行业整体态势 - 乳业市场持续承压，线下渠道表现尤为疲软，2025年1至5月全国液态奶销售额同比下滑7.5%，其中线下渠道同比下滑9.7% [1][5][8] - 乳制品线上销售额增速放缓，2021-2024年同比增速均值为7.78%，而2025年1月至5月线上增长已收窄至4.8% [4][8] - 区域性乳企正积极强化差异化优势以寻求市场突破 [5] 燕塘乳业与京东超市合作 - 京东超市已成为燕塘乳业线上最大销售渠道，双方合作范围覆盖低温奶、常温奶、风味奶、A2牛奶、酸奶等多品类 [4][8][11] - 自2016年上线京东超市以来，截至2024年，燕塘乳业8年间的销售复合增长率已超100%，2024年销售额突破7000万元，同比增速超30% [4][9] - 双方通过定制包销模式深化合作，京东超市拿下了燕塘乳业全运会定制款原味酸奶的独家发售权 [1][8][11] 产品与市场策略 - 燕塘乳业推出全运会定制款原味酸奶，脂肪含量低于0.5%，原奶指标优于欧盟标准，并添加LABS复合益生菌群 [1][8] - 公司坚持“研发一代、储备一代、推出一代”产品策略，其红枣奶在全国市场占据领先地位，并持续发力低温酸奶领域 [5][7] - 京东11.11期间推出营销活动，消费者购买全运会定制款酸奶可参与“1元喝奶”活动并享受满59减10优惠，有机会获赠全运会门票 [11]