本次招聘会主要面向应往届毕业生、各类青年人才、待业青年、技能型人才、退役军人等急需就业 群体。参会企业涵盖金融、生物化工、环保科技、教育培训、机械制造、精密电子科技、智能数字化、 旅游、文化传媒、法律、酒店餐饮、汽车、物流、医疗、农牧、建材、食品等多个行业。提供就业岗位 7600余个，涉及新媒体运营、管培生、电子商务、技术工程师、行政、设计、会计、计算机、储备干 部、人力资源管理、实习生等。可满足不同专业求职者就业需求。 截至目前，宁德时代、郑州宏安机械设备、河南利帆商贸、中聘科技（河南）有限公司、好想你集 团等多家省内外知名企业已报名参会。 12月15日，记者从郑州市就业创业服务中心获悉，为促进高校毕业生就业，该中心和河南省零工市 场联合主办的2025年郑州高校毕业生线下专场招聘会暨河南省零工市场专场招聘会，将于12月17日（周 三）9时~12时在河南省零工市场二楼（经北二路50号）举行。 ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达到2.051亿美元，同比增长77% [5] - 年度经常性收入（ARR）达到8.075亿美元，同比增长77% [5] - 调整后税息折旧及摊销前利润（EBITDA）为7070万美元，环比第二季度的5830万美元有所增长 [5] - 调整后EBITDA利润率为34.5%，较第二季度的32.1%提升240个基点 [6] - 第三季度毛利率达到78.5%，提前实现2027年目标 [7] - 核心业务稳态客户毛利率在第三季度达到82% [7] - 与2024年同期相比，整合后业务的EBITDA利润率提升了140个基点 [8] - 净收入留存率（NRR）为108%，略低于第二季度的110% [34] - 第三季度总营收为2.05亿美元，超出指引高端超过100万美元 [31] - 有机ARR加速至5.344亿美元，较2025年6月增加2200万美元 [31] - 公司偿还了4000万美元债务并回购了超过80万股股票 [42] - 净债务与年化第三季度EBITDA的杠杆率为2.7倍，低于3倍的目标 [42] - 2025年第四季度营收指引为2.16亿至2.17亿美元，同比增长71%-72% [43] - 2025年全年营收指引为7.3亿至7.31亿美元，同比增长约62% [43] - 2025年第四季度EBITDA指引为7300万美元，利润率34% [43] - 2025年全年EBITDA指引为2.47亿美元，利润率34%，较2024年提升180个基点 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心Clearwater业务年初至今增长接近21% [12] - Infusion业务预计全年增长12% [12] - Beacon业务表现良好 [13] - 核心交叉销售模块（包括LPX、MLX、Prism和RISC）的预订量增长了70% [37] - 资产管理部门在年初至今的预订量中占比最高，与各市场的可用TAM机会规模相匹配 [13] - 另类资产核心产品（LPX、MLX、风险和Prism）的预订量同比增长70% [49] - 风险相关产品签署了两笔七位数的交易 [16] - 对冲基金市场在第二和第三季度表现强劲，预计第四季度也将表现良好 [51] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度预订量在保险、资产管理、资产所有者和对冲基金之间分布非常均衡 [13] - 在对冲基金市场的胜利在基金成立和转换之间以及地域（北美、欧洲和亚洲）之间非常平衡 [14] - 保险业务继续表现良好，得益于在另类资产方面的优势 [14] - 公司与一家领先的全球AI平台建立了关系 [15] - 德州财政部保管信托公司选择公司管理300亿美元州资产 [15] - 一家全球资产管理公司选择了公司的溢价收盘和收入分析解决方案，并扩展到其英国业务 [15] - 拉丁美洲储备基金选择了公司 [15] - 国际业务方面，ARR的地域分布与第二季度一致 [87] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 总可寻址市场（TAM）已增长至约230亿美元，并且在地域和市场之间保持平衡 [10] - 平台提供了深厚的技术护城河，构建和交付开放、模块化、可扩展的前中后台平台的能力在很大程度上是无与伦比的 [11] - 竞争格局非常有利，为增长提供了多种途径 [11] - 增长向量包括：核心Clearwater的保险业务、结合Infusion和Clearwater平台能力的资产管理、资产所有者部门以及跨地域、市场和产品的机会执行 [17][18][19][20] - 对于Infusion平台，有专门的产品和工程重点，有显著的TAM可用，并已开始商业模型工作，预计2026年产生影响 [21] - 正在构建强大的回基运动，包括提供风险、通过PRISM的客户报告以及使用内部工具Helios扩展对账 [21] - 公司正在整合业务，构建集成、开放、模块化和可扩展的前中后台平台，包括单一证券主数据、单一综合数据平台、单一交互层和单一交换层 [22] - 这些平台预计将在2026年下半年和2027年初推向市场 [23] - 生成式AI被视为最重要的技术进步，公司早期拥抱该技术，并已将其带给客户 [24] - 公司与AWS等全球领导者合作构建自己的代理平台，并被公认为Amazon Bedrock代理核心的早期采用者 [24] - 公司平台托管了由内部团队和客户创建的超过800个AI代理，可用于超过10万亿美元的机构资产 [24] - AI领导力基于三个基础支柱：平台的现代架构、平台上数据的广度以及生产级的生成式AI平台 [25][27][28] - 客户看到了手动对账减少90%、监管报告加快80%以及财务关闭周期加快50%的效果 [28] - 最近的收购在战略上扩大了TAM，提供了开放、模块化和可扩展的平台，增强了交叉销售能力；财务上，在股本稀释约15%的情况下，季度营收增长77%，EBITDA增长84% [29] - 公司已将这些业务的利润状况改善到接近公司水平，并预计在未来一年半内改善增长 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对战略的近乎一致的认可是非常鼓舞人心的 [5] - 下一代技术的需求真实存在，推动因素包括向另类资产的转移、投资组合的全球化、对风险和绩效需求增加以及与监管和合规需求相关的复杂性增加 [11] - 进入第四季度的渠道是历史上最好的，交叉销售预计将推动第四季度及2026年及以后的增长 [16] - 对2026年充满信心 [17] - 生成式AI的使用正在持续加速，并超过了对其可驱动利润率改善的自身评估 [7] - 公司比以往任何时候都更有能力捕捉这个巨大且不断增长的TAM [44] - 客户对话、渠道和当前看到的交叉销售是前所未有的，这带来了巨大的信心和加速增长的清晰路径 [45] - 整合业务取得了令人难以置信的进展，并对构建行业领先平台的机会感到兴奋 [46] 其他重要信息 - 公司最近任命了两位董事会成员以及跨多个职能的几位关键领导层人员 [30] - 综合公司的总营收留存率（GRR）为98% [6] - 在过去的27个季度中，有26个季度实现了98%或更好的总留存率，这体现了业务的持久性 [33] - 净收入留存率（NRR）的四个驱动因素是：保持98%的总留存率、价格提高和商业模型对齐（长期贡献4%-5%，本季度略低于3%）、增量产品的交叉销售（长期目标高达8%，本季度略低于3%）以及对现有客户的现有产品的增销（长期目标5%，本季度略低于3%） [34][35][36][38] - 保险业务的NRR最强，其次是资产所有者和资产管理公司 [39] - 对冲基金市场的当前NRR拖累了公司的综合净扩张率，但随着商业模型的演变和向对冲基金客户提供风险产品，改进潜力令人兴奋 [39] - 在2025年9月的业绩中，AUM扩张对NRR的改善贡献不到1%，而2025年6月季度贡献了近3% [40] - 公司专注于利用生成式AI和加速 onboarding 来持续改善，而不是雇佣更多人员 [73] - 对于Infusion平台，预计通过专门的团队、商业模型调整以及向对冲基金世界销售风险、托管服务和客户报告来加速增长 [77] - Bistro解决方案在另类资产方面提供了最佳的可视化和报告，整合工作正在进行中，预计2026年产生吸引力 [81] - 另类资产目前占预订量的35%以上，高于过去的24%-25% [107] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于渠道质量和第四季度前景的更新，以及市场细分优势 - 预订量在整个季度分布非常均衡，但增长最显著的领域是另类资产和风险 [49] - 另类资产核心产品的预订量同比增长70%，渠道继续扩大 [49] - 风险产品签署了七位数的交易，速度快于预期，渠道机会远高于预期 [50] - 欧洲保险业务的扩张是另一个积极因素 [51] - 对冲基金在第二和第三季度表现强劲，预计第四季度也将表现良好，尽管第一季度表现不佳 [51] - 增长跨越每个垂直领域和地域 [52] 问题: 核心业务持续增长约20%与ARR增长17%之间的协调 - 业务趋向于进行更大的交易，这会在ARR上线时产生一些不均匀性，但随着时间的推移，如果业务以某种速度增长，ARR应与之匹配，只是不会逐季度匹配 [58] - 第三季度有机ARR增加了2200万美元，预计第四季度会有所加速 [59][60] - Infusion业务第一季度较慢，但第二和第三季度表现良好，这需要时间才能流入营收和ARR [54] - 第三季度表现强劲，第四季度看起来非常相似 [55] 问题: 2026年Infusion业务定价和合同结构修订的时间和幅度预期 - 新定价模型的目标是从2026年1月1日开始向所有新客户推出，然后逐步覆盖现有客户群 [66] - 意图不是提高价格，而是将客户支付的价格与价值对齐，方法与大约两年半前对Clearwater所做的类似 [67] - 预计整个过程将在2026年完成，但需要谨慎处理，因为不同的客户情况不同 [68] - 商业模型调整的目标是扩大适用ARR的基础，而不是提高百分比 [70] 问题: 在实现显著EBITDA超预期与分配更多资源加速营收上线之间的权衡 - 权衡不在于资金，而在于使用生成式AI和加速 onboarding [73] - 重点是利用技术实现更多的自助服务和代理驱动的 onboarding，而不是雇佣更多人员 [73] - 可能会考虑在营销等方面花费更多资金，这将在规划2026年时考虑 [74] 问题: 2026年Infusion业务增长加速的潜力 - Infusion平台是稳健、可扩展和稳定的，预计通过专门的团队、商业模型调整以及销售风险、托管服务和客户报告来驱动增长 [77] - 核心业务可以增长并可能从12%加速，商业模型有助于增长，向当前客户群销售更多产品也有助于增长 [78] - 加速的幅度将在2026年2月的指引中更清晰，重新加速预计在2027年上半年全面体现 [79] 问题: Bistro解决方案对当前保险客户的适用性以及首批客户合同时间表 - Bistro在另类资产方面提供了最佳的可视化和报告，具有战略重要性 [81] - 将其从原有环境迁移到Clearwater环境的工作已基本完成，与核心平台的整合正在进行中 [81] - 预计2026年产生吸引力 [82] 问题: 国际业务表现和核心Clearwater留存趋势 - ARR的地域分布在第三季度与第二季度一致 [87] - 所有提供的指标都是跨整个业务的，但AUM和增销主要发生在Clearwater业务内 [87] 问题: 客户采纳合并后资产的主要终端市场或地域 - 资产管理成为年初至今最大的预订行业，这是首次发生，因为其拥有最大的TAM [90] - 风险相关产品和另类资产的吸引力显著增加 [91] - 资产管理、风险和另类资产方面存在显著差异 [91] 问题: 竞争对手对Clearwater转型的反应 - 公司接到更多电话，竞争地位使其能够与任何人竞争 [92] - 客户和分析师赞赏公司有机会构建非常特别的东西 [93] - 生成式AI和单一实例多租户模型的能力显著不同，公司非常喜欢当前的竞争环境 [94] 问题: 核心交叉销售预订增长70%的当前渗透率和未来白空间 - 正在取得强劲进展，希望在未来几年内将LPX覆盖整个保险客户群 [98] - MLX（抵押贷款、私人信贷、私人债务）以及Prism和一些风险解决方案也势头强劲 [98] - 从市场层面看，如果会计业务有一定规模的ARR，那么另类资产、风险以及前中后台也应能产生类似的ARR [100] - 看到40%的同比增长以及2026年更快的预订增长令人兴奋 [101] 问题: VKB交易整合进展和统一平台推出的要点 - 专注于向客户展示整合成果，其他客户已经整合了这些平台，因此整合能力应该很高 [102] - 预计在明年年中上线，进展顺利，预计按时交付 [103] 问题: 核心Clearwater业务中另类资产驱动的新预订占比趋势 - 另类资产是一个重要的增长向量，预计其ARR最终将与会计ARR相似 [106] - 过去另类资产占预订量的24%-25%，现在已超过35%，预计2026年及以后将继续加速 [107] - 第三季度同比增长70%的数字包括了不止另类资产，但另类资产是其中的一大部分 [108][110] 问题: AgenTeq AI的定价模型、市场策略和早期采用者洞察 - 生成式AI的影响主要体现在毛利率的改善上，核心稳态客户毛利率已达82%，超出预期 [112] - 另一个主要影响领域是增强的客户报告，客户能够与数据对话，这将体现在如Prism等产品的额外预订上 [113] - 公司不单独对生成式AI收费，而是构建使用生成式AI的产品并向客户收费 [115] - 自Connect会议以来，用户参与度的增长非常令人印象深刻 [116]

首次公开募股详情 - 公司计划以每股4至6美元的价格发行140万股，最高募资额约为840万美元[1] - 此次发行所得资金计划用于扩大服务、整合生成式AI功能、营销推广及一般营运资金[1] - 发行前已发行普通股为1,250万股，发行后总股本将增至约1,390万股[4] 公司业务与财务表现 - 公司是一家总部位于香港的企业服务提供商，主要在香港和新加坡提供公司秘书、会计及知识产权注册服务[3] - 截至2024年12月31日的六个月，公司营收为261万美元，净利润为56万美元[3] - 公司业务分为公司秘书服务、会计服务和知识产权注册服务三大板块[47][50] 股权结构与公司治理 - 发行前，董事及高管作为整体持有公司88.10%的股份，发行后持股比例降至79.23%[4] - 发行后，最大股东Yuen Yuk HAU通过Star Blessings Limited持股74.73%，另一董事Cheung Po LUI持股4.50%[4] - 公司董事会由董事长兼首席财务官Yuen Yuk HAU以及三位独立董事组成[37][39][40][41] 行业市场概况 - 公司专注于香港和新加坡的企业服务市场，这两个地区是亚洲领先的商业中心[30] - 企业秘书服务市场因公司治理和监管合规需求而增长，预计复合年增长率为6%[30] - 香港公司注册数量从约99,400家增长，显示出其作为国际金融中心吸引企业的能力[31] 发展战略与资金用途 - 公司主要业务目标包括将服务扩展到美国和东南亚市场，并整合生成式AI技术[59][60] - 募资用途包括约103万美元用于美国市场拓展，103万美元用于一般营运资本，53万美元用于品牌推广[61][62][63] - 公司计划通过先进IT解决方案开发综合服务，帮助客户专注于业务增长[21]