市场战略与业务发展 - 增量市场竞争激烈但公司不会降低拓展力度 国际增量订单主要来自石油化工领域 近两年中东地区新项目投资力度加大、速度加快 [2] - 国际市场存量业务主要通过“通过增量占领存量”的策略 并紧抓直接替代工作 随着国际业务推进 对国外品牌的替代预计会增加 [2][3] - 收购德国子公司KS GmbH是国际化战略和产业并购的第一步 旨在积累国际并购整合经验 其产品性能国际领先 与子公司优泰科有较高协同效应 [3] 核心竞争力与行业壁垒 - 公司技术水平已达行业先列 在主要应用领域具备在存量市场替代国外品牌的技术能力 [2] - 公司以不遗余力解决问题的服务态度赢得客户信任 特别是在解决关键棘手问题后 客户粘性提升 [2] - 随着国内外典型大项目业绩积累 公司品牌影响力加强 国际市场客户对产品的正面认知和接受度逐渐提高 [2][3] - 机械密封行业难点在于产品是交叉学科结合 对设计、制造、试验环节要求高 需要专业技术和丰富经验 [3] - 行业最大壁垒是同类型装置的过往工程业绩 客户选用供应商主要依赖其类似产品的长期应用业绩积累 短时间内很难突破 [3]