CBL International (NasdaqCM:BANL) 2025 Conference September 24, 2025 01:10 PM ET Company ParticipantsTeck Lim Chia - Chairman & CEOVenus Zhao - Director-Investor Relations & Public RelationsOperatorInternational Limited, it trades on the NASDAQ under the ticker BANL. Banle Group is an established marine fuel logistics company in the Asia Pacific, providing customers with a one-stop solution for vessel refueling. Happy to welcome Chairman and CEO, Dr. William Chia. Welcome, Dr. William Chia. Also nice to see ...

行业与公司 * 行业涉及先进材料与催化剂 特别是聚乙烯 加氢裂化 可持续航空燃料 生物催化剂和先进回收领域[5][12][14] * 公司为Technip Energies（TEN） 宣布收购Ecovist的先进材料与催化剂业务（AM and C）[3][4] 核心观点与论据 **战略 rationale** * 收购符合TEN在技术产品与服务（TPS）板块的disciplined growth战略 旨在通过互补技术增强集成技术与催化剂解决方案的开发[4][5] * 交易带来五方面益处：扩展催化剂价值链能力 巩固聚乙烯和加氢裂化等成熟市场地位并开拓可持续航空燃料等新兴终端用户市场 增强研发能力 拓宽客户价值主张 以及提升财务指标[5][6] * 催化剂是许多工艺技术的核心知识产权 是工艺技术开发的关键差异化因素 并且其消耗品特性可在资产全生命周期内提供多次收入机会（通常可销售5-10次）[7][10] * 收购显著提高了TPS板块的经常性收入比例 AM and C约70%的收入与运营支出（OpEx）挂钩 改善了长期收入可见性[8][40] **业务与市场概况** * AM and C是特种催化剂和先进材料的全球领导者 拥有强大的知识产权组合（28项专利和30项商标）和一流研发团队[11] * 其收入的35%来自过去五年内推出的产品 显示出强大的创新活力[11] * 业务分为两个部门：Advanced Silicas（生产特种二氧化硅基材料和聚乙烯催化剂）和Zeolyst International（与Shell Catalysts & Technologies各占50%的合资企业 生产定制沸石基材料和催化剂）[13][14] * 在2024年 AM and C产生收入2.23亿美元 调整后的EBITDA为5700万美元 EBITDA利润率超过25% 对TEN集团和TPS板块均具有增值效应[12][13] * 业务具有全球影响力 在美国和欧洲拥有运营机构 三个制造工厂（位于美国 荷兰和英国）以及约330名员工[15][17] **财务与价值创造** * 收购价格为5.56亿美元 根据对2024年调整后EBITDA的看法 交易估值约为高个位数的EBITDA倍数 与TEN当前的交易倍数一致[18] * TEN拥有充足的净现金为交易提供资金 截至上半年 调整后的净现金状况超过16亿欧元[19] * 交易在EBITDA利润率（预计为TPS板块提升约120个基点至14%以上）和自由现金流等方面具有增值效应[19][22] * 在备考基础上 交易使集团EBITDA提升近10% 使TPS板块收入增加约10% EBITDA增加21%至3.11亿美元[21][22] * 协同效应主要围绕三个关键支柱：交叉销售 新业务生成和成本优化 成本协同效应将相对较快实现 而收入和商业协同效应将在中长期内流入损益表[22][24] **交易细节与展望** * 交易预计将于2026年完成 取决于惯例的监管批准和交割条件[20] * 收购不会影响TEN的投资级信用评级 公司保留了大量的净现金头寸 为其他机会提供了资本分配灵活性[26][27] * 此次收购并未改变TEN的资本分配哲学 公司将继续通过股息向股东回报（将25%至35%的自由现金流用于股息）并将其余资本分配给增长和战略机会[30][31] 其他重要内容 * AM and C的历史收入在2022和2023年略高于2024年 主要受COVID后补库存和可再生柴油需求激增的影响 2024年活动已正常化 H1已显现增长迹象 长期复合增长率预计为中个位数[76][77][78] * 资本支出强度：维护性资本支出预计为每年高个位数百万美元 不会显著改变集团的资本支出状况[72][73] * 竞争格局：AM and C与少数全球催化剂领导者（如BASF, UOP, Grace, Albemarle）竞争 但其产品具有差异化 避免了 commoditized 细分市场（如FCC） 并且与某些竞争对手也存在商业供应关系[62][63] * 与Shell的关系：通过收购AM and C TEN成为了Zeolyst JV中Shell的合作伙伴 这被视为加强了与Shell Catalysts & Technologies已有的卓越关系（双方在全球碳捕获技术方面已有独家联盟）[5][55][56] * 对2028年目标的影响：此次收购为TEN实现其2028年TPS板块26亿欧元收入和15.5% EBITDA利润率的目标提供了更多的确定性和信心 但现阶段并未正式改变该框架[67][70][73]

收购与交易 - 公司收购Ecovyst的先进材料与催化剂业务（AM&C），购买价格为5.56亿美元，隐含估值倍数为9.8倍[41] - AM&C预计2024年收入为2.23亿美元，调整后的EBITDA为6610万美元，EBITDA利润率为29.6%[44] - AM&C的交易预计将在2026年第一季度完成，届时将有约330名员工加入公司[42] - 预计AM&C的交易将对EBITDA、EBIT利润率、每股收益和自由现金流产生积极影响[41] - 交易将不会影响公司的投资级信用评级，保持了公司的净现金头寸[50] 业绩总结 - 公司整体2024年收入预计为68.55亿欧元，调整后的EBITDA为6.08亿欧元，EBITDA利润率为12.9%[44] 用户数据与市场分布 - AM&C的收入结构中，化学催化剂占48%，定制催化剂占52%[34] - AM&C在2024年的收入分布为北美46%，亚洲23%，欧洲17%[38] 产品与技术研发 - AM&C的产品组合中，约35%的收入来自过去五年内推出的产品[66] - Advanced Silicas专注于创新、生产和供应特种硅基先进材料和催化剂[67] - Advanced Silicas的核心能力在于定制硅孔结构、颗粒特性、纯度、表面属性和功能性[67] - Zeolyst International与壳牌催化剂和技术公司成立50/50合资企业，专注于定制沸石基先进材料和催化剂[72] 市场需求与客户关系 - Zeolyst International的产品应用于传统燃料的加氢裂化、可再生燃料的生产和排放控制技术[72] - Advanced Silicas的客户基础多样化，客户集中度低，建立了深厚的长期客户关系[67] - Zeolyst International与领先的石油和天然气公司及下游化工公司建立了深厚的客户关系[72] - 对于可再生燃料的需求正在增加，推动了Zeolyst International的业务增长[72] - 对于更高性能工艺的需求和日益严格的排放减少法规推动了Zeolyst International的市场需求[72] 未来展望 - AM&C的催化剂业务预计将推动公司在可持续燃料、生物催化和碳捕集等高增长领域的扩展[32] - 未来的生产路线（化学回收/生物）仍将需要聚乙烯生产步骤[70] - Advanced Silicas的产品应用包括HDPE和LLDPE的生产、聚乙烯抗粘剂、可再生材料和金属回收[67]

核心观点 - 公司2025年上半年实现营收36.464亿欧元，同比增长15%，EBITDA达3.19亿欧元，同比增长13% [4][5] - 订单结构显著优化，脱碳业务占比提升至约40%，金额超50亿欧元，区域多元化明显，中东以外地区贡献70%订单 [3] - 技术产品与服务(TPS)板块表现亮眼，EBITDA利润率提升240个基点至15.1%，全年指引上调至14%-14.5% [5][37] 财务表现 - 项目交付板块营收增长24%至27.362亿欧元，EBITDA增长17%至2.147亿欧元，但利润率因早期项目占比增加下降50个基点 [25][26][27] - 自由现金流达3.221亿欧元，EBITDA转化率约100%，期末现金储备40亿欧元，流动性达48亿欧元 [5][54][56] - 每股收益1.07欧元，同比增长2%，宣布每股0.85欧元股息并于5月支付 [6][61] 业务进展 - 斩获全球最大低碳氨生产设施(美国蓝点项目)超10亿欧元订单，年产能140万吨 [16][36] - 卡塔尔LNG项目(北田扩建及南田)取得关键节点，包括变电站通电和管道预制启动 [28][29] - 可再生能源领域突破，荷兰Neste工厂开始生产可持续航空燃料，并推出100MW模块化绿氢工厂 [40][46] 战略方向 - 脱碳业务成为增长引擎，碳捕捉和蓝分子项目推动订单结构平衡化，传统能源与脱碳业务占比达60:40 [3] - 通过Reju布局循环经济，在荷兰建设年处理30亿件纺织废料的再生中心，碳减排达50% [47][49] - 资本配置聚焦长期价值，包括45亿欧元股票回购计划和战略投资(如BOO模式) [59][11] 行业动态 - 全球能源基础设施需求向经济型脱碳解决方案倾斜，公司在LNG、蓝氢和可持续燃料领域占据领先地位 [3][14] - 模块化执行模式和技术组合优势强化竞争力，尤其在氨、氢能和乙烯等关键市场 [41][46] - 欧洲能源转型加速，塞浦路斯LNG终端等欧盟共同利益项目带来新机遇 [45]

股票回购计划 - 公司董事会授权一项股票回购计划，回购金额上限为500万美元或500万股普通股中的较小值 [1] - 回购将在公开市场进行，具体时间和数量取决于市场状况和公司需求，计划有效期至2028年4月15日 [2] - 公司不承诺回购特定数量的股票，并保留随时修改、暂停或终止计划的权利 [2] 管理层观点 - 董事会认为当前股价未能充分反映业务基本面和长期潜力，回购计划彰显对公司未来的信心 [3] - 公司致力于为股东创造持续价值，通过回购强化市场信心 [3] 2024年财务表现 - 2024年合并收入达5.9252亿美元，同比增长35.9%（2023年为4.359亿美元） [3] - 销量增长38.1%，主要驱动因素包括新增客户、供应链覆盖港口扩展以及客户群体多元化（新增散货船和油气轮客户） [3] 战略发展方向 - 重点扩大生物燃料领域市场存在感并优化全球供应链网络 [4] - 通过港口战略扩张和客户群多样化布局长期增长，尤其在市场条件改善时抢占先机 [5] - 投资新港口并与行业关键参与者深化合作，以在全球贸易复苏期巩固市场地位 [5] 公司背景 - 作为Banle集团的上市载体，公司是亚太地区领先的船用燃料物流服务商，成立于2015年 [6] - 业务覆盖全球60多个主要港口，提供一站式船舶加油解决方案，并持有ISCC EU和ISCC Plus可持续燃料认证 [6]

文章核心观点 公司董事会授权股份回购计划，彰显对公司未来信心，同时公司2024财年业绩增长，未来聚焦市场拓展与可持续发展 [1][3] 分组1：股份回购计划 - 董事会授权最高500万美元或500万股普通股的股份回购计划 [1] - 回购可在公开市场进行，时间和金额取决于市场条件和公司需求，计划于2028年4月15日到期，公司可自行决定是否延长、修改、暂停或终止 [2] 分组2：财务业绩 - 2024财年公司合并收入达5.9252亿美元，较2023年的4.359亿美元增长35.9%，主要因销量增长38.1%，得益于新客户增加、供应网络扩展和客户群体扩大 [3] 分组3：未来展望 - 公司专注拓展市场，尤其是生物燃料领域，提升全球供应网络，致力于提高运营效率和实现可持续增长 [4] - 公司通过港口战略扩张、客户群体多元化和可持续发展举措，为市场条件改善时的增长做准备，目标是在全球贸易稳定和盈利能力提升时巩固市场地位 [5] 分组4：公司介绍 - 公司是Banle集团的上市主体，是亚太地区知名的海洋燃料物流企业，2015年成立，为船舶加油提供一站式服务，截至2025年4月16日业务覆盖60多个主要港口，积极推广可持续燃料并获得相关认证 [6]

公司动态 - 公司CBL International Limited（纳斯达克代码：BANL）是Banle集团的上市载体，Banle集团是亚太地区领先的船用燃料物流公司 [1] - 公司董事长兼首席执行官Dr Teck Lim Chia和投资者关系及公关总监Ms Venus Zhao将于2025年6月4日美国东部时间下午3:30参加Noble Capital Markets的新兴成长虚拟股权会议 [1] - 会议将包括炉边谈话式的问答环节，并欢迎虚拟观众现场提问，同时为注册的合格投资者提供与Ms Venus Zhao进行1对1会议的机会 [1][5] 会议信息 - 观众可免费注册观看现场演示并申请1对1会议 [2] - 活动结束后，网络直播回放将在公司网站上提供，演示内容将在活动结束后存档90天 [2][5] 公司概况 - Banle集团成立于2015年，是一家总部位于亚太地区的知名船用燃料物流公司 [3] - 公司致力于为客户提供一站式船舶加油解决方案，在业内被称为加油服务商 [3] - 截至2025年4月16日，公司通过当地实体供应商在比利时、中国、香港、印度、日本、韩国、马来西亚等60多个主要港口提供船舶加油服务 [3] - 集团积极推广可持续燃料的使用，并获得了ISCC EU和ISCC Plus认证 [3] 联系方式 - 公司网站：https://www.banle-intl.com [4][5] - 投资者联系邮箱：investors@banle-intl.com [5] - 战略财务关系有限公司联系人：Shelly Cheng电话(852)28644857，Iris Au Yeung电话(852)21144913 [5]

公司活动安排 - 公司董事长兼首席执行官Dr Teck Lim Chia将参加2025年5月29日周四举行的Lytham Partners春季投资者会议的炉边谈话活动 该活动将以网络直播形式进行 [1] - 公司投资者关系及公关总监Venus Zhao将在同一会议期间与投资者进行一对一会议 [1] - 网络直播将于2025年5月29日周四美国东部时间12:30开始 可通过指定链接观看 活动结束后提供回放 [2] - 管理层将在会议期间参与虚拟一对一会议 需通过指定邮箱或注册链接预约 [3] 公司业务概况 - 公司是亚太地区领先的船用燃料物流企业 成立于2015年 提供一站式船舶加油解决方案 在业内被称为"加油服务商" [4] - 业务覆盖全球60多个主要港口 包括比利时 中国 香港 印度 日本 韩国 马来西亚 毛里求斯 巴拿马 菲律宾 新加坡 台湾 泰国 土耳其和越南等地区 [4] - 公司积极推广可持续燃料使用 已获得ISCC EU和ISCC Plus认证 [4] 公司信息 - 公司注册于开曼群岛 纳斯达克上市代码为BANL [4][6] - 更多信息可通过公司官网或指定联系方式获取 [5][6]