行业分类变更 - ATI公司全球行业分类标准(GICS)代码于2025年5月1日变更为航空航天与国防(A&D) 此前公司被归类为金属与采矿行业 此次变更由标普道琼斯指数和MSCI管理 [1] - 重新分类确认公司向世界级航空航天与国防供应商转型的战略成果 执行副总裁兼CFO表示这是对过去五年战略行动的认可 [2] 业务转型进展 - 2025年第一季度航空航天与国防业务收入占比达66% 公司专注于生产高差异化材料 包括喷气发动机专用铸造/锻造/粉末合金 等温锻造部件 轧制板材等产品 服务于商业航空平台及国防项目 [2] - 自2020年起公司持续强化航空航天与国防核心业务 利用材料科学和集成工艺技术优势 退出低价值金属产品 同时扩充关键产能以满足增长需求 [3] 核心能力与市场定位 - 公司定位为全球航空航天与国防市场高性能材料供应商 产品应用于电子 医疗和特种能源领域 通过材料科学解决复杂技术挑战 [4] - 差异化能力体现在专有工艺技术 独特的客户合作关系和持续创新 材料解决方案帮助客户产品实现更高性能指标 [4] 公司标识信息 - 新GICS代码确认为20101010(航空航天与国防) 全球企业键值代码为010405 [3] - 公司纽交所代码保持为ATI 详细信息可通过官网ATImaterials.com获取 [4][5]

文章核心观点 - 水星系统公司完成对星实验室的收购，进一步提升其在航空航天和国防应用安全处理能力方面的领导地位 [1][2] 收购情况 - 公司完成对风河系统公司子公司星实验室的收购，星实验室提供防篡改和网络安全软件解决方案，可保护关键任务处理器免受高级攻击 [2] - 星实验室软件可与水星公司其他产品轻松集成，为客户提供独特且有价值的网络安全保护，收购将增强水星公司多种产品和解决方案，星实验室将加入水星公司处理技术业务部门 [3] 公司情况 - 水星系统公司是一家向边缘提供关键任务处理能力的技术公司，其产品和解决方案部署在300多个项目和35个国家，总部位于马萨诸塞州安多弗，在全球有23个地点 [5] 高管观点 - 水星公司处理技术高级副总裁表示，公司是航空航天和国防平台安全处理技术的领导者，收购星实验室将使公司能够为客户和合作伙伴提供更全面的安全解决方案 [4]

股息增加 - 公司宣布每股普通股股息为68美分 较上一季度增长7.9% [1] - 股息将于2025年6月12日支付 股权登记日为2025年5月23日 [1] 公司信心与战略 - 股息增长反映公司对订单储备和长期现金流能力的信心 [2] - 公司自1936年起每年持续支付现金股息 [2] 公司概况 - 全球员工超过18.5万人 2024年销售额超800亿美元 [3] - 核心业务包括柯林斯航空 普惠和雷神 涵盖航空 国防和下一代技术解决方案 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收约11.4亿美元，同比增长10% [19] - 调整后EBITDA达1.95亿美元，比第一季度指引中点高出2000万美元，即11%的有利差异，综合调整后EBITDA利润率为17% [20] - 调整后每股收益为0.72美元，超出指引范围上限 [5] - 第一季度自由现金流使用量为1.43亿美元，低于2024年第一季度，且略好于2025年的估计 [23] - 预计第二季度调整后EBITDA在1.95 - 2.05亿美元之间，调整后每股收益在0.67 - 0.73美元之间 [25] - 全年调整后EBITDA指引为8 - 8.4亿美元，提高全年每股收益指引至2.87 - 3.09美元之间 [25] - 预计全年综合调整后EBITDA利润率在18%左右，第二季度利润率与第一季度的17%相似或略好 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 高性能材料与组件（HPMC）业务 - 第一季度营收占比92%，利润率为22.4%，环比提高240个基点，同比提高400个基点 [21] 航空航天与特种材料（AANS）业务 - 第一季度利润率接近15%，环比下降140个基点，同比上升90个基点 [22] 商业喷气发动机业务 - 占第一季度总营收的37%，销售额同比增长35% [12] 机身业务 - 占第一季度营收的18%，钛能力需求高，与领先机身OEM签订新合同 [14] 国防业务 - 第一季度销售额同比增长11% [15] 各个市场数据和关键指标变化 航空航天和国防市场 - 需求持续强劲，发动机材料订单强劲，无取消或推迟情况，机身制造商重申强劲积压订单 [11] 工业市场 - 约占总业务的20%，部分客户持观望态度，影响可能仅限于AA和S部门 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 自2020年以来，执行专注于高价值航空航天和国防应用的增长战略，第一季度航空航天和国防业务占总营收的66%，公司GICS代码重新分类为航空航天和国防 [17] - 优先向股东返还价值，第一季度回购价值7000万美元的股票，计划第二季度回购多达2.5亿美元的股票 [7][8] - 应对贸易和关税环境，凭借美国本土生产基地、灵活多元化的全球供应链以及客户合同中的内置机制，积极部署各种手段减轻影响 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是2025年的良好开端，公司对自身地位充满信心，尤其考虑到航空航天和国防需求的持续强劲 [4][6] - 尽管贸易相关不确定性影响工业市场，但公司保持全年调整后EBITDA和自由现金流指引，同时谨慎应对 [7] - 预计第二季度与第一季度相似，今年晚些时候会有更多增长和复苏，对全年盈利增长保持乐观 [24][25] 其他重要信息 - 上周，公司AA和S部门的1000名美国钢铁工人联合会代表员工批准了一项为期六年的劳工协议，为关键业务带来长期劳工稳定性 [5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 售后市场或MRO对本季度航空航天和国防增长的贡献 - MRO需求持续强劲，占比40% - 50%，且呈上升趋势，在材料和锻造方面均有体现，GTF项目相关业务预计今年将翻倍或更多，未来还有继续翻倍的机会 [37][38] - 虽然无法明确区分MRO和新建造对喷气发动机销售增长的具体贡献，但MRO是增长的重要领域 [42] 问题2: 美国与乌克兰签署的矿产协议对ATI原材料采购的影响 - 短期内可能无影响，但从长远来看，随着乌克兰的发展和战争结束，该协议可能有助于扩大钛海绵的供应链 [44] 问题3: HPMC业务的定价情况以及对第一季度业绩的影响和未来定价趋势 - 第一季度钛和镍的价格同比上涨6% - 7%，镍的销量也有所增加，钛的销量略有下降 [49] - 许多HPMC业务与长期协议相关，每次合同续签都会争取适当的价格上涨，这些价格上涨将在多年内持续受益 [50] 问题4: 5000万美元关税影响的抵消措施以及宏观情况恶化时是否有更多抵消手段 - 公司有多种抵消手段，包括利用多元化灵活的供应链选择低成本供应源、降低成本提高生产率、利用关税退税和国防豁免政策以及通过合同中的附加费和机制将成本转嫁给客户 [52][53] - 目前尚需时间全面了解关税对需求的影响，航空航天和国防市场需求强劲，工业市场部分客户持观望态度 [55][56] 问题5: 重申的全年指引是否包含对下半年工业终端市场销售疲软的重大应急措施 - 2025年的指引已考虑到工业订单模式的风险和趋势，包含了相关应急措施 [64] 问题6: 增长资本支出在镍合金上的具体投向、增加的产能百分比、上线时间以及如何平衡产能纪律与客户增长需求 - 镍合金投资策略与之前的钛业务类似，主要围绕满足喷气发动机材料和部件的需求 [69] - 资本支出优先用于熔炼环节，包括对现有熔炼资产的瓶颈消除和新增离散设备，以提高纯度和规模 [71] - 所有镍投资都包含在每年约2亿美元的资本支出指引内，以满足当前需求和合同承诺 [70] 问题7: 今年喷气发动机15% - 20%的增长中，来自近年新增产能和资本支出的贡献以及与去年相比生产率提高的贡献 - 增长是工艺和生产率改进、可靠性提升以及之前在下游测试和精加工方面投资的综合结果 [84] - 公司在下游瓶颈消除、超声波检测、热处理等方面进行了投资，新的热处理设施已投入使用 [81] - 客户对资本投资的参与和贡献也是推动增长的因素之一 [83] 问题8: 从机身方面考虑，宽体机全年的进展以及OEM的需求情况，特别是7月、A350和777X的情况 - 宽体机对钛的需求是单通道飞机的五倍，需求开始显现，波音公司的生产正在加速 [85] - 公司在俄勒冈的新钛投资和棕地项目已上线并开始熔炼，正在进行资格认证 [86] - 本周与空客签署了一份为期五年、销售额接近1亿美元的新协议，使公司成为其领先的扁平轧制供应商 [87] 问题9: 等温锻造业务的发展情况、未来展望以及相关人员招聘情况 - 锻造产品业务在过去几年有显著增长，目前订单已排到2027年，等温锻造需求很高 [92] - 人员招聘已达到稳定水平，正在进行培训和开发，预计生产率将进一步提高 [93][94] - 该业务今年将超过1亿美元，较去年增长20% - 25%，未来有进一步扩大产能的机会 [95][96] 问题10: 新钛上游产能是否对利润表造成拖累，以及与空客的1亿美元五年合同是否专门针对钛 - 新设施目前是现金使用项目，但对调整后收益没有拖累 [98] - 与空客的1亿美元五年合同主要是关于钛 [98] 问题11: 在工业市场可能下滑的情况下，AANS业务的利润率如何保持 - 尽管AANS业务面临工业市场的逆风，但预计下半年EBITDA利润率仍将保持在15% - 16% [101] - 该部门除工业业务外，还有航空航天特种能源、电子和医疗等业务，这些业务利润率较高，有助于支撑整体利润率 [102] 问题12: 新劳工合同的财务影响 - 新劳工合同符合预期，已纳入公司指引，对员工和公司都是公平的结果，有助于支持航空航天客户的发展 [104] 问题13: 与空客的新合同相比过去五年的增长幅度 - 与2020年相比，公司在空客的业务份额大幅增加，新合同将使明年在空客的参与度翻倍 [109][110] 问题14: 镍合金合同的期限、未来五年是否有第二供应商进入的风险以及哪些合金对业务贡献更大 - 所有镍合金合同都签到了下一个十年中期，许多合同签到了2040年中期 [113] - 作为这些关键合金的唯一供应商，客户为确保供应稳定性与公司签订合同，这些合金生产难度大，进入壁垒高，没有替代合金或供应商 [114][115] - 例如为Rolls Royce的r 1000提供锻造和粉末供应的合金业务，对特种材料和锻造产品业务都有重要贡献 [114] 问题15: 是否可以将工业业务转向更强劲的领域，以及是否需要进一步投资 - 公司一直在努力优化产品组合，将业务重点转向航空航天和国防领域，取得了成功 [122][124] - 未来将继续寻找机会，根据需求和自身能力最大化业务价值，不需要重大投资 [123][127] - 目前工业需求暂时停滞，但可能迅速反弹，公司在制定指引时假设工业需求持平，但会保留一定产能以应对潜在的复苏 [127][128] 问题16: 关税转嫁的限度以及航空公司因关税取消订单的影响 - 目前情况尚早，还需观察关税对航空业的影响，短期内可能会有航空公司推迟飞机交付，但尚未听到取消订单或重大推迟的情况 [137][138] - 长期来看，行业对新飞机的需求取决于贸易协议的发展，如果1979年的条约恢复，将有助于恢复飞机交付 [139] 问题17: 机身库存去库存目前处于什么阶段 - 目前处于早期阶段，机身制造商在去库存方面取得了一些初步成功，随着生产加速，2026年可能会有更多订单和需求 [141][142]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收约11.4亿美元，同比增长10% [20] - 调整后的EBITDA达到1.95亿美元，比第一季度指引中点高出2000万美元，即11%的利好 [21] - 综合调整后的EBITDA利润率为17%，HPMC利润率为22.4%，AANS利润率接近15% [21] - 第一季度自由现金流使用量为1.43亿美元，低于2024年第一季度，略好于2025年的估计 [24] - 全年调整后的EBITDA指引为8 - 8.4亿美元，全年EPS指引提高到2.87 - 3.09美元/股 [26] - 预计2025年全年综合调整后的EBITDA利润率在18%左右 [30] - 重申全年自由现金流范围为2.4 - 3.6亿美元，全年资本支出范围为2.6 - 2.8亿美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 航空航天和国防业务（A&D） - 第一季度A&D业务占总营收的66% [18] - 商业喷气发动机是最具战略意义的终端市场，占第一季度总营收的37%，销售额同比增长35% [13][14] - 机身业务占第一季度营收的18%，钛能力需求旺盛，新签订了一份与领先机身OEM的重大合同 [15] - 国防销售在第一季度同比增长11% [16] HPMC业务 - 第一季度HPMC业务中A&D核心业务占比92%，利润率环比提高240个基点，同比提高400个基点 [22] AANS业务 - 第一季度AANS利润率环比下降140个基点，同比上升90个基点 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 航空航天和国防市场需求强劲，发动机材料订单强劲，无取消或BAP推迟情况，机身制造商有强大的积压订单 [12] - 工业市场约占总业务的20%，一些客户采取观望态度，影响可能仅限于AA和S部门 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 自2020年以来，公司执行增长战略，专注于高价值A&D应用，有效提升了业绩 [18] - 公司通过增加产量、加强可靠性、扩展能力和消除瓶颈来释放产能，投资转化为更高的产出、更好的可靠性和增强的客户价值 [17] - 公司认为自己在应对关税和贸易环境变化方面具有独特优势，包括美国本土生产、灵活多元化的全球供应链和能应对波动的客户合同 [10] - 公司计划在第二季度回购高达2.5亿美元的股票，提前推进全年回购计划 [9][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是2025年的良好开端，公司对自身地位充满信心，特别是考虑到A&D需求的持续强劲 [7] - 公司在贸易相关不确定性中保持谨慎，维持全年调整后的EBITDA和自由现金流指引 [8] - 公司认为自身能够有效应对关税和贸易环境的变化，目前采取的缓解措施有效，预计对全年收益影响最小 [11][12] - 航空航天和国防市场需求持续增长，公司战略正在发挥作用，有望在未来实现更大的价值 [17][34] 其他重要信息 - 上周，公司AA和S部门的1000名USW代表员工批准了一份为期六年的劳工协议，为运营带来长期稳定 [6] - 自今日起，公司的全球行业分类标准（GICS）代码已重新分类为航空航天和国防，这验证了公司的战略演变 [18] 问答环节所有提问和回答 问题1: 售后市场或MRO对A&D增长的贡献 - MRO需求持续强劲，运行比例在40% - 50%，且需求仍在上升，在材料和锻造方面都有体现 [39] - 公司在GTF项目上的收入预计在2025年翻倍或更多，未来还有继续翻倍的机会 [40] - 虽然无法明确区分MRO和新建造对喷气发动机销售增长的具体贡献，但MRO是增长的重要领域 [43] 问题2: 美国与乌克兰签署的矿产协议对ATI原材料采购的影响 - 短期内可能没有影响，但从长远来看，该协议可能有助于扩大钛海绵的供应链 [44][46] 问题3: HP业务的定价情况 - HPMC业务中，钛和镍的价格同比上涨6% - 7%，镍的销量也有所增加 [51] - 公司在长期协议续约时会争取适当的价格上涨，这些价格上涨将在多年内持续受益 [52] 问题4: 5000万美元关税影响的抵消措施及应对宏观情况恶化的能力 - 公司采取的抵消措施包括利用多元化的供应链、降低成本、提高生产率、利用关税退税和国防豁免以及通过合同中的附加费和机制将成本转嫁给客户 [54][55] - 公司认为能够缓解或转嫁任何关税成本，并将根据工业市场需求的变化做出反应 [58] 问题5: 2025年指引是否包含工业终端市场销售疲软的应急情况 - 公司在2025年的指引中已经考虑了工业订单模式的风险和趋势 [65] 问题6: 增长资本支出在镍合金上的具体情况 - 公司对镍合金的投资策略与之前对钛的投资类似，旨在满足当前需求和合同承诺 [70] - 投资重点包括熔炼环节，通过消除瓶颈和增加新设备来提高产能，以满足喷气发动机材料和部件的需求 [72][73] 问题7: 今年喷气发动机15% - 20%的增长中，来自新增产能和资本支出以及生产率提高的比例分别是多少 - 增长是工艺和生产率改进、可靠性提升以及之前在下游测试和精加工方面投资的综合结果 [84] - 公司在产能方面进行了投资，包括下游的瓶颈消除、超声波检测和热处理等，新的热处理设施已投入使用 [81] 问题8: 从A和S以及钛的角度，如何看待宽体机在全年的发展以及OEM的需求 - 宽体机对钛的需求开始显现，波音公司的生产进展良好，公司正在与客户就需求进行沟通 [86] - 公司在俄勒冈的新钛投资和棕地项目已上线并开始熔炼，正在进行资格认证，新产能将满足需求增长 [86] - 公司本周与空客签署了一份为期五年、销售额接近1亿美元的新协议，成为其领先的扁平轧制供应商 [87] 问题9: 等温锻造业务的发展情况、人员招聘情况以及未来展望 - 等温锻造业务需求旺盛，订单已排到2027年，过去几年增长显著 [93] - 公司已完成人员招聘，目前正在进行培训和开发，预计该业务今年将超过1亿美元，较去年增长20% - 25% [94][96] - 公司正在与客户就进一步扩大产能进行沟通 [97] 问题10: 新钛上游产能是否对业绩有拖累，空客合同是否专门针对钛 - 新设施目前是现金使用，但对调整后的收益没有拖累 [99] - 与空客的5年1亿美元合同主要是关于钛 [99] 问题11: 在工业市场可能下滑的情况下，AANS部门的利润率如何保持 - 尽管AANS部门面临工业市场的逆风，但预计该业务仍将产生15% - 16%的EBITDA利润率，因为该部门还包括航空航天、特种能源、电子和医疗等业务，这些业务的利润率较高 [103][104] 问题12: 新劳工合同的财务影响 - 新劳工合同符合公司预期，已纳入指引，公司对合同结果感到满意，认为这有助于支持航空航天客户的业务增长 [105] 问题13: 空客合同相对于过去五年业务的增长幅度 - 与2020年相比，公司在空客的业务份额大幅增加，新合同将使公司明年在空客的参与度翻倍 [113][114] 问题14: 镍合金合同的期限、是否有第二供应商风险以及哪些合金对业务贡献更大 - 镍合金合同期限较长，许多合同持续到下一个十年中期，甚至到2040年代中期 [116] - 由于这些合金生产难度大，进入壁垒高，公司作为唯一供应商的地位稳固，客户依赖公司确保供应 [120][121] - 例如，为Rolls Royce的r 1000提供综合供应链服务的合金业务对公司很重要，涉及特种材料和锻造产品业务 [117] 问题15: 是否容易或有必要将工业业务转向更强劲的领域 - 公司一直在努力优化产品组合，将业务重点转向航空航天和国防领域，这一转型取得了成功 [125][126] - 公司将继续寻找机会，充分利用资产，根据需求和核心能力调整业务，但不会进行重大投资 [129] - 公司预计工业需求可能会快速反弹，因此在制定指引时假设需求平稳，但会保留一定的备用产能以应对潜在的复苏 [129][130] 问题16: 关税转嫁的限度以及航空公司取消订单的影响 - 目前情况还处于早期阶段，关税影响的发展还不确定 [139] - 短期内可能会看到航空公司推迟飞机交付，但目前没有听到取消订单或重大推迟的消息 [140] - 长期来看，这将取决于贸易协议的发展，如果1979年的条约恢复，可能有助于恢复飞机交付 [141] 问题17: 机身库存去库存的进展情况 - 目前处于去库存的早期阶段，机身制造商在去库存方面取得了一些进展，随着生产加速，预计2026年订单和需求将快速增长 [144][145]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收同比增长8.2%，达到51亿美元，有机营收同比增长4%，高于上一季度的2% [6] - 过去十二个月的预订量同比增长3%，达到267亿美元，预订与账单比率为1.3倍 [32] - 调整后运营利润率为15.5%，同比提高40个基点，有望实现全年20 - 40个基点的扩张目标 [8] - 自愿离职率下降10个基点，员工人数与上一季度基本持平 [8] - 调整后每股收益同比增长10%，连续六个季度实现同比增长 [8] - 第一季度自由现金流为3.93亿美元，包括出售印度办公大楼所得的7000万美元 [35] - 第一季度向股东返还了3.64亿美元的资本，包括股票回购和股息 [35] - 预计第二季度营收同比增长5% - 6.5%，全年营收增长3.5% - 6% [35] - 调整后运营利润率指导范围为15.5% - 15.7%，代表20 - 40个基点的扩张 [37] - 调整后税率指导为24% - 25% [38] - 每股收益指导为4.98 - 5.14美元，代表5% - 8%的增长 [38] - 预计全年自由现金流将超过净收入的90% [39] - 预计2025年向股东返还约17亿美元，包括11亿美元的股票回购和6亿美元的股息 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 健康科学业务同比增长超过11%，增长广泛，新赢得的大订单抵消了可自由支配支出的压力 [7] - 金融服务业务连续第三个季度增长，同比增长6.5%，客户在云、数据现代化和人工智能创新方面的可自由支配支出健康 [7] - 产品与资源业务第一季度增长由Welch推动，有机需求环境因可自由支配支出压力而疲软 [29] - 通信、媒体和技术业务营收环比基本持平，可自由支配需求稳定但尚未改善 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场营收同比增长10%，由Belkin和大订单推动，在该地区实现了顶级营收增长 [30] - 欧洲市场营收同比增长3%，由生命科学和金融服务客户的增长推动，英国市场实现了约4%的环比增长 [30][31] - 其他地区营收同比增长约7%，由近期的大订单推动，特别是通信、媒体和技术以及金融服务领域 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司大力投资于人工智能驱动的软件工程，将嵌入式软件和物联网专业知识与收购的能力相结合，打造世界级工程能力 [10] - 公司看到人工智能发展的三个不同方向，即人工智能驱动的生产力、人工智能工业化和识别机会，并在这些领域进行了早期投资 [11][12] - 公司的战略重点包括提升人才、扩大创新和加速增长，通过建立学习中心、开展创新计划和赢得新客户等方式实现这些目标 [16] - 公司加强全球能力中心（GCC）战略，与客户合作建立新的中心，并提供战略人工智能工具和平台 [20] - 公司认为在人工智能领域的早期投资和独特优势使其在市场竞争中处于领先地位 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境在4月初发生了急剧变化，客户正在与公司合作重新评估技术部署成本，公司看到了与生产力、效率和成本削减相关的机会 [9] - 公司对第一季度的强劲表现感到满意，但认为需要保持一致性和持续的动力才能实现长期成功 [5][6] - 公司相信其建立的投资组合将推动实现投资者日设定的增长目标，包括顶级营收增长、持续的利润率扩张和每股收益增长超过营收增长 [24] 其他重要信息 - 公司在第一季度出售了印度的一个办公大楼，获得了7000万美元的收益，并记录了6200万美元的交易收益 [33] - 公司计划在未来几年将出售办公大楼的收益重新投资于印度，包括在钦奈开发一个新的14英亩学习园区 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 预订和管道方面是否有质量转变，成本削减项目是否取代增长项目，以及定价和利润率趋势如何 - 公司在利用人工智能提高生产力和降低技术部署成本方面处于领先地位，不仅赢得了市场，还发起了新的交易 [43] - 金融服务行业的增长项目正在回归，医疗保健行业也有很多创新驱动的工作 [44][45] - 本季度宣布了一个大型交易，大型交易的总合同价值（TCV）高于去年，第二季度还有几个大型交易正在推进 [46] - 赢得大型交易的关键因素包括解决方案的强度、过去类似交易的执行能力和提供与当前环境相称的生产力 [48] - 大型交易在初始年会对利润率产生影响，但公司会将其作为投资组合进行管理，随着时间的推移，利润率会得到改善 [49] 问题: 利用率提高后，未来几个季度在利用率和利润率方面是否还有提升空间 - 公司的利用率从去年同期的82%提高到了85%，这是一个很大的提升 [52] - 今年公司将招聘更多的应届生，以调整人员结构，但这也意味着需要承担更高的闲置成本 [53] - 公司将结合人工智能生产力、利用率和人员结构调整，来管理人力资本成本 [54] 问题: 4月份决策放缓的影响范围，以及Belcan是否会受到政府合同终止的影响 - 金融服务行业仍然有很多机会，通信、媒体和技术行业的需求稳定，医疗保健行业有一些谨慎情绪，产品和资源行业受到关税的直接影响 [57] - Belcan主要从事工程工作，对政府的暴露非常小，主要是商业航空航天工作，目前没有受到影响 [61][62] 问题: 有机恒定货币增长加速的原因，以及从现有预订到收入的转化情况和未来的节奏 - 公司的有机增长主要来自医疗保健和金融服务行业，过去两年的大型交易开始产生收益 [65] - 本季度所有三个地理区域都有良好的增长，ACV同比增长，大型交易的规模和净新比例也有所增加 [66][67] 问题: 劳动力市场状况，包括人员流失率、工资通胀和环境变化 - 公司的人员流失率稳定，略有下降，没有看到人员流失带来的压力，也没有对工资产生影响 [71] - 公司在招聘方面表现出色，有很多员工回流，这有助于提高执行力和推动可自由支配项目的发展 [72] 问题: 公司对当前收入展望的积压订单覆盖情况，以及毛利率趋势 - 公司的预订与账单比率为1.3倍，第一季度的净新或扩张交易占总预订的比例超过50%，这为全年的收入提供了保障 [76] - 毛利率的提升将主要通过成本控制和SG&A运营杠杆来实现，同时也会关注利用率、人工智能生产力和人员结构调整等因素 [77][78] 问题: 公司进入赢家圈子的可持续性 - 一个季度的表现不足以说明问题，公司需要持续保持这种表现才能真正进入赢家圈子 [83] - 公司建立了多元化的投资组合，涵盖了四个服务支柱和多个行业，并且在全球范围内实现了增长，这有助于保持业绩的一致性和弹性 [85][86][87] 问题: 第二季度有机增长减速是否反映了4月份的情况，以及有机收入增长与员工人数增长差距扩大的原因 - 第二季度的指导已经考虑了4月份的环境不确定性，实际执行情况将在季度内继续观察 [89] - 公司的员工人数比去年减少了约14,000人，但实现了4%的有机增长，这主要得益于利用率的提高和资源的优化配置 [90] 问题: 业务转向大规模成本削减交易后，这些交易能否在年底前签署并开始贡献收入 - 在不确定的市场环境中，客户更有动力签署成本削减交易，虽然交易可能会出现波动，但现在是进行成本削减的最佳时机 [92][94] - 当市场进入高速增长阶段时，公司可以转向创新驱动的业务，就像金融服务行业目前的情况一样 [96] 问题: 客户的定价环境和同行的竞争行为 - 大型交易的定价竞争激烈，但更注重降低客户的总体拥有成本，而不是直接的费率谈判 [98] - 公司在部署生成式人工智能方面具有先发优势，这有助于提高定价能力 [98]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为1.26亿美元，与2024年第一季度基本持平 [5] - 第一季度调整后摊薄收益为每股0.44美元，2024年同期为每股0.47美元 [23] - 第一季度净利息成本较2024年第一季度增加超3美元，因收购SaiQuest所致 [23] - 2025年第一季度经营现金流为1600万美元，2024年第一季度为1800万美元 [23] - 季度末现金余额为9000万美元，长期债务余额为8700万美元 [23][24] - 第一季度回购14.4万股CTS股票，花费约700万美元，通过股息和股票回购向股东返还800万美元 [24] - 维持全年销售额在5.2亿 - 5.5亿美元、调整后摊薄每股收益在2.2 - 2.35美元的指引 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 多元化终端市场 - 多元化终端市场销售额增长14%，占公司本季度总收入的53%，订单出货比为1.28 [3][5] - 有机收入增长8%，CyQuest本季度新增收入300万美元 [20] 医疗市场 - 第一季度销售额同比增长13%，订单出货比从2024年第一季度的1.0增至1.3 [6] - 本季度新增一个用于人工智能驱动超声应用的新客户，在医疗超声、治疗等方面有订单斩获 [8][9] 航空航天与国防市场 - 第一季度销售额同比增长39%，剔除SideQuest收购影响后增长8%，订单同比增长32% [9][10] 工业市场 - 第一季度销售额环比增长3%，同比增长4%，订单同比增长19%，库存水平更趋正常 [11] 运输市场 - 第一季度销售额为5800万英镑，同比下降12%，因商用车产品销售疲软和中国市场动态导致销量下降 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美轻型汽车市场预计在1500 - 1600万辆区间，若25%的汽车关税持续，终端市场需求可能受影响 [16] - 欧洲产量预计在1600万辆左右，因中国OEM产能过剩压力，市场有所疲软 [17] - 中国市场产量预计在2900万辆左右，部分地区电动汽车渗透率下降，混合动力汽车采用率上升 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行多元化战略，在多元化医疗、工业、航空航天与国防市场以及电气化和运输领域寻求增长 [3] - 航空航天与国防业务战略是从组件供应商向传感器、换能器和子系统供应商转变，扩大产品范围和市场机会 [10] - 行业面临关税和地缘政治环境带来的不确定性，公司密切关注并与客户和供应商合作应对成本和价格调整 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第二季度需求改善持谨慎态度，因关税和地缘政治环境带来不确定性 [4] - 医疗市场在微创应用方面增长前景良好，运输市场产量预计2025年下降 [15][16] - 工业和分销销售预计逐步改善，但需持续监测关税潜在影响 [16] 其他重要信息 - 公司预计下一代商用车执行器将在第二季度晚些时候投产，预计2025年商用车收入疲软 [17] - SideQuest收购带来的收入有季节性，预计下一季度和2025年下半年收入增强 [15][18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 非运输业务订单情况及是否存在客户提前采购以应对关税成本 - 多元化医疗、工业、航空航天与国防业务第一季度订单改善，医疗领域最强，未发现明显提前采购情况，可能存在少量客户加速采购但不普遍 [29][31][32] 问题2: 运输市场内部假设是否有变化 - 公司持续监测运输市场，认为存在一定提前采购情况，但指导中未考虑需求下降因素，且新增了产品线 [33] 问题3: 全年利润情况及各季度分布 - 全年收入呈增长趋势，SideQuest季节性因素将增加第二季度和下半年收入，多元化市场和SideQuest的业务组合变化将提高盈利能力，但需关注下半年关税环境 [34][35] 问题4: 公司制造布局、销售发货情况及应对关税的策略 - 亚洲、中国业务主要服务当地市场，欧洲业务主要服务欧洲，北美在墨西哥有制造业务；目前从亚洲、中国有少量进口，需重点关注墨西哥，若USMCA豁免政策改变将构成逆风；公司在多元化市场和运输市场都在与客户密切合作应对成本和定价问题 [39][40][41] 问题5: 改变制造地点是否需要客户重新认证 - 任何制造地点的变更都需要客户重新认证，公司产品大部分为工程解决方案，客户会更关注重新认证 [45][46] 问题6: 产品所有权转移时间 - 取决于具体客户合同，在涉及美国和加拿大相关产品时，公司是进口记录方 [48] 问题7: 国防和SideQuest业务管道订单的时间分布 - 部分管道订单会影响今年，大部分在后续年份，一些项目预计2025年末或2026年初开始产生收入 [49][50] 问题8: 商用车市场现状及是否有新产品助力市场复苏 - 本季度将推出下一代产品并逐步量产，后续将观察市场份额分配情况 [51] 问题9: 3月SG&A费用增加的原因 - 主要因重置激励和股权薪酬计划，但占比较小，更大原因是CyQuest收购带来的相关费用，包括无形资产摊销 [53] 问题10: 2.3亿美元左右的SG&A费用在全年是否可持续 - 公司会根据关税情况评估可自由支配支出和职位情况，谨慎管理可控支出，同时继续为增长活动提供资金 [54] 问题11: 毛利率在全年剩余时间需大幅提高以应对较高SG&A水平的评估是否合理 - 毛利率将在年内逐步提升，该评估合理 [55] 问题12: 2025年是否会出现正常季节性波动（第四季度最弱） - 需考虑CyQuest的季节性因素，年初业务较疲软，预计下半年因政府资金支持业务增强 [56] 问题13: 2025年资本支出预算情况 - 预计资本支出在正常范围内，约为销售额的4% [57] 问题14: 全年税率预期是否有变化 - 预计税率在19% - 21%之间，提问者假设的20%处于中间水平 [59] 问题15: 全年运营利润率提高的主要驱动因素 - 主要驱动因素是业务多元化比例的持续改善，即多元化市场增长快于运输市场，同时运营效率提升和货币因素也会影响毛利率 [64] 问题16: 在中国汽车市场的大致销售额 - 公司未在公开文件中细分该数据，将查看是否为公开信息并后续提供具体数据 [65]

航空航天与国防行业表现 - 航空航天与国防行业在2025年第一季度表现强劲，超出市场预期，与整体市场走势相反 [1][2] - iShares美国航空航天与国防ETF（ITA）截至4月25日的总回报约为6%，而标普500指数回报为-6% [2] - 尽管存在关税不确定性，制造业密集型股票表现优异 [1] 波音公司 - 波音第一季度调整后每股亏损为-0.49美元，显著优于华尔街预期的-1.30美元 [3] - 公司收入同比增长18%，结束了连续四个季度的负增长 [3] - 商用飞机交付量同比增长57%，调整后运营利润率从-2.3%转为1% [4] - 分析师平均目标价上调8%，但中国公司因关税问题拒收约50架飞机，公司正寻求其他买家如印度航空 [4][5] 洛克希德·马丁 - 第一季度每股收益为7.28美元，超出预期近1美元，销售额增长4% [7] - 公司拥有1730亿美元订单积压，相当于2024年总销售额的2.4倍 [7] - 近期获得价值高达100亿美元的导弹系统合同，并可能因“金色穹顶”导弹防御计划获得额外270亿美元订单 [8][9] - 分析师目标价平均上调13%，摩根士丹利认为公司受关税影响较小 [10] GE航空航天 - 第一季度收入增长11%，调整后运营利润率提升460个基点 [11] - 公司拥有1400亿美元订单积压，是2024年收入的三倍多 [11] - 美国银行赞赏其关税缓解策略，尽管额外关税成本达5亿美元，公司仍维持业绩指引 [11] - 分析师目标价平均上调11% [12] 行业整体展望 - 航空航天与国防行业在2025年初表现超预期，部分公司展现出对关税的韧性 [12] - 波音、洛克希德·马丁和GE航空航天均获得分析师上调目标价或评级 [4][10][12]

财务表现 - 公司2025年第一季度营收达8亿8363万美元 同比增长5.8% [1] - 每股收益1.69美元 高于去年同期的1.62美元 [1] - 营收超市场预期6.43%（共识预期8亿3026万美元） [1] - 每股收益超预期17.36%（共识预期1.44美元） [1] 业务板块表现 工业板块 - 外部净销售额3亿2200万美元 低于分析师平均预期2亿9511万美元 [4] - 工业板块销售额同比下滑4.7% [4] - 板块盈利4600万美元 超出分析师平均预期4052万美元 [4] 航空航天板块 - 外部净销售额5亿6200万美元 高于分析师平均预期5亿3081万美元 [4] - 航空航天板块销售额同比增长13% [4] - 板块盈利1亿2500万美元 高于分析师平均预期1亿771万美元 [4] 细分领域 - 国防售后市场销售额5400万美元 低于分析师平均预期6193万美元 同比下滑8.6% [4] - 商业售后市场销售额2亿200万美元 超出分析师平均预期1亿7359万美元 同比增长23.3% [4] - 商业OEM销售额1亿6700万美元 低于分析师平均预期1亿7989万美元 同比下滑9% [4] - 国防OEM销售额1亿3800万美元 超出分析师平均预期1亿1110万美元 同比激增51.6% [4] 市场反应 - 公司股价过去一个月下跌0.8% 同期标普500指数下跌4.3% [3] - 当前Zacks评级为3（持有） 预示短期表现可能与大盘持平 [3]

公司财务表现 - 诺斯罗普·格鲁曼公司2025年第一季度营收为94.7亿美元，同比下降7%，低于市场共识预期4.8亿美元 [2] - 公司财报中包含与B-21轰炸机项目相关的4.77亿美元税前费用，首席执行官将原因归咎于"通胀因素" [2] - 财报公布后公司股价单日下跌67.25美元(12.66%)，收于464.08美元 [2] 法律调查 - Pomerantz律师事务所正在调查诺斯罗普·格鲁曼公司涉嫌证券欺诈或其他非法商业行为的指控 [1] - 该律所在证券集体诉讼领域具有85年历史，曾为投资者追回多笔数百万美元的赔偿 [3] 投资者行动 - 受影响的投资者可通过指定联系方式加入集体诉讼 [1][2]