的契合想法所打动 [2][47] - 创始人自称是“姜太公钓鱼愿者上钩”的人 不会因行业快速发展而眼红着急 坚持“有多大肚子吃多少饭” [41] - 公司在审美上不搞一言堂 注重集思广益 认为品牌是集大成者 只要文化价值取向一致 风格可以多样 [26][27][28] - 公司未来开店节奏谨慎 计划每年最多开一家新店 [33]