全球贸易范式切换 - 全球贸易正经历从“全球化1.0”向“全球化2.0”的范式切换，前者由少数巨头主导、基于标准化与成本效率，后者正被无数个体与中小节点解构，基于创意、内容与社群信任 [3] - 传统外贸模式遭遇挑战，工厂面临欧美大客户订单被砍单压价、仓库成品积压的困境 [2] - 订单模式发生结构性变化，全球小额批发（单笔交易额低于5000美元）线上订单占比持续攀升，在部分快时尚、家居品类中，来自海外中小零售商、社群买手乃至网红的“小单”已能占据转型工厂线上流水的一半以上 [5] 源头工厂转型动因 - 核心动因在于改善利润结构，绕过外贸公司等中间商后，理论上毛利率可以从个位数抬升到十几甚至二十多个百分点 [7][8] - 转型旨在积累最直接的市场反馈和数据，从过去仅按客户需求大批量生产，转向直接触达消费者以灵活掌握市场风向 [9][10] - 工厂希望借此机会积累品牌资产，从代工厂转变为可在TikTok、亚马逊等平台上挂名的品牌，获得复购和口碑，例如愉悦家纺通过研发“冰丝凉被”爆品成为新锐品牌 [11][12][13] - 总体目标是掌控终端、主动创造需求，实现从被动等待订单到主动创造需求的根本思维转变 [13] 转型面临的系统性挑战 - 人才短缺是普遍挑战，尤其在三四线城市产业带，工厂需要新增平台运营、海外客服等全新岗位，但高配专业人才非常不足，部分企业被迫将运营团队设在深圳等人才集中地 [15] - 工厂的产品管理逻辑需要根本转变，从“一个客户养活一条线”的少型号大批量模式，转向“一支爆款SKU养活一群人”的差异化、多SKU模式，要求颜色、功能、包装配件多样化 [16][17][18] - 核心竞争力需从“大单产能”转变为“柔性供给能力”和“小单快返”能力，以支撑海外市场对内容快速迭代的需求，例如有MCN机构三个月可发布9000个带货视频 [19] - 工厂对海外消费者需求的理解存在偏差，传统按功率和参数选品的逻辑，与海外用户按“能不能出片”等生活方式驱动的选品逻辑截然不同 [19] - 许多工厂产品力和生产能力虽强，但普遍缺乏内容能力和营销渠道，不擅长谈论内容、故事和粉丝画像 [20] 行业新趋势与应对 - 订单碎片化、从大B到小B再到C端的趋势愈发明显 [5] - 越来越多工厂开始频繁参与跨境电商活动，并直接联系海外达人探厂或进行跨国视频会议，以开拓新渠道 [2] - 部分平台看到商机，开始深度参与工厂转型，下沉到产业带，通过直播、站外引流、网红合作等方式，试图解决工厂不懂内容的痛点 [20]