公司概况与业务基础 * Airgain是一家专注于先进无线连接解决方案的提供商 总部位于美国圣地亚哥 并在全球多地设有设计和销售中心[1][2] * 公司拥有超过285项专利和申请 强调自身是一家创新公司[2] * 公司2025年上半年收入约为2600万美元 市场对2025财年全年的共识预期为5500万美元 公司当前市值约为5000万美元 企业价值约为4300万美元 主要因其拥有约700万美元现金且无任何债务[2] * 公司的核心使命是“简化无线连接” 致力于解决复杂的无线挑战 使产品易于集成、部署和维护[3] * 公司采用轻资产的运营模式 制造完全外包给全球8家合同制造商 以实现快速扩展和缩短上市时间[7][8] * 公司拥有经验丰富的领导团队 由近20年司龄的CEO Jacob Suen领导 其使命是将公司从组件提供商转型为复杂的无线系统解决方案提供商[9][10] 战略转型与市场机遇 * 公司过去几年的关键战略重点是从组件提供商转型为无线系统解决方案提供商[4] * 这一转型通过推出增长平台 将其可寻址市场从2024年的11亿美元扩大到2025年的22亿美元 实现翻倍[4] * 增长平台包括2024年推出的系统解决方案 2025年重点是扩大客户试验和认证 目标是在2026年实现收入规模增长[5] * 系统解决方案的开发资金有机地来源于现有产品线的盈利 其中消费类业务（嵌入式天线）过去二十多年一直是盈利和收入增长的重要来源 预计今年仍将实现两位数增长[5][6] * 现有核心业务（天线和物联网解决方案）市场规模约11亿美元 预计未来几年相对平稳 市场规模的翻倍主要来自于新进入的5G车辆网关和智能网络扩展器市场[16][17] * 整体可寻址市场在2026年预计将增长20%[17] 核心增长平台与产品 * **AirgainConnect Fleet平台**：一个集成的5G车辆网关 将5G调制解调器、路由器、天线以及GNSS、GPS、Wi-Fi、LTE、5G等所有无线标准集成在一个紧凑的屋顶单元中 高度不超过2英寸[20] * 该平台具备eSIM功能 最多可支持4家运营商 是首个具备eSIM功能的网关[20][21] * 其一体化设计提供了市场最高的性能（速度和覆盖范围） 并因防止射频电缆损耗和安装简便（安装时间减半）而降低了总拥有成本[21][22][25] * 与传统多组件、多线缆的安装方式相比 该方案简化了部署、集成和维护[23][24] * **Lighthouse智能网络扩展器**：旨在解决5G高频段带来的覆盖盲点问题 无需安装新基站或升级DAS系统（后者成本可达数十万甚至百万美元级）[27][28][31] * 该方案软件比重高 安装快速（少于一天） 无需挖沟、施工、许可和分区批准 显著降低了总拥有成本[28][29] * 它能利用现有基础设施（如4G）来传播5G信号 无需回传 适用于室内和室外场景[30][32] * 与5G小型基站（远程无线电头）相比 其TCO低3倍 与5G升级方案相比 TCO低2倍[31] 技术优势与竞争差异化 * **AirgainConnect Fleet**的技术壁垒在于解决了**热管理问题**（在无气流的封闭环境中）和**噪声干扰问题**（将多种射频标准集成于极小尺寸） 这得益于公司多年的射频和硬件设计专业知识[20][38][41][42][43] * **Lighthouse**的技术壁垒在于其强大的软件算法 包括回声消除、载波聚合和智能天线系统 使其不同于传统中继器[39][49][50][51] * Lighthouse由首席技术官Dr Ali Sadri（被誉为毫米波技术领域的顶尖专家）领导开发 但战略性地专注于更易商业化的C波段而非毫米波[44] * 公司的智能天线技术IP使其能够智能选择最佳信号路径 并支持同时聚合多个运营商或零散频谱 这是竞争对手所不具备的[49][50] 财务表现与运营管理 * 公司指引2025年第三季度收入中点约为1400万美元[33] * 公司期望在本季度实现EBITDA收支平衡或为正 这得益于有机的资金运作方式（用现有产品利润资助新方案开发）[5][33] * 毛利率持续改善 从两年前的38% 指引提升至约44% 并预计系统解决方案全面推出后毛利率会更高[33] * 公司通过将支出从现有产品线重新分配到新的解决方案 并提升销售及行政费用效率 来谨慎管理运营支出[34] 市场拓展与认证进展 * 消费类业务增长动力来源于MSO（有线系统运营商）从Wi-Fi 6到Wi-Fi 7的技术更新 以及为一家一级MNO（移动网络运营商）的固定无线接入室内单元提供产品带来的收入增长[6] * 嵌入式调制解调器业务上半年增长主要源于公用事业基础设施监控应用的增长[7] * 2025年第一季度 公司与阿曼领先电信公司Omantel达成战略合作伙伴关系 进军中东市场[15] * 2025年5月 AirgainConnect Fleet获得AT&T的FirstNet认证[15] * 本季度（Q3）正进行T-Mobile的T1优先级认证 第四季度（Q4）计划进行Verizon Frontline认证 以及针对AC Fleet和Lighthouse的CE认证[15] * 2025年9月4日（会议当天）宣布Lighthouse已获得FCC认证 从而能够将其市场从中东扩展至美国[15] * 2026年的增长将源于正在进行的欧洲、拉丁美洲和美国的试验[19] 投资亮点总结 * 公司是一家创新驱动的小型公司 坚信创新能带来差异化[34] * 其增长平台正针对特定市场的真实痛点（5G车辆转换、覆盖盲点） 从而扩大了整体市场机遇[35] * 公司建立了具有韧性的运营模式 能在挑战时期保持稳定 并在顺境中提升盈利能力[35]

公司活动安排 - 公司将于2025年9月3-4日在旧金山四季酒店参加2025 Gateway会议 [1] - 公司总裁兼首席执行官Jacob Suen和首席财务官Michael Elbaz计划于太平洋时间9月4日10:30进行演讲 [2] - 管理层除演讲外还将与投资者和分析师举行一对一会议 [2][4] 战略进展与业务里程碑 - 公司将重点展示增长战略执行进展 包括AC-Fleet获得FirstNet Trusted认证 [3] - 推出Go-Kit Pro移动连接解决方案 并获得首个Tier 2公用事业客户AC-Fleet订单 [3] - 全球Lighthouse试验进展更新 这些举措推动公司2025年下半年实现盈利 [3] 业务定位与市场覆盖 - 公司总部位于加州圣地亚哥 是先进无线连接解决方案领先提供商 [5] - 产品组合主要服务三大市场领域：企业市场、汽车市场和消费市场 [5] - 公司致力于提供高性能、成本效益高且节能的无线解决方案 [5]

财务数据和关键指标变化 - Q1销售达1200万美元，与指引范围中点一致 [13] - Q1消费者销售640万美元，环比下降10万美元；汽车销售130万美元，环比下降200万美元；企业销售430万美元，环比下降100万美元 [14] - Q1毛利率44.3%，连续五个季度增长，环比提升90个基点 [14] - Q1运营费用总计660万美元，环比增加10万美元，同比持平 [15] - Q1调整后EBITDA为负120万美元，主要因收入基数较低；非GAAP每股收益为负0.11美元 [15][16] - 季度末现金余额740万美元，环比减少110万美元，同比增加20万美元 [16] - Q2预计销售在1250 - 1450万美元之间，中点为1350万美元，环比增长约12% [16] - Q2预计非GAAP毛利率在42% - 45%之间，中点为43.5%；运营费用约660万美元；非GAAP每股收益中点为负0.06美元；调整后EBITDA中点为负60万美元 [18] - Q2预计至少获得50万美元的ERC退款 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - IoT嵌入式调制解调器销售恢复正常水平，售后汽车渠道库存调整仍需时间 [6] - Q1嵌入式调制解调器、资产追踪器和售后产品线取得显著设计胜利，一家一级MSO推出Wi - Fi 7产品 [11] - 汽车业务Q1触底，Q2预计相对平稳，下半年AirgainConnect网关发货量有望推动显著增长 [17][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费市场Q1表现强劲，3月出货量增加抵消季节性影响，Q2预计有所缓和，后续将稳步增长 [17] - 企业市场Q1处于低点，Q2预计因库存调整和设计胜利活动增加而反弹，下半年Lighthouse部署将开始贡献收入 [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从低ASP组件供应商向高价值无线解决方案提供商转型，通过Lighthouse和AirgainConnect平台进入高利润率系统级解决方案领域，扩大可寻址市场 [5] - 采用平台化方法，构建可重复的市场进入模式，扩大研发投资价值 [7] - 密切关注关税环境，凭借标准客户条款、无晶圆厂模式和产品关税分类，目前产品成本未受重大影响，准备快速适应变化 [3][4] - 与Ormatia达成战略和商业协议，合作涵盖部署、商业协作、联合营销和共同开发新解决方案，预计下半年开始贡献收入 [7][8] - AirgainConnect获得美国三大运营商商业认证和AT&T FirstNet能力认证，专注短期转化二、三级机会，为2026年建立一级客户管道 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为宏观经济环境存在不确定性，但领导团队有应对类似挑战的经验，有信心执行战略并实现增长 [3][5] - 公司对Lighthouse和AirgainConnect平台的早期进展感到鼓舞，预计将转化为持续商业动力，2026年实现更广泛商业采用 [6][19] - 公司将谨慎投资，保持资产负债表强劲，谨慎管理营运资金，使运营费用与增长相匹配 [20] 其他重要信息 - 公司计划提交更新的S3货架注册文件，虽暂无融资计划，但此举体现良好公司治理和财务灵活性 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: AirgainConnect下半年有意义的增长，能否谈谈设计胜利或客户吸引力，以及新产品将与多少客户合作推出？企业集团2025年能否实现增长？ - 公司已组建专门团队，建立分销渠道并开展营销活动，目前许多客户处于试用阶段，预计未来几个月获得设计胜利，下半年一级客户开始贡献收入 [24][25][26] - 部分关键客户已恢复发货，显示库存调整接近尾声，企业AP业务表现良好，Lighthouse项目取得进展，企业市场积压订单处于过去三、四个季度以来最强水平，设计胜利活动增加，对企业业务前景感到乐观 [27][28][31] 问题2: Lighthouse增量试点情况如何？与Omnitel合作是否仍按计划在第三季度加速？2025年是否有其他运营商合作？ - Lighthouse商业化进展顺利，与Ormatia的合作不仅限于阿曼，还将拓展至中东其他地区，预计在拉丁美洲、欧洲、东南亚和亚洲开展更多试验，有望在美国进行试验 [36][37] 问题3: AC Fleet欧洲市场机会如何？是否在进行认证流程或推迟到2026年？ - 公司目前专注美国市场，包括销售、营销、工程、认证等方面，CE认证在路线图中，但可能还需几个季度才能完成 [39] 问题4: 关税对公司业务有何影响？公司如何应对？与竞争对手相比有何优势？ - 目前客户购买模式未发生变化，供应链限制和囤积现象也未出现，多数产品不受关税影响，得益于标准条款、无晶圆厂模式和关税代码豁免 [42][43] - 公司将重点放在与客户合作上，尽量减少关税对客户的影响，通过多元化无晶圆厂模式和二次采购策略，准备适应关税变化 [44][45] - 与竞争对手相比，公司的无晶圆厂模式使其在关税方面具有竞争优势，能够向客户保证无关税影响，鼓励客户增加订单 [46][47] 问题5: 消费和Wi - Fi业务是否已达到稳定状态？未来是否还有增长空间？ - Q1消费市场表现好于预期，3月出货量增加是因为客户预计关税即将实施而提前下单，Q2预计有所缓和，之后将恢复正常水平并实现稳定但适度的增长，特别是随着另一家一级MSO推出Wi - Fi 7计划 [48][49] 问题6: 能否量化Lighthouse下半年的收入贡献？欧洲和美国试验机会的规模如何？ - 与Ormatia在阿曼的合作预计下半年实现低七位数收入，未来将在中东其他地区扩大合作规模 [54][55] - 欧洲试验因等待Lighthouse的CE认证而推迟，预计本季度末完成认证，Q3开始试验，该运营商已看到产品价值并有需求 [56] 问题7: 企业IoT库存问题是否比预期更早得到解决？ - 企业IoT库存问题有所改善，但售后市场仍需时间解决 [62]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收8870万美元，较2024年第一季度的8850万美元增长0.2% [16] - 第一季度非GAAP毛利2970万美元，较2024年第一季度的3250万美元下降8.6% [16] - 第一季度非GAAP毛利率33.5%，上年同期为36.7% [17] - 第一季度非GAAP研发费用810万美元，低于2024年第一季度的870万美元 [17] - 第一季度非GAAP销售和营销费用1180万美元，高于2024年第一季度的1070万美元 [18] - 第一季度非GAAP一般和行政费用540万美元，2024年第一季度为550万美元 [18] - 第一季度GAAP重组及相关费用370万美元，2024年第一季度为140万美元 [19] - 第一季度GAAP收购和整合相关费用50万美元，与2024年第一季度持平 [19] - 第一季度非GAAP营业利润450万美元，2024年第一季度为760万美元 [19] - 第一季度非GAAP财务和其他费用100万美元，优于上年同期的230万美元 [20] - 第一季度非GAAP税费90万美元 [20] - 2025年第一季度非GAAP净利润260万美元，合摊薄后每股0.03美元，2024年第一季度为470万美元，合摊薄后每股0.05美元 [20] - 2025年3月31日现金头寸2770万美元，低于2024年末的3530万美元 [21] - 第一季度末短期贷款2520万美元，与2024年末持平 [21] - 第一季度末净现金头寸约250万美元，2024年12月31日为1010万美元 [21] - 第一季度末库存6230万美元，略高于2024年末的5970万美元 [21] - 第一季度末贸易应收款1.457亿美元，2024年12月为1.496亿美元 [22] - 第一季度运营和投资活动净现金流使用160万美元，不包括与收购E2E相关的现金支付 [22] - 重申2025年营收指引为3.9亿 - 4.3亿美元，重申非GAAP营业利润率至少为10%（在营收指引低端），预计2025年现金流高于2024年 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度E2E的预订量超出预期，营收贡献符合预期，预计到2025年下半年将增加非GAAP收益 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度市场第一季度营收4290万美元，同比增长65%，预订量也是自2024年第一季度以来最高 [9] - 北美市场第一季度营收1760万美元（含E2E贡献），不包括E2E贡献，第一季度预订量和营收也高于第四季度 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为自身战略与不断发展的无线连接领域长期成功相契合，持续关注战略并购机会，以进一步拓展无线连接高增长领域 [12][13] - 管理服务是公司重要战略重点，公司看到客户对软件应用和管理服务的兴趣日益浓厚 [8] - 公司通过收购Siclou和E2E，增强了在毫米波和专用网络市场等快速增长领域的能力 [12] - 在欧洲市场，公司看到越来越多客户希望寻找供应商替代中国厂商，为公司带来新前景 [51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度财务表现强劲，预订水平为2024年第一季度以来最高，在印度和EMEA地区预订量反弹，北美市场增长稳健 [6] - 公司观察到多个积极需求信号，与客户的对话验证了公司战略与市场需求一致 [6] - 关税动态给部分客户带来不稳定，但公司认为关税净影响将最小化，有能力适应变化并推动增长 [11][12] - 公司认为专用网络是电信连接快速增长的细分市场，E2E的能力将显著加强公司产品组合 [9] 其他重要信息 - 2月公司成功完成对E2E Technologies的收购，加强了在北美专用网络领域的专业知识 [8] - 公司预计在下半年向印度交付新的E波段产品 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 印度市场预订量强劲的客户基础情况 - 印度市场预订量并非集中于单一客户，而是分布在两个需求强劲的客户，另外一个客户若在2025年落实1.5亿美元项目，将进一步推动业务 [25] 问题2: 北美潜在重大机会的规模范围 - 公司正在推进的机会可能具有重要意义，预计每年超过1000万美元，持续数年 [27] 问题3: 未来毛利率潜在扩张情况 - 毛利率扩张的潜在因素包括改善产品组合、实现规模经济以及增加软件和专用网络销售 [29][30] 问题4: 2025年上半年与下半年业务情况及印度市场对增长的重要性 - 预计下半年业务将显著提升，主要来自印度市场E波段产品推出，同时其他地区如EMEA和北美也可能为下半年增长做出贡献 [37][39] 问题5: 关税环境对客户决策时间和购买模式的影响 - 目前CSP客户购买模式未发生变化，专用网络客户在达成交易方面有犹豫，导致部分预订延迟，但影响不显著，公司密切关注变化 [40] 问题6: SICLU和E2E在不同地区的表现及专用网络需求地理分布 - 过去三个月，公司收购Siclou带来的点对多点解决方案需求大幅增加，在北美和欧洲都出现了如小基站回传等用例，E2E第一季度表现令人鼓舞 [41][44] 问题7: 针对印度市场推出的E波段产品的差异化及优势 - 该产品满足印度市场对最新技术和最低价格的需求，具备高性能和顶尖技术，同时成本结构适合印度市场，且商业条款已在去年第四季度确定，公司对市场份额有一定预期 [48][49] 问题8: 发达市场（北美和欧洲）竞争环境及变化 - 过去几个季度竞争环境无重大变化，在欧洲市场，客户对替代中国厂商的供应商兴趣增加，为公司带来新机会 [51] 问题9: 中国厂商在欧洲微波市场的份额 - 中国厂商在欧洲一些领先运营商中有很大的安装基础，客户正寻求降低对其依赖，为非中国公司创造机会 [53] 问题10: 印度和北美市场优势归因于技术、服务水平还是市场份额，以及两地差异 - 在北美市场主要强调技术，在印度市场客户期望包括服务，在印度更快推出已交付设备有助于获得后续订单，总体而言，两地一级运营商都追求强大可靠的产品 [57][58]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收8870万美元，较2024年第一季度的8850万美元增长0.2% [16] - 非GAAP基础上，第一季度毛利润2970万美元，较2024年第一季度的3250万美元下降8.6%；毛利率为33.5%，上年同期为36.7% [16][17] - 非GAAP基础上，第一季度研发费用810万美元，低于2024年第一季度的870万美元；销售和营销费用1180万美元，高于2024年第一季度的1070万美元；一般和行政费用540万美元，与2024年第一季度的550万美元相近 [17][18] - GAAP基础上，第一季度重组及相关费用370万美元，高于2024年第一季度的140万美元；收购及整合相关费用50万美元，与2024年第一季度持平 [19] - 非GAAP基础上，第一季度营业利润450万美元，低于2024年第一季度的760万美元 [19] - 非GAAP基础上，第一季度财务及其他费用100万美元，优于上年同期的230万美元；税收费用90万美元 [20] - 2025年第一季度非GAAP净利润260万美元，摊薄后每股0.03美元，2024年第一季度非GAAP净利润470万美元，摊薄后每股0.05美元 [20] - 截至2025年3月31日，现金头寸2770万美元，低于2024年底的3530万美元；短期贷款2520万美元，与2024年底持平；净现金头寸约250万美元，低于2024年12月31日的1010万美元 [21] - 第一季度末库存6230万美元，略高于2024年底的5970万美元；贸易应收款14570万美元，低于2024年12月的14960万美元；DSO为135天 [21][22] - 2025年第一季度运营和投资活动净现金流使用160万美元（不包括与收购E2E相关的现金支付） [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 印度业务第一季度营收4290万美元，同比增长65%，预订量为2024年第一季度以来最高 [10][11] - 北美业务第一季度营收1760万美元（含E2E贡献），不包括E2E贡献，第一季度预订量和营收也高于2024年第四季度 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 印度市场需求强劲，预订量和营收增长，公司与当地高级决策者直接对话，产品与客户需求高度契合 [6][7][10] - 北美市场增长保持稳定，公司与至少一家一级运营商讨论开发新解决方案，微波和毫米波产品需求预期强劲 [6][7] - EMEA市场出现积极信号，预订量有所提升 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重申2025年全年展望，受多个积极需求信号鼓舞，产品和服务与客户需求契合，战略与无线连接领域长期成功相契合 [6] - 管理服务是重要战略重点，在MWC上获客户浓厚兴趣，客户对软件应用和管理服务的评估增加 [8][9] - 持续评估战略并购机会，通过收购Siclou和E2E增强无线连接快速增长领域的能力，E2E有望在2025年下半年增加非GAAP收益 [13][14][10] - 行业竞争方面，在欧洲市场，客户对像Ceragon这样的供应商兴趣增加，以替代中国供应商，中国供应商在欧洲微波市场有较大安装基数 [50][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度财务表现强劲，预订量回升，与客户对话和市场洞察支持公司产品与客户需求契合的观点 [6] - 看到微波和毫米波产品、软件驱动服务和解决方案的强劲预期需求，新用例出现有望扩大目标市场和增加收入机会 [7][9] - 认为关税对盈利能力的净影响将最小化，公司有能力适应并利用自身优势推动增长 [13] - 预计2025年主要增长在下半年，主要来自印度E波段产品的推出，同时其他地区也可能做出贡献 [37][39] 其他重要信息 - 公司在2025年2月完成对E2E Technologies的收购，加强在北美私人网络特别是能源和公用事业领域的专业能力 [9] - 公司将继续提供非GAAP数据，GAAP与非GAAP结果的调节表见今日发布的新闻稿附件 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 印度预订量增长的客户分布情况 - 印度预订量并非集中于单一客户，主要分布在两个客户，第三个客户若执行1.5亿美元项目，将进一步推动业务 [24][25][26] 问题2: 北美潜在重大机会的规模 - 正在推进的机会有意义，预计每年超过1000万美元，持续数年 [28] 问题3: 未来毛利率可能的扩张幅度 - 毛利率扩张的潜在因素包括改善产品组合、实现规模经济、增加软件和私人网络销售 [29][30][31] 问题4: 2025年上下半年业务情况及印度市场对增长的重要性 - 预计主要增长在下半年，主要来自印度E波段产品推出，基于客户指示，公司在产能和采购方面已做好准备，同时其他地区也有积极信号 [35][36][37] 问题5: 关税环境对客户决策时间和预订的影响 - 目前CSP客户购买模式未变，私人网络业务在达成交易时有犹豫，导致部分预订延迟，但影响不显著 [40] 问题6: SICLU和E2E在不同地区的表现及需求地理分布 - SICLU的点对多点解决方案在北美和欧洲的CSP和私人网络领域需求增加，如小基站回传和支持大型企业连接；E2E第一季度表现令人鼓舞 [41][43][44] 问题7: 针对印度市场的E波段产品的差异化及市场份额预期 - 该产品性能强、技术先进且成本结构适合印度市场，商业条款已于2024年第四季度确定，公司对市场份额有预期 [48][49] 问题8: 北美和欧洲发达市场的竞争环境及近期变化 - 过去几个季度无重大变化，欧洲市场对像Ceragon这样的供应商兴趣增加，以替代中国供应商 [50] 问题9: 中国供应商在欧洲微波市场的份额 - 中国供应商在欧洲微波市场有很大安装基数，一些一级运营商正寻求降低对其依赖，为非中国公司创造机会 [52][53] 问题10: 印度和北美市场业务优势归因于技术、服务水平还是市场份额 - 印度市场注重产品和服务交付，北美市场更强调技术，两者有共性，一级运营商都追求强大可靠的产品和安心保障 [57][58]

公司动态 - Ceragon旗下系统集成业务E2E签订410万美元协议，为北美领先油气生产商提供工业级端到端无线连接解决方案 [1] - 项目覆盖100多个关键站点，将设计/建造/调试全套OT网络基础设施，采用先进无线技术保障安全及运营通信 [2] - 预计在未来3个季度内完成交付并确认收入，可能为2026年带来更大规模合作机会 [2][3] 战略布局 - 此次合作验证公司通过收购E2E Technologies获得的关键基础设施端到端解决方案能力 [3] - 强化公司在私有网络生态系统中复杂关键任务领域的合作伙伴地位 [4] - 通过融合先进技术/集成专长/网络管理能力，持续推动工业关键网络数字化转型 [4] 业务概况 - 公司是全球端到端无线连接解决方案领导者，业务涵盖传输/接入/AI驱动的管理及专业服务 [5] - 客户包括600+服务提供商和1600+私有网络业主，覆盖130+国家，涉及5G/4G宽带/关键任务服务等领域 [6] - 解决方案以超高可靠性/快速部署/高容量为特点，通过优化频谱/电力/土地/人力等资源降低总拥有成本 [6] 技术优势 - 提供涵盖硬件/软件/管理服务的端到端解决方案，支持客户快速实现网络现代化 [6] - FibeAir®等注册商标技术为"全连接时代"提供领先解决方案 [7]

财务数据和关键指标变化 - Q4销售为1510万美元，与1月下旬公布的初步结果中点一致，环比下降6%，同比增长50%，主要受消费市场复苏推动 [27] - Q4消费销售达650万美元，汽车销售为330万美元，企业销售为530万美元，企业销售环比减少130万美元，为全年低点 [28] - Q4毛利率达43.4%，连续第四个季度增长，提高了50个基点，主要受运营效率和有利销售组合推动 [29] - Q4运营费用总计650万美元，环比减少40万美元，主要因可变薪酬费用降低 [30] - Q4调整后EBITDA达20万美元，与1月预公告一致，非GAAP每股收益持平 [30][31] - 截至2024年12月31日，现金余额为850万美元，环比增加120万美元，主要来自ATM运营商的110万美元净现金收益 [31] - 2024年全年销售总计6060万美元，较上年增加460万美元，即8% [32] - 2024年消费销售增加280万美元，即15%，企业销售增加230万美元，即8%，汽车销售减少50万美元，即5% [32][33][34] - 2024年毛利率为42%，较2023年的37.9%提高了410个基点，运营费用总计2680万美元，同比增加2% [35][36] - 2024年调整后EBITDA为负80万美元，较2023年的负450万美元有所改善 [37] - 预计2025年第一季度销售在1100万 - 1300万美元之间，中点为1200万美元，环比下降20% [39] - 预计2025年第一季度非GAAP毛利率在42% - 45%之间，中点为43.5%，运营费用约为650万美元 [39][40] - 预计2025年第一季度非GAAP每股收益中点为负0.10美元，调整后EBITDA中点为负110万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费业务：Q4消费销售达650万美元，2024年消费销售增加280万美元，即15%，受一级MSO向Wi-Fi 7过渡和一级MNO对FWA天线需求增加推动 [28][32] - 汽车业务：Q4汽车销售为330万美元，虽环比增加70万美元，但未达预期，2024年汽车销售减少50万美元，即5%，因售后市场库存过剩，部分被AirgainConnect出货量抵消 [28][34] - 企业业务：Q4企业销售为530万美元，环比减少130万美元，为全年低点，2024年企业销售增加230万美元，即8%，主要受嵌入式调制解调器和定制物联网产品上半年强劲销售推动 [28][33] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费市场：2024年消费市场受一级MSO向Wi-Fi 7过渡和一级MNO对FWA天线需求增加推动增长，预计2025年将经历稳定但适度的增长 [32][33] - 企业市场：2024年企业市场销售增加，主要受嵌入式调制解调器和定制物联网产品上半年强劲销售推动，但下半年这两条产品线销售下降约50%，预计2025年上半年客户库存问题将持续，下半年增长举措将对销售产生积极影响 [33][34] - 汽车市场：2024年汽车市场销售因售后市场库存过剩而下降，预计2025年上半年售后市场库存问题将持续，下半年AirgainConnect设计中标将推动增长 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年是执行和扩张之年，公司专注于扩大部署、加速客户采用和进入高价值市场 [7] - 从组件供应商转变为高价值无线系统解决方案提供商，将平均销售价格从嵌入式天线系统的低于500美元提高到Lighthouse解决方案的超过20000美元，可服务的潜在市场从2024年的11亿美元增长到2025年的26亿美元 [9] - 推出并扩展多个高增长市场的关键产品线，包括消费领域的Wi-Fi 7天线、物联网资产跟踪领域的AT - Flight、铁路资产跟踪器、Lantern户外5G固定无线接入解决方案、AirgainConnect Fleet 5G车辆网关和Lighthouse智能网络控制中继器 [11][12][13] - 与Omantel建立多年战略商业伙伴关系，扩大Lighthouse部署，共同开发针对中东地区的先进解决方案，推出Lighthouse Solar太阳能供电网络控制中继器 [14][17] - 积极推动AirgainConnect Fleet解决方案的采用，针对不同规模的车队市场制定分层销售策略 [19][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是战略转型之年，公司实现了毛利率扩张、费用管理和增长举措的执行，但短期库存限制影响了部分业务 [41] - 2025年公司专注于执行，扩大部署、加速市场渗透，应对短期行业逆风，如库存限制，预计这些问题将在上半年持续 [42][45] - 公司对未来前景充满信心，认为凭借强大的产品管道、增加的客户参与度和明确的商业化战略，有能力实现可持续增长 [46] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，公司不承担更新前瞻性陈述的义务，会议还讨论了非GAAP财务指标 [3][4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：企业 segment 何时能在下半年反弹，Lighthouse 产品在2025年下半年的收入贡献如何 - 关于企业 segment，两个客户因库存问题无法提供可见性，但其中一个客户表示下半年情况会好转，公司对此抱有希望 [55][56] - 关于Lighthouse产品，已与Omantel签订战略合同，部分合同涉及未来几年的收入承诺，2025年虽收入规模小，但本季度已开始部署 [58] 问题2：AirgainConnect产品的40个试验是否仍在进行，试验转化为收入的成功率如何 - 试验反馈积极，客户对性能提升和安装便捷性印象深刻，已从43个试验中获得一些设计中标 [64][65][66] - 不同规模项目转化为收入的时间不同，大型项目（500辆车以上）需12 - 18个月，中型项目（50 - 500辆车）需6 - 12个月，小型项目（少于50辆车）可在3个月内转化为收入 [66][67][68] 问题3：如何评估Lighthouse面临的机会大小，可寻址市场机会如何 - 与Omantel的50个部署只是一小部分，公司与Omantel有更广泛的战略销售和营销计划，下周将有联合公告 [75][76] - 已提及Lighthouse相关的7亿美元市场机会，但美国和全球市场更大，有室内和室外两种主要应用场景 [78] - 室内应用需提供整体解决方案，室外应用主要是产品销售，Lighthouse Solar可在无电力和回传的情况下提供连接，市场潜力巨大 [79][80][81] 问题4：2025年Lighthouse正在进行或预计进行的试验数量是多少 - Q1已完成两个试验，Q2已有两个试验确定，Q3已有一个试验确定，还有一个试验待认证，这些试验涉及的都是主要移动网络运营商，有大量用户 [90][91][93]