银行业“开门红”备战策略 - 12月以来，银行业进入“开门红”备战阶段，多家银行通过上调存款利率和发力财富管理产品进行营销 [2] - 2026年“开门红”启动时间较往年有所提前，多家国有大行、股份行分行在11月中旬甚至10月底就已启动 [7] - 在居民风险偏好下降、存款定期化趋势延续的背景下，“开门红”提前启动和营销加码大概率将成为未来几年银行业的常态 [7] 中小银行存款利率逆势上调 - 多家城商行阶段性上调存款利率以吸引储户，上调幅度可达25个基点 [2] - 盛京银行推出三年期存款年化利率达1.95%的产品，面向在该行存有20万元及以上金融资产的客户 [2] - 吉林银行“吉享存A款”三年期年利率为2%，一年期年利率为1.65%，较该行官网挂牌利率分别阶段性上调了25个和15个基点 [3] - 近期阶段性上调存款利率的多为区域性城农商行，目的是在年末等关键节点吸引新资金、留住老客户，并应对“大行下沉”的竞争 [2][4] 财富管理业务重要性凸显 - 多家银行将“开门红”重点转向财富管理，发力存款、贷款、理财、基金、银保等多个细分产品，力求“多点开花” [5] - 有城商行客户经理推荐理财子公司固收类理财，年化收益率在3%左右 [5] - 中银理财将两款产品的费率由0.2%降至0.01%，降幅达19个基点 [5] - 在中国银行东北某分行2026年个金条线营销启动会上，“财富管理”在12项指标中名列前茅 [5] - 高淳农商银行“开门红”启动会强调，应紧紧围绕存款、贷款、客户数、财富业务等核心目标任务 [5] - 力推财富管理业务是银行业为应对客户需求变化和内外部挑战的重要举措，随着房地产市场调整，居民财富正加快从房地产流向金融资产 [5] - 当前银行净息差处于历史低位，发展财富管理业务有助于创造稳定的非利息收入，优化收入结构 [6] 行业竞争与战略转型方向 - 中小银行通过适度提高利率来吸引新资金，是应对存款竞争、完成业绩考核的直接手段 [4] - 银行业息差仍处历史低位，营收压力不减，导致“开门红”方向愈发多元化 [2] - 行业分析指出，银行应强化客户画像与需求洞察，推动产品与服务的差异化匹配，并优化考核机制，避免唯规模论 [7] - 银行应从“规模扩张”向“价值创造”转变，加快构建健康的客户关系、优质的资产结构和可持续的盈利能力 [7] - 多位银行从业者表示，本次“开门红”揽储压力未减，多元指标叠加后完成压力较大 [7] - 银行实现长期稳健发展的核心在于从战略上摆脱对短期规模冲刺的路径依赖，将“开门红”转变为全年服务客户、创造价值的自然起点 [7]