2026财年低价产品与新品规划 - 公司计划在2026财年推出超1600件家具及家居新品、23个新品系列、50余种新品美食，并新增150余款低价产品 [2] - 公司过去两个财年累计投资6.73亿元用于低价产品，其中2024财年投资超4亿元对500余款产品降价，2025财年计划投资2.73亿元重点针对睡眠相关产品折扣 [3] - 低价策略是公司业务模式的核心环节，旨在提供可负担、可持续的家居产品，契合消费者需求 [3] 小型门店战略布局 - 公司计划在北京和深圳探索小型门店形态，以优化消费体验并拓展市场渗透 [2] - 小型门店模式始于2020年，上海杨浦店面积约8500平方米，静安寺城市店缩小至3000平方米（标准店的十分之一），SKU为大店的五分之一 [4] - 2024年5月在深圳罗湖开设首家设计订购中心，提供一对一设计服务，门店规模更小、灵活性更强 [5] - 小型门店选址更开放，关注人群和需求分布，旨在贴近消费者 [5] 低价战略成效与业绩影响 - 2024财年公司营收111.5亿元人民币（约14.6亿欧元），占全球销售额3.5%，略低于2023年同期的15.8亿欧元（占比3.6%），零售总额降低主因商品调价 [6] - 低价策略推动2024财年低价产品销量增长70%，门店客流量同比提升12% [7] - 公司历史上2010-2015年零售额增速保持20%以上，但2018财年后增速跌破两位数 [7] 行业趋势与企业对标 - 行业多个知名家装、建材品牌自2020年起落地"小店"或社区店并试行降价，如鹰牌陶瓷布局"鹰牌小店"、仁豪家居推出35平米社区店、东鹏陶瓷以"鹏住"社区小店覆盖整装服务 [9] - 小店模式降低企业及经销商门店投入成本，加强下沉市场渗透，适配碎片化家居消费需求 [9] - 行业仍保持乐观判断，预计2027年泛家居全渠道销售额超5.3万亿元，受存量房需求和智能家居创新推动 [10] 数字化与全渠道拓展 - 公司2025财年在中国市场首发AI数字设计平台，并推广至全球31个市场 [10] - 2023年8月正式入驻京东平台，拓展线上全渠道布局 [10] - 公司未来将结合小型门店与线上触点，利用大型门店配送和自动化能力支持小型门店升级 [9] 中国市场战略地位 - 中国是公司全球战略重点市场，除瑞典外唯一拥有完整产业链的市场 [4] - 公司在中国大陆已开设40个顾客接触点（含37家商场、2家体验店、1家设计订购中心）及10家荟聚购物中心 [4] - 公司2023年宣布未来三年投资63亿元用于品牌建设，包含服务与渠道 [3]