行业整体趋势 - 2025年1-8月中国葡萄酒进口量1.5亿升同比下降20.1% 进口额10.1亿美元同比下降2.9% 呈现量减额增态势 [4] - 2L及以下瓶装葡萄酒进口均价从2024年8.7美元/升增至2025年前8个月9.5美元/升 [4] - 行业深度调整受宏观经济 消费人口代际变化 健康节制饮酒理念及限酒令等多因素影响 [1][4] 市场结构性变化 - 主流商务消费场景萎缩 日常饮用场景尚待发掘 导致进口葡萄酒需求量下降 [1][2] - 存量消费人群随年龄增长消费频次和预算降低 增量年轻消费群体转化意愿弱速度慢 [4] - 销售较好葡萄酒产品价位普遍在百元上下 消费者消费更理性且注重品牌 [5] 新兴品类与增长点 - 低度及无醇葡萄酒 针对女士饮用的水果酒 茉莉 巧克力 水果等香型配制酒成为进博酒商重点展示新品类 [1][6] - 2025年1-6月中国其他无酒精饮料（包含无醇葡萄酒）进口量1.55亿升同比增长5.17% 进口额5.41亿美元同比增长26.94% [7] - 葡萄汽酒 低醇无醇饮料 有机葡萄酒 功能性酒饮成为进口葡萄酒新增长点 预计2024-2028年低醇无醇类产品消费量年均复合增长4% [8] 企业应对策略 - 酒商通过参加进博会等国际展会拓展新渠道 包括专业领域参展 跨行业参展及增加线上运营 [1][2] - 天鹅酿酒集团推出零售价150元左右高质价比产品主攻轻商务市场 通过压缩中间环节让利消费者 [5] - 部分品牌通过缩减产品规格降低客单价 如推出375毫升小规格包装 [5] - 奔富母公司富邑集团投资1500万澳元建设低醇无醇葡萄酒生产线以应对全球需求增长 [7]