公司业绩与挑战 - 公司前三季度净利润同比下滑 [1] - 业绩下滑主要系报告期内受气候异常影响 [1] - 所属行业整体需求出现季节性波动，行业承压，导致公司收入有所下降 [1] 公司应对策略 - 公司已围绕“弱化季节依赖、提升经营韧性”制定系统性应对策略 [1] - 具体策略包括通过“双主业互补+四季品类延伸”优化营收结构 [1] - 公司将聚焦家用柔性取暖、家卫杀虫核心领域，并推进产品技术升级与功能创新以增强场景适配性 [1] - 公司同步拓展家用清洁等四季需求均衡品类 [1] - 公司将动态调整线上线下渠道资源，结合区域气候与消费习惯精准匹配需求 [1] - 公司将依托数字化工具提升供应链响应效率与库存管理能力，以平抑季节波动风险 [1]

财务表现与业绩挑战 - 2025年前三季度累计归母净利润为4,368.04万元，较上年同期下滑38.84% [3] - 净利润下滑主要系气候异常导致行业需求出现季节性波动，行业整体承压 [3] 核心战略与增长举措 - 公司致力于夯实“家用柔性取暖”和“家卫杀虫”两大主业，并积极培育家居清洁、健康护理等新业务作为第二增长曲线 [2][3] - 通过“双主业互补+四季品类延伸”策略优化营收结构，以弱化季节依赖，提升经营韧性 [3] - 对与公司战略契合、能产生资源互补的多元化发展机会持开放探索态度 [2] - 全资子公司成都彩虹医疗器械有限公司业务规模较小，未来将聚焦家卫、家暖及相邻业务领域深耕 [4][5] 产品与品牌发展 - 已推出“彩虹卫士”系列家居清洁产品，并将持续拓展品类 [2] - 坚持“以我为主”的品牌方针，构建以“彩虹”为核心的系列品牌矩阵 [2] - 推进产品技术升级与功能创新，以增强场景适配性 [3] 线上渠道与数字化营销 - 2024年家用卫生杀虫产品行业线上销售增长17%，远超线下 [4] - 公司该品类目前以线下销售为主，未来将重点强化线上布局以提升线上销售占比 [4] - 计划加大直播电商、社群营销等新兴渠道投入，并深化“乖乖”品牌在新兴渠道的内容营销 [4] - 公司线上渠道销售占比已接近一半 [5] - 为应对线上流量成本上升，公司将强化人工智能辅助内容生成、智能算法精准营销，并深化与字节跳动、腾讯广告、小红书等头部平台合作 [5] - 拓展媒体平台运营、直播代运营等新兴业务以优化业务结构 [5] 线下渠道与渠道协同 - 对线下经销网络坚持“深化与优化并举、传统与新兴协同”的策略 [6] - 计划通过赋能培训和数字化工具支持提升经销商能力，并重点拓展即时零售等新兴渠道 [6] - 以“线上线下深度融合”为核心，构建协同高效的营销网络体系 [6] 运营与供应链管理 - 动态调整线上线下渠道资源，结合区域气候与消费习惯精准匹配需求 [3] - 依托数字化工具提升供应链响应效率与库存管理能力 [3] - 构建“区域分仓+智能调拨”模式及应用智能客服系统，以升级供应链与服务体系效率 [5]

产品与业务发展 - 针对宠物市场开发了宠物专用电热垫 [2] - 主营两个行业有季节性特征，相互支撑互补，可对冲季节性波动风险，秉持稳健发展原则，围绕主业寻找新的产品发展方向，拓宽产品和业务领域，发力家清类等行业，带动常年产品销售，新的相关产品正在陆续更新丰富 [2][3][4] - 在家用柔性取暖和家用卫生杀虫两大核心业务领域巩固行业龙头地位，未来利用产品研发与生产、线下渠道覆盖广等优势，推进电子商务建设，扩大市场占有率，开发和完善现有产品体系，关注户外及物理驱（捕）蚊产品机遇，加强行业间沟通交流 [4] 业绩与分红 - 2024年度利润分配方案为每10股派发现金红利4元，若方案实施，最近三个会计年度累计现金分红总额为121,142,840.00元，占最近三个会计年度平均净利润的117.91% [5] - 未来会根据实际情况考虑是否实施中期分红，如有计划或安排将按规定及时披露 [5][7] 应对市场问题措施 - 锚定质量强企、创新驱动、精细运营主线，通过产品矩阵拓展、全渠道深耕，克服产品季节性短板，发挥两个季节性产品优势，协调互补，双主业协同对冲季节性波动，开拓业绩新增长点 [3] - 产品目前暂未纳入消费品以旧换新的国家补贴范围，结合产品安全使用年限宣传安全舒适消费理念，优化以旧换新换购流程，加大优惠力度，不同季节在各大线上销售平台、线下门店不定期推出各类促销活动 [5] 股东减持情况 - 首发上市前部分股东拟减持股份，这些股份绝大部分是公司定向募集设立时认购取得，持有时间超20年，持股分散，涉及股份数量总计76,908股，占比仅0.073%，拟减持股东大都已退休，基于个人资金需求提出减持申请，减持计划不涉及控股股东层面持股变动，不会对公司控制权、治理结构、股权结构及持续经营产生重大影响，公司将持续关注减持计划实施进展，督促信息披露义务人遵守规定及时披露信息 [6][7] 其他事项 - 未来会根据发展需要考虑是否推行股权激励，若涉及会按规定及时披露 [5] - 本次业绩说明会于2025年5月15日15:00 - 16:40通过网络文字互动方式在“价值在线”（https://www.ir-online.cn/）举行，参与人员为线上参与公司2024年度网上业绩说明会的全体投资者以及上市公司接待人员（董事长黄朝万等） [2] - 本次活动不涉及未公开披露的重大信息，活动过程中无使用的演示文稿、提供的文档等附件 [7]