产品定位与品牌背景 - C&C为意大利米兰设计师轻奢珠宝品牌 成立于1990年 拥有30余年历史 定位高端市场[59][61] - 全球门店超200家 专柜常驻百达翡丽 宝格丽等奢侈品牌旁 体现高端渠道布局[63] - 集合全球20+国家新锐设计师 强调设计驱动 2011年进入中国市场后快速积累用户[32][34] 核心产品特性 - 主推和田玉项链采用56颗8mm直径天然和田玉珠 晴绿色调 具珠宝级油润透亮质感[73][74][78] - 材质经专业鉴定 100%纯和田玉 配备防伪码及检验证书 支持扫码验真[40][42][116] - 孔雀绿绒布礼盒包装 强化高端送礼场景 适配自用及赠礼需求[36][38][109] 市场竞争策略 - 对比周大福等传统品牌同类产品2980元定价 采取1折促销策略 现价299元 突出性价比[50][52][53] - 强调"低调贵气"的东方美学设计 差异化定位金银饰品 主打不挑年龄 肤色 场合的普适性[15][21][101] - 功能上支持项链/手链两用 延长产品使用场景[25] 营销推广手段 - 绑定"帝王之玉"文化IP 引用杨贵妃等历史典故强化产品文化溢价[5][71] - 限时促销结合赠品活动(扬子风扇) 刺激转化 库存告急话术制造紧迫感[55][125] - 通过跨界内容(法式拖鞋19.9元清仓)实现流量互补 提升整体GMV[126]