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Guardian Pharmacy Services (NYSE:GRDN) 2025 Conference Transcript

2025-09-30 21:37

涉及的行业与公司 * 公司为Guardian Pharmacy Services (NYSE: GRDN) 是一家机构药房专注于长期护理市场中一个特定细分领域——辅助生活设施 [2] * 行业为长期护理药房服务特别是辅助生活设施药房服务领域 [2] 核心观点与论据 **市场定位与竞争优势** * 公司是辅助生活设施药房服务的市场领导者尽管未覆盖全美但拥有13%的市场份额意味着还有87%的市场待开拓 [3] * 公司的药房服务模式从零开始专为辅助生活设施设计与服务于专业护理机构的传统竞争对手（如Omnicare）有本质区别传统模式是医疗专业人士对专业人士而辅助生活设施缺乏医疗专业人员需要药房承担护理协调角色 [5] * 公司服务的居民群体病情非常严重平均年龄85岁平均服用14种处方药超过三分之二存在三项或以上日常生活活动能力损伤 [2] * 公司的目标是通过技术赋能平台确保居民获得正确的药物治疗方案并坚持服药从而改善治疗效果并控制成本曲线 [3][4] **增长策略与财务指引** * 公司指引中长期可实现低双位数增长历史收入自成立以来以15%的复合年增长率增长 [8] * 增长由以下部分构成：辅助生活设施居民数量低个位数增长的行业顺风公司获取新设施带来的高个位数有机增长以及并购计划补充增长至低双位数 [8] * 公司拥有强大的现金流生成能力税后及资本支出后的现金转换比率约为60% 足以资助其并购计划 [21] * 公司目前没有债务拥有未使用的信贷额度为资本部署提供了灵活性 [22] **运营与规模效应** * 业务模式具有显著的运营杠杆规模效应体现在固定成本杠杆和报销算法上 [10] * 公司已从通过PSAO网络谈判转为直接与支付方谈判这使得公司能够教育支付方其带来的附加价值并努力改善报销水平 [10] * 公司通过并购扩张时受限于人力资本而非财务资本寻找希望继续经营的优秀运营商并为其提供采购、报销合同、技术和管理工具等支持使其盈利能力达到公司平均水平 [17][18] **潜在风险与应对（通货膨胀削减法案IRA）** * IRA被视为一个潜在逆风预计在2026年将造成超过1亿美元的收入影响和约500万美元的EBITDA影响（约5%） [11] * 公司通过两种方式应对：在华盛顿进行政策立法游说以及与每个支付方进行商业谈判公司对通过商业谈判缓解该影响越来越乐观 [12] * 公司是行业贸易组织的联合创始人之一支持寻求立法解决方案同时认为华盛顿的政策动向有助于其与PBM支付方的谈判 [13][14] 其他重要内容 **市场动态与行业趋势** * 辅助生活行业正在从房地产游戏转变为医疗保健游戏行业呈现整合趋势整合者被公司更复杂的服务所吸引 [9] * 当入住率接近90%时资本化率可能下降预计将出现新的建设热潮以满足即将到来的人口结构需求 [9] **市场扩张案例** * 进入俄勒冈和华盛顿市场是典型案例应全国性客户要求通过收购当地优秀运营商实现这些运营商虽服务出色但缺乏规模公司使其能够承接全国性客户并应用公司的规模优势实现增长 [19][20] **潜在增长相邻领域** * 公司正在试验拓展相邻市场领域包括PACE项目（服务模式具有吸引力 TAM较小）和临终关怀药房（当前模式不健全 TAM约为辅助生活市场的50%） [23] * 临终关怀药房市场目前由 hospice PBM 主导但其报销意愿不足导致24/7服务覆盖出现问题公司正在探索不同策略 [25] **投资者可能低估的方面** * 公司业务的良性循环：规模带来盈利能力提升从而有能力投资于人才、技术和服务进而驱动市场份额增长和更大规模 [26] * 投资者不应通过传统长期护理药房的视角来看待公司因为公司专注于不同的细分市场并提供截然不同的服务 [26][27]

Guardian Pharmacy Services, Inc.(US:GRDN)