行业变局 - 房地产轻资产赛道正经历新一轮洗牌 2024年已有超百家房企涉足代建代管业务 2025年数据持续增长 销售额百强房企中进军代建领域的企业占比高达约80% [2] - 代建代管市场由蓝海转变为红海 竞争规则尚未成熟但异常直接残酷 超过七成委托方在招标时直言"只看成功案例" 更具体要求同样特定条件下的成功案例 [3][4][5] - 需求端主流委托方多为地方政府平台公司或国资平台公司 少数为民企"前地头蛇"公司 手握存量地块但缺乏操盘能力 诸多烂尾项目亟待复活 [6] - 供给端需要开发商输出真正专业能力竞争 绿城万科等头部企业代建代管费用被压至销售额1.5%以下 行业从资本游戏转向专业力战争 [7][8][9] 远洋集团轻资产战略 - 远洋集团从规模路线转向轻重并行专业路线 拥有三十多年房地产多轮变迁经验 在北方市场积累丰富成功案例和城市客户口碑 [9] - 远洋集团在轻资产开拓过程中形成"产品医生"新标签 成为青岛济南等北方城市国资委托方寻找代建代管代销的第一选择 [10][11] - 公司构建"营销工业化"三重壁垒：诊断系统（如济南团队三轮深访制 128㎡户型56稿迭代） 技术武器库（青岛项目老盘焕新法则标准化输出） 战时动员力（拆解不可能为作战地图） [23][24][25] - 团队具备委托方最认可的"三板斧"：敢对赌的态度 可复制的打法 实打实的去化速度 [26][27][28] 青岛繁花里项目案例 - 项目曾因产品配置落后业主口碑差等问题滞销多年 先后进驻4个营销代理团队仅去化40套 剩余157套住宅销售停滞近4年 [12][13] - 远洋通过物理再造投入300万改造 将开放社区转为封闭式 重塑归家动线 拆除商业连廊增设儿童乐园 [14] - 施展户型魔法针对155和160㎡户型提供多套拆改方案 单套改造成本控制在客户可接受范围 [15] - 汇聚资源打好首开热销战 蓄客23天清空148㎡存量 开盘单日来访超300组 100%认筹转化率 指标达成163% 4个月内清盘完成 月均流速35套 荣登市北李沧双区周边竞品流速TOP1 [16][17] 济南历城城发观山樾项目案例 - 项目面临西临鲍山公墓东侧临老旧社区高压线贯穿等不利因素 [19] - 远洋践行阳光购房现场公示不利因素 借助27米限高优势打造纯7层洋房 110和128㎡户型经过56版方案打磨成为断货王 [20] - 积极协调委托方推动项目学区从普通学校换成历城名校鲍山学校 [20] - 2024年12月首开认购完成率140% 签约完成率151% 回款完成率131% 首开资源去化率80% 2025年上半年连开连罄 [21] 行业发展趋势 - 房地产工业革命从生产线蔓延至营销端 专业主义成为新通货 问题楼盘复活者联盟征途刚开始 [28][29] - 远洋轻资产旅程虽起步但已在北方区域手握多个代建项目蓄势待发 从造房子到造确定性赢得市场认可 [29]