创始人背景与公司现状 - 创始人蔡青为对外汉语专业背景，非非遗科班出身，曾以背包客、数字游民身份探索世界，于2023年裸辞后在大理旅居并开启非遗出海探索[1][2][3] - 公司目前为广州一家文化传媒公司，拥有五人团队，致力于非遗出海商业模式探索，目标是推动中国非遗被世界看见并实现商业与文化价值双重生长[4][5] 市场发现与验证 - 市场发现源于在云南乡下接触扎染、刺绣、甲马等非遗工艺，认识到非遗工艺品具备强大市场潜力，可应用于日常如扎染帆布包、非遗服饰单品等[6][7][8][9] - 市场潜力通过2024年初在德国德累斯顿策划的快闪活动得到验证，活动吸引多人从其他城市专程参加并获得德国本土媒体报道，从而决定推动非遗出海欧洲[10][11][12][13] 市场进入策略 - 目标客户锁定为对新鲜事物接受度高、消费潜力大的海外青年群体[15] - 线上推广采用短视频、虚拟技术等数字化手段，以年轻化表达讲述非遗制作过程、文化故事及活动现场互动[15] - 线下活动形式包括展会、快闪活动及非遗进画廊，采用视觉化、互动化方式如播放纪录片、举办少数民族服饰走秀、设置游戏环节以增强体验[16][17][18] 运营挑战与解决方案 - 挑战一为海外活动物料填充难题，个人携带两大行李箱物品仍远不能满足大规模活动需求，且燃气炉、植物原材料等物品不便携带或通过海关[20][21][22] - 解决方案包括向当地同胞求助以填充物料，并推动在海外各地落成非遗出海基地，为国内非遗产品提供“软着陆”支持[24] - 挑战二为不同国家办事风格差异，如德国要求活动前将所有细节提前交代清楚，倒逼团队对活动筹备及执行进行更细致周全的规划[25][26][27][28] - 挑战三为初期陷入自嗨式传播，仅展示技艺难以吸引外国人，需挖掘非遗背后人类共通的元素如亲情、艺术审美、可持续发展理念等以引发共鸣[29][30][31][32] 产品创新与价值重构 - 产品创新案例包括在巴黎与本地马卡龙甜品店合作，将云南甲马图案印在马卡龙上，以及为适应外国人使用零钱习惯推出扎染零钱包[33][34] - 核心价值重构在于非遗出海不是翻译文化，而是重构价值，需将非遗工艺与当地特色结合，突出实用性，以平等眼光看待双方文化[35] 成功要素与行业生态 - 成功需多方力量配合，包括非遗手艺人、设计师、品牌方紧密合作产品制作与创新，以及当地政府协调支持、工作人员和志愿者保障海外活动[36][37] - 行业被视为无限的游戏，需要更多人加入以不断创新探索、创造规则并拓宽边界[38]