促销活动 - CLEAR与TSA合作推出限时家庭优惠活动，即日起至2025年10月31日，家庭成员在同一地点同日注册TSA PreCheck®可享受第二人注册费减免15美元，无需证明亲属关系，四人团体最高可节省30美元 [1][2] - 该促销属于TSA"Families on the Fly"计划的一部分，旨在通过专属家庭安检通道和注册优惠简化家庭旅客的安检流程 [3] 公司战略 - CLEAR强调以旅客为中心的战略定位，CEO表示TSA PreCheck®是提升机场效率的关键工具，此次促销旨在让更多旅客体验其便利性 [3] - 公司近期还参与TSA"Serve with Honor, Travel with Ease"计划，为现役军人配偶提供25美元注册折扣，并为阵亡军人家庭（Gold Star families）提供免费注册服务 [5] 产品优势 - TSA PreCheck®会员可享受快速安检特权，包括无需脱鞋/解腰带/脱轻便外套，且允许随身携带笔记本电脑和合规液体，目前该计划覆盖200多个机场和90多家航空公司 [6][7] - CLEAR的安全身份平台已拥有3300万会员，通过生物识别技术为日常生活场景提供无缝体验，并承诺严格保护会员数据隐私 [8][9] 市场数据 - TSA PreCheck®自2013年推出以来，活跃会员数量已突破2200万 [7] - CLEAR会员网络持续扩张，合作伙伴覆盖全球多个领域 [9]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度净收入为134.9百万元人民币 同比增长15% [19] - 打包旅游收入同比增长26% 占总净收入84% [19] - 其他收入同比下降21%至21.5百万元人民币 占总净收入16% [20] - 毛利润同比增长2% [20] - 营业费用同比增长58% [20] - 研发费用为16.4百万元人民币 同比增长29% [21] - 销售和营销费用同比增长12% [21] - 一般和行政费用同比下降18% [21] - 公司实现GAAP和非GAAP基础上的季度盈利 [7] - 截至2025年6月30日 现金及现金等价物 限制性现金 短期投资和长期存款为12亿元人民币 [22] - 2025年第二季度经营活动产生的现金流为4600万元人民币 [22] - 资本支出为100万元人民币 [22] - 预计2025年第三季度净收入为199-208.3百万元人民币 同比增长7%-12% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 打包旅游业务表现强劲 主要增长来自线下旅游和自驾游 [19] - New Tour加New Select产品交易额同比增长超过25% [11] - Kokuso产品交易额同比增长超过150% [12] - 直播渠道支付和验证量实现两位数同比增长 [12] - 线下门店交易额同比增长超过20% [14] - 迪拜内部产品自今年推出以来已获得超过10,000名付费客户 [13] - 新加坡和马来西亚的新精选行程通过直播获得超过10,000名付费客户 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内目的地实现两位数增长 [25] - 出境游GMV增长快于国内游 [25] - 欧洲 日本和中东均实现两位数同比增长 [25] - 南美洲增长超过50% [26] - 斯里兰卡和高加索地区增长超过100% [26] - 东南亚下降约30% [26] - 国内游贡献约三分之二总GMV 出境游贡献约三分之一 [26] - 在欧洲目的地中 欧洲贡献出境游GMV约三分之一 [26] - 日本和马尔代夫各贡献超过10% [26] - 中东和非洲以及美洲各贡献不到10% [26] - 夏季日本 欧洲和马尔代夫等岛屿7月实现两位数同比增长 [28] - 尽管泰国和柬埔寨面临阻力 新加坡和马来西亚自暑假以来越来越受欢迎 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加强供应链管理 通过直接和集中采购策略降低采购成本 [8] - 资源整合 利用全国销售网络整合国际航班资源 推出联程航班 [8][9] - 支持供应商 提供更有利的付款条件以及系统和技术支持 [10] - 产品多样化 New Tour针对中高端客户 New Select提供高性价比产品 [10][11] - 产品创新 探索新目的地 如高加索地区首次旅游获得100%满意度 [11] - 销售渠道多元化 直播和线下门店等新兴渠道贡献增加 [6][12] - 直播战略 将专业知识引入直播渠道 提供量身定制的产品 [13] - 与顶级和中层影响者合作 举办专门的直播节目 [14] - 技术应用 探索AI代理在各种场景中的应用 以增强客户体验和提高内部运营效率 [15] - 行业进入旺季 公司正在密切观察客户行为变化 包括预订习惯 旅行偏好和产品选择 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 旅游行业表现强劲 三个假期期间帮助维持了强劲的消费者需求 [5] - 夏季旺季需求显著增加 有孩子的家庭是主要客户群之一 [27] - 国内城市旅游热门 尤其是西安和南京等有博物馆的城市 以及上海和广州等有主题公园的城市 [28] - 长途旅游中 贵州因其凉爽的天气成为热门目的地 [28] - 市场在旺季继续保持增长势头 [29] - 公司预计第三季度净收入增长7%至12% 并试图再次盈利 [29] 其他重要信息 - 所有金额均以人民币列报 除非另有说明 [4][18] - 讨论包括某些非GAAP财务指标 [3] - 安全港声明适用于本次电话会议 因为将做出前瞻性陈述 [3] 问答环节所有提问和回答 问题: 管理层能否分享本季度按目的地的收入细分 哪些目的地推动了打包旅游收入的增长 [24] - 打包旅游收入同比增长26% 实现稳健增长 [25] - 国内目的地实现两位数增长 [25] - 出境游GMV增长快于国内游 [25] - 欧洲 日本和中东均实现两位数同比增长 [25] - 一些新兴目的地增长率较高 南美洲增长超过50% 斯里兰卡和高加索地区增长超过100% [26] - 东南亚的阻力减缓并降低了对该目的地的需求 东南亚下降约30% [26] - 国内游贡献约三分之二总GMV 出境游贡献约三分之一 [26] - 在欧洲目的地中 欧洲贡献出境游GMV约三分之一 [26] - 日本和马尔代夫各贡献超过10% [26] - 中东和非洲以及美洲各贡献不到10% [26] - 其余出境目的地各贡献不到5% [26] 问题: 能否提供更多关于暑假预订的详细信息 [24] - 旺季需求显著增加 有孩子的家庭是主要客户增长点 [27] - 国内城市旅游热门 尤其是西安和南京等有博物馆的城市 以及上海和广州等有主题公园的城市 [28] - 长途旅游中 贵州因其凉爽的天气成为热门目的地 [28] - 随着客户习惯的改变 今年夏天推出了更多价格更具竞争力的小团旅游 并通过直播在渭州景区销售产品 [28] - 对于出境游 虽然目前还没有全貌 但7月份日本 欧洲和某些岛屿包括马尔代夫实现了两位数同比增长 [28] - 尽管泰国和柬埔寨面临阻力 新加坡和马来西亚自暑假以来越来越受欢迎 [28] - 覆盖新加坡和马来西亚的新精选行程自推出以来通过直播已获得超过10,000名付费客户 [29] - 市场在旺季继续保持增长势头 [29] - 公司预计第三季度净收入增长7%至12% 并试图再次盈利 [29]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度净收入为1.349亿元人民币 同比增长15% [17] - 打包旅游收入同比增长26% 占总净收入84% [17] - 其他收入同比下降21%至2150万元人民币 占总净收入16% [18] - 毛利润同比增长2% [19] - 营业费用同比增长58% [19] - 研发费用为1640万元人民币 同比增长29% [19] - 销售和营销费用同比增长12% [20] - 一般和行政费用同比下降18% [20] - 经营活动产生的现金流为4600万元人民币 [21] - 资本支出为100万元人民币 [21] - 截至2025年6月30日 现金及等价物 受限现金 短期投资和长期存款为12亿元人民币 [21] - 预计2025年第三季度净收入为1.99亿至2.083亿元人民币 同比增长7%至12% [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 打包旅游业务表现突出 主要增长来自线下旅游和自驾游产品 [17] - New Tour和New Select产品交易额同比增长超过25% [10] - Kokuso产品交易额同比增长超过150% [11] - 直播渠道支付和验证量实现两位数同比增长 [11] - 线下门店交易额同比增长超过20% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内旅游实现两位数增长 占GMV总量约三分之二 [25][26] - 出境游增长快于国内游 欧洲 日本和中东均实现两位数同比增长 [25] - 南美洲同比增长超过50% 斯里兰卡和高加索地区同比增长超过100% [26] - 东南亚地区下降约30% [26] - 欧洲是最大出境游目的地 占出境游GMV约三分之一 [26] - 日本和马尔代夫各占出境游GMV超过10% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 加强直采和集中采购策略以降低采购成本 [7] - 通过全国销售网络整合国际航班资源 扩大出发城市覆盖范围 [7] - 为供应商提供更优惠的付款条件以及系统和技术支持 [8] - 持续探索AI代理在各种场景的应用 提升客户体验和内部运营效率 [14] - 通过直播和线下门店等新兴渠道扩大客户覆盖 [6][13] - 与顶级和中层网红合作举办专属直播节目 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 旅游行业在三个假期期间保持强劲的消费者需求 [4] - 夏季旺季旅游需求显著增加 带小孩的家庭是主要客户群之一 [27] - 国内城市游热门 特别是西安和南京等有博物馆的城市 以及上海和广州等有主题公园的城市 [28] - 贵州因凉爽天气成为热门长途旅游目的地 [28] - 尽管东南亚面临逆风 但新加坡和马来西亚自暑假以来越来越受欢迎 [29] - 市场在旺季继续保持增长势头 预计第三季度将再次实现盈利 [30] 其他重要信息 - 公司在新兴目的地推出创新产品 如高加索地区首条旅游线路获得100%满意度 [10] - 迪拜内部产品自今年推出以来已吸引超过1万名付费客户 [12] - 直播渠道对公司总交易额的贡献从上一季度的超过15%增长到近20% [13] - 更多客户和员工使用AI工具帮助预订旅行和完成任务 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 管理层能否分享本季度按目的地的收入细分 哪些目的地推动了打包旅游收入的增长 - 打包旅游收入同比增长26% 国内目的地实现两位数增长 出境游在GMV方面增长快于国内游 欧洲 日本和中东均实现两位数同比增长 一些新兴目的地增长率更高 南美洲增长超过50% 斯里兰卡和高加索地区增长超过100% 但东南亚一些国家的逆风减缓了需求 东南亚下降约30% 国内旅游占GMV总量约三分之二 出境游约占三分之一 在欧洲目的地中 欧洲是最大的出境游目的地 占出境游GMV约三分之一 日本和马尔代夫各占超过10% 中东和非洲以及美洲各占不到10% 其余出境目的地各占不到5% [25][26] 问题: 能否提供更多关于暑假预订的细节 - 旺季需求显著增加 带小孩的家庭是主要客户群之一 国内城市游热门 特别是西安和南京等有博物馆的城市 以及上海和广州等有主题公园的城市 贵州因凉爽天气成为热门长途旅游目的地 随着客户习惯的改变 今年夏天推出了更多价格更具竞争力的小团游 并通过在渭州景区直播销售产品 对于出境游 虽然目前还没有完整的情况 但7月份日本 欧洲和某些岛屿（包括马尔代夫）实现了两位数同比增长 尽管泰国和柬埔寨面临逆风 但新加坡和马来西亚自暑假以来越来越受欢迎 覆盖新加坡和马来西亚的新精选行程今年夏天通过直播节目吸引了超过1万名付费客户 总体而言 市场在旺季继续保持增长势头 因此预计第三季度净收入增长7%至12% 并努力再次实现盈利 [27][28][29][30]

公司动态 - Travelzoo宣布为美国会员推出Club Offers 这些优惠经过严格审核和谈判 部分优惠库存有限 [1] - 公司定位为旅行爱好者俱乐部 全球拥有3000万旅行用户 会员可获得由全球交易专家审核的专属优惠 [1] - 公司与数千家顶级旅行供应商保持长期合作关系 从而获得极具吸引力的交易机会 [1] 产品与服务 - 爱尔兰度假套餐含机票、住宿和租车 价格599美元 可游览利默里克、基拉尼和都柏林等地 [2] - 墨西哥五星级冬季度假套餐原价2500美元 现价999美元 包含3晚住宿、200美元度假村信用额度和每日早餐 [2] - 汉普顿海滩酒店优惠高达75% 会员价229美元即可入住海景房 原价超过1000美元/晚 [2] - 巴黎旅行套餐含4晚住宿和往返机票 价格499美元 包含每日早餐 [2] - 加勒比全包式度假套餐含3晚住宿、餐饮、饮品和往返机票 价格399美元 位于热门巴瓦罗海滩 [2] 品牌与市场 - Travelzoo是公司的注册商标 其他名称均为各自所有者的商标 [2] - 公司专注于提供出色的旅行、娱乐和生活方式体验 与行业顶级供应商保持紧密合作 [1]

公司动态 - Travelzoo在英国推出针对俱乐部会员的独家旅行优惠套餐 包括迪拜五星级度假、英国城市短途旅行、下午茶体验、加勒比海游轮和里斯本历史建筑住宿等 [1] - 迪拜套餐包含5晚私人海滩度假村住宿和直飞航班 价格799英镑/人 位于朱美拉海滩住宅区 可俯瞰棕榈岛 [1] - 英国城市短途旅行提供11家精品酒店选择 价格低于50英镑/人 包含英式早餐 折扣幅度达54% [1] - 下午茶体验覆盖英格兰和威尔士13个乡村度假地 原价50%折扣后每人不到15英镑 [1] - 加勒比海14天游轮航线覆盖8个岛屿 含机票价格1049英镑/人 折合每晚低于75英镑 [1] - 里斯本18世纪历史建筑住宿两晚起价169英镑 包含河景露台和图书馆等特色设施 [1] 公司背景 - Travelzoo定位为旅行爱好者俱乐部 全球拥有3000万旅行用户 [2] - 公司通过全球交易专家团队审核所有优惠 与数千家顶级旅行供应商保持长期合作关系 [2] - 商业模式聚焦于提供旅行、娱乐和生活方式领域的独家优惠 [2] 运营细节 - 部分优惠产品库存有限 需根据实际情况确认供应情况 [2] - 会员可通过官网https://travelzoo.com加入俱乐部获取专属优惠 [2]

公司业绩表现 - 季度每股收益081美元 低于市场预期的082美元 但高于去年同期的077美元 [1] - 季度营收267亿美元 低于市场预期408% 但高于去年同期的263亿美元 [2] - 过去四个季度中 公司仅有一次超过市场每股收益预期 仅有一次超过营收预期 [2] 股价与市场表现 - 年初至今股价上涨53% 低于标普500指数83%的涨幅 [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预计短期内表现与市场持平 [6] 未来业绩预期 - 下季度预期每股收益086美元 营收279亿美元 [7] - 当前财年预期每股收益344美元 营收1131亿美元 [7] - 业绩电话会议中管理层评论将影响股价短期走势 [3] 行业比较 - 所属铁路运输行业在Zacks行业排名中位列前37% [8] - 行业排名前50%的板块表现是后50%的两倍以上 [8] 同业公司情况 - 同业公司Allegiant Travel预计季度每股收益083美元 同比下滑531% [9] - 该季度营收预期69837亿美元 同比增长48% [10] - 过去30天内市场对其每股收益预期下调452% [9]

旅游行程安排 - 四天三晚四川纯玩行程人均价格800-1200元[3] - 行程包含成都市区、峨眉山、九寨沟、都江堰与青城山等精华景点[6][7][8][9] - 全程纯玩无购物 导游提供一站式服务包括酒店、门票、交通安排[3][6] 景点体验 - 成都市区游览锦里古街、武侯祠、宽窄巷子 体验古建筑、特色小吃及川剧变脸[6] - 峨眉山金顶云海景观壮观 十方普贤菩萨金像震撼 沿途可见野生猴群[7] - 九寨沟湖水呈现蓝绿黄等多色 珍珠滩瀑布与五彩池为主要亮点[8] - 都江堰展示古代水利智慧 青城山为道教圣地 环境清幽[9] 餐饮特色 - 四川火锅以麻辣鲜香著称 配香油蒜泥调料[11] - 串串香食材种类丰富 龙抄手皮薄馅大 钟水饺配特制红油[11] - 担担面卤汁用猪肉末、芽菜、辣椒油炒制 面条劲道[12] - 景区餐饮包含山野菜、白果炖鸡等地方特色菜品[7][9] 旅游建议 - 需提前规划行程 山区温差大需备厚外套[11] - 尊重少数民族习俗 注意保管财物及饮食卫生[11]

公司动态 - Travelzoo面向加拿大俱乐部会员推出精选旅游优惠套餐 这些套餐经过严格筛选和谈判 部分优惠库存有限需视供应情况而定 [1] - 公司目前覆盖3000万旅行用户 通过全球交易专家团队为会员提供个性化审核的俱乐部优惠 [1] - 与数千家顶级旅游供应商保持长期合作关系 从而获得极具吸引力的交易资源 [1] 产品详情 - 瑞士火车8日游含机票 价格区间1999-2199美元 覆盖苏黎世、卢塞恩和日内瓦等城市 [2] - 墨西哥5星级全包式费尔蒙酒店3晚套餐现价2699美元 较原价优惠42% 包含升级客房及餐饮服务 [2] - 加拿大蒙特朗布朗套房含早餐及停车 价格179-219美元 优惠幅度38%-43% 配备厨房和家庭四人空间 [2] - 喜马拉雅徒步导览含餐行程起价849美元 覆盖珠峰大本营等五大路线 最高可享50%折扣 [2] - 多米尼加共和国蓬塔卡纳全包式5星级度假村5晚套餐含机票 多伦多等城市出发价999美元 其他加拿大城市1099美元 [2] 品牌与资源 - Travelzoo为注册商标 拥有30年行业资源积累 专注于提供卓越的旅行、娱乐及生活方式体验 [1][2]

公司动态 - Travelzoo宣布为美国会员推出Club Offers精选旅行优惠 这些优惠经过严格审核和谈判 部分优惠库存有限需视供应情况而定 [1] - 公司定位为旅行爱好者俱乐部 全球拥有3000万旅行用户 会员可享受由全球交易专家亲自审核的独家优惠 [1] - 公司与数千家顶级旅行供应商保持长期合作关系 从而获得极具吸引力的交易资源 [1] 产品服务 - 推出纳帕谷度假套餐 会员可享50%升级房型折扣 包含早餐、免停车费及每日40美元消费额度 原价299美元 [2] - 提供墨西哥里维埃拉玛雅全包式4晚套餐 含机票、接送及餐饮 价格579美元 [2] - 意大利8天多地旅行套餐覆盖罗马/佛罗伦萨/威尼斯 含往返机票及火车接送 价格899美元 [2] - 玛雅海岸5星级Fairmont酒店3晚全包式度假套餐 会员价比常规价节省1439美元 现价1999美元 [2] 品牌信息 - Travelzoo为注册商标 其他名称均属各自所有者商标 [2]

战略合作 - KAYAK for Business与HQ达成战略合作 旨在为企业用户提供无缝地面交通预订服务 [1] - 合作整合HQ的SummitGround®平台及HQ Connect™网络 覆盖全球100多个国家的1500多家供应商 [2] 产品功能升级 - KAYAK for Business用户现可一站式预订航班、酒店及出租车、网约车、高端专车等地面交通服务 [2][4] - 平台实现端到端差旅管理 企业可全程追踪行程和支出 [4] 市场地位 - KAYAK for Business已成为差旅管理行业头部选择 2024年《商务旅行新闻》百强企业中前五名有两家采用该平台 [3] - HQ服务获《财富》500强企业信任 其平台提供集中化管理、合规及成本控制功能 [5] 合作方表态 - HQ管理层强调合作将支持全球数百万次出行 推动可持续、高效、高性价比的企业移动解决方案 [4] - KAYAK for Business高层指出可靠地面交通是全球化布局的关键环节 整合HQ资源可提升差旅流畅度 [4] 公司背景 - HQ是企业移动解决方案全球领导者 通过认证供应商网络优化地面交通 [5] - KAYAK for Business隶属Booking Holdings集团 依托全球领先旅游搜索引擎服务各类规模企业 [6]