印度高净值客户市场概况 - 印度高净值人群（净资产超过100万美元）从2022年的79.8万人预计增至2027年的165.7万人，超高净值人群（净资产超过3,000万美元）从2023年的1.3万人预计增至2028年的2.0万人，增速高于其他主要国家 [7] - 年收入排名前4-5%的1200万-1600万户家庭在2024年3月末的金融资产约为1.1万亿美元，预计到2029年3月末将增加到约2.3万亿美元 [7] - 高净值人群主要由首代致富者构成，包括家族企业所有者、初创公司创始人、大型企业高管等，年龄中位数此前超过50岁，但30至40岁年龄段富豪显著增多，预计2030年30岁以下高净值人群比例将从15%增加到25% [7] - 得益于“创业印度”计划，截至2025年6月末获得认证的初创企业数量超过18万家，初创公司创始人通过IPO实现资产增长，例如2024年有7位创始人因IPO成为亿万富翁 [8] - 高净值人群传统上集中于孟买、德里、班加罗尔，但金奈、海得拉巴等其他大城市以及乌代浦尔、瓦多达拉等中等城市的超高净值人群增长率较高 [9] 高净值人群资产管理需求 - 高净值人群投资组合中股票占比39%、债券20%、房地产19%、黄金等大宗商品10%、私募股权及风险投资8%、包括加密货币在内的其他投资产品4%，股票投资覆盖基础设施、信息技术、医疗保健、能源、金融等多个行业 [11] - 为实现投资组合多元化及获取更高回报，对另类投资基金（AIF）的关注度升高，截至2025年3月末AIF总数为1,526只，家庭部门对AIF的投资余额截至2024年3月末达1.3万亿卢比 [12] - 偏好AIF的原因包括税务优势（投资非上市股票或基础设施资产收益适用12.5%资本利得税率，而非30%营业所得税率）以及提高房地产投资效率 [13] - 环境、社会、公司治理（ESG）投资逐渐普及，约七成高净值客户在投资策略中重视ESG要素，两成客户ESG相关资产占投资组合20%以上 [13] - 77%的高净值客户在资产管理方面部分或全部依赖财富管理公司等专业人士，年轻超高净值人士中85%表示若财富管理公司数字渠道不完善会计划在1-2年内更换公司，67%会跟随跳槽的客户经理转到新机构 [15] 投资组合管理服务（PMS）使用扩大 - PMS最低投资额为500万卢比，允许投资者直接持有股票、债券等资产，分为全权委托型、非全权委托型、顾问型、共同投资型四种合同类型 [16] - 截至2025年7月末PMS的AUM为39.8万亿卢比，但大部分为机构投资者持有，签约客户数量总体呈增长趋势 [16][19] - 全权委托型PMS最受欢迎，因高净值人群倾向于将时间投入到主业而非投资，上市股票在其中占比最高 [21] - 提供PMS的投资组合管理人从2015年3月末的188家增至2025年7月末的488家，ICICI Prudential Asset Management和360 One Portfolio Managers面向国内个人投资者的AUM分别为2,085亿卢比与2,042亿卢比 [21] 家族办公室趋势 - 家族办公室承担家族资产管理、事业传承、法律会计事务、慈善活动、家族治理等职能，2023年印度家族办公室数量增至约300家，预估2024年总AUM约为300亿美元 [23][24] - 推动因素包括超高净值人群资产规模增长和代际更替，50%高净值人群预计在2030年前继承父母资产，到2040年该比例将上升至93% [24] - 家族办公室传统上侧重资产保值，投资组合中共同基金占比最高，其次为债券，但正逐步转向资产增值，未来三年内计划提高AIF配置，并直接投资初创企业，2014年至2023年间已投资超过200家初创公司 [28] - 为实现地域多元化，家族办公室扩大海外投资，通过古吉拉特国际金融科技城（GIFT City）内设立的国际金融服务中心（IFSC）注册的AIF进行投资，截至2025年6月末GIFT IFSC提供的AIF数量达254只 [29] 本地银行私人银行业务强化 - ICICI银行私人银行服务对象为关系价值（RV）达到5,000万卢比以上或存款余额500万卢比以上的客户，截至2024年9月末AUM为670亿美元，同比增加12% [31][34] - 该行推出数字平台“ICICI Stack”，超过75%的私人银行客户使用，家族办公室服务AUM截至2024年9月末为199亿美元，同比增长29%，客户数同比增长18%，印度前1,000名高净值家族中有45%以上是该行客户 [34] - 科塔克·马辛德拉银行在40多个城市开展高净值客户业务，部署425名以上客户经理，截至2025年3月末AUM为9.3万亿卢比，2024财年新增约2,700个家族客户，印度福布斯富豪榜前100名中60%为该行客户 [35] - 该行利用科技提供个性化解决方案，如数字投资顾问服务“Kotak Select”，主要用户为净资产达2亿至5亿卢比的客户 [35] - HDFC银行在923个据点部署1,000多名客户经理，截至2025年6月管理超过8.3万户家庭资产，总规模达5.68万亿卢比，针对RV达到5,000万卢比以上客户设有最高级别“Infinite”服务 [36] 外资金融机构业务拓展 - 渣打银行自2007年起开展私人银行业务，服务对象为持有100万美元以上资产客户，在五个城市设私人银行中心，截至2024年10月部署810名客户经理，计划未来两年增员约三成 [37][38] - 该行高度重视家族办公室业务，印度福布斯富豪榜前100名中四成是该行客户，推行混合型顾问模式，结合人力与数字化服务 [38] - 巴克莱银行自2008年启动私人银行业务，服务对象为可投资资产超过300万英镑客户，印度福布斯富豪榜前100名中四成是该行客户，计划将亚洲地区私人银行业务AUM扩大至四倍，重点布局印度与新加坡 [39] - 瑞士宝盛银行在印度开展业务超过30年，在七个城市部署200多名员工，主要服务可投资资产在2.5亿至10亿卢比之间客户，2012年收购美林美国以外财富管理业务，2022年制定五年计划目标将客户经理和客户人数提高两倍以上、AUM增加三倍以上 [40][41] - 该行强化面向非居民印度人（NRI）业务，2024年重构印度与迪拜、新加坡、香港、瑞士等离岸据点协作体制 [41] 财富管理行业未来关注点 - 外资金融机构可通过有机增长进入市场，利用既有零售银行、资产管理、投行业务协同效应，但面临专业人才招聘和培养挑战 [43] - 为短期内获得专业人才和客户基础，收购其他金融机构财富管理业务是有效战略，如瑞士宝盛收购美林在印度业务 [43] - 与本地金融机构合作是另一种选择，如瑞银与360 One WAM合作，将印度国内财富管理业务移交，瑞银为居住在新加坡的NRI客户提供服务 [44] - 也有外资金融机构退出印度市场，如法国巴黎银行于2020年6月退出印度财富管理业务 [44]