皮肤清洁行业趋势 - 皮肤清洁赛道规模持续增长 2023年行业规模突破1300亿元 2024年上半年三大核心品类（头发清洁 面部清洁 身体清洁）在主流电商平台交易额达392.94亿元 同比增长13.34% [7] - 消费需求向精细化 功效化 个性化升级 消费者不再满足基础清洁功能 更关注祛痘控油 毛孔管理等深层护理需求 [7] - 行业存在研发体系缺位问题 受限于客单价低 利润空间有限等因素 清洁领域长期缺乏专属研发体系 导致产品存在乳化不彻底 残留感重等问题 [8] 红之品牌战略定位 - 公司专注于皮肤清洁赛道 采取"叛逆的坚守"策略 针对行业"两低一高"特性（价值感低 利润空间低 竞争性高）进行深度布局 [8] - 通过效率提升和供应链优化实现高性价比 采用大规模原料采购形成批量优势和规模经济 [10] - 构建"科学清洁"体系 涵盖原料科学 配方科学 功效科学 感官科学四大维度 [10] 科研创新体系 - 原料科学方面 公司优选全球顶级原料并研发独家表活HCSBS™槐糖脂和发酵橄榄油 温和性与功效性显著高于常规原料 [10] - 配方科学方面 针对防晒卸除难题开发非极性轻质烃 多醇酯类和极性油脂三重协同体系 可卸除132款防晒产品（含112款高倍防晒） [11] - 功效科学方面 坚持对每款产品进行人体功效测试 执行高于国家标准的化学 毒理及人体安全标准 [13] - 已构建「六位一体」科研平台 拥有16项专利（含2项国家发明专利） 整合创新研发 智能生产等全链路 [17][18] 市场表现与产品力 - 明星产品小蛮腰Pro卸妆油全渠道销量超3300万件 荣获2024年国际化妆品创新匹亚大赛「国际创新产品奖」 [30] - 不纠结2.0卸妆油获得"彩妆防晒专用卸妆连续2年全网口碑第一"市场认证 [30] - 2024年618大促期间线上渠道GMV同比增长152% 全渠道卸妆产品销量超400万件 登顶抖音5月卸妆品牌成交榜 [31] - 产品矩阵覆盖面部清洁 头部清洁 身体清洁三大板块 针对不同肤质 场景提供解决方案 [27] 科学传播机制 - 面向C端联合知乎发起「科学清洁」科普问答项目 发布《皮肤科学清洁答案之书》 邀请7位专家答主解答消费者困惑 [21] - 面向B端出版《向美而生：皮肤清洁的科学与技术》 系统梳理清洁技术发展史和配方实例 为从业者提供专业参考 [23] - 建立从"通用科普"向"场景化应答"转变的教育范式 通过权威内容纠正消费者认知误区 [26] 品牌建设成果 - 获得沙利文"温和卸妆产品全国销量领先"和艾媒咨询"中国氨基酸洁面乳领导者"市场地位认证 [4] - 官宣顶流明星王源为品牌卸妆代言人 强化"清洁专家"心智认知 [32] - 每1.5秒售出一件卸妆产品 明星单品稳居天猫 抖音双平台多个榜单TOP位置 [4]