平台政策核心调整 - Temu平台于2025年施行新规，每个企业主体只能开设两家店铺，全托管与半托管模式各一家，彻底改变了多账号测款、批量上新的传统打法[1] - 美国海关自5月2日起废除800美元免税额度，Temu被迫叫停美国站的中国直邮业务，使依赖全托管模式的卖家陷入被动[3] - 平台未来演进路径清晰：限制店铺数量、推进第三方平台模式、扶持品牌商家，旨在为自营模式铺路，扶持差异化与品牌化商家[12][13] 流量分发机制重构 - 平台大幅削减了将自然流量导向已有销量基础成熟商品的比例，转而采用更复杂的分配策略[3] - 新流量分配策略包括：定向投放至重点扶持类目、用于新商家冷启动池、专门测试平台认定的"创新型商品"[3] - 流量分配机制的底层重构导致沿用传统选品方法的产品点击率和成交转化率暴跌近四成[1] 选品算法权重变化 - 选品算法植入了两个新的关键变量：类目扶持系数与商品创新度评分，取代了过去仅关注搜索热度、竞品销售数据、利润空间的逻辑[4] - 商品创新度评分通过图像识别、语义分析、属性标签对比等技术手段，评估新商品与市场存量的差异程度[4] - 单纯依靠选品工具抓取历史交易数据已无法准确预判商品流量获取潜力，导致标注为"高潜力"的商品实际上线后流量表现惨淡[1][4] 新选品策略核心要求 - 建立政策敏感性，平台每月发布的类目扶持名单是流量走向的晴雨表，提前捕捉趋势性信号可使选品成功率提升至少两成[6] - 深化数据分析颗粒度，需拆解到更具体的场景和人群特征，并追踪价格段商品密度分布、销量占比曲线、用户评价词频演变、退货率季节性波动等十几个细分维度[6] - 提升响应速度，政策驱动的市场机会窗口可能只有两到三个月，需将传统三周的选品流程浓缩至更短周期[7][9] 数据工具应用趋势 - 数据服务商如知行奇点、易仓科技、白昼鸟智能正探索将AI电商智能体能力渗透到选品、定价、库存管理等环节，通过数据处理压缩决策周期[7] - 部分实践者采用多工具组合策略，使用综合数据平台监测政策动向，结合专业选品助手挖掘潜力商品，再基于供应链深度认知做决策[10] - 数据服务商的客户结构发生转变，越来越多中小团队开始主动寻求数据工具支撑，数据驱动成为必需品而非锦上添花[13] 行业竞争格局演变 - 平台调整对中小卖家既是挑战也是转机，挑战在于无法再靠多店铺铺货粗放获取流量，转机在于流量分配向优质内容和差异化商品倾斜[13] - 真正能穿越周期的选品能力需建立在对平台机制、用户需求、供应链效率的深刻理解之上，并依赖数据处理能力加持[12] - 提前布局数字化决策能力的团队已在进行批量化验证假设、测试市场、快速迭代，与依赖直觉和电子表格的团队差距将越拉越大[14]