公司财务信息 - 公司将于2025年11月5日股市收盘后发布2026财年第一季度（截至2025年9月30日）的财务业绩 [1] 投资者活动安排 - 管理层将于2025年11月5日太平洋时间下午1:30（东部时间下午4:30）主持投资者电话会议和音频网络直播 [2] - 投资者可通过拨打1-844-802-2442（美国）或1-412-317-5135（国际）接入电话会议 [2] - 网络直播将同步在公司网站投资者关系部分提供 [2] - 电话会议重播将于2025年11月5日太平洋时间约下午5:00起在公司网站提供 [3] - 电话重播服务将提供至2025年11月13日，接入号码为1-877-344-7529（美国）、1-412-317-0088（国际）或加拿大免费电话855-669-9658，需输入密码1779264 [3] 公司业务概览 - 公司是边缘人工智能和工业物联网解决方案领域的全球领导者，提供智能计算、安全连接和关键任务的远程管理 [4] - 公司服务于高增长市场，包括智慧城市、企业IT以及商业和国防无人系统 [4] - 公司通过其全面的硬件、软件和服务组合，支持从安全视频监控、智能公用事业基础设施到弹性带外网络管理等应用 [4] - 公司通过将智能带到网络边缘，帮助组织在当今人工智能驱动的世界中实现效率、安全性和竞争优势 [4]

产品发布与核心功能 - Lantronix公司推出专为Edge AI应用设计的无代码开发平台EdgeFabricai [1] - 该平台旨在将AI从原型到生产的部署时间从数月缩短至几分钟无需依赖AI专家团队 [1] - EdgeFabricai通过拖放式操作快速部署AI模型并自动为CPU GPU DSP和NPU配置最佳性能 [3] - 平台为视频和传感器输入简化数据管道提供实时可视化并包含监控异常检测等预建模板 [3] - 平台可自动生成生产就绪的Python和C++代码帮助客户直接从原型进入部署阶段 [4] 目标市场与战略定位 - EdgeFabricai瞄准智能监控无人机交通控制工业物联网等高增长市场 [2] - 公司战略从硬件供应商转型为解决方案合作伙伴为客户提供更快的创新周期和更低成本 [4] - 全球Edge AI市场规模预计从2025年的2565亿美元增长至2034年的14306亿美元 [5] - 公司通过降低采用门槛和加速客户上市时间来抓住Edge AI市场的增长机遇 [5] 公司背景与活动信息 - Lantronix是Edge AI和工业物联网解决方案的全球领导者提供智能计算和安全连接 [8] - EdgeFabricai平台将于2025年10月1日在Imagine会议上进行现场演示并提供全球直播 [6]

分析师观点与评级 - Craig-Hallum分析师Christian Schwab重申对Lantronix的买入评级 目标股价为5美元 [1][3] - Lantronix被分析师列为最佳人工智能股票之一 [1] 财务业绩表现 - 2025财年第四季度营收为2880万美元 环比增长从2850万美元 [1] - 2025财年全年总营收为1.23亿美元 [1] - 2025财年第四季度GAAP净亏损260万美元 每股亏损0.07美元 去年同期为GAAP净利润40万美元 [2] 业务进展与客户合作 - 公司与一家美国移动运营商达成协议 将现代化超过5万个备用电源系统和无线蜂窝站点 [3] - 公司获得Red Cat's Steel Drones订单 其安全边缘计算解决方案将为美国陆军短程侦察项目中的Black Widow无人机提供支持 [3] 公司业务概况 - Lantronix从事工业和企业物联网产品及服务的开发、营销和销售 业务范围覆盖美洲、欧洲、中东、非洲及亚太日本地区 [4]

财务表现 - 第四季度收入2880万美元 略高于第三季度的2850万美元[2] - 2025财年全年收入1.23亿美元 同比下降41.23%[2] - 第四季度非GAAP每股收益0.01美元 符合公司指引范围[2] - 第四季度非GAAP净收入略低于40万美元 但GAAP净亏损260万美元 每股亏损0.07美元 而去年同期GAAP净收入为40万美元[2] 市场评级与目标价 - Lake Street维持买入评级 将目标价从4美元上调至5美元[1] - 公司第四季度收入和每股收益符合预期 增长稳定且取得战略胜利[1] 业务发展 - 公司专注于工业和企业物联网产品及服务 业务覆盖美洲、欧洲、中东、非洲和亚太日本地区[4] - 预计将从无人机系统市场的多年增长周期中受益 2026年国防资金中超过130亿美元专门用于无人机平台[3] - 关键胜利包括与Red Cat的Steel Drones签订合同 为美国陆军短程侦察项目的黑寡妇无人机提供动力[3] 行业前景 - 无人机系统市场存在多年增长周期机遇[3] - 国防资金持续支持无人机平台发展[3]

公司产品与技术 - 公司的TAA/NDAA合规Open-Q™系统模块(SOM)获得2025年物联网进化年度产品奖 该模块用于国防无人机开发并支持边缘AI应用 [1] - Open-Q SOM解决方案基于高通Dragonwing™ QRB5165处理器 提供先进的边缘AI处理能力 同时满足美国严格的安全要求 实现完全TAA/NDAA合规 [3] - 该解决方案目前应用于Teledyne/FLIR的无人机热成像相机 并已被Teal Drones选中用于生产美国陆军短程侦察(SRR)项目中的Black Widow™无人机 [3] 市场合作与行业认可 - 公司通过战略聚焦无人机市场 已成功与10家制造商合作开发先进技术 推动无人机产品上市 [2] - 行业高管称赞公司为价值数十亿美元(multi-billion-dollar)的物联网行业领导者 提供尖端工业物联网解决方案 助力无人机开发者实现相机和计算技术的实际应用 [2] - 解决方案结合AI性能与合规性优势 在快速扩张的国防和自主系统市场中形成可持续竞争优势 [3] 业务范围与解决方案 - 公司是边缘AI和工业物联网解决方案的全球领导者 提供智能计算、安全连接和关键任务应用的远程管理 [4] - 服务高增长市场包括智慧城市、企业IT、商业和国防无人系统 帮助客户优化运营并加速数字化转型 [4] - 产品组合涵盖硬件、软件和服务 支持从安全视频监控、智能公用事业基础设施到弹性带外网络管理等多种应用 [4]

业绩总结 - Q2 FY26的年经常性收入（ARR）为16.4亿美元，同比增长30%[11] - Q2 FY26的总收入为391百万美元，同比增长19%[31] - GAAP收入在Q2 FY26为391,480万美元，同比增长30%[58] - 调整后收入在Q2 FY26为391,796万美元，同比增长31%[58] - Q2 FY26的调整后自由现金流为4400万美元，调整后自由现金流率为11%[11] - Q2 FY26的非GAAP毛利率较上年同期提高1个百分点，非GAAP营业利润率提高9个百分点[45] 用户数据 - Q2 FY26新增ARR为391百万美元，同比增长30%[33] - Q2 FY26中，100K+ ARR客户数量达到2771个，ARR来自100K+ ARR客户的比例超过20%[11] - Q2 FY26的客户扩展中，前10名扩展交易中有5个包含3个以上产品[41] - 净新年度经常性收入（NN ARR）在Q2 FY26为257百万美元[55] - 年度经常性收入（ARR）在Q2 FY26的增长率为36%[55] 未来展望 - Q3 FY26的总收入预期为3.98亿至4亿美元，同比增长24%[48] - FY26的总收入预期为15.74亿至15.78亿美元，同比增长26%[48] 财务指标 - GAAP毛利在Q2 FY26为300,979万美元，毛利率为77%[58] - 非GAAP毛利在Q2 FY26为305,692万美元，毛利率为78%[58] - GAAP运营亏损在Q2 FY26为26,619万美元，运营亏损率为7%[62] - 非GAAP运营收入在Q2 FY26为59,698万美元，运营利润率为15%[62] - GAAP销售与营销费用在Q2 FY26为174,083万美元，占总收入的44%[60] 市场扩张 - Q2 FY26中，来自非美国地区的新客户ACV占比为15%[43]

核心观点 - Silicon Labs宣布第六届Works With物联网会议系列将于2025年举办 包含奥斯汀 深圳和班加罗尔线下活动及线上虚拟活动 旨在推动物联网开发社区的技术创新与行业连接[1][2][6] 会议概况 - 会议主题涵盖嵌入式无线技术 边缘人工智能及开发工具 聚焦智能家居 智慧城市 医疗保健和工业商业物联网解决方案[2][4] - 新增奥斯汀峰会高级别论坛 面向企业高管和决策者 通过圆桌会议和高价值社交探讨市场趋势与战略挑战[3] 重要嘉宾 - 主题演讲嘉宾包括Silicon Labs首席执行官Matt Johnson 首席技术官Daniel Cooley 以及图灵奖得主 Robert Metcalfe[2][5][7] - 行业代表包含Ring创始人Jamie Siminoff 亚马逊Sidewalk总经理Jay Desai 及思科无线领域高级技术主管[5][7] 技术焦点 - 重点展示边缘人工智能 下一代物联网平台和安全无线创新技术如何塑造智能家居及企业应用[4] - 提供多无线标准支持方案 新参考平台及工程师专家资源以优化物联网开发流程[8] 商业机会 - 会议提供物联网生态内战略业务发展机会 包括产品发布和行业公告的全球展示平台[8] - 企业可通过赞助机会接触高质量受众并展示技术领导力[6]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度收入达到8010万美元 同比增长93% [4] - 2025年上半年收入约为155亿美元 同比增长15% [4] - 非GAAP营业利润同比增长约127% [6] - 第二季度综合毛利率为484% [5][11] - PaaS业务毛利率达到历史新高487% [12] - 智能解决方案业务毛利率为225% [12] - SaaS及其他业务毛利率为72% [12] - 第二季度非GAAP营业利润率为11% [13] - 非GAAP净利润率为251% [13] - GAAP净利润率为157% 同比扩大超过11个百分点 [13] - 第二季度产生强劲的经营现金流超过1800万美元 [14] - 支付第二笔现金股息约3700万美元 [14] - 季度末净现金余额略高于10亿美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - PaaS业务利用多元化产品生态系统 同比增长7% [9] - 智能解决方案业务同比增长167% [9] - SaaS及其他业务收入约1100万美元 同比增长156% [10] - SaaS业务经常性收入在第二季度超过6% [10] - 截至2025年6月13日 93%的发货产品类别配备AI功能 [15] - AI开发者平台每天支持15亿次AI交互 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场在环境照明和家用电器等利基类别实现两位数增长 [10] - 土耳其太阳能存储公司和奥地利领先HVAC制造商成为新客户 [10] - 亚太地区多个东南亚电信客户开始部署Cube平台 [10] - 新加坡智能家居和现实产品进入实施阶段 [10] - 北美旗舰AI解决方案SmartBird喂食器需求强劲 [11] - 中国市场AI玩具解决方案获得积极反馈 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 致力于长期主义 利用TUYA Open和AI代理开发平台扩大AI开发者访问 [6] - 降低AI设备产品开发门槛 促进更广泛的AI创新和适配 [15] - 通过开发者社区、共创机制和生态系统合作伙伴加速AI硬件创新商业化 [20] - 深化与核心客户关系 提供定制化产品解决方案和技术支持 [21] - 在欧洲重点发展AI驱动的节能和空调等高需求类别 [21] - 在亚太地区通过集成AIoT平台推广智能固定装置 [21] - 在北美专注于宠物或鸟类娱乐等支付意愿强的消费场景 [21] - 在中国深化与主要公司合作 通过电商建立消费者认知 [21] - 加速开发者AI创新 覆盖新的AI驱动硬件应用和代理智能 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球贸易不确定性加剧 美国关税政策显著扰乱全球 discretionary消费电子行业 [4] - 下游零售渠道、品牌、进出口商延迟或调整订单节奏和规划 [4] - 尽管面临季节性疲软和全球外部挑战 仍实现10%非GAAP营业利润率和25%净利润率 [5] - AI采用和全球贸易环境带来的机遇和挑战正在推动更高的市场渗透率 [6] - 关税政策引入全球贸易不确定性 整个消费电子价值链的利益相关者按自身利益行动 [11] - 第三季度仍面临压力 但第四季度应该会好转 [31] - 汇率存在压力但处于可控状态 [31] 其他重要信息 - 全球开发者数量超过151万 [6] - AI开发者社区快速增长 开发者创建了9372个AI代理 [17] - 全球AI开发者基础超过27万 文档覆盖55个国家和地区 [17] - 开源代码贡献超过230万行 [18] - 与生态系统合作者共同举办多次黑客马拉松活动 产生数百个具有商业潜力的AI设备原型 [18] - 社区倡议OTA机器人项目已进入商业化阶段 [19] - 在2022年提起的集体诉讼中获得明显胜利 [13] - 董事会批准总计约3300万美元的现金股息 [22] 问答环节所有提问和回答 问题: 增长前景和外汇影响 [25] - 第三季度和今年剩余时间关税情况的不确定性持续 消费电子类别复苏仍面临压力 [26] - 主要零售商、品牌和进口商对零售价格上涨后需求下降的风险表示担忧 [27] - 买家表现出保守心态 部分订单从高价值智能产品转向低价值和入门级产品 [27] - 供应链各环节正在重新谈判如何吸收风险成本 这些谈判需要更长时间 [29] - 法国节能激励政策有所减少 [30] - 第三季度仍有压力 但第四季度应该会好转 [31] - 汇率存在压力但处于可控状态 [31] 问题: IoT PaaS竞争格局和股东回报政策 [35] - 通过网络研讨会、培训和活动激励开发者从传统IoT应用转向AI应用 [36] - 93%的产品已经具备AI功能 在现有开发者生态系统和客户基础中实现了良好的渗透 [36] - AI技术能够覆盖更多类别 如玩具等情感驱动的娱乐产品 [37] - 利用网络和营销资源孵化和帮助开发者商业化优秀创意和原型 [38] - 股息基于公司稳定的盈利能力、商业模式和增长以及健康的净经营现金流 [40] - 股息将作为股东回报的常规解决方案 [40] 问题: 毛利率和SaaS及智能设备解决方案增长引擎 [44] - 毛利率代表技术竞争力和行业价值主张 [46] - 客户对当前毛利率水平感到满意 [46] - PaaS毛利率在47%-48%范围内令人满意 [47] - SaaS毛利率70%作为常规SaaS公司是可以接受的 [48] - 解决方案毛利率高于20%代表承担了更高的价值主张 [49] - 解决方案更专注于关键客户或顶级客户 提供差异化产品 [51] - 与关键客户共同制定6-12个月的产品路线图 成为其最先进产品或旗舰产品的关键供应商 [52] - AI解决方案开始交付 如AI玩具 反馈非常积极 [53] - AI赋能的解决方案正在打开更多新门类 [55] 问题: 供应链转移和毛利率展望 [58] - 不同类别对供应链转移的反应不同 简单产品多年前已重新定位 复杂产品仍主要在中国生产 [60] - 公司跟随客户需求 无论客户在哪里生产成品都交付模块 [61] - 短期进口商不知道最安全或最稳定的生产地点 [62] - 长期来看 跨国谈判最终会达成协议和价格 [63] - 解决方案毛利率在第二季度略有下降是因为新解决方案如AI玩具处于起步阶段 [69] - 随着业务规模扩大 有更多空间来释放成本 [69] - 最重要的是证明这些解决方案确实有效 并随着可扩展性提高运营杠杆和利润率表现 [70]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度收入达到8010万美元 同比增长93% [6] - 2025年上半年收入为155亿美元 同比增长15% [6] - 非GAAP营业利润同比增长约127% [7] - 非GAAP营业利润率为10% 非GAAP净利润率为251% [7][16] - GAAP净利润率为157% 较上年同期扩大超过11个百分点 [16] - 第二季度混合毛利率为484% 与上半年持平 [7][14] - 连续六个季度非GAAP净营业费用稳定在每季度3000万美元以上 [15] - 第二季度产生强劲的经营现金流超过1800万美元 [17] - 支付第二笔现金股息约3700万美元 [17] - 季度末净现金余额略高于10亿美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - PaaS业务利用多元化产品生态系统实现7%的同比增长 [11] - 智能解决方案业务同比增长167% [12] - SaaS及其他业务收入约1100万美元 同比增长156% [13] - SaaS业务中经常性收入占比在第二季度超过6% [13] - PaaS业务毛利率达到历史新高的487% [14] - 智能解决方案业务毛利率为225% [14] - SaaS及其他业务毛利率为72% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场在环境照明和家用电器等利基类别实现两位数增长 [13] - 与土耳其顶级太阳能存储公司和奥地利领先暖通空调制造商等新客户开始合作 [13] - 亚太地区多个东南亚电信客户开始部署Cube平台 [13] - 新加坡的智能家居和现实产品进入实施阶段 [13] - 北美市场旗舰AI解决方案SmartBird喂食器需求强劲 [14] - 中国市场AI玩具解决方案获得积极反馈 计划扩大IP合作 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 致力于长期主义 利用TUYA Open和AI代理开发平台扩大AI开发者访问 [8] - 全球开发者平台上的开发者数量超过151万 [8] - 93%的发货产品类别配备AI能力 [18] - AI开发者平台每天支持15亿次AI交互 [18] - 开发者创建了9372个AI代理 涵盖玩具、宠物、家电等类别 [19] - 与生态系统合作者共同举办多次黑客马拉松活动 产生数百个具有商业潜力的AI设备原型 [21] - 通过开发者社区、共同创造机制和生态系统合作伙伴加速AI硬件创新的商业化 [23] - 深化与核心客户的关系 为不同客户提供差异化方法 [24] - 在欧洲重点发展AI驱动的节能和空调等高需求类别 [24] - 在亚太地区通过集成AIoT平台推广智能固定装置 [24] - 在北美专注于宠物或鸟类娱乐等消费者支付意愿强的场景 [24] - 在中国深化与主要公司的合作 通过电子商务建立消费者认知 [24] - 加速开发者中的AI创新 推动智能产品向AI代理赋能硬件的行业转型 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球贸易不确定性加剧 美国关税政策显著扰乱了全球可选消费电子行业 [6] - 下游零售渠道、品牌、进出口商延迟或调整订单节奏和规划 [6] - 尽管面临季节性疲软和全球外部挑战 公司仍保持韧性 [7] - AI采用和全球贸易环境带来的机遇和挑战正在推动更高的市场渗透率 [8] - 关税情况的不确定性持续 消费电子类别复苏仍面临压力 [29] - 北美主要零售商、品牌和进口商对需求下降风险表示担忧 [30] - 零售商表现出保守心态 部分订单从高价值智能产品转向入门级产品 [30] - 供应链中存在更多噪音和不确定性 [32] - 预计第三季度仍有压力 但第四季度应该会好转 [34] - 汇率存在压力但处于可控状态 [34] - 关税政策导致供应链转移讨论 但不同类别受影响程度不同 [61][62] - 短期内制造商没有简单选择 但长期来看只要确定价格就能继续开展业务 [66] 其他重要信息 - 在2022年提起的集体诉讼中获得明显胜利 成功捍卫了利益相关者的权利 [15] - 会计股份补偿费用下降超过50% 进一步提高了会计盈利能力 [16] - 董事会批准总计约3300万美元的现金股息 [25] - 全球AI开发者基础超过27万 文档覆盖55个国家和地区 [20] - 开源代码贡献超过230万行 [20] - 社区倡议OTA机器人项目已进入商业化阶段 [22] - 与开放开发者社区合作将AI硬件开发带入大学领域 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 业务增长展望和外汇影响 [28] - 第三季度和今年剩余时间关税情况的不确定性持续 消费电子类别复苏仍面临压力 [29] - 北美主要零售商、品牌和进口商对零售价格上涨后需求下降风险表示担忧 [30] - 零售商表现出保守心态 部分订单从高价值智能产品转向入门级产品 [30] - 供应链中存在更多噪音和不确定性 价格影响反映直接 [32][33] - 预计第三季度仍有压力 但第四季度应该会好转 [34] - 汇率存在压力但处于可控状态 [34] 问题: IoT PaaS领域竞争格局和股东回报政策 [37] - 通过网络研讨会、培训和活动激励开发者从传统IoT应用转向AI应用 [38] - 93%的产品已经具备AI能力 在现有开发者生态和客户基础中实现良好渗透 [38] - AI技术覆盖更多类别 如情感驱动的娱乐玩具等新领域 [39] - 利用网络和营销资源孵化和帮助开发者实现商业化 [40] - 股息作为股东回报的常规解决方案 基于公司稳定的盈利能力、业务模式和健康的净经营现金流 [41][42] 问题: 毛利率驱动因素和SaaS与智能设备解决方案增长引擎 [45] - 毛利率代表技术竞争力和行业价值主张 [47] - PaaS毛利率范围47%-48%令人满意 SaaS毛利率70%以上符合常规标准 [48][49] - 解决方案毛利率20%以上代表较高价值主张 [50] - SaaS增长加快 因开始让更多终端用户接受SaaS产品作为经常性模式 [49] - 解决方案专注于关键客户或顶级客户 提供差异化产品 [52] - 与关键客户共同制定产品路线图 成为其长期旗舰产品的关键供应商 [53] - AI解决方案如智能鸟喂食器和AI玩具获得积极反馈 正在开拓新的垂直类别 [54][55] 问题: 供应链转移影响和智能解决方案毛利率 [60] - 供应链转移已讨论多年 不同类别受影响程度不同 [61][62] - 简单产品如插头、LED灯泡等已部分转移 复杂产品如空调仍主要在中国生产 [62] - 公司跟随客户需求 无论客户在哪里生产成品都交付模块 [64] - 关税政策导致短期内制造商没有简单选择 但长期来看只要确定价格就能继续开展业务 [66] - 解决方案毛利率在第二季度略有下降 因新解决方案如AI玩具处于起步阶段 [70] - 随着业务规模扩大 有更多空间降低成本 提高运营杠杆和利润率表现 [71][72]

公司动态 - 公司首席执行官Saleel Awsare和首席财务官Brent Stringham将参加2025年9月3日至4日在旧金山四季酒店举行的Gateway会议 [1] - 高管将于9月3日太平洋时间上午10点参与炉边谈话并进行一对一会议 炉边谈话将通过网络直播并提供回放 [2] 业务概况 - 公司是边缘人工智能和工业物联网解决方案领域的全球领导者 提供智能计算 安全连接和关键任务应用的远程管理 [3] - 服务高增长市场包括智慧城市 企业IT以及商业和国防无人系统 帮助客户优化运营并加速数字化转型 [3] - 产品组合涵盖硬件 软件和服务 应用于安全视频监控 智能公用事业基础设施和弹性带外网络管理等场景 [3]