市场结构性变化 - 中国市场正经历从规模化增长转向质量型发展的结构性变化，品牌方需按需而变 [1] - 数字化转型加速和消费升级推动市场对高效、低碳、智能化产品需求增长，同时无纸化办公、大屏液晶电视降价等变量冲击行业 [1] - 在打印解决方案领域，中国市场需求演变从工业化加速期的票据打印，到家庭与中小企业对低成本高效率打印的需求爆发，再到智能终端普及后的远程移动办公学习需求 [1] 打印设备市场现状与应对策略 - 2024年中国打印外设市场出货量同比下降12.5%，市场萎缩主因是经济波动导致办公用户预算削减、疫情后需求激增的反弹以及学生数量减少 [2] - 公司通过"科技+本地化"战略与"IP合作"提升产品吸引力，微信小程序"爱普生云打印"已有超过839万名用户注册，并通过与迪士尼合作推出系列合作款打印机吸引亲子家庭消费者 [2] - 推出"爱萝卜共享打印"商业模式，用户无需拥有打印机即可满足随时随地轻松打印的需求 [2][7] 显示设备市场竞争格局 - 大屏液晶电视价格持续下探冲击大尺寸投影设备市场，但公司认为液晶电视与智能投影机是提供不同价值的互补解决方案而非完全替代品 [6] - 智能投影机体积小巧却能提供大画面，更像是智能手机或平板电脑的放大版 [6] - 公司通过增强易用性和智能功能提升用户体验，包括与腾讯合作开发UI和内容，并推出微信小程序让用户可通过智能手机轻松遥控投影机 [6] 智能化与数字化转型 - 数字化转型是公司指数级增长和成功的关键，公司利用核心硬件技术，加强与各领域合作伙伴合作，不仅作为硬件供应商，还积极与软件开发公司和技术服务提供商合作 [7] - 在投影领域，家用市场与腾讯合作推进智能化，商用市场响应中国文旅发展政策，与本地合作伙伴共同开发沉浸式光影秀、互动娱乐等解决方案 [7] - 公司积极推进与其他品牌合作共创，通过"资源共享、优势互补"共建智能场景体系，例如与腾讯视频极光TV达成合作，联合推出"内容+硬件"的智能投影解决方案 [8] 产品技术发展与ESG理念 - 随着ESG理念普及，市场对打印机设备的需求从"基础功能满足"向"高效、高性价比、可持续"升级 [5] - 公司喷墨多功能一体机采用"冷印技术"，不需要加热可立即打印，不仅提高打印效率，还显著降低能耗，减少对环境的影响，同时简化维护过程降低维护成本 [5] - 公司致力于商业和工业打印领域的数字化，既实现客户便利，又减少对环境的影响 [5]