产业概况 - 冰雪装备是为满足冰雪运动开展、场地运营及相关活动保障需求而设计的专用设备、器械、器具及配套产品的总称，其核心功能围绕安全参与、提升体验和支撑场景运行展开，覆盖从个人运动装备到场地大型设施的全链条产品体系 [1] - 当前中国已形成15大类冰雪装备器材产品体系，基本覆盖了从头到脚、从个人到场地、从竞技到大众运动的全产业链 [1] 产业链剖析 - 产业链上游为原材料供应环节，主要包括用于制作装备框架和刃部的钢材、铝合金等金属材料，用于制造高端滑雪板、滑雪杖的碳纤维、玻璃纤维等纤维材料，以及用于制作滑雪服内衬以实现保暖功能的植物纤维、合成纤维等纺织材料 [2] - 产业链中游为冰雪装备生产环节，企业将上游原材料加工制造成滑雪板、滑雪靴、滑雪服、滑雪镜、滑雪杖、冰刀鞋、头盔、护具等各种个人冰雪装备 [2] - 产业链下游为销售和消费环节，包括线上线下的体育用品商店、滑雪装备专卖店、电商平台等销售渠道，终端消费者包括冰雪运动爱好者、游客等 [2] - 从全景图看，上游原材料企业包括宝钢股份、明泰铝业（金属材料）、中简科技、光威复材（纤维材料）、潍坊七棉纺纱、棉星股份（纺织材料）等 [5] - 中游制造与品牌环节，国际品牌有HEAD、BURTON、SALOMON等，国内品牌包括探路者、安踏、波司登等 [5] - 下游销售渠道包括体育用品商店（如滔搏运动、胜道体育）、滑雪用品专卖店（如雪中飞、迪卡侬）、电商平台（如淘宝、抖音、京东）以及滑雪场地（如北大湖、松花湖、长白山）等 [5] - 产业链企业主要分布在北方地区，北京是产业链最完善的地区，聚集了上游碳纤维、铝合金企业，中游三夫户外、探路者、奥雪文化等品牌，以及下游融创文旅、铭星冰雪等大型冰雪场地 [8] - 安徽、黑龙江、上海、福建、湖北等地产业链也较为完善，冰雪旅游文化发展较好，户外运动产业基础较佳 [8] 行业发展历程 - 行业发展历经四个阶段：20世纪80-90年代为起步期，产品以滑雪板、冰刀等基础装备为主，种类单一、技术水平低，市场集中于北方，消费群体限于专业运动员与少数爱好者 [11] - 21世纪初至2015年为初步发展期，受冰雪赛事增多与冬奥会申办推动，企业加大研发投入提升产品品质，国内外品牌涌入加剧竞争，产品从基础型向专业型拓展 [11] - 2015年至2022年为快速发展期，北京冬奥会申办成功后，国家依托“三亿人参与冰雪运动”目标出台扶持政策，消费者参与度提升带动市场快速增长 [11] - 2022年至今为创新升级期，北京冬奥会进一步激发市场需求，行业向专业化、智能化、可持续化迈进，新型材料应用扩大，智能装备增速显著，企业积极探索可回收材料应用以推动可持续发展 [11] 行业政策背景 - 中国政府出台一系列政策为冰雪产业的全面快速发展提供助力 [13] - 2025年1月，国务院发布《关于建设高质量户外运动目的地的指导意见》，明确到2030年将建成100个左右国际知名户外运动目的地，覆盖冰雪、山地、水上等多元场景，推动专业户外装备需求从“小众专业”走向“大众日常” [13] - 2024年11月，国务院发布《关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》，提出到2027年冰雪运动场地设施更加完善，服务水平显著提升，冰雪运动更加广泛开展，冰雪竞技国际竞争力进一步增强，冰雪经济总规模达到1.2万亿元 [14] - 2024年8月，国务院发布《关于促进服务消费高质量发展的意见》，提出积极发展冰雪运动，持续推动冰雪运动在全国普及发展 [14] - 2024年6月，发改委发布《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，提出深化旅游业态融合创新，积极发展冰雪旅游 [14] - 2023年9月，国务院发布《关于释放旅游消费潜力推动旅游业高质量发展的若干措施》，提出发展冰雪经济，推动冰雪运动、冰雪装备、冰雪旅游全产业链发展 [14] - 2022年11月，国务院发布《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》，提出到2025年建设各类户外运动营地10000个，并实施冰雪运动“南展西扩东进”战略 [15] 行业发展现状 - 2024-2025冰雪季，全国18岁及以上居民参与“民俗冰雪活动”人数达1.44亿人，参与率为12.87%，为所有项目中最高 [16] - 参与“冰雪观赏体验类活动”人数达1.12亿人，参与率为10.02% [16] - 参与“冰雪运动项目”人数达0.81亿人，参与率为7.28% [16] - 参与“陆地冰雪运动项目”人数达0.41亿人，参与率为3.62% [16] - 2024年中国个人冰雪装备行业市场规模约为82亿元，冰雪运动参与人数大幅度提升带动了市场规模增长 [17] - 根据对冰雪综合类企业的统计，登记状态正常的企业数量如下：冰雪运动792家，冰雪体育519家，冰雪装备105家，冰雪设备141家，冰雪文化283家，冰雪旅游167家，冰雪产业139家，冰雪大世界160家，冰雪嘉年华62家，总计2368家 [20] - 2020年以来，国内个人冰雪装备行业相关招标项目数量整体呈增长趋势，2024年招标项目为119个，中标项目为141个 [22] - 2025年1-10月分别有103个招标项目和79个中标项目 [22] - 2024年抖音滑雪运动用品TOP10品类中，滑雪服、滑雪板、滑雪眼镜为TOP3品类，市场份额占比分别为53.6%、15.7%、6.0%，其余品类市场份额均低于5% [24] 行业竞争格局 - 区域竞争方面，东北地区的黑龙江、吉林、辽宁，华北地区的北京、河北、内蒙古，以及西北地区的新疆等地，凭借独特的地理优势和丰富的冰雪资源，拥有众多的冰雪场馆和较为完善的配套设施，成为冰雪运动的主要聚集区 [26][27] - 企业竞争派系主要分为四类：第一类是专业从事滑雪装备的企业，如松野湃、坦博尔TANBOER、伯希和PELLIOT、奥雪文化NOBADAY、VECTOR、翔驰运动等 [29] - 第二类是国外滑雪高端品牌，如BURTON、BAKLEY、ATOMIC、迪卡侬等 [29] - 第三类是专门做户外用品的企业，滑雪只是其中一个户外运动赛道，如探路者、安踏、三夫户外以及骆驼，这些企业还经营露营帐篷、冲锋衣、登山杖等产品 [29] - 第四类是涉及部分雪具业务的企业，主要经营滑雪场或进行冰雪文旅，例如冷山雪具、卡宾滑雪、铭星冰雪以及泰山体育等 [29] 产业发展前景及趋势预测 - 初步估计2030年中国个人冰雪装备行业市场规模约达180亿元 [30] - 从2024年的82亿元增长至2030年的180亿元，年均复合增长率为14.0% [30]

行业进入进程 - 探路者（1999年成立，注册资本8.8亿元）和三夫户外（2001年成立，注册资本1.5亿元）是较早进入市场的企业 [1] - 迪卡侬于2003年在上海成立中国公司，注册资本10亿元，最初进军服装产业，后拓展至户外运动赛道 [1] - 2004年起滑雪运动作为小众休闲活动兴起，坦博尔、冷山雪具等企业开始涉足滑雪装备 [1] - 2014年后随着滑雪场数量增加和运动专业化，奥雪文化、福建趣动VECTOR、翔驰运动、伯希和、松野湃、雪鸮科技等企业入场，但大部分企业注册资本在千万元级别，偏低 [1] 竞争派系划分 - 专业滑雪装备企业包括松野湃、坦博尔、伯希和、奥雪文化、VECTOR、翔驰运动等 [3] - 国外滑雪高端品牌包括BURTON、BAKLEY、ATOMIC、迪卡侬等 [3] - 户外用品企业以探路者、安踏、三夫户外、骆驼为代表，滑雪仅为其中一个户外运动赛道，业务还涵盖露营帐篷、冲锋衣、登山杖等 [3][5] - 涉及部分雪具业务的企业包括冷山雪具、卡宾滑雪、铭星冰雪、泰山体育等，这些企业主要经营滑雪场或冰雪文旅 [3][5] 战略集群分析 - 市场领导者为冰雪产业深耕40余年的国际品牌如BURTON、BAKLEY、ATOMIC等，专注度和收入双高，产品包括防水防寒滑雪服、滑雪板、固定器、头盔、手套 [7] - 中国大陆市场逐渐涌现坦博尔、伯希和、三夫户外等专业滑雪用品参与者 [7] - 市场挑战者专注度较高，以线上电商平台为主力，冰雪季（11月至次年2月）销售收入在千万元级别，大型运动赛事可拉动需求至亿元级别 [7] - 市场补缺者冰雪业务专注度中低但有一定销售规模，包括SALOMON、探路者、迪卡侬、安踏，冰雪装备仅为运动鞋服销售中的较小分支 [7] - 市场跟随者业务专注度低且收入较低，主要从事冰雪文旅、培训、滑雪场经营、制冰设备、户外运动等，包括翔驰、骆驼、冷山雪具、卡宾滑雪、铭星冰雪、泰山体育等 [7][8] 行业集中度特征 - 行业整体集中度偏低，市场呈现高度分散格局，头部品牌市场份额有限，尚未形成绝对主导企业 [10] - 国际品牌聚焦高端赛道，依托技术积累与品牌溢价主打专业装备，产品定价高，受限于价格门槛与大众消费未成熟，整体市场份额较低 [10] - 国内品牌以中小规模企业为主，依托代工模式降低生产成本，在中低端市场凭借性价比实现较高销量，但普遍缺乏核心技术研发与品牌建设投入，产品同质化严重 [10] - 企业难以通过扩大产能摊薄成本形成规模效应，品牌知名度与消费者认可度仍需提升，市场竞争以价格战为主，整体盈利水平偏低 [10] 行业竞争状态 - 供应商议价能力较低，中低端原材料供应分散竞争充分 [12] - 消费者议价能力较强，中低端产品同质化高选择空间大且价格敏感，渠道商也具备一定议价权 [12] - 潜在进入者威胁整体较高，中低端市场资金与技术门槛低易被切入 [12] - 替代品威胁达中等程度，装备租赁与替代娱乐分流部分需求 [12] - 现有企业竞争激烈且层次分明，中低端聚焦价格战，高端依托技术与品牌差异化竞争 [12]

行业格局与上市公司汇总 - 中国冰雪装备产业上市公司数量较少，业务主要聚焦两大方向：一类围绕户外运动，研发销售滑雪服、雪具等装备；另一类专注冰雪设施建设，提供仿真冰场、滑雪模拟机及场馆制冰系统等 [1] - 产业链覆盖上中下游，上游包括南京聚隆（高性能改性塑料）、原标准线（功能性面料）等材料研发企业；中游制造与服务环节涵盖安踏体育、特步国际等运动品牌，以及三夫户外、探路者等专业户外用品商；部分公司如英派斯、华立科技则专注于冰雪设施与娱乐设备 [2] 上市公司财务业绩 - 2025年上半年安踏体育营收规模遥遥领先，达422.7亿元，毛利率为63.4%；比音勒芬凭借高端定位实现最高毛利率，达75.9%；三夫户外因专业冰雪装备业务保持高毛利，为58.6% [3] - 2025年上半年净资产收益率出现分化，安踏体育为11.03%，特步国际为9.25%，361度为8.54%；而探路者、英派斯ROE偏低，分别为1.02%和1.85% [8] - 每股收益方面，安踏体育为2.77元，特步国际为0.38元，比音勒芬为0.73元；探路者、英派斯等公司EPS偏低，分别为0.02元和0.22元 [12] 业务布局与区域战略 - 国内区域布局多贴合冰雪资源与市场需求，安踏、三夫户外、探路者聚焦京津冀、东北等雪资源富集区；特步、英派斯侧重华东、华北；361度、舒华体育均衡覆盖多线城市 [5] - 海外市场普遍拓展至东南亚、欧美，部分公司延伸至中东、欧洲、非洲，以契合冰雪装备业务出海与市场拓展需求 [5][7] - 各公司冰雪装备业务侧重点不同：安踏体育为中国冰雪健儿打造比赛装备并推出大众滑雪产品；英派斯自主研发仿真冰场、室内滑雪模拟机；华立科技推出VR冰雪游戏及主题游乐设备 [7] 未来发展规划 - 未来相关公司发展规划聚焦冰雪业务与综合升级，安踏、361度、特步等计划加大冰雪装备研发投入，推进国际化与数字化进程 [13] - 三夫户外计划扩大雪场门店网络，加强赛事合作；英派斯、舒华体育致力于升级冰雪设施与场馆服务；华立科技将研发VR冰雪产品并拓展主题乐园合作 [15] - 比音勒芬、太力科技等公司计划强化高端滑雪服饰与配件产品线；南京聚隆等材料商则侧重深化冰雪装备材料研发与产能扩张 [15]