业绩总结 - 2024财年第四季度销售额为5030万美元，同比增长13%[8] - 2024财年总收入为1.888亿美元，同比增长14.5%[75] - 2024财年经调整EBITDA为5880万美元，年增长率为70%[76] - 2024财年经常性收入为1500万美元，毛利率为90%[52] - 2024财年递归收入为7570万美元，占总收入的40%[64] - FQ4经调整EBITDA为1840万美元，同比增长18%[60] - FQ4净收入为1350万美元，同比增长28%[60] - FQ4经调整EBITDA每股（稀释后）为0.41美元[60] 用户数据 - 2024财年经常性收入占总收入的40%[8] - 年度经常性收入的年化运行率为8400万美元[8] - 2024财年经常性收入增长率为27%[8] - 2024财年递归收入的年复合增长率（CAGR）为33.2%[62] 市场展望 - 预计到2027年，全球市场规模将达到1214亿美元，年均增长率为7.7%[12] - 美国住宅安全市场预计到2026年将达到90亿美元，年均增长率为12.4%[16] - 美国K-12学校市场约有131,000所学校，市场渗透率有限[57] 新产品与技术研发 - 公司在安全市场的多重增长驱动因素包括学校安全和法规要求的火警报警系统升级[9] 财务状况 - 截至2024年6月30日，现金、可交易证券和投资总额为9770万美元[65] - 公司无债务，股东权益为1.79亿美元[65]

集体诉讼案件 - 罗森律师事务所提醒在2024年2月5日至2025年2月3日期间购买NAPCO Security Technologies公司证券的投资者注意2025年6月24日的首席原告截止日期 [1] - 投资者可能有权通过风险代理安排获得赔偿而无需支付任何自付费用 [2] - 首席原告是代表其他集体成员指导诉讼的代表方 必须在2025年6月24日前向法院提出申请 [3] 律师事务所背景 - 罗森律师事务所专注于证券集体诉讼和股东衍生诉讼 在全球范围内代表投资者 [4] - 该律所曾创下针对中国公司的最大证券集体诉讼和解记录 [4] - 2017年被ISS证券集体诉讼服务评为和解数量第一 2013年以来每年排名前四 [4] - 2019年为投资者追回超过4.38亿美元 累计追回数亿美元 [4] 案件细节 - 指控被告在集体诉讼期间做出虚假和误导性陈述 制造关于NAPCO收入前景和预期增长的虚假印象 [5] - 被告低估了季节性和宏观经济波动的风险 实际上NAPCO无法充分预测产品需求 [5] - NAPCO的利润率增长目标和硬件销售需求保证未能实现 依赖持续增加的销售量的高利润率预测不切实际 [5] - 当真实情况曝光后 投资者遭受损失 [5] 参与方式 - 投资者可通过网站或电话联系Phillip Kim律师参与集体诉讼 [6] - 在集体认证前 投资者可选择自己的律师或保持缺席成员身份 [7] - 分享未来潜在赔偿的能力不取决于是否担任首席原告 [7]

财务数据和关键指标变化 - 本季度营收1830万美元，同比增长109% [8] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为516万美元，同比增长48% [8] - 调整后净收入为447万美元，同比增长46.7% [8] - 现金储备（受限和不受限）在本季度末达到3380万美元，债务从去年年底的超2000万美元降至1840万美元，截至目前进一步降至1700万美元 [9] - 第一季度末流通股略少于2000万股，现在略超2015万股，完全稀释后的股份数量保持不变 [10] - 第二季度花费180万美元进行股票回购，过去十二个月共花费540万美元，授权的1000万美元回购计划还有460万美元的剩余额度 [10][11] - 2025年营收指引为1 - 1.1亿美元，预计EBITDA为2000 - 2500万美元，净利润在1500 - 2000万美元之间（不包括特殊项目） [13] - 2026年积压订单为7000万美元，有多个项目处于概念验证阶段并在推进，有超50亿美元的潜在项目和合格线索 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 - 在泰国，旅游业游客数量从3200万增长到4300万 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在美国、拉丁美洲、东南亚和东亚进行扩张，将潜在项目转化为实际交付，并深化与全球知名机构的合作 [4] - 专注于智能基础设施、人工智能安全和国家数字系统领域，从谈判阶段进入执行阶段，在港口、机场、数据中心等多个领域获得项目 [5] - 未来将专注于将潜在项目转化为收入，特别是在公共安全、教育、能源等领域，涉及东南亚、拉丁美洲、中东、北非和美国等地区 [37][39] - 积极推进重大项目部署，签订多年期合同，与国家利益相关者合作，推广运营支出（OpEx）和资本支出（CapEx）模式 [39][40] - 寻找新市场和新合作伙伴，预计宣布进入新市场，特别是在能源、人工智能和硬件集成领域 [41] - 保持财务纪律，追求盈利性增长，注重利润率、EBITDA和现金流等关键绩效指标 [41][42] - 关注媒体和市场知名度，希望在第二和第三季度增加曝光度和发展动力 [42] - 计划在东南亚进行战略收购，目前正在泰国进行一项收购，预计在第二季度完成，第三季度开始整合 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度是公司历史上运营意义重大的季度之一，实现了强劲的财务表现、全球扩张和多个领域的实质性进展 [4] - 公司不再处于早期增长阶段，而是战略扩张阶段，过去两年专注于内部整顿，为业务发展奠定了坚实基础 [5] - 对2026年的发展充满信心，业务将从第二季度开始加速增长 [6][7] - 公司有足够的资金来承担已签署的项目，如有需要，优先考虑项目级融资，其次是债务或类似债务的保险，最后才考虑股权融资 [16] 其他重要信息 - 公司与One Amazon建立合作关系，已投资500万美元以确保长期合作，目前该投资按成本计入资产负债表 [11][12] - 公司与泰国皇家旅游警察的合同最初预计为5000 - 6000万美元，目前整体项目规模预计在5 - 5.5亿美元，将在5 - 6年内完成 [25] - 公司与惠普企业签署了原始设备制造商（OEM）协议，这是一项重大的全球扩张战略举措，展示了公司的技术实力和执行能力 [78][79] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：泰国皇家旅游警察合同情况 - 回答：该项目超出预期，已帮助每周逮捕200多名嫌疑人，目前正在与领导层合作扩大和深化平台能力，已签署的合同金额为5000 - 6000万美元，整体项目规模预计在5 - 5.5亿美元，将在5 - 6年内完成 [21][23][25] 问题2：4亿美元智能教育合同进展 - 回答：两个教育项目处于后期谈判阶段，其中一个项目新增了8000多万美元的智能云基础设施项目，预计在未来三到四周内给出更具体的更新 [28] 问题3：如何维持业务增长 - 回答：采取六项关键措施，包括将潜在项目转化为收入、推进重大项目部署、寻找新市场和新合作伙伴、保持财务纪律、关注媒体和市场知名度以及进行战略收购 [37][38][43] 问题4：2025年各季度营收增长和毛利率情况 - 回答：不提供季度营收指引，但从全年指引来看，下半年营收将强于上半年；2025年毛利率指引为40% - 45%，目标是在未来两到三年内将毛利率提高到45% - 50% [50][51][52] 问题5：当前员工人数和年底预计人数 - 回答：目前全职员工超过200人，承包商超过100人；收购完成后全职员工将达到约300人，年底预计全职员工在300 - 400人之间，承包商在100 - 200人之间 [53][54] 问题6：对One Amazon项目的投资情况 - 回答：与One Amazon签订了简单未来股权协议（SAFE），将在其进行定价融资轮时获得股权；该项目是一个为期30年的亚马逊环境监测项目，公司正在与战略合作伙伴合作，评估部署低轨道卫星，构建数据价值模型 [58][61][63] 问题7：本季度毛利率低于目标以及现金流问题 - 回答：本季度毛利率低于目标是因为硬件交付比例过高，且第一季度通常是业务最慢的时期，预计全年毛利率将恢复正常；现金流方面，第二季度尚未开具大量发票，预计在剩余两周内开具，已收回部分应收账款，预计在6月或7月收回更多 [66][67][70]

集体诉讼案件 - 罗森律师事务所提醒在2024年2月5日至2025年2月3日期间购买NAPCO Security Technologies公司证券的投资者注意2025年6月24日的首席原告截止日期 [1] - 投资者可能有权通过风险代理安排获得补偿而无需支付任何自付费用 [2] - 集体诉讼已经提起，投资者可通过指定链接或联系方式加入诉讼 [3][6] 诉讼详情 - 指控NAPCO公司在集体诉讼期间做出虚假和误导性陈述，营造了关于收入前景和增长预期的错误印象 [5] - 公司未能准确预测产品需求或最小化需求波动的影响，导致乐观的利润率增长目标和硬件销售保证未能实现 [5] - 当真实情况公开后，投资者遭受损失 [5] 律师事务所背景 - 罗森律师事务所在证券集体诉讼和股东衍生诉讼领域具有专长，曾达成针对中国公司的史上最大证券集体诉讼和解 [4] - 该律所2017年在证券集体诉讼和解数量方面排名第一，2013年以来每年均位列前四 [4] - 2019年为投资者追回超过4.38亿美元，创始合伙人Laurence Rosen被Law360评为原告律师界泰斗 [4]

集体诉讼案件 - 罗森律师事务所提醒在2024年2月5日至2025年2月3日期间购买NAPCO Security Technologies公司证券的投资者注意2025年6月24日的首席原告截止日期 [1] - 集体诉讼指控NAPCO公司在整个诉讼期间做出了虚假和误导性陈述 [5] - 诉讼称NAPCO公司对收入前景和增长预期的预测不可靠 并低估了季节性和宏观经济波动的风险 [5] 诉讼指控内容 - NAPCO公司被指控创造了关于硬件销售需求和高利润率目标的虚假印象 [5] - 实际上NAPCO公司无法准确预测产品需求 也无法应对潜在需求波动 [5] - 当真实情况被市场知晓后 投资者遭受了损失 [5] 律师事务所信息 - 罗森律师事务所在证券集体诉讼领域具有丰富经验 专注于投资者权益保护 [4] - 该律所曾创下针对中国公司的最大证券集体诉讼和解记录 [4] - 2017年被ISS证券集体诉讼服务评为和解数量第一的律所 [4] - 2019年该律所为投资者追回了超过4.38亿美元 [4] 投资者参与方式 - 投资者可通过指定网站或联系方式加入NAPCO集体诉讼 [3][6] - 首席原告需在2025年6月24日前向法院提出申请 [3] - 投资者可以选择自行聘请律师或保持缺席成员身份 [7]

诉讼案件概述 - 罗森律师事务所提醒在2024年2月5日至2025年2月3日期间购买NAPCO Security Technologies公司证券的投资者注意2025年6月24日的首席原告截止日期 [1] - 诉讼指控被告在集体诉讼期间作出虚假和误导性陈述 具体包括对NAPCO收入前景和增长预期的误导性信息 以及对季节性和宏观经济波动风险的淡化 [5] 诉讼指控内容 - 被告制造了NAPCO具备可靠收入预测和增长信息的假象 而实际上公司无法准确预测产品需求 [5] - NAPCO的利润率增长目标和硬件销售需求保证未能实现 公司未充分考虑到潜在需求波动对销售量的影响 [5] 律师事务所背景 - 罗森律师事务所在证券集体诉讼领域具有丰富经验 曾创下针对中国公司的最大证券集体诉讼和解记录 [4] - 该律所2017年在证券集体诉讼和解数量方面排名第一 2013年以来每年保持前四名 [4] - 2019年该律所为投资者追回超过4.38亿美元赔偿 创始合伙人Laurence Rosen被law360评为原告律师界泰斗 [4] 投资者参与方式 - 投资者可通过指定网址或联系方式加入NAPCO集体诉讼 无需预先支付费用 [2][3][6] - 投资者可选择担任首席原告 截止日期为2025年6月24日 但参与未来赔偿分配不依赖于是否担任首席原告 [3][7]

集体诉讼案件 - 罗森律师事务所提醒在2024年2月5日至2025年2月3日期间购买NAPCO Security Technologies Inc证券的投资者注意2025年6月24日的首席原告截止日期 [1] - 投资者可能有权通过风险代理安排获得补偿而无需支付任何自付费用 [2] - 首席原告是代表其他集体成员指导诉讼的代表方 [3] 罗森律师事务所背景 - 该律所在全球范围内代表投资者专注于证券集体诉讼和股东衍生诉讼 [4] - 2017年因证券集体诉讼和解数量被ISS证券集体诉讼服务评为第一名 [4] - 自2013年以来每年排名前四并为投资者追回数亿美元 [4] - 2019年单独为投资者获得超过4.38亿美元 [4] 案件细节 - 指控NAPCO在集体诉讼期间做出虚假和误导性陈述 [5] - 公司错误地传达了其收入前景和预期增长的可信信息同时淡化了季节性和宏观经济波动的风险 [5] - NAPCO的硬件销售需求保证和乐观的利润率增长目标未能实现公司无法充分预测产品需求或最小化潜在需求波动的影响 [5] - 当真实情况公开后投资者遭受损失 [5] 参与诉讼方式 - 投资者可通过指定网址或联系方式加入NAPCO集体诉讼 [3][6] - 投资者可以选择自己的律师或保持缺席集体成员身份 [7] - 分享未来潜在赔偿的能力不依赖于担任首席原告 [7]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收840万美元，较2024年第一季度的750万美元增长12.5% [14] - 第一季度毛利润率为67.2%，较去年同期的59.6%提高752个基点 [16] - 第一季度运营费用460万美元，较去年同期的450万美元增长2%，占营收比例从去年同期的61%降至55% [8][16] - 第一季度EBITDA升至120万美元，EBITDA利润率从去年同期的1.5%升至14.3% [8][17] - 第一季度财务收入26.9万美元，去年同期为5.4万美元 [17] - 第一季度归属股东净收入100万美元，合每股0.04美元，去年同期净亏损74.6万美元，合每股 - 0.03美元 [17] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物和短期银行存款为2200万美元，合每股0.94美元，2024年12月31日为2060万美元，合每股0.88美元 [18] - 截至2025年3月31日，公司债务为零 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 四个核心业务板块整体同比增长33%，带动营收增长12.5% [6] - 各业务线中，惩教、能源和物流业务表现强劲，数据中心和替代能源设施的兴趣和活动持续加速 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 按市场区域划分，2025年第一季度北美市场营收占比40.9%，去年同期为52%；EMEA市场占比30%，去年同期为28%；亚太市场占比17%，去年同期为14%；拉丁美洲市场占比3%，去年同期为5% [10][11][15] - 各区域中，加拿大营收同比增长58%；亚太地区营收增长40%；EMEA地区营收增长19%；美国销售同比略有下降2%；拉丁美洲市场营收占比下降 [9][10][14][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续进行全球多元化布局，国际战略聚焦于能为解决方案带来最大价值、优先考虑安全现代化的市场 [11] - 公司重视技术创新，多传感器产品获得市场关注，新推出的Cascade Plus版本支持级联，有望在关键基础设施客户中获得新设计订单 [12] - 公司在三个主要地区（美洲、EMEA和亚太）进行战略招聘，团队已完全整合，激励措施与核心业务板块的盈利增长挂钩 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩表现强劲，执行良好，在增长和盈利之间取得了良好平衡，展示了公司在关键业务板块扩大市场份额战略的成功执行以及运营模式的可扩展性 [6][13] - 公司持续进行长期投资，同时注重成本控制和人员效率，有助于实现可持续盈利 [7] 问答环节所有提问和回答 问题: 关税问题对公司的影响 - 公司日常不受关税影响，大部分产品在加拿大生产，目前从加拿大到美国没有关税 [22] - 公司已制定计划，未来将在美国进行产品组装，以将关税影响降至接近零 [22] - 若出现25%的关税，公司已有计划将影响降至接近零，但无法预测未来关税情况 [23]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收840万美元，较2024年第一季度的750万美元增长12.5% [14] - 第一季度毛利率为67.2%，较去年同期的59.6%提高752个基点 [16] - 第一季度运营费用460万美元，较去年同期的450万美元增长2% [16] - 第一季度运营收入100万美元，去年同期运营亏损7.3万美元 [16] - 第一季度EBITDA为120万美元，去年同期为11.4万美元，利润率从去年同期的1.5%扩大至14.3% [17] - 第一季度财务收入26.9万美元，去年同期为5.4万美元 [17] - 第一季度归属于股东的净利润为100万美元，合每股0.04美元，去年同期净亏损74.6万美元，合每股 - 0.03美元 [17] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物和短期银行存款为2200万美元，合每股0.94美元，2024年12月31日为2060万美元，合每股0.88美元 [18] - 截至2025年3月31日，公司债务为零 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 四个核心业务板块整体同比增长33%，带动营收增长12.5%和EBITDA利润率强劲扩张 [6] - 第一季度营收由产品的均衡组合驱动，能源、物流和惩教等垂直市场表现突出 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场营收第一季度增长6%，主要因惩教和公用事业表现良好，其中加拿大营收增长58% [8] - EMEA市场营收第一季度增长19%，物流和能源领域市场需求强劲 [9] - 亚太市场营收较去年第一季度增长40%，对营收的贡献从去年的14%提升至17% [10][11] - 拉美市场营收占比下降，但公司认为该市场有安全现代化需求，存在机会 [11] - 2025年第一季度各地区营收占比：北美40.9%（去年52%），EMEA 30%（去年28%），亚太17%（去年14%），拉美3%（去年5%） [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续在三个主要地区进行战略招聘，团队已完全融入，激励措施与核心业务盈利增长挂钩 [10] - 国际战略聚焦于能提供最大价值的地区，特别是重视安全现代化的市场 [11] - 公司重视技术创新，Multi - sensor产品获得关注，新推出Cascade Plus版本，预计未来获得新设计订单 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩表明公司在营收增长和利润率扩张方面取得进展，战略执行成功，运营模式具有可扩展性 [13] 其他重要信息 - 会议包含对未来事件或公司未来表现的预测性陈述，实际结果可能因市场趋势、需求、行业竞争、新冠疫情等因素与预测不同 [4] - 会议提及非GAAP财务指标，公司已按要求将其与GAAP指标进行了调整，可在公司网站查询 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: 请简要说明关税问题及其影响 - 公司大部分产品在加拿大生产，目前从加拿大到美国无关税，日常不受关税影响 公司已制定计划，在美国进行组装生产，以将关税影响降至接近零 若出现25%的关税，公司已有计划将影响降至接近零，但无法预测其他情况 [22][23]

财务数据和关键指标变化 - SaaS和许可收入在第一季度同比增长9%，达到1.638亿美元，超过第一季度指引的1.603亿美元 [4][14] - 第一季度总营收同比增长7%，达到2.388亿美元，总毛利同比增长9.4%，达到1.606亿美元 [16] - GAAP净利润同比增长18.4%，达到2770万美元，GAAP摊薄后每股收益为0.52美元 [17] - 非GAAP调整后EBITDA同比增长17.5%，达到4350万美元，非GAAP调整后净利润同比增长11.3%，达到3040万美元 [17] - 非GAAP调整后每股收益同比增长8%，达到摊薄后每股0.54美元 [17] - 预计2025年第二季度SaaS和许可收入为1.67 - 1.672亿美元，全年SaaS和许可收入提高至6.758 - 6.762亿美元 [21] - 预计2025年总营收为9.758 - 9.912亿美元，其中硬件和其他收入预计为3 - 3.15亿美元 [21] - 预计2025年非GAAP调整后EBITDA为1.9 - 1.93亿美元，非GAAP调整后净利润为1.315 - 1.325亿美元，即摊薄后每股2.32 - 2.33美元 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 商业业务 - 商业用户的收入留存率目前为98%，远高于公司综合收入留存目标范围92 - 94% [7] - 商业业务的每账户平均收入呈上升趋势，在某些情况下，大型商业场所的ARPU可能是住宅业务的数倍 [26] 视频业务 - 729 Floodlight视频摄像机每月安装近4000处房产，超85%安装的729摄像机订阅了主动威慑解决方案PerimeterGuard [7][8] - 第一季度，30%的新国际账户包含视频服务，约为去年同期的两倍 [8] 能源业务 - EnergyHub与通用汽车能源建立战略合作伙伴关系，将通用电动汽车和家用电池存储解决方案集成到EnergyHub生态系统中 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场增长快于国内业务，在拉丁美洲和欧洲表现尤其强劲，但市场竞争激烈，特别是在成本方面 [53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在2025年重点拓展国际市场的长尾经销商群体，以适应市场需求 [52] - 公司计划通过推出新产品和服务，提高视频服务在现有客户中的渗透率，以增加每账户平均收入 [67][70] - 行业竞争激烈，特别是在视频业务方面，一些公司直接向消费者销售低价视频摄像机，对公司构成一定竞争威胁 [94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在第一季度未发现因宏观环境变化导致的需求重大变化，预计未来将继续受益于市场增长和业务拓展 [4] - 公司认为目前能够有效应对10%的基准关税，并且在过去几年中显著改善和多元化了供应链 [11] - 公司对未来增长充满信心，将继续推动运营效率提升和盈利能力增强 [23] 其他重要信息 - 公司新任命Kevin Bradley为首席财务官，他在公司财务规划和分析方面拥有丰富经验 [5] - 公司将在今年晚些时候升级入门级视频摄像机，推出新的516 WiFi摄像机，以进一步扩大视频分析服务在住宅市场的应用 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 商业业务的每账户平均收入趋势及追加销售机会 - 公司通过“落地并拓展”的模式，在商业业务中实现了ARPU的积极增长，不仅新账户安装量增加，现有账户也有提升，ARPU呈上升趋势 [25][26] 问题2: 关税相关定价增加对2025年营收的贡献 - 公司预计硬件收入约3亿美元，毛利率约25%，10%的成本增加将导致约7.5%的价格上涨，按全年计算约为2000万美元，但考虑到实施时间和采购来源，实际影响会略低 [28] 问题3: SaaS增长放缓的关键因素及对ADT的预期 - Q1业绩超出预期主要得益于EnergyHub的强劲表现和高收入留存率，但这些因素在未来季度不会重复出现，导致增长放缓 [35][37] - 公司对ADT的预期在本季度上调了约50个基点，目前情况与上季度相比变化不大 [38] 问题4: 投资者应如何看待SaaS业务的增长水平及提高增长的因素 - SaaS业务增长可分解为增长举措（商业、能源、国际业务）和住宅业务两部分，前者增长迅速，后者较为稳定，可能拉低综合增长率 [41][42] - 公司将继续推动运营杠杆，提高EBITDA利润率 [43] 问题5: Q1新兴业务的规模和增长情况 - Q1新兴业务占总收入的比例可能因EnergyHub的出色表现而略有增加，但增长速度与上季度大致相同 [47] 问题6: 公司在国际市场的竞争地位 - 国际市场竞争激烈，公司处于早期阶段，目前正从建立大型服务提供商客户基础转向拓展长尾经销商群体 [51][52] 问题7: 4月正式关税公告后，账户开户或消费者情绪是否有重大变化 - 4月商业市场在某些时段有所波动，但整体未发现重大宏观变化影响业务 [58][59] 问题8: 首席财务官的初始优先事项 - 首席财务官的初始优先事项包括与外部利益相关者更密切沟通，内部工作将基本保持正常，同时会更熟悉会计团队的其他方面 [60][61] 问题9: 服务提供商推动现有客户视频服务采用率的策略 - 服务提供商可利用视频技术的进步，向即将到期的客户提供视频服务升级和续约套餐 [68] - 公司计划推出一款无线、电池供电的摄像机，以满足特定客户需求，促进视频服务的追加销售 [70] 问题10: 净留存率是否会在2025年保持在当前水平 - 公司目前的模型未假设净留存率在Q3和Q4保持在当前水平，但实际情况可能有所不同 [72] 问题11: SaaS指引的保守程度及服务提供商在住宅和商业业务之间的重叠和推广策略 - 公司目前的模型除了扩大硬件收入范围外，未考虑关税的重大影响，预计需求将保持稳定 [78] - 公司认为服务提供商应在住宅和商业业务之间保持一定的多元化，同时积极拓展纯商业服务提供商群体 [80][81] 问题12: 北美住宅和商业业务的安装基础及房屋建筑商渠道对用户增长的影响 - 公司未提供具体的用户或连接房产数量，但商业和住宅业务的用户数量均在增长 [87] - 房地产市场的高利率对新账户创建造成一定压力，但也有助于提高收入留存率 [88][89] 问题13: 竞争环境对公司前景的影响 - 公司认为ADT是合作伙伴，不将其视为竞争因素 [93] - 住宅市场中，一些公司直接向消费者销售低价视频摄像机，对公司构成一定竞争威胁，但公司认为市场可分为注重安全的客户和寻求临时解决方案的客户，公司将专注于前者 [94][95]