2025年即将迎来开业九周年之际，三湘银行站在了"重新定义自己"的十字路口。 当下，一边是民营银行普遍面临获客困境，缺乏实体网点支撑，加之互联网流量成本持续攀升，三湘银 行试图通过"推荐王者争霸赛"这一社交裂变模式破局，借助"以老带新"、积分排名赢奖励的方式激发用 户"拉新"动力。另一边则是业务转型的摇摆，从依托制造业基因的产业金融起步，后续又将重心转向个 人贷款领域，制造业基因未能得到有效发挥。而经营压力也随之显现，2025年上半年，三湘银行总资产 缩水至517.44亿元，净利润亏损2.41亿元，陷入双重承压的局面。 对三湘银行而言，奖励机制对客户具备吸引力，但营销成本能否通过新客的资金沉淀与长期贡献实现覆 盖，仍需数据进一步验证。未来，如何平衡互联网业务的短期收益与产业金融的长期布局、怎样将制造 业基因转化为差异化竞争力仍是待解难题。 社交裂变下的获客尝试 金乐函数分析师廖鹤凯指出，在民营银行竞争激烈的背景下，三湘银行开展"推荐王者争霸赛"，是 借"推荐积分+排名奖励"的社交裂变模式，利用存量客户社交网络降低获客成本，以应对头部银行规模 优势和品牌优势带来的成本压力；将已开户客户纳入推荐体系，通过"老带新 ...