公司概况与历史背景 - 公司所在地文山市新平街道庄子田村，曾面临严重生态与贫困问题，石漠化面积超过80%，人均耕地不足1.9亩 [2] - 当地种植仙人掌的历史传统长达200年，过去主要用于防盗栅栏和零散售卖果实 [3] - 近5年内，公司核心业务仙人掌种植实现规模化发展，从700多亩迅速扩张至5000多亩，翻了近7倍 [4][7] 商业模式与运营 - 公司采用“合作社+集体公司”的组织形式，实现了土地全部入股、村民全员变股东、在外务工年轻人全部返乡的三个100% [4] - 建立了“235”利益联结机制：20%作为产业后续发展资金和村集体收益、50%按土地入股面积返利农户、30%由全村人共享 [9] - 推行党员联系户和网格化包片管理制度，由8名年轻党员搭配合作社成员分片挂联10至15户村民，组织全村资源 [7] - 通过村集体公司进行保底收购、统一销售和品牌运营，并吸引外部企业驻村收购，例如一家上海企业单次支付了100多万元收购款 [9] 产品与市场 - 核心产品仙人掌可实现全株利用，包括春天采花、夏天采果、秋天采块茎，用于食品、药品、美容护肤产品 [3] - 已创立自有品牌“菁啊妞”，并完成全国首例20吨仙人掌叶片出口越南，产品获得韩国、墨西哥等国订单 [7][10] - 积极开发衍生产品以提升附加值，例如面条、酵素、饮品、护手霜，并推出仙人掌冻、刺身、果汁鸡等特色餐饮 [10] - 2023年仙人掌文化旅游节接待游客突破10万人次，通过农文旅融合拓展收入来源 [7] 财务表现与增长 - 2024年公司仙人掌产业产值有望突破1500万元，户均增收10万元 [2] - 种植户普兴国单日果实销售额达5万元，并计划下半年按标准扩大种植 [9] - 业务已突破本村土地限制，开始在外县租赁百余亩石漠化山地以扩大生产规模 [10] 战略与竞争优势 - 公司发展分为三个阶段：1.0版发展产业唤醒信心、2.0版吸引年轻人返乡、3.0版将“土特产”变为精品 [9] - 核心战略是“强种植、补链条、树品牌、兴业态”，致力于延伸产业链条，打破乡村特色产业火不过三年的周期 [11] - 发现本地仙人掌品种的含硒量是墨西哥品种的7倍，在生物医药领域具备巨大潜力，构成独特资源优势 [11] - 计划培养一批乡村“CEO”，以持续深挖仙人掌价值并推动产业迭代升级 [11] 管理层与团队 - 管理层以村支书鲁春红为代表，其带领12名曾在外务工、具备技术及管理特长的党员返乡，并担任村干部，形成“头雁”效应 [6] - 管理层通过院坝会动员、修产业路、进城摆摊、直播带货等多种方式推动业务发展，鲁春红本人成为“直播达人”和“网红村长” [6][7]