行业整体趋势 - 2025年1-8月中国葡萄酒进口量1.5亿升同比下降20.1% 进口额10.1亿美元同比下降2.9% 呈现量减额增态势 [4] - 2L及以下瓶装葡萄酒进口均价从2024年8.7美元/升增至2025年前8个月9.5美元/升 [4] - 行业深度调整受宏观经济 消费人口代际变化 健康节制饮酒理念及限酒令等多因素影响 [1][4] 市场结构性变化 - 主流商务消费场景萎缩 日常饮用场景尚待发掘 导致进口葡萄酒需求量下降 [1][2] - 存量消费人群随年龄增长消费频次和预算降低 增量年轻消费群体转化意愿弱速度慢 [4] - 销售较好葡萄酒产品价位普遍在百元上下 消费者消费更理性且注重品牌 [5] 新兴品类与增长点 - 低度及无醇葡萄酒 针对女士饮用的水果酒 茉莉 巧克力 水果等香型配制酒成为进博酒商重点展示新品类 [1][6] - 2025年1-6月中国其他无酒精饮料（包含无醇葡萄酒）进口量1.55亿升同比增长5.17% 进口额5.41亿美元同比增长26.94% [7] - 葡萄汽酒 低醇无醇饮料 有机葡萄酒 功能性酒饮成为进口葡萄酒新增长点 预计2024-2028年低醇无醇类产品消费量年均复合增长4% [8] 企业应对策略 - 酒商通过参加进博会等国际展会拓展新渠道 包括专业领域参展 跨行业参展及增加线上运营 [1][2] - 天鹅酿酒集团推出零售价150元左右高质价比产品主攻轻商务市场 通过压缩中间环节让利消费者 [5] - 部分品牌通过缩减产品规格降低客单价 如推出375毫升小规格包装 [5] - 奔富母公司富邑集团投资1500万澳元建设低醇无醇葡萄酒生产线以应对全球需求增长 [7]

行业整体趋势 - 中国葡萄酒市场处于深度调整阶段，主流商务消费场景萎缩，日常饮用场景尚待发掘[1] - 2025年1-8月，葡萄酒进口量1.5亿升，同比下降20.1%，但2L以下瓶装葡萄酒进口均价从2024年的8.7美元/升增至2025年前8个月的9.5美元/升，呈现“量减额增”态势[1][5] - 行业调整受宏观经济环境、消费人口代际变化、健康节制饮酒理念及“限酒令”等因素影响[1][5] 市场结构性变化 - 低度及无醇葡萄酒、针对女士饮用的水果酒，以及茉莉、巧克力、水果等香型的配制酒成为酒商重点展示的新品类[1] - 存量消费人群随年龄增长，葡萄酒消费频次和预算降低，而增量核心年轻消费群体转化意愿弱、速度慢，导致消费人群基数未线性迁移[5] - 有酒商反映进口葡萄酒需求量逐年下降，与去年相比进口量下降约50%，主要因商务消费场景缩减[4] 企业应对策略 - 酒商积极通过进博会等国际展会平台拓展新机会、新渠道，包括专业领域参展、跨行业参展以及增加线上运营[1][4] - 公司推出高质价比产品，例如天鹅庄推出零售价约150元的“老藤600”干红葡萄酒，主攻“轻商务”市场，通过压缩中间环节让利消费者[6] - 品牌通过缩减产品规格来降低客单价，例如有贸易商在500毫升规格基础上推出375毫升的小规格包装蓝莓酒，单价约200元[6] 低醇与无醇葡萄酒发展 - 低度葡萄酒、无醇葡萄酒成为进博会展区重头戏，酒精度为7.5%vol的草莓风味配制起泡酒及无醇但保留葡萄酒风味的澳大利亚产品受到关注[7] - 天鹅庄旗下蓝龙虾品牌推出“红无醇”和“白无醇”产品，并展出一款以干白葡萄酒为基底、酒精度仅4.5%vol的茉莉花香型配制酒，主打“低度潮饮”[7] - 奔富母公司富邑集团投资1500万澳元建设低醇、无醇葡萄酒生产线，以应对全球低酒精替代品需求增长[9] - 2025年1-6月，我国对包含无醇葡萄酒在内的其他无酒精饮料进口量1.55亿升，进口额5.41亿美元，进口量、额、价分别增长5.17%、26.94%、20.69%[9] 细分品类增长前景 - 葡萄汽酒消费量持续上行，低醇无醇饮料、有机葡萄酒、功能性酒饮成为进口葡萄酒新增长点[10] - 全球低醇、无醇类产品连续快涨数年，2022-2024年新增无醇消费者6100万，低醇消费者3800万，预计2024-2028年整体消费量年均复合增长4%，消费额在酒水市场占比将超3%[10]