保险行业利率调整 - 2025年9月1日起普通型人身险预定利率上限调整为2.0% 分红型保险最高1.75% 万能型保险最低保证利率最高1.0% 分别下降50、25和50个基点 [2] - 利率下调符合利率下行趋势 有助于防范和化解利差损风险 倒逼行业加速转型 [2] 分红险产品特性 - 分红险将可分配盈余按70%比例分配给客户 提供较低保底收益和浮动分红机制 [3] - 该设计降低负债端成本 对冲利率下行影响 缓解利差损风险 但对经营能力要求更高 [3] 险企营销策略转变 - 险企发力分红型保险产品 包括寿险、养老险、两全险和重疾险等 [2] - 营销策略从单纯讲收益赔付转向重点介绍经营和投资能力 营造企业人设 [2] 人设成为核心竞争力 - 在分红险主导时代 人设成为险企核心竞争力 需要倍加珍视 [2] - 人设依靠真实稳健的投资业绩、经营成果和真诚温情的客户服务逐步树立 [2] 经营能力直接受市场审视 - 分红险销售比拼未来收益能力 使经营水平和投资水平直接处于消费者审视之下 [4] - 持续稳健的收益预期成为消费者财富托付的关键考量因素 [4] 消费者需求变化 - 消费者从单纯比较产品收益转向综合考量险企背景、经营稳健性、监管指标和服务口碑 [4] - 低利率环境下优质高收益资产寻觅难度增加 投资考验更加复杂 [4] 人设的本质与价值 - 人设是长期经营能力、稳健投资能力、风控体系和客户服务理念的综合画像 [5] - 作为险企与客户间的信任纽带 是生存发展的核心竞争力 只有长期主义者能赢得消费者托付 [5]