行业概况 - 持牌消费金融市场中，总资产规模在300亿-700亿之间的公司构成中间力量，资产规模和净利润均保持增长趋势 [1][2] - 这些公司若持续稳定增长，有望冲击千亿资产规模 [2] - 行业普遍采用"线上+线下"双线并行模式，以覆盖广泛客群、提升风控能力和市场竞争力 [4] 公司财务表现 - 蚂蚁消费金融2024年营收152.13亿元（同比+76.3%），净利润30.51亿元（同比+1907.24%），资产规模3137.51亿元（同比+30.91%） [3] - 招联消费金融2024年营收173.18亿元（同比-11.65%），净利润30.16亿元（同比-16.22%），资产规模1637.51亿元（同比-7.18%） [3] - 宁银消费金融2024年营收29.9亿元（同比+65.93%），净利润3.03亿元（同比+50%），资产规模601.45亿元（同比+31.69%） [3] - 中银消费金融2024年净利润0.45亿元（同比-91.62%），资产规模791.51亿元（同比+6.53%） [3] 业务模式 线上业务 - 线上业务普遍采用"自营+联营"形式，自营渠道包括APP、微信公众号、H5等，联营合作平台包括蚂蚁、字节、美团等 [7][10] - 中原消费金融线上业务占比96.81%，杭银消费金融80.29%，宁银消费金融74.55%，南银消费金融31.29% [6] - 中原消费金融与抖音、腾讯合作构建AI驱动的客户洞察引擎，精准获客能力成为行业学习对象 [9] 线下业务 - 线下业务均通过自建直营团队获客，采用类IPC模式结合大数据风控进行审批 [12][17] - 区域布局差异明显：宁银消费金融覆盖河南、湖南、福建；杭银消费金融覆盖河南、广东、四川等；南银法巴消费金融深耕长三角并向大湾区、京津冀扩展 [14] - 客群覆盖白领人群和自雇人士，如杭银消费金融从"白领贷"扩展到优质自雇人士 [16] 行业趋势 - 持牌消费金融公司逐步扩大自营业务比例，以符合监管要求和提升用户运营能力 [11] - 线下业务若管理得当，可快速扩大规模，线上业务仍是行业主流发展方向 [22] - 中部消费金融公司通过差异化竞争和稳健经营，有望在行业洗牌中占据更重要的战略位置 [22]

财务数据和关键指标变化 - 年末未偿贷款余额为12.2亿美元，同比下降4% [3] - 客户群增长3.5%，自2022财年以来首次实现同比客户增长，且客户群规模回到2022财年末水平 [3] - 每位客户的未偿平均余额同比下降7.3%，去年下降7.1% [4] - 年化冲销率为17.5%，其中约125 - 150个基点是由于今年投资组合收缩和分母减少 [4] - 第四季度税收返还收入增长25%，近700万美元 [6] - 第四季度每股收益受益于280万美元基于股份的薪酬费用税后应计释放，约每股0.038美元 [6] - 本季度因部分绩效股份被没收，每股收益达8.13美元，若无此一次性收益，第四季度每股收益约为7.75美元 [7] - 财年非再融资贷款量同比增长12.6%，去年增长10% [7] - 再融资贷款量同比略有增长3% [10] 各条业务线数据和关键指标变化 非再融资贷款业务 - 财年非再融资贷款量同比增长12.6%，去年增长10% [7] - 截至2026年4月，非再融资贷款发起数量超过以往年份4月，包括2023财年4月 [8] - 2026年4月非再融资贷款平均余额比2023财年4月低24%，毛收益率高800个基点 [9] 再融资贷款业务 - 再融资贷款量同比略有增长3% [10] - 第四季度再融资贷款量在3月下降，4月已反弹，且4月再融资贷款发起数量和金额均超过去年4月 [10] 信用卡业务 - 3月内部试点首张World Finance信用卡，今年春夏将进行更广泛试点，本财年晚些时候向客户推出 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续专注于降低每位客户的未偿平均余额，预计未来财年平均余额将调整到合适水平 [4] - 努力提高毛收益率，通过新客户、前客户以及提高现有客户留存率来扩大客户群 [4] - 投资组合向小额贷款转移，预计这一趋势将持续 [11] - 调整新客户营销和获取渠道，提高申请质量和审批率 [11] - 推出信用卡产品，目标是使收益率与风险更好匹配，帮助客户管理信贷，降低获客和服务成本，维护客户关系，拓展市场 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新客户增长对损失拨备和短期（约一个季度滞后）的逾期率有较大影响，但对早期逾期情况有改善作用，且对2026财年逾期管理持乐观态度 [6] - 预计在正常至个位数中段的投资组合增长情况下，年化冲销率将自然降低125 - 150个基点 [4] - 对当前贷款的信用质量感到乐观，尤其是在扩大客户群的同时 [10] 其他重要信息 - 保险和其他收入同比增加约500万美元，主要是由税务准备业务推动，保险收入略有下降 [23][24] - 拨备金环比略有下降，主要是由于投资组合的减少 [25] - 股票回购未来可能会比今年更多，但受与银行的谈判和债券回购限制，目前上限为合并净收入的50%，后续解除限制后将有更多灵活性 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 自2月中下旬关税噪音增大以来，消费者行为在需求或信贷方面是否有变化？ - 公司表示尚未看到需求的显著增减或付款方面的变化 [17] 问题2: 投资组合向小额贷款的转变是由于承销、消费者需求还是客户组合的变化，且这一趋势是否会持续？ - 这更多是回归公司的传统业务，历史上约60%或更高的投资组合是小额贷款，过去几年的策略是重新专注于小额贷款客户，更多是营销对象和承销方式的转变，而非客户需求的变化，预计这一趋势将持续 [18][19] 问题3: 税收业务收入增长的驱动因素是什么？ - 公司过去几年进行了市场研究，今年提高了价格，但在整个税收季节需求几乎没有减少，整体收入增长约25%，申报数量下降约3% - 4% [20] 问题4: 保险和其他收入同比增加约500万美元的原因是什么？ - 主要是由税务准备业务推动，保险收入略有下降 [23][24] 问题5: 拨备金环比略有下降的原因是什么？ - 主要是由于投资组合的减少 [25] 问题6: 未来股票回购的预期如何？ - 未来可能会比今年更多，但受与银行的谈判和债券回购限制，目前上限为合并净收入的50%，后续解除限制后将有更多灵活性，公司已回购超过1.15亿美元的债券 [26][27]

财务数据和关键指标变化 - 一季度GAAP净收入为2.13亿美元，摊薄后每股收益1.78美元，较2024年一季度的1.29美元增长38% [18] - C&I调整后净收入为每股1.72美元，较2024年一季度的1.45美元增长19% [18] - 资本生成总额为1.94亿美元，较2024年一季度的1.55亿美元增长25%或3900万美元 [18] - 管理应收账款在季度末达到246亿美元，较去年增长26亿美元或12% [18] - 一季度新增贷款3亿美元，同比增长20%；剔除收购业务后，有机新增贷款增长13% [19] - 一季度消费者贷款收益率为22.4%，较上季度提高20个基点，同比提高28个基点 [20] - 总收入为1.5亿美元，较2024年一季度增长10%；利息收入为1.3亿美元，同比增长11%；其他收入为1910万美元，较2024年一季度增长6% [21] - 季度利息支出为3110万美元，较2024年一季度增加350万美元；利息支出占平均净应收账款的比例为5.4% [21] - 一季度拨备费用为4.56亿美元，其中净冲销为4.73亿美元，储备减少1700万美元 [22] - 保单持有人福利和索赔费用为4900万美元，与上年基本持平 [23] - 运营费用为4亿美元，较上季度下降5%，较去年增长11%；费用比率为6.6%，低于上季度的6.8% [29] - 净杠杆率在一季度末为5.5倍，略低于上季度 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 信用卡业务 - 期末信用卡应收账款为6.76亿美元 [9] - 本季度信用卡损失率为19.8%，高于上季度的17%，但好于预期；长期损失率预计在15% - 17%之间 [67][68][104] 汽车金融业务 - 季度末应收账款为25亿美元，信贷表现符合预期，优于行业可比表现 [9] 个人贷款业务 - 30 + 逾期率为5.08%，较去年下降49个基点；30 - 89天逾期率为2.63%，同比下降9个基点 [7][24] - 消费者贷款净冲销率为7.8%，同比下降75个基点 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者贷款新增贷款年利率稳定在26.8% [19] - 回收金额在本季度为8800万美元，占应收账款的1.5%，其中包括约1200万美元的冲销贷款批量销售 [27] - 贷款损失准备金在季度末为27亿美元，储备覆盖率基本持平 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司申请成立OneMain Bank（ILC），若获批将有助于扩大市场、简化运营模式、多元化资金来源和提高信用卡业务效率，但并非公司成功的必要条件 [13][14][38] - 公司将继续专注于长期业务成功，包括对产品、数据科学和数字创新的战略投资以及实现盈利增长 [15] - 公司维持2025年指导目标，预计管理应收账款增长5% - 8%，总收入增长6% - 8%，C&I净冲销率为7.5% - 8%，运营费用比率约为6.6% [32] - 行业竞争环境对公司有利，公司能够实现两位数的新增贷款增长，约三分之二的贷款处于前两个风险等级，并获得了一定的价格提升 [73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对一季度业绩感到满意，尤其是持续的积极信贷趋势，认为公司已走上资本生成和盈利的上升轨道 [4] - 尽管经营环境不确定且快速变化，但公司凭借经验丰富的团队、有弹性的商业模式、强大的资产负债表、信贷专业知识和服务非优质客户的长期经验，处于有利地位 [5] - 公司预计消费者贷款收益率将有适度改善，具体趋势取决于定价、竞争格局、90 + 逾期表现和产品组合等因素 [20] - 公司对储备水平感到满意，但会根据经济变化调整储备 [28] - 公司认为当前的信贷趋势将在未来几个季度继续改善损失表现 [25] 其他重要信息 - 公司在一季度回购了32.3万股，约1600万美元 [16] - 公司定期年度股息为每股4.16美元，按当前股价计算收益率约为9% [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ILC的好处有哪些 - 若获批，ILC将为公司战略增添价值，有助于增加资本生成，扩大市场，简化运营模式，多元化资金来源，成为信用卡的发卡行，且母公司不会成为银行控股公司 [38][39][40] 问题2: 信贷后期表现较好的潜在原因是什么，是否与前后端业务表现有关 - 从逾期到损失的趋势略有改善，汽车新产品存在一定干扰，但消费者贷款趋势好于往常；信用卡业务尚新，暂未形成典型趋势，需密切关注 [43][44] 问题3: 如果不确定性未导致经济疲软，且信贷趋势良好，储备比率将如何变化 - 储备比率主要受当前业务表现、逾期趋势、回收率、信贷组合、产品组合以及对未来失业率和通胀的预期影响，由于不确定性较大，需观望其变化 [47][48] 问题4: 在加速信用卡和汽车业务增长之前，公司希望看到什么 - 主要考虑宏观不确定性，目前公司正在巩固平台；当看到稳定的信贷表现，且摆脱过去三年通胀驱动的信贷周期影响时，可能会加速增长 [50][52] 问题5: 一季度冲销率受益于回收，这是由于二手车价格上涨还是从高冲销期恢复的结果，未来回收情况如何 - 回收表现强劲且高于疫情前水平，本季度回收8800万美元，其中包括1200万美元的冲销后债务销售，与2024年一季度相当；这并非主要受二手车价格影响，未来预计情况类似 [56][57][58] 问题6: 冲销应收账款的销售定价与去年相比如何 - 与去年相比略有下降，但价格相对稳定，仍有需求 [59] 问题7: 如果ILC获批，是否计划将所有新增贷款通过该银行发放，是否是为了绕过州法律 - 公司是负责任的贷款机构，若有ILC，贷款利率不会高于当前最高利率；会将部分贷款通过ILC发放，同时也会保留一部分 [64][65] 问题8: 信用卡净冲销率较高，公司是否仍对信贷表现感到满意 - 本季度信用卡损失率为19.8%，好于预期；季节性因素导致上半年损失率较高；长期来看，公司对其发展和回报仍有信心，预计损失率在15% - 17%之间 [67][68] 问题9: 收益率前景和竞争强度如何，4月竞争对手是否因宏观和关税问题退缩 - 竞争环境对公司有利，季度内无重大变化；公司能够在竞争中取得两位数的新增贷款增长，资产负债表优势使其能够获得更窄的利差，且资金来源充足；部分科技竞争对手的业务量在过去三年有所波动 [73][74][75] 问题10: 信贷展望假设无通胀，关税带来的通胀对信贷表现有何影响，与2022 - 2023年相比有何不同 - 信贷展望可容忍一定程度的通胀；2022年8月实施的30%压力假设仍在生效，即使损失在峰值时增加30%，公司仍能达到20%的股权回报率目标；通胀的具体影响难以预测，但公司有应对准备 [78][79][80] 问题11: 是否看到消费者行为的变化，如汽车、信用卡和个人贷款方面 - 目前公司业务未受市场波动影响，各产品需求良好，信贷趋势稳定且可预测；通过对分支机构的调查，未发现消费者情绪有变化 [85][86] 问题12: 信贷储备率为11.5%，其中包含多少保守因素，哪些因素会导致信贷储备变化 - 宏观假设主要参考经济学家调查和穆迪分析，失业率假设峰值约为6%，这些假设的变化会影响宏观叠加因素；储备率还受产品组合影响，信用卡业务可能带来压力，汽车业务则有降低作用；由于不确定性较大，需观望储备率变化 [92][93][94] 问题13: 信贷状况改善，但承保姿态未变，什么情况下会更宽松或进一步收紧 - 目前不会取消30%的宏观叠加压力；公司通过“风向标测试”评估未承保贷款是否能达到20%的股权回报率；若要调整承保姿态，更可能是针对特定细分市场而非整个业务 [96][97][99] 问题14: 信用卡逾期形成趋势如何，15% - 17%的损失率目标是针对2025年还是长期 - 15% - 17%的损失率是长期目标，非2025年预期；信用卡逾期和信贷方面呈现积极趋势，这得益于客户基础良好和公司在信贷及催收方面的努力 [104][105][106] 问题15: 公司资本水平良好，是否有兴趣通过并购拓展增长领域，如汽车、信用卡或保险业务 - 公司对有机增长计划和战略感到满意，但会机会性地考虑并购；只有当战略、文化和财务方面都合适时，才会进行收购 [108][109]

业绩总结 - 2025年第一季度，公司的贷款发放总额为30亿美元，同比增长20%（有机增长13%）[13] - 2025年第一季度的总收入为15亿美元，同比增长10%[22] - 调整后的每股收益为1.72美元[14] - 每股派息为1.04美元，约9%的股息收益率[20] 用户数据 - 管理应收账款总额为246亿美元，同比增长12%（有机增长6%）[15] - 客户账户总数为340万，同比增长14%[19] - 信用卡应收账款为6.76亿美元，客户账户数为83.6万[16] 贷款质量 - 消费贷款的净违约率为7.8%，同比下降75个基点[17] - 30天以上的消费贷款逾期率为5.08%，同比下降49个基点[18] - 1Q25 C&I净违约率为8.2%，同比下降49个基点，较4Q24改善14个基点[64] - 1Q25消费者贷款净违约率为7.8%，同比下降75个基点，较4Q24改善7个基点[64] - 1Q25准备金覆盖率为11.5%，环比持平[64] 运营费用 - 1Q25运营费用为4亿零1百万美元，运营费用比率为6.6%，同比持平[70] - 1Q25运营费用同比增长11%[70] 未来展望 - 2025年管理应收账款增长预期为5.0%至8.0%[83] - 2025年C&I净违约率预期为7.5%至8.0%[83] 股票回购 - 1Q25回购32.3万股，耗资1600万美元[81]

财务数据和关键指标变化 - 年末未偿贷款余额为12.2亿美元，同比下降4% [3] - 客户群增长3.5%，自2022财年以来首次实现同比客户增长，且客户群规模回到2022财年末水平 [3] - 每位客户的未偿平均余额同比下降7.3%，去年下降7.1% [4] - 年化冲销率为17.5%，其中约125 - 150个基点是由于今年投资组合收缩和分母减少 [4] - 第四季度税收返还收入增长25%，近700万美元 [7] - 第四季度每股收益受益于280万美元基于股份的薪酬费用税后应计释放，约每股0.038美元 [7] - 本季度每股收益为8.13美元，若无一次性收益，第四季度约为7.75美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 非再融资贷款业务 - 财年非再融资贷款量同比增长12.6%，去年增长10% [8] - 2026年4月非再融资贷款发起数量超过2020财年4月以来各年同期，包括超过2023财年4月的历史高位 [8] - 2026年4月非再融资贷款平均余额比2023财年4月低24%，毛收益率高800个基点 [9] 再融资贷款业务 - 再融资贷款量同比略有增长3% [10] - 第四季度再融资贷款量下降，3月出现低谷，4月已反弹，且超过去年4月全月水平 [10] 贷款组合结构 - 投资组合中大额贷款占比从两年前近60%降至2025财年末的48%，预计继续向小额贷款转移 [11] 新客户业务 - 2024年12月，新客户（在公司任期少于6个月）数量较2023年12月增加36%，增加了3200万美元 [5] - 第三和第四季度新客户批准率较2024财年同期提高约50% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续专注于降低每位客户的未偿平均余额，提高毛收益率，扩大客户群 [4] - 调整营销和获客渠道，提高新客户申请质量和批准率 [11] - 推出首张World Finance信用卡，先进行内部试点，春季和夏季扩大试点，本财年晚些时候向客户推出，目标是控制信用卡业务，谨慎营销，更好地使收益率与风险匹配，帮助客户管理信贷，降低获客和服务成本，维护客户关系，拓展市场 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新客户增长对损失准备金和短期逾期率有直接影响，但公司对2026财年改善逾期管理的培训和服务质量提升持乐观态度 [6] - 若投资组合实现正常至个位数增长，预计年化冲销率自然降低125 - 150个基点 [4] 其他重要信息 - 保险和其他收入同比增加约500万美元，主要是税收准备业务收入增长，保险收入略有下降 [22] - 拨备金环比略有下降，主要是投资组合的自然减少 [23] - 股票回购预计比今年更多，但受与银行的谈判和债券回购上限限制，上限为合并净收入的50%，公司已回购超过1.15亿美元债券 [24][25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 自2月中旬或下旬关税噪音增大以来，是否看到消费者行为在需求或信贷方面的变化？ - 公司表示尚未看到需求的显著增减或付款方面的变化 [16] 问题2: 投资组合向小额贷款转移是由于承销、消费者需求还是客户组合的变化，是否会持续？ - 这更多是回归公司的核心业务，是营销对象和贷款承销方式的转变，而非客户需求变化，预计该趋势将持续 [17][18] 问题3: 税收业务收入增长的驱动因素是什么？ - 公司过去几年进行市场研究，今年提高价格，需求几乎没有减少，整体收入增长约25%，申报数量下降约3% - 4% [19] 问题4: 保险和其他收入同比增加约500万美元的原因是什么？ - 主要是税收准备业务收入增长，保险收入略有下降 [22] 问题5: 拨备金环比下降的原因是什么？ - 主要是投资组合的自然减少 [23] 问题6: 未来股票回购的预期如何？ - 预计比今年更多，但受与银行的谈判和债券回购上限限制，上限为合并净收入的50%，公司已回购超过1.15亿美元债券 [24][25]

财务数据和关键指标变化 - 年末未偿贷款余额为12.2亿美元，同比下降4% [3] - 客户群增长3.5%，自2022财年以来首次实现同比客户增长，且客户群规模回到2022财年末水平 [3] - 每位客户的未偿平均余额同比下降7.3%，去年下降7.1% [4] - 毛收益率提高超100个基点 [4] - 年化冲销率为17.5%，其中约125 - 150个基点是由于今年投资组合收缩和分母减少 [4] - 第四季度税收返还收入增长25%，近700万美元 [7] - 第四季度每股收益因280万美元的基于股份的薪酬费用税后应计释放而受益，约为每股0.038美元 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 非再融资贷款业务 - 财年非再融资贷款量同比增长12.6%，去年增长10% [8] - 2026年4月非再融资贷款发起数量超过2020财年4月以来的同期水平，包括超过2023财年4月的历史高位 [8] - 2026年4月非再融资贷款平均余额比2023财年4月低24%，毛收益率高800个基点 [9] 再融资贷款业务 - 再融资贷款量同比略有增长3% [10] - 第四季度再融资贷款量在3月下降，4月已反弹，且超过去年4月全月水平 [10] 贷款组合结构 - 投资组合中大额贷款占比从两年前近60%降至2025财年末的48%，预计将继续向小额贷款转移 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续努力降低每位客户的未偿平均余额，预计未来财年平均余额将调整到合适水平 [4] - 专注于提高毛收益率，通过新客户、前客户和提高现有客户留存率来扩大客户群 [4] - 营销和获取渠道调整，新客户申请质量提高，审批率显著提升 [11] - 公司正在试点首张World Finance信用卡，计划在今年晚些时候向客户推出 [12] - 战略是控制自有信用卡并谨慎向特定客户类型营销，以更好地使收益率与风险匹配，帮助客户管理信贷，降低获客和服务成本等 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为新客户增长是一项投资，虽短期内对损失拨备和逾期率有影响，但对2026财年改善逾期管理有积极影响 [6] - 若投资组合实现正常至个位数增长，预计年化冲销率将自然降低125 - 150个基点 [4] 其他重要信息 - 保险和其他收入同比增加约500万美元，主要是税收准备业务收入增长，保险收入略有下降 [22] - 拨备金环比略有下降，主要是由于投资组合的减少 [23] - 公司已回购超1.15亿美元债券，还有约1.85亿美元债券 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 自2月下旬关税噪音增大以来，消费者行为在需求或信贷方面是否有变化？ - 公司表示尚未看到需求的显著增减或付款变化 [16] 问题2: 投资组合向小额贷款转移是由于承销、消费者需求还是客户组合变化？ - 这更多是公司回归专注小额贷款客户的传统业务，是营销对象和贷款承销方式的转变，而非客户需求变化 [17][18] 问题3: 税收业务收入增长的驱动因素是什么？ - 公司过去几年进行市场研究，今年提高价格，税收季节需求几乎没有减少，整体收入增长约25%，申报数量下降约3% - 4% [19] 问题4: 保险和其他收入增加的原因是什么？ - 主要是税收准备业务收入增长，保险收入略有下降 [22] 问题5: 拨备金环比下降的原因是什么？ - 主要是由于投资组合的减少 [23] 问题6: 未来股票回购的预期如何？ - 预计未来回购会比今年多，但受与银行的谈判和债券回购限制影响，目前上限为合并净收入的50%，后续解除限制后会有更多灵活性 [24]

财务数据和关键指标变化 - 一季度GAAP净收入为2.13亿美元，摊薄后每股收益1.78美元，较2024年一季度的1.29美元增长38% [21] - C&I调整后净收入为每股1.72美元，较2024年一季度的1.45美元增长19% [21] - 资本生成总额为1.94亿美元，较2024年一季度的1.55亿美元增长25%或3900万美元 [21] - 管理应收账款在季度末达到246亿美元，较去年增长26亿美元或12% [21] - 一季度新增贷款30亿美元，同比增长20%；剔除收购Foresight后的有机新增贷款增长13% [22] - 一季度消费者贷款收益率为22.4%，较上季度提高20个基点，同比提高28个基点 [23] - 总收入为15亿美元，较2024年一季度增长10%；利息收入13亿美元，同比增长11%；其他收入1.91亿美元，较2024年一季度增长6% [24] - 本季度利息支出为3.11亿美元，较2024年一季度增加3500万美元 [25] - 一季度拨备费用为4.56亿美元，其中净冲销4.73亿美元，储备减少1700万美元 [26] - 本季度保单持有人福利和索赔费用为4900万美元，与上年基本持平 [27] - 运营费用为4亿美元，较上季度下降5%，较去年增长11%；本季度费用率为6.6%，低于上季度的6.8% [32] - 一季度末净杠杆率为5.5倍，略低于上季度 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 信用卡业务 - 期末信用卡应收账款为6.76亿美元，公司在不确定的市场条件下谨慎发展信用卡业务，专注于构建长期盈利的业务 [12] - 本季度信用卡损失率为19.8%，好于预期；长期来看，损失率预计在15% - 17%之间 [71][72] 汽车金融业务 - 季度末应收账款为25亿美元，信贷表现符合预期，优于行业可比表现 [12] 消费贷款业务 - 一季度消费贷款新增APR稳定在26.8% [22] - 3月31日，剔除Foresight后，30 +逾期率为5.08%，较去年下降49个基点；30 - 89天逾期率为2.63%，同比下降9个基点 [27] - 消费贷款净冲销率为7.8%，同比下降75个基点 [29] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司申请成立OneMain Bank（ILC），若获批，将扩大市场、简化运营模式、实现资金多元化、提高信用卡业务运营效率，且不影响资本分配策略 [16][17][18] - 公司保持保守的信贷政策，持续投资信用卡和汽车金融业务，待信贷表现稳定、摆脱通胀影响后加速增长 [13][56] - 公司预计2025年管理应收账款增长5% - 8%，总收入增长6% - 8%，C&I净冲销率为7.5% - 8%，运营费用率约为6.6% [36] - 竞争环境对公司有利，公司能够实现两位数的新增贷款增长，获得价格提升，且资产负债表优势使其在资金获取和利差方面优于竞争对手 [77][78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对一季度业绩感到满意，信贷趋势持续向好，资本生成和盈利呈上升趋势，有信心实现2025年财务目标 [6][7] - 公司在不确定的宏观经济环境中运营，但凭借经验丰富的团队、有弹性的商业模式、强大的资产负债表和信贷专业知识，能够应对各种挑战 [7][8] - 目前未看到所服务消费者的疲软迹象，但会密切关注市场变化 [14][37] 其他重要信息 - 公司一季度回购32.3万股，约1600万美元，并将根据多种因素调整回购节奏 [19] - 公司维持2025年指导方针，预计各项指标将推动资本生成较2024年改善 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：ILC的好处及市场扩张方面的详细情况 - 若获批，ILC将增加资本生成，扩大市场，简化运营模式，实现资金多元化，成为信用卡发行银行，且母公司不会成为银行控股公司 [42][43][44] 问题2：信贷后期表现较好的潜在原因及与前后端业务表现的关系 - 从逾期到损失的情况有适度改善，虽有新汽车产品的干扰，但趋势仍好于预期；信用卡业务处于发展初期，需持续监测 [46][47] 问题3：若不确定性未导致经济疲软，储备率将如何变化 - 储备率主要受当前业务表现、逾期趋势、回收率、信贷组合和产品组合等因素影响，由于不确定性增加，需观望其未来走向 [50][51][52] 问题4：加速信用卡和汽车业务增长的条件 - 目前主要是巩固平台，待信贷表现稳定、摆脱通胀影响后，可能加速增长 [56] 问题5：一季度回收对冲销率的好处是由于二手车价格还是追赶效应，以及未来回收预期 - 回收表现强劲，高于疫情前水平，与二手车价格关系不大；公司会平衡内部和外部回收，未来回收情况预计类似 [60][61][62] 问题6：销售冲销应收账款的定价与去年相比如何 - 与去年相比略有下降，但需求稳定 [64] 问题7：若ILC获批，是否计划将所有贷款通过该银行发放 - 公司是负责任的贷款机构，若有ILC，利率不会高于当前最高利率，会将部分贷款通过ILC发放 [68][69] 问题8：信用卡净冲销率较高，是否仍对信贷表现有信心 - 本季度信用卡损失率为19.8%，好于预期；长期来看，损失率预计在15% - 17%之间，公司对业务回报满意 [71][72] 问题9：收益率前景和竞争强度，4月竞争对手是否因宏观和关税问题退缩 - 竞争环境对公司有利，未出现重大变化，公司能够实现新增贷款增长和价格提升；资产负债表优势使其在资金获取和利差方面优于竞争对手 [77][78][79] 问题10：通胀对信贷表现的影响，与2022 - 2023年的差异 - 信贷展望可容忍一定通胀；2022年8月实施的30%压力测试仍在进行，即使损失增加30%，仍能达到20%的净资产收益率门槛；通胀影响难以预测，但公司有应对准备 [82][83][85] 问题11：是否看到消费者行为的变化 - 未看到消费者行为的变化，需求良好，信贷趋势稳定，分支机构反馈无情绪变化 [90][91] 问题12：信用储备率中包含的保守程度，以及导致储备率变化的因素 - 宏观假设主要参考经济学家调查和穆迪分析，失业率假设峰值约为6%；储备率还受产品组合影响，由于不确定性增加，需观望其未来走向 [95][96][98] 问题13：在信贷改善的情况下，承保政策是否会改变，以及收紧或放松的条件 - 目前不会取消30%的压力测试；通过“风向标测试”评估未承保贷款的净资产收益率；会根据不同业务表现进行微观调整，而非整体调整 [100][101][103] 问题14：信用卡逾期形成趋势，15% - 17%的损失率目标是2025年还是长期预期 - 15% - 17%的损失率是长期预期；信用卡逾期呈积极趋势，得益于能力提升和业务改善 [108][109][110] 问题15：是否有兴趣进行未来收购以拓展增长领域 - 公司对有机增长路径有信心，但会机会性地考虑战略、文化和财务上合适的收购项目 [112][113]

政府政策导向 - 2025年政府工作报告将"大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求"列为首要任务，提出实施提振消费专项行动 [1] - 金融行业需通过创新产品、优化服务、深化普惠金融等方式激发消费潜力，助力实体经济发展 [1] 金融机构实践现状 - 金融机构通过消费信贷、支付结算、场景金融、数字化服务等多元化手段支持居民消费升级、中小微企业纾困、乡村振兴 [1] - 当前优化重点包括区域发展均衡性、服务场景覆盖广度、风险防控机制健全性 [1] 评选活动框架 征集范围 - 对象涵盖银行机构、保险机构、消费金融公司、支付机构等 [2] - 六大类别：消费场景创新类、支付便利化类、消费信贷创新类、政银企联动类、绿色消费促进类、其他创新类 [2] 评选标准 - 创新性（30%权重）：模式突破传统或引入新技术/新场景 [3] - 综合成效性（30%权重）：可感知的消费促进效果（如满意度提升、口碑传播） [3] - 可持续性（20%权重）：模式可复制性及长期社会效益 [3] - 社会影响力（20%权重）：合规性及风控机制完善度 [3] 活动流程 - 案例征集截止2025年5月30日，需提交1000-3000字材料并附加图文/视频 [3] - 获奖案例将通过新浪财经、微博、微信等媒体矩阵传播，优先报名者可获提前展播机会 [3] 参考案例亮点 - 智慧菜场生态圈（消费场景创新类） [2] - 数字人民币"智能合约"支付系统（支付便利化类） [2] - 新能源汽车贷保一体化方案（消费信贷创新类） [2] - 个人碳账户+绿色积分体系（绿色消费促进类） [2]

业绩总结 - 2025年第一季度的购买量为424亿美元，同比下降4%[9] - 贷款应收款总额为996亿美元，同比下降2%[9] - 净收入为757百万美元，同比下降41%[11] - 每股稀释收益为1.89美元，同比下降40%[11] - 净收入为37.18亿美元，同比下降23%，主要反映了Pets Best在前一年出售的收益[13] - 其他收入为1.49亿美元，同比下降87%，受到PPPCs的影响[13] - 信贷损失准备金为1491百万美元，同比下降21%[11] - 效率比为33.4%，较去年同期的25.1%有所上升[9] 用户数据 - 平均活跃账户数为6930万，同比下降3%[9] - 2025年第一季度的净利息率为12.6%，较去年同期的14.55%下降[9] 财务指标 - 净利息收入为4464百万美元，同比增长1%[11] - 贷款应收收益率为21.33%，上升24个基点[16] - 1Q'25的净利息利润率为14.74%，较上年增加19个基点[15] - 总资金为1004亿美元，较1Q'24增加0.7%[29] - CET1资本比率从12.6%上升至13.2%[29] 未来展望 - 预计2025财年的净收入在152亿至157亿美元之间，受PPPCs影响[32] 成本与投资 - 其他费用为12.43亿美元，同比增长3%，主要由于技术投资相关成本[17] - 信贷损失准备金减少21%，或3.93亿美元，主要由于释放了9700万美元的准备金[20] 市场表现 - 零售商分享安排增加17%，反映了项目表现，包括PPPCs的影响[16]

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 付乐 北京报道 2024年消费金融行业调整加速，出现龙头增速放缓，腰部机构逆势突围的态势。 曾经领跑的头部机构，2024年业绩均出现了不同程度的下滑。与此同时，中邮消费金融、海尔消费金融、杭银消 费金融、宁银消费金融等业绩普遍上涨。 4月21日，博通分析金融行业资深分析师王蓬博对《华夏时报》记者表示，2024年消金行业可以说是"头部缩表、 腰部赶超"，整体业绩两极分化特征明显，部分头部公司出现营收净利"双降"，市场竞争激烈，自身获客成本逐年 高企，宏观经济波动导致中低收入客群偿债能力下降。 冰火两重天 最新财报显示，头部机构增速放缓引发市场关注。 从中国联通发布的财报看，招联消费金融2024年营业收入、净利润同比均出现下降。 中银消费金融净利润同样遭遇断崖式下跌。2024年末，中银消费金融注册资本15.14亿元，资产总额791.51亿元， 净资产90.86亿元；全年实现净利润0.45亿元，相比2023年的5.37亿元，同比下滑约91.62%。 海尔消费金融相关负责人对本报记者表示，2024年依托股东资源，海尔消费金融进一步优化业务结构，聚焦家 电、家 ...