财务数据和关键指标变化 - 第三季度总账单金额为8920万美元 同比下降203% [18] - 消费者激励支出为3720万美元 同比下降172% [18] - 收入为5200万美元 同比下降224% [18] - 收入与账单的利润率同比下降16个百分点 [18] - 调整后贡献利润为3000万美元 同比下降175% 但利润率占收入比例升至577% 同比提高35个百分点 [20] - 调整后EBITDA为正值320万美元 同比增加500万美元 [20] - 总调整后运营费用为2680万美元 同比减少1140万美元 [20] - 运营现金流为正值180万美元 自由现金流为负值270万美元 同比改善120万美元 [21] - 期末现金及等价物为4400万美元 第三季度信贷额度净提取4610万美元用于偿还2020年票据 [21] - 月活跃用户数为2303百万 同比增长21% 剔除新合作金融机构后增长3% [21] - 每用户平均收入为011美元 同比下降31% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务收入下降28% 主要受内容限制和定价投资影响 [19] - 英国业务收入增长22% 受更高账单金额和供应增加驱动 [19] - Bridge业务收入下降15% 因前期失去大客户 [19] - Ripple业务连续第二个季度收入翻倍 [16] - 广告主投资回报率同比提升21% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 英国市场表现强劲 与所有顶级广告主预算增长 并在杂货、加油站、餐厅和零售领域赢得大量新客户 [11] - 英国前五大杂货商现已全部合作 此前为四家 [12] - 通过新合作伙伴关系 现可提供近10000个本地和区域优惠 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略为增加和多元化供应以满足消费者需求 [4] - 与金融机构关系在广度和深度上持续扩展 以替代最大金融机构合作伙伴损失的供应 [5] - Cardlytics奖励平台签署三家新美国合作伙伴 包括餐厅技术全球领导者OpenTable [8] - 将OpenTable既作为发布商也作为内容提供商 为其餐厅合作伙伴带来网络效益 [12] - 重点加强和增长广告主需求 行业正经历根本性转变 广告主继续寻求可衡量结果和复杂能力 [9] - 通过增强地理定位能力 区分线上线下购买奖励金额 以及"购物地点定位"等新功能提升价值主张 [11] - 技术栈现代化持续进行 工程基础不断加强 模型预测能力更高 [13] - 简化战略优先级 2026年计划进一步巩固基础并增长商务媒体平台 [17] - 重点扩大CRP合作伙伴群 同时加强现有金融机构合作伙伴关系 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度账单结果符合预期 积极将交易量转移至网络其他合作伙伴 [4] - 最大金融机构合作伙伴决定屏蔽广告内容 约三分之一总账单金额受影响 但通过其余网络成功缓解大部分下降 [6] - 绝大多数广告主决定继续合作 尽管最大金融机构合作伙伴供应发生变化 [10] - 第四季度展望 账单金额预计在8600万至9600万美元之间 收入在5110万至5910万美元之间 [22] - 调整后贡献利润预计在2900万至3500万美元之间 调整后EBITDA在90万至790万美元之间 [22] - 预计第四季度和全年调整后EBITDA均为正值 [22] - 收入占账单金额比例预计在低60%范围内 调整后贡献利润占收入比例预计在中高50%范围内 [25] - 第四季度运营费用预计在2800万美元或以下 同比减少19% [26] - 劳动力减少30% 加上第三方支出、房地产和运营削减 预计带来2600万美元年化现金节省 [16] 其他重要信息 - 9月份全额支付2020年可转换票据剩余的4600万美元 [16] - 10月1日完成大规模裁员 这是继5月1600万美元和1月800万美元削减后的最新举措 总削减达5000万美元 [16] - 测试并扩展类别级别优惠 在加油站和杂货类别测试后 第三季度扩展至娱乐类别 73%兑换类别级别优惠的消费者也兑换了其他优惠 [6] - 开展"双倍日"活动 消费者参与度增长约15% [5] - 与新广告主签署试点 包括大型运动服装品牌和全球酒店品牌 100%新业务采用基于参与度的定价 [10] - 赢回关键账户 包括全球咖啡连锁店和全球折扣杂货商重新加入网络 [10] - 与行业标准整合测量模型 自动将数据输入广告主仪表板 [13] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于账单利润率的评论以及第三季度下降但10月份改善的趋势 如何展望2026年 - 账单收入利润率在第三季度略有下降 主要发生在7月 受最大金融机构合作伙伴供应突然变化影响 季度末恢复正常交付能力 [30] - 利润率压力部分来自绩效激励或更高投资回报率的战略决策 10月运行率高于第三季度 预计持续 建议模型设在低60%范围 [31] - 银行组合方面 调整后贡献利润占收入利润率升至约58% 为迄今最高 因新合作伙伴经济效益更好 取代经济效益较差的老合作伙伴 [32] - 预计调整后贡献利润率将继续改善或稳定在高50%范围 [32] 问题: 调整后EBITDA指导范围高低端相差约700万美元 大于调整后贡献利润范围 影响因素及成本基础 - 调整后运营费用范围很小 仅约100万美元 因此差异主要来自顶部收入线和利润率指导范围的流动 [33] - 运营费用指导在2700万至2800万美元之间 [33]