公司名称与交易代码变更 - 公司普通股将于2025年11月11日星期二开盘时，在纳斯达克全球市场以新名称“Here Group Limited”和新交易代码“HERE”开始交易 [1] - 此次名称和交易代码变更无需现有股东采取任何行动，公司CUSIP号码将保持不变 [1] 历史数据与过渡安排 - 在部分第三方网站和应用上搜索“Here Group Limited”或“HERE”时，2025年11月11日之前的公司股票历史交易数据可能暂时无法显示，此类数据可暂时通过“QuantaSing Group Limited”和“QSG”查询 [2] - 为确保平稳过渡，公司旧网站域名将在一段时间内自动重定向至新域名 [3] 新联系方式 - 公司官方网站地址变更为 https://www.heregroup.com，投资者关系网站地址变更为 https://ir.heregroup.com [3] - 所有公司邮箱地址将统一采用 name@heregroup.com 格式，新网站和邮箱域名将于2025年11月11日同步启用 [3] 公司业务定位 - 公司通过其HERE奇梦岛品牌，创造能激发快乐并启发全球文化的收藏级潮玩 [5] - 公司以创新设计和故事叙述为核心，为全球收藏家提供深度连接的沉浸式体验，致力于构建充满活力的文化生态系统 [5]

公司里程碑事件 - 公司于2025年7月16日在纳斯达克资本市场成功上市 股票代码为"KMRK" [1] - 公司于2025年10月2日在纳斯达克举行收市敲钟仪式 以纪念上市成功 [1][3] - 公司董事长兼首席财务官表示 上市是公司新旅程的开始 致力于持续创新并提供寓教于乐的产品 [3] 公司业务概况 - 公司主要从事玩具产品的设计、开发、测试和销售 产品范围从简单塑料玩具到复杂机电玩具 [4] - 公司服务涵盖玩具产品开发全阶段 包括设计、原型测试、生产管理、质量控制和售后服务 [4] - 公司专注于婴幼儿及学龄前教育玩具和学习套件的开发 [4] 公司运营与能力 - 公司成立于2016年 主要客户位于欧洲和北美国家 这些客户拥有知名品牌和知识产权 [5] - 公司在产品创新、设计和项目管理方面能力强大 能够将概念设计转化为原型并进一步实现玩具产品商业化 [5]

公司业绩表现 - 公司第三季度营收为2.112亿美元，同比下降34% [5] - 公司第三季度净利润为2060万美元，每股收益1.80美元，低于去年同期的5400万美元和每股4.79美元 [5] - 公司Growth score从98.07大幅下降至26.33 [4] 公司股价与市场表现 - 公司股价年内下跌40.33% [5] - 公司股价处于多年低点 [1] - 公司在Benzinga Edge Stock Rankings中的Momentum和Growth表现不佳 [6] 行业与市场环境 - 公司是美国领先的玩具制造商，与孩之宝和美泰等公司竞争 [1] - 尽管主要采购区域的贸易紧张局势出现缓和迹象，但公司仍受特朗普政府贸易和关税政策的负面影响 [1] - 管理层对全年业绩持谨慎态度，考虑到宏观经济和关税相关的不确定性 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总净销售额为2509亿美元 符合预期 但相比去年同期有所下降 其中约110亿美元的下滑可归因于SKU优化以及清仓销售减少 [22] - 直接面向消费者（D2C）销售组合占季度总销售额的18% 低于去年同期的20% 部分原因是营销支出削减 [23] - 毛利润为1008亿美元 毛利率为402% 超出预期 价格上涨完全抵消了关税增加的影响 除2025年第二季度受关税显著影响外 过去七个季度中有六个季度的毛利率维持在40%以上 [23] - 销售、一般及行政费用（SG&A）为798亿美元 低于去年同期的927亿美元 削减的一半得益于第二季度采取的成本削减措施 另一半来自营销支出减少 [23] - 调整后净利润为32亿美元 每股摊薄收益为006美元 [23] - 调整后税息折旧及摊销前利润（EBITDA）为244亿美元 高于预期 [23] - 截至9月30日 现金及现金等价物为392亿美元 净库存为998亿美元 总债务约为241亿美元 [24] - 对2025年第四季度的展望为：净销售额较第三季度略有增长 毛利率约为40% 调整后EBITDA利润率在中至高个位数范围 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 动漫业务在第三季度销售额中占比30% 成为公司第二大粉丝垂直领域 [15] - Biddy Pop迷你乙烯基人偶产品线显示出增长势头 已进入沃尔玛玩具货架 并入选沃尔玛2025年顶级玩具清单 其产品目录覆盖美国超过4000万户家庭 [16] - 神秘迷你（Mystery Minis）盲盒产品已上市12年 公司计划扩大现有盲盒产品供应 覆盖新IP、类型和粉丝圈 [17] - 新推出的高端盲盒系列已与部分专业零售伙伴进行限量发售 该系列包含稀有变体 并计划在2026年扩展至新IP [17] - 公司拥有跨越25年的多样化产品档案 许多格式可以被更相关地利用以吸引当今粉丝 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第三季度单位销售额同比下滑中至高个位数 [32] - 欧洲、中东和非洲地区（EMEA）第三季度单位销售额同比增长低双位数 [32] - 欧洲市场因生产延迟导致季度销售略有下降 部分订单未能及时出厂 预计这些订单将在第四季度发货 伴随Pop Yourself在欧洲推出 预计第四季度欧洲将恢复增长 [37][38] - 公司看到在亚洲和拉丁美洲扩张国际业务的重大机遇 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长将由名为"Make Culture Pop"的战略驱动 该战略建立在三大支柱的交汇点：文化、创意和商业 [9] - 文化支柱旨在成为将流行文化转化为产品的权威品牌 覆盖现有优势粉丝圈（如影视）并探索新领域（如K-pop、体育、音乐巡演、时尚） 与相关内容创作者合作扩展至新粉丝圈（如Twitch主播、YouTuber、网红） [10] - 创意支柱专注于创新新形态、扩展产品供应并痴迷于设计、开发和讲故事的细节 [15] - 商业支柱包括扩大国际业务（尤其在亚洲和拉丁美洲）、增强与现有零售伙伴的合作以及深化数字和D2C能力 [18] - 公司拥有超过900个活跃授权IP和250多家内容提供商 建立了强大的授权组合护城河 [8] - 近期与华纳兄弟、NBCUniversal、20世纪影业、派拉蒙以及最大合作伙伴华特迪士尼公司（包括皮克斯、漫威和卢卡斯影业）签署了多项多年续约协议 [8] - 产品通过超过1400家全球大众市场、专业、电商及夫妻店零售伙伴网络销售 包括自有网站和旗舰店 [9] - 公司强调快速上市能力是独特优势 例如为Netflix电影《K-pop Demon Hunters》在几个月内推出产品 并将在本假日季成为唯一在零售货架上有该产品的主要玩具公司 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者对产品的需求持续存在 但关税公告在第二季度显著扰乱了亚洲订单的发货 第三季度仍受到一些后续影响 零售商在关税税率和假日季消费者承受力存在高度不确定性时期下达第三季度和第四季度初的订单 这影响了本季度的sell-in [32][33] - 对于假日季 欧洲势头良好 美国买家则更为谨慎 大众渠道表现出更多实力和势头 小型专业店和分销商可能受关税财务影响更大或对库存承诺更谨慎 [34] - 第四季度内容阵容强大 包括《怪奇物语》最终季和《魔法坏女巫》第二部上映 以及与零售伙伴共享优先级的《K-pop Demon Hunters》系列产品 [35] - 价格上调于7月初生效 单位销量略有下降符合预期 但很难直接归因于涨价而非美国市场的其他因素 单位销售额保持良好 [38][39] - 公司已执行对现有信贷安排的修正案 该安排于2026年9月到期 修正案放弃了第二和第三季度的财务契约 并引入了最低现金要求和一系列里程碑以展示再融资交易的进展 已聘请Mullis & Company就再融资流程提供咨询 [24] 其他重要信息 - 公司在9月庆祝了售出10亿个产品的里程碑 [7] - 粉丝忠诚计划会员数自年初以来增长27% [7] - 社交媒体渠道拥有900万粉丝 客户群高度多样化 男女比例均衡 购买者年龄在18至55岁之间 许多人为孩子购买 [8] - 公司与Inter Miami足球俱乐部扩大合作 在其新主场体育馆设有专属零售空间 提供Pop Yourself服务、标准Funko Pop人偶和独家产品 [14] - Pop Yourself服务刚刚在欧洲推出 并计划在今年晚些时候增加由AI驱动的构建器功能 允许用户上传图片并推荐选项以快速构建定制化Pop [19] - 计划明年年初在美国和欧洲增加更多Pop Yourself自助服务机 以支持其他全年零售体验和快闪活动 并翻新旗舰店中的现有自助服务机 增强包括AI构建器在内的功能 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于未来12个月执行战略的优先事项和机会规模 [27] - 短期重点在于保持已讨论的业绩势头 长期在于转型以实现更多增长 [28] - 文化方面 将在体育和音乐等粉丝圈领域继续扩张 例如快速推出道奇队冠军五件套 运营化快速反应端到端能力 包括趋势感知、快速设计和制造以及以新方式触达消费者 [29] - 创意方面 专注于为核心Pop系列增加更多维度 如Biddy Pop 并更广泛地接触创意社区 利用娱乐行业关系 思考如何与人才更紧密合作以发展产品形态和创意策略 [30] - 商业方面 与国际大型零售商进行战略会议 国际是重要组成部分 特别是基于在亚洲和拉丁美洲的现有关系 下一季度将讨论更具体的目标 同时近期与所有大型工作室执行了授权协议续签 为通过关系驱动增长奠定了坚实基础 [31] 问题: 关于第四季度零售环境、补货节奏以及与往年相比的差异 [32] - 对销售点（POS）趋势感到鼓舞 第三季度全球单位POS同比仅下降3% 但各地区差异大 美国单位下降中至高个位数 EMEA增长低双位数 [32] - 年初的关税公告显著扰乱了第二季度亚洲订单发货 第三季度仍有后续影响 零售商在关税和消费者承受力不确定性高峰期下达订单影响了第三季度sell-in [33] - 进入假日季 欧洲势头良好 美国买家更谨慎 大众渠道实力更强 小型专业店和分销商可能受关税影响更大或对库存更谨慎 [34] - 第四季度内容阵容强大 包括《怪奇物语》最终季和《魔法坏女巫》第二部 以及与零售伙伴共享优先级的《K-pop Demon Hunters》系列产品 [35] 问题: 关于自动售货机和自助服务机市场的竞争以及计划如何进攻 [36] - 主要驱动力和兴奋点在于Pop Yourself体验 这是独特优势 允许粉丝创建定制化Funko Pop作为礼物 [36] - 已与大型零售伙伴深入讨论 如何在其经营场所内创建体验 并将该体验带给全球更多粉丝 [36] - 欧洲销售略有下降 部分原因是非实质性的生产延迟 一些订单未能及时出厂 预计这些订单将在第四季度发货 加上Pop Yourself在欧洲推出 预计第四季度欧洲将恢复增长 [37][38] 问题: 关于定价对需求的影响 特别是美国POS略显疲软是否与涨价有关 [38] - 对涨价效果感到惊喜 价格上调于7月初在货架生效 预计单位销量会略有下降 但很难直接归因于涨价而非美国市场其他因素 单位销售额保持良好 价格上调已完全生效 进展顺利 [38][39]

最高法院诉讼案 - 小型企业代表在最高法院对总统利用《国际紧急经济权力法》实施关税的合法性提出质疑 [1] - 诉讼涉及教育玩具制造商Learning Resources等小型企业 [1] 关税对玩具价格的影响 - 玩具Mini Glam在Target的售价从5.99美元上涨至7.99美元 [4] - 畅销玩具Ninji Action Figure的价格从14.99美元上涨至17.99美元 [4] - 关税被指实质上是针对消费者的税收 [5] - 一项研究显示关税可能使每位美国消费者在今年假日季的支出增加132美元 [15] 关税对MGA Entertainment的财务影响 - 公司2024年已支付约1100万至1200万美元关税 [7] - 预计2025年全年关税支出将达1亿美元 [5] - 公司销售额下降25%至30% [7] 关税对行业和投资的影响 - 整个玩具行业第三季度业绩均出现下滑 [7] - 销售额下滑可能导致裁员 [7] - 公司已暂停在俄亥俄州扩建22万平方英尺Little Tikes玩具制造工厂的计划 [11][12] - 关税政策实施后 没有新的玩具制造业回流美国 反而出现收缩 [14] - 公司对其他国家的出口业务已完全停止 [15]

债券发行定价 - 公司定价了6亿美元、利率为5.000%的2030年到期高级票据 [1] - 票据是公司的高级无担保债务，将于2030年11月17日到期 [1] - 此次发行预计于2025年11月17日左右完成，需满足惯例成交条件 [1] 募集资金用途 - 公司计划将此次发行的净收益与手头现金结合，用于赎回其所有未偿还的2026年到期、利率为3.375%的高级票据 [2] - 资金还将用于支付相关费用和开支 [2] 承销安排 - 美国银行证券、花旗环球市场、富国银行证券和高盛担任此次发行的联合账簿管理人 [3] - 部分承销商或其关联方可能持有部分2026年到期票据，并可能因此从本次发行收益中获得部分款项 [3] 公司业务概览 - 公司是全球领先的玩具和家庭娱乐公司，拥有全球最具标志性的品牌组合之一 [6] - 核心品牌包括芭比、风火轮、费雪、美国女孩、托马斯和朋友、UNO等 [6] - 产品组合包括玩具、内容、消费品、数字和现场体验，通过与全球领先的零售和电商公司合作销售 [6]

产品发布与定位 - 公司推出其热门Target角色扮演系列的新产品Big Kid Shopping Cart [2] - 该产品专为3岁及以上儿童设计 建议零售价为34.99美元 [3] - 产品旨在激发创造力和想象力 将游戏时间转化为冒险世界 [3] 产品设计与功能 - 购物车配备360度旋转前轮和耐用结构 便于儿童在不同表面操作 [4] - 设有宽敞的购物篮 可存放大量模拟杂货和玩具 底部平板提供额外存储空间 [4] - 包含一个适合高达18英寸玩偶的座位 方便儿童携带喜爱的玩偶 [4] 产品兼容性与市场认可 - 新产品与Target Checklane和Target Toy Shopping Cart完全兼容 为儿童提供完整的模拟结账体验 [5] - Target Checklane曾入选The Toy Insider的2024年假日礼品指南以及Target的2024年和2025年Bullseye's Top Toys清单 并获得Romper好评 [5] 销售渠道与公司背景 - 该Target角色扮演系列产品可通过Target门店及Target网站在线购买 [3][5] - 公司是领先的玩具和消费品设计师、制造商及营销商 总部位于加利福尼亚州圣莫尼卡 [6] - 公司拥有众多自有品牌 并提供大量娱乐授权产品 [6]

电影《KPop Demon Hunters》的市场表现 - 电影成为Netflix有史以来最受欢迎的电影，并在10月获得超过3.25亿次观看 [2] - 公司通过举办两次限时影院放映以及与孩之宝和美泰达成消费品协议，将电影热度转化为商业收益 [3] K-pop行业的全球影响力 - 电影热潮为价值100亿美元的K-pop音乐产业带来提振 [2] - K-pop已从主要亚洲流行发展为全球现象，例如PSY的《江南Style》在2012年成为YouTube当年观看次数最多的视频 [3] - 其他K-pop艺人如BTS的《Dynamite》在Spotify上播放量超过20亿次，BLACKPINK的2023年巡演创下女团最高票房纪录 [4] - 电影中的虚构乐队也登顶全球音乐排行榜，显示K-pop文化影响力的持续扩大 [4] Netflix的IP拓展与合作 - Netflix与韩国最大主题乐园Everland合作，设立包含打地鼠、舞蹈游戏和电影主题零食的专属区域 [1] - 电影制作强调真实性，将K-pop和K文化作为重要组成部分 [3]

玩具行业整体表现 - 2025年第三季度美国玩具行业出现复苏迹象 1月至9月期间美国玩具市场美元销售额同比增长7% 市场在经历两年停滞後恢复增长 [3][7] - 同期玩具平均售价和销售数量分别增长4%和3% [7] - Circana追踪的11个玩具品类中有7个实现美元销售额增长 其中6个实现销售数量增长 [3] 细分品类增长驱动力 - 收藏品类别销售额同比大幅增长33% 成为主要增长驱动力 [7] - 战略集换式卡牌游戏 运动主题集换卡和可动人偶是推动收藏品增长的主要趋势 [7] - 授权玩具销售额同比增长14% 增长动力来自电子游戏 电影 动物 巫师以及体育相关玩具 [3] 行业动态与公司策略 - 玩具反斗城正计划业务回归 将在全美开设超过30家新的旗舰店和季节性门店 并计划在假日季宣布更多开店计划 [6] - 玩具制造商美泰公司预计其关税风险敞口低于1亿美元 但警告关税的全面影响可能要到第四季度才会显现 [5] 行业外部环境 - 约80%的玩具从中国进口到美国 使该行业特别容易受到关税政策变动的影响 [4] - 美国与中国已达成协议 将降低部分对华关税并缩减其他行动 [4]

合作公告核心 - JAKKS Pacific与SEGA续签多年合作伙伴关系，继续作为刺猬索尼克系列玩具的全球主要合作伙伴，协议延长至2029年 [1][9] - 根据协议，公司将继续在全球范围内设计、制造、营销和销售刺猬索尼克品牌玩具产品线 [1] 产品线与市场表现 - 刺猬索尼克产品线自2019年推出以来取得空前成功，产品在大众零售商线上线下渠道均有销售 [2] - 4英寸关节可动人偶系列和索尼克遥控车等常青玩具产品吸引了各年龄段粉丝，品牌自合作开始以来保持稳定增长 [2][3] - 产品线在零售端持续表现强劲，在全球粉丝中引起共鸣 [3] 公司战略与前景 - 续约将使公司能够推出新的、充满动作元素的产品，让粉丝以新方式重温经典游戏的兴奋感 [2] - 公司计划在未来推出令人兴奋的新产品，以此为基础延续增长势头 [3] - 合作伙伴关系的扩展将带来一波新产品浪潮，既庆祝品牌的丰富历史，也拥抱令人兴奋的未来 [3]