财务数据和关键指标变化 - 第一季度综合收入为1.36亿美元，2024年同期为1.441亿美元 [13] - 产品收入为9380万美元，2024年同期为9920万美元；服务收入为4220万美元，2024年同期为4490万美元 [14] - 产品收入中，系统收入为3120万美元，2024年同期为3290万美元；耗材收入为6260万美元，2024年同期为6630万美元，耗材收入环比增长7% [14] - GAAP毛利率为44.3%，2024年同期为44.4%；非GAAP毛利率为48.3%，2024年同期为48.6% [15] - GAAP运营费用为7260万美元，占收入的53.4%，2024年同期为8840万美元，占收入的61.3%；非GAAP运营费用为6260万美元，占收入的46%，2024年同期为7120万美元，占收入的49.4% [16] - GAAP运营亏损为1240万美元，2024年同期亏损2450万美元；非GAAP运营收入为300万美元，2024年同期运营亏损120万美元 [17] - GAAP净亏损为1310万美元，摊薄后每股亏损0.18美元，2024年同期净亏损2600万美元，摊薄后每股亏损0.37美元；非GAAP净收入为290万美元，摊薄后每股收益0.04美元，2024年同期净亏损170万美元，摊薄后每股亏损0.02美元 [17] - 调整后EBITDA为820万美元，2024年同期为410万美元 [17] - 经营活动产生的现金为450万美元，2024年同期为730万美元 [18] - 预计2025年全年收入在7000万美元至5.85亿美元之间，收入将逐季增长 [18] - 提高每股收益展望，GAAP净亏损预计在-6400万美元至-4900万美元之间，GAAP每股收益预计在-0.80美元至-0.61美元之间；非GAAP净收入预计在2400万美元至3000万美元之间，每股收益预计在0.30美元至0.37美元之间 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材需求强劲，环比增长7%，公司预计2025年全年耗材收入将高于2024年 [3][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 长期价值创造战略聚焦高增长终端用户，受益于供应链改善、下一代移动性、可持续发展等大趋势，通过关注最有吸引力的用例，注重利润率，为公司盈利增长奠定基础 [4] - 持续受益于研发投资，推出创新产品、材料和软件解决方案，巩固数字制造领导者地位 [4] - 受益于Fortissimo Capital的1.2亿美元战略投资，现金及等价物约达2.7亿美元且无债务，Fortissimo创始及管理合伙人加入董事会 [4] - 行业正在整合，公司将利用资金进行无机增长，投资符合战略且能创造价值的项目，优先考虑盈利能力 [35][37] - 公司不关注低端市场，认为低端正走向商品化，公司专注于航空、国防、汽车等关键垂直领域的高端工业制造市场，强调可靠性和总成本优势 [47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩体现了公司经常性收入模式的韧性和客户高利用率，增强了公司对未来扩张实施的信心 [3] - 尽管市场存在不确定性，但公司预计全年收入将逐季增长，下半年收入略高于上半年，且关注确保EBITDA [28] - 公司认为增材制造在高关税环境中有优势，目前预计关税对收入无重大影响，正审查成本缓解方案 [5][6] - 市场存在不确定性，销售周期变长，但客户对增材制造需求强劲，公司将专注于盈利能力和成本控制，待制造业恢复正常时捕捉盈利增长机会 [57][58] 其他重要信息 - 推出NEO 800 plus先进立体光刻3D打印机，打印速度提高达50%，为汽车、航空航天等行业提供完整SLA生态系统 [7][8] - FDM产品助力BOOM Supersonic制造下一代超音速商用喷气式飞机，飞行控制测试环工具成本和交付时间节省90% [9] - 推出Fortus 450MC Gen three，为高强度工具和生产应用提供升级解决方案 [10] - 为Stratasys F900推出两种新的经过验证的前部材料，满足航空航天、国防等行业关键任务应用的严格要求 [11] - 推出PolyJet Tough one材料，为PolyJet提供功能原型制作能力，扩展应用场景 [12] - 公司有一个专注于人工智能的团队，基于此前收购已有AI解决方案，正利用数据提高打印准确性，还在研究预测性服务模型等，并与波音、洛克希德等客户的顾问委员会合作探索AI如何改变增材制造 [65][67] 问答环节所有提问和回答 问题: 从以色列进口系统到美国时关税如何影响公司，是否对商品成本支付关税 - 公司从以色列进口到美国时按销售商品成本支付关税，目前新关税为10%，但影响不大 [25][26] 问题: 公司在预测下半年时考虑了怎样的经济形势 - 基于市场不确定性，公司重申了指导数据，下半年收入略高于上半年，存在季节性因素 公司短期重点是确保EBITDA，若市场提前复苏情况将改善，预计各季度收入将逐季增长 [28] 问题: 请详细说明本季度耗材的活动利用率趋势以及4月以来客户情况 - 公司耗材业务反弹，利用率提高，预计2025年全年耗材收入高于2024年，业务正更多转向利用率更高、耗材成本更高的制造领域 [33][34] 问题: 获得Fortissimo投资后，公司如何考虑资本分配，是否增加近期并购意愿 - 行业正在整合，公司将利用资金进行无机增长，投资符合战略且能创造价值的项目，优先考虑盈利能力 [35][37] 问题: R&D支出环比大幅下降且低于去年全年水平，主要削减了哪些方面，这是否是未来的R&D支出水平 - R&D支出并非削减，而是更加聚焦于正确的领域、技术和用例，R&D占收入的比例与多年水平相近，符合公司计划 [42][43] 问题: 公司子公司在低端市场面临Bamboo Labs竞争，对F123销售有何影响 - 低端市场不是公司的重点，公司专注于高端工业制造市场，关键垂直领域客户更看重可靠性和总成本，不会选择Bamboo Labs产品 [47][48] 问题: 公司重申2025年指导数据，是否意味着业务没有恶化，与大客户沟通情况如何 - 市场存在不确定性，销售周期变长，但客户对增材制造需求强劲，公司将专注于盈利能力和成本控制，待制造业恢复正常时捕捉盈利增长机会 [57][58] 问题: 公司是否与GenAI、机器人和自动化社区合作，以融入相关生态系统 - 公司是数字解决方案提供商，与这些领域契合度高 公司有一个专注于人工智能的团队，基于此前收购已有AI解决方案，正利用数据提高打印准确性，还在研究预测性服务模型等，并与波音、洛克希德等客户的顾问委员会合作探索AI如何改变增材制造 [64][67]

财务数据和关键指标变化 - 2024年营收达5780万美元，同比增长2.6% [11] - 调整后EBITDA亏损改善35%，至6520万美元 [12] - 净现金消耗下降3.6倍（不包括回购影响） [12] - 2024年底现金、现金等价物和有价证券为8.45亿美元 [12] - 2025年第一季度营收1440万美元，比2023年第一季度高8% [12] - 截至2025年3月31日，现金、现金等价物和有价证券为8.4亿美元 [12] - 自第四季度起每年减少运营费用2000万美元，核心业务每位员工营收从14.7万美元增至22.3万美元，增长52% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是生产高价值、高性能且有增长潜力的组件，通过创新制造解决方案，在软件、机器学习、材料科学和硬件交叉领域创造优质零件，为股东带来回报 [6][7] - 战略重点包括以客户为导向的服务和创新，退出非核心产品，专注高性能、高价值产品；追求一流财务指标，已从有机纳米业务中实现每年超2000万美元的运营费用节省；在投资决策中保持产品和财务纪律 [8] - 转型框架为评估、转型、投资和增长，评估产品线和运营模式，确保产品有竞争优势、增长潜力和股东回报，优化运营模式，减少层级，提高执行和创新速度 [18][19] - 第一季度退出Avmatic、DeepCube、Fabrica和Formatic等业务，重新聚焦印刷电子和表面贴装技术业务的产品路线图和市场策略，围绕客户、运营区域和文化调整市场策略 [20] - 公司认为软件是数字制造行业未来的关键，Markforged的软件平台有很大潜力可挖掘 [36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管采购经理人指数低于50，宏观经济指标呈熊市，但公司仍实现了销售正增长，随着市场情绪改善，公司有望凭借重新聚焦的战略获得更多增长机会，全球贸易政策促使制造商审视业务和供应链，公司有能力提供协助 [13][14] - 公司处于转型阶段，有信心通过技术差异化、独特能力和对创造高性价比、高性能、高价值零件的热情实现增长和价值创造，有望在数字制造领域发挥领导作用 [10][27] 其他重要信息 - 公司收购Desktop Metal支付近1.8亿美元，该公司存在流动性有限和重大负债问题，包括1.15亿美元未偿还可转换债券，Desktop Metal正在独立评估战略选择，公司已提供有限有担保融资，不确定后续是否提供更多融资，预计6月有更清晰进展 [23][24][25] - Markforged存在运营成本问题，公司与Markforged有很多共同客户，在软件方面有协同潜力，目前暂未给出协同效应的财务数据 [23][39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司近期更注重增长还是盈利？ - 公司需平衡增长和盈利，专注有增长潜力且能解决实际问题的技术，在支持业务增长的同时控制成本，最终实现盈利，以建立可持续的商业模式 [33][34][35] 问题2: 公司在数字制造领域的优势是什么，是否有缺失的技术？ - 软件是公司的优势，Markforged的软件平台很出色，公司将挖掘其潜力并转化为成果 [36][37] 问题3: Markforged若留在公司组合中，成本和收入方面的协同效应如何？ - 公司仍在深入研究Markforged业务，暂不提供协同效应的财务数据，但双方有很多共同客户，基于软件优先的理念，存在大量组织协同机会 [39] 问题4: 如何让投资者对公司股票重燃兴趣，如何拓展电动汽车和医疗行业的大订单业务，非核心业务是否考虑出售？ - 恢复投资者信任是关键，公司通过透明沟通、设定明确里程碑并达成目标来重建信任，公司处于转型阶段，已采取一系列措施提升效率和降低成本，对未来前景乐观 [46][48][49] - 利用Markforged的1.5万个系统安装基础和客户关系，作为战略平台拓展业务，为大客户提供更多产品和服务 [50] - 公司对非核心业务进行了剥离评估，但未找到合适机会，为股东利益考虑决定尽快停止这些业务 [51] 问题5: 是否提供调整后当前现金数，对Desktop Metal的资产如何处理？ - 目前未提供调整后当前现金数 [55] - Desktop Metal存在流动性和负债问题，该公司正在独立处理，公司尊重其独立性，等待结果再做决策 [59][60]

合作协议概述 - Velo3D与Momentus公司签署了一项为期五年、价值1500万美元的主服务协议(MSA) [1] - 根据协议，Velo3D将通过其新的快速生产解决方案(RPS)提供咨询和零件生产服务 [2] - 作为服务交换，Momentus将发行普通股和可转换优先股，Velo3D在任何时候持有Momentus的流通普通股将不超过9.99% [2] 公司战略与管理层评论 - Velo3D首席执行官表示，该合作符合公司的长期增长战略，将为公司未来五年带来卓越价值 [2] - 此次合作被视为推动增长和创造价值的重要一步，为未来几年关键任务项目的成功执行奠定了基础 [2] 新产品与服务能力 - 新的快速生产解决方案(RPS)旨在提高运营效率并推动未来成功 [2] - RPS通过整合计量学、软件、过程控制工具和数据驱动解决方案，确保可预测的输出和快速认证 [6] - 该解决方案提供灵活的生产供应链路径，包括客户内部垂直整合、与合同制造商合作、或利用Velo3D的生产单元进行可扩展的产能扩充 [6] 行业背景与公司定位 - Velo3D是一家美国领先的金属3D打印技术公司，其技术能够改进高价值金属零件的制造方式 [3] - 公司的解决方案为太空探索、航空、发电、能源和半导体等行业的客户提供了广泛的设计自由度 [4] - Velo3D是SpaceX、Aerojet Rocketdyne、Lockheed Martin等创新公司的战略合作伙伴，并被Fast Company评为2023年最具创新力公司之一 [4] - Momentus是一家美国商业航天公司，提供商业卫星平台及在轨基础设施服务 [5]