文章核心观点 - 户外品牌正将女性市场视为实现从小众走向大众、从专业走向潮流的关键增长点，并通过产品设计、营销活动和社群运营等多维度策略积极拥抱女性消费者 [4][5][13] - 女性在轻户外运动中占比高达72%，是主力市场中的主力，且女性用户对家庭消费决策有重要影响力，因此成为户外品牌破圈增长的必然选择 [14][16] - 户外品牌发力女性市场既有业绩增长考量，也为了品牌形象塑造，但需真正理解女性需求、尊重性别差异，避免营销反噬，才能实现稳健增长 [4][17][20] 户外品牌拥抱女性多元表达 - 品牌通过弱化赛事竞技性、增强趣味性和社交性来吸引女性参与，例如HOKA的“飞跑嘉年华”设置多元主题共创和彩泥DIY环节，哥伦比亚的“玩徒派对”设有创意打卡任务和市集 [7] - 户外品牌启用00后女性代言人以展现多样户外魅力，如哥伦比亚新增张婧仪为代言人，其“大地之母”形象打破女性柔弱刻板印象；萨洛蒙官宣赵今麦展现少女活力 [9][11] - 品牌注重产品设计专为女性打造，如萨洛蒙推出首款专为女性设计的XT-WHISPER Void鎏光系列越野跑鞋，并融入幻夜紫等未来感配色及芭蕾元素，满足都市女性多样化需求 [12] 户外女性市场值得重视 - 一线城市轻户外人群中女性占比高达72%，是主力市场；始祖鸟2024财年第四季度女性产品全地区实现双位数增长，增速显著超越男装及品牌均值 [14] - 女性参与越野跑等传统男性主导运动的比例提升，UTMB赛事女性选手占比从2024年的20%提高到25%，且成绩多次刷新纪录 [14] - 女性是家庭消费主要决策者，户外品牌获得女性信任意味着获得一个家庭的消费选择；同时女性分享和拉新能力更强，有助于品牌传播 [16] 品牌发力女性市场的策略与竞争 - 萨洛蒙通过女性化营销实现品牌转型，其Sportstyle系列成为增长最快业务，年度鞋类收入占比达35%；蕾哈娜在超级碗秀场穿着萨洛蒙联名款后品牌热度骤增 [17] - 市场竞争激烈，耐克与SKIMS联合推出女性品牌，lululemon推出全系列女性户外产品，国产品牌爱棵米等也瞄准女性市场 [20] - 品牌需在产品上尊重男女生理差异，如专业品牌根据女性胸腔曲线进行立体剪裁；在营销上需用多元叙事唤起情感共鸣，并避免在性别议题上出现争议 [20][21]

行业趋势：户外品牌战略重心转向女性市场 - 户外品牌将女性用户视为从小众走向大众、从专业走向潮流、从发烧友走向家庭的关键节点 [2] - 一线城市轻户外人群占比达63%，其中女性在轻户外运动中占比高达72%，是主力市场中的主力 [9] - 女性是家庭消费的主要决策者，户外运动的家庭参与规模快速增长，获得女性信任意味着获得一个家庭的消费选择 [11] 品牌营销策略：从竞技性转向趣味性与社交性 - HOKA和Columbia等活动命名弱化竞技性，突出趣味性和社交性，以对女性参与者更友好包容 [3] - HOKA飞跑嘉年华3.0吸引两千多名跑者，赛道补给站备有女性卫生用品，并举办分享会鼓励女性表达 [1] - Columbia活动涵盖徒步、越野和亲子三大主题赛道，均以男女混组方式展现性别平衡 [1] 产品设计创新：专为女性打造装备与时尚化转型 - 户外品牌改变过去女性产品是男性装备缩小版的做法，专门为女性打造装备 [7] - 萨洛蒙推出首款专为女性打造的越野跑鞋XT-WHISPER Void鎏光系列，使用幻夜紫等未来感配色 [8] - 萨洛蒙与SANDY LIANG联名产品注入芭蕾元素，其Sportstyle系列成为增长最快业务，年度鞋类收入占比达35% [8][12] 代言人与社群建设：构建情感共鸣与品牌形象 - 户外品牌启用00后女性代言人，如萨洛蒙官宣赵今麦，Columbia新增张婧仪，以传递多元户外魅力 [2][5] - HOKA通过邀请脱口秀演员、时尚博主等举办分享会，组建社群活动以唤起女性情感共鸣 [3] - 品牌通过女性化营销将专业户外形象转型为更具时尚感与亲和力的风格 [12] 市场表现与增长潜力 - 萨洛蒙在中国市场的女性用户占比最高曾达七成（2022-2023年），其全球用户男女占比1：1，但在中国女性客群占比超50% [2][9] - 始祖鸟2024财年第四季度女性产品全地区实现双位数增长，增速显著超越男装及品牌均值 [2][9] - 国际越野跑赛事UTMB女性选手占比从2024年的20%提高至25%，且女性成绩多次刷新赛道纪录 [9]