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十五运IP生意经:卖断货的爆款吉祥物消费“破圈”
21世纪经济报道· 2025-11-13 13:09
十五运会吉祥物市场需求热度 - 吉祥物“喜洋洋”与“乐融融”衍生周边出现缺货,部分门店贴出“十二生肖盲盒已无货”告示[1] - 网络相关话题阅读量已突破5亿,搜索量暴涨300%[1] - 开幕式后销售热度不减,官方特许零售店门前大排长队,部分热门产品上架1小时即售罄[2] - 华南农业大学门店在开幕式次日创下单日13万元销售额纪录[2] - 正佳广场特许零售店周末单日进店量超1万人次,醒狮盲盒在限购情况下迅速售罄[2] 特许商品销售渠道与表现 - 十五运会共设立特许零售店992家,其中实体店910家,799家位于粤港澳大湾区,并设有82家线上店铺[3] - 线上直播间超30款吉祥物周边产品显示“已售罄”,一款硅胶收纳包挂件已售出6000个,24小时内超3000人加购[3][8] - 消费群体广泛,包括年轻人和偏好限量编号徽章与纪念币的中老年收藏者[3] - “粤港澳三花”徽章是最受欢迎的金属纪念币之一,正佳门店日均售出约200套[3] 生产供应与产业链响应 - 工厂加班加点赶工,东莞市文博工艺品有限公司作为特许生产商,其生产的吹泡泡小挂件成为“销量王”,已接到官方30万份订单[8] - 公司预估本届全运会全品类潮玩产品总产量有望突破100万只[8] - 大湾区产业链反应迅速,部分售罄产品紧急启动补单,车间生产线快速响应[8] - 产品设计融合解压功能与紫外线变色技术,契合市场需求[9] 特许经营参与规模与市场价值 - 十五运会吸引了全国33家特许生产商与44家特许零售商参与[1] - 已累计审批通过涵盖20个大类的2800多款特许产品,数量与品类达历届之最[1] - 已上市特许商品市场货值总额已突破6.8亿元[1] 赛事IP的产业影响与企业机遇 - 赛事IP的运营为合作企业带来新商机,帮助企业打通渠道、积累优质经销商资源[13] - 参与企业通过承接特许业务成功链接香港和海外企业,拓展海外市场资源并积累国际合作经验[15] - 大型赛事IP全民参与感强,能为供需两端提供可持续变现路径和新的商业模式[15] - 大湾区已形成“前店后厂”的潮玩产业模式,广深负责设计与销售,其他区域负责研发与制造,具备敏锐的市场需求捕捉和落地能力[11]