财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为760万美元，同比增长5.8% [14] - 广告收入同比增长6% [15] - Zedge Plus订阅收入同比增长29%，净活跃订阅用户数增长54%，达到近110万 [15] - 递延收入（主要与订阅相关）达到570万美元，环比增长7%，同比增长55% [16] - Zedge Premium商品交易总额同比下降3.7% [16] - 每用户平均收入同比增长29.2% [16] - 收入成本占收入比例为7.3%，高于去年同期的6.4%，主要由于谷歌云服务合作伙伴折扣减少，以及TapeDeck许可费和Data Seeds生产成本引入 [16] - 销售及管理费用同比下降约13%至590万美元，反映了重组带来的净节省，部分被市场营销、Data Seeds和TapeDeck的投资所抵消 [17] - 公认会计准则下运营收入为90万美元，去年同期为亏损50万美元，主要得益于今年的重组节省 [17] - 公认会计准则下净利润为80万美元，每股收益为0.06美元，去年同期分别为亏损30万美元和每股亏损0.02美元 [17] - 非公认会计准则下净利润为90万美元，每股收益为0.07美元，去年同期为盈亏平衡 [17] - 运营现金流为80万美元，自由现金流为60万美元 [17] - 自由现金流受到约35万美元与重组相关的薪酬预扣税现金流出（预计未来不会重复）以及特定应收/应付款项时间安排的负面影响 [18] - 调整后税息折旧及摊销前利润为120万美元，去年同期为30万美元 [18] - 季度末现金及现金等价物为1850万美元，无债务 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **Zedge市场**：收入同比强劲增长，由健康的广告每千次展示费用和订阅收入驱动 [15] - **订阅业务**：活跃订阅数达到创纪录的110万，同比增长超过50% [4] - **Emojipedia**：收入出现显著下降，符合之前的预期 [15] - **GuruShots**：收入出现预期的同比下降，但环比基本持平，显示出企稳迹象 [15] - **数字商品和服务收入**：主要包括GuruShots和Data Seeds，目前绝大部分是GuruShots，本季度确认的Data Seeds收入很少 [16] - **Data Seeds**：已完成的交易数量仍然很少，但来自世界级公司的兴趣在增长，最近从一个现有客户（AI领域领导者）获得了第二笔订单，新订单规模约为第四财季原始订单价值的25倍 [5] - **TapeDeck**：试点项目持续进展，早期艺术家反馈保持积极 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - **消费者市场**：Zedge市场核心业务健康、有韧性且正在加强，订阅引擎持续扩大规模 [4][11] - **企业市场**：Data Seeds作为新兴企业业务，拥有强大的潜在客户渠道，订单规模从数千美元起步并增长 [6] - **AI数据训练市场**：Reddit最近宣布的重大许可协议表明，企业愿意为大规模、权利清晰、高质量的人工生成数据付费，这强化了Data Seeds所服务的需求环境 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略基础保持不变，专注于执行既定优先事项 [4] - **Data Seeds**：其价值主张的关键部分是Data Seeds生产云，这是一个由专业摄影师、摄像师和平面艺术家组成的全球管理网络，可按需生产高质量、定制化的数据集，该资产难以复制，且随着客户需求更专业化而更有价值 [7][8] - **TapeDeck**：作为音乐服务，旨在为独立艺术家提供透明且有吸引力的经济模式，下一步重点是扩展内容库、增加听众参与度并完善功能 [9] - **产品创新**：采用在编写代码前验证需求、然后利用AI驱动开发工具加速构建周期的框架，SynCat是此方法的第一个例子，预计在2026财年推出更多Alpha产品 [10] - **资本配置**：本季度回购了24万股B类股票，并支付了首次季度股息，反映了对公司长期价值创造潜力的信心 [12] - 公司以更精简的成本结构、更高效的运营模式以及跨越消费者和企业市场的多个增长载体进入2026财年 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026财年剩余时间的强劲现金生成预期保持不变，这与上一季度讨论的运营框架和今年早些时候执行的重组行动完全一致 [11] - 公司相信，凭借现有的基础，2026财年将是增长、创新和扩大运营杠杆的一年 [12] - 关于Emojipedia，管理层希望正在进行的保护其资产的行动将能减缓或停止迄今为止所受到的影响，同时也在密切关注行业关于受AI摘要影响的网站如何获得补偿的讨论 [31] - 对于GuruShots，公司尚未决定其未来方向（是侧重于内容获取还是游戏方面），需要更多时间来评估 [26] - 对于Data Seeds的销售流程，目前细节有限，从收到订单到实际交付的时间框架因内容类型和订单规模而异，预计还需要几个季度才能更清晰 [25] 其他重要信息 - 公司使用了非公认会计准则指标，如非公认会计准则每股收益、非公认会计准则净利润和调整后税息折旧及摊销前利润 [3] - Data Seeds的收入在交付和验收后才确认，目前因金额不重大，归入“数字商品和服务”项目，与GuruShots并列 [21] - Data Seeds业务目前尚未实现盈亏平衡，仍在产生亏损，部分GuruShots的运营亏损可归因于Data Seeds [29] - GuruShots的遗留业务目前每月亏损稳定在约15万美元左右，尚未达到盈亏平衡点 [30] - 本季度自由现金流受到约33万美元预扣税支付的影响，该款项与7月底为挪威两名高级员工支付的遣散费相关 [35][36] - 截至10月，当前股票回购授权下仍有约60万美元可用额度 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Data Seeds的收入确认方式和时间 [20] - Data Seeds在收到订单后开始生产，仅在产品交付和验收后才确认收入，可能在同一季度完成。由于目前收入仍不重大，暂时归入“数字商品和服务”项目，与GuruShots并列 [21] 问题: Data Seeds销售流程的能见度或转化时间框架 [24] - 公司拥有强大的潜在客户渠道，但从收到线索到交付涉及许多运营环节（如合同谈判等）。目前仍处于早期阶段，预计还需要几个季度才能更清晰地了解从收到订单到交付的时间框架，这取决于内容类型和订单规模 [25] 问题: GuruShots产品与Data Seeds的关联 [26] - 关联有几个方面：首先，公司已交付来自现有内容库（用户已选择将其内容用于AI训练）以及为满足潜在客户内容需求而发起的特定比赛的内容。其次，关于GuruShots 2.0的方向，公司尚未做出决定，需要更多时间来评估是侧重于内容获取还是游戏方面。最后，公司正在尝试利用现有的创作者社区来生成定制内容 [26][28] 问题: GuruShots业务板块的运营亏损/收入情况 [29] - 随着Data Seeds业务的发展，公司产生了一些固定成本，目前尚未达到盈亏平衡，仍在产生亏损。部分GuruShots的运营亏损可归因于Data Seeds。GuruShots的遗留业务目前每月亏损稳定在约15万美元左右，尚未达到盈亏平衡点 [29][30] 问题: Emojipedia的表现和未来展望 [30][31] - 管理层目前无法确定Emojipedia是否会进一步下滑或企稳，需要再观察一个季度，看谷歌在复制粘贴功能和AI摘要方面的进展。希望正在进行的保护资产的行动能减缓或停止目前受到的影响。同时，公司也在密切关注行业关于受AI摘要影响的网站如何获得补偿的讨论，以确保能从中受益 [31] 问题: 重组成本对自由现金流的影响及再投资计划 [32] - **再投资计划**：公司计划将部分重组节省的资金以审慎的方式再投资，用于加速创新项目、Data Seeds等，同时监控关键绩效指标以确保投资产生切实成果。创新团队的方法更为细致，会对许多想法进行测试，其中一些可能不会最终转化为成熟产品，但目标是快速行动，及时转向 [33][34] - **具体金额**：7月底为挪威两名高级员工支付遣散费，相关的公司薪资税约为14%，员工预扣税约为45%。此外，由于期权行权产生大额收益，公司需承担最高14%的薪资税和预扣税。7月底公司计提了约33万美元的预扣税，并于10月支付，这影响了2026财年第一季度的自由现金流 [35][36] 问题: 股票回购计划的剩余额度 [37] - 在当前的回购授权下，还有60万美元的剩余额度 [37]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为7530万美元，同比增长8% [4][13] - 非GAAP每股收益为028美元，同比增长22% [4] - 云安全年度经常性收入（ARR）达到8900万美元，同比增长24%，增速较上一季度的21%进一步加快 [4][13] - 总ARR增长至240亿美元，同比增长8% [14] - 美洲地区收入为3540万美元，同比增长28%，占公司总收入的47% [17] - EMEA地区收入为2280万美元，同比下降10%，占公司总收入的30% [17] - APAC地区收入为1710万美元，同比增长3%，占公司总收入的23% [17] - 毛利率保持强劲，为822%，与去年同期持平 [17] - 运营收入为960万美元，同比增长34% [18] - 调整后EBITDA为1140万美元，同比增长25%；若排除Hawkes业务，调整后EBITDA为1440万美元，EBITDA利润率为191% [20] - 净收入为1260万美元，同比增长24% [21] - 第三季度运营现金流为负420万美元，去年同期为正1470万美元，主要受应收账款增加和递延收入减少影响 [21] - 公司期末持有约455亿美元的现金、现金等价物、银行存款和有价证券 [22] - 对第四季度业绩作出指引：总收入预计在7800万至7900万美元之间，非GAAP运营费用预计在5250万至5350万美元之间，非GAAP稀释后每股收益预计在029至030美元之间 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云安全业务是主要增长动力，云安全ARR达8900万美元 [4] - 订阅收入同比增长21%，占总收入比例提升至52%，去年同期为47% [6] - DefensePro X产品更新周期表现强劲，同比增长约40% [10] - 竞争性替代（competitive displacement）交易在本季度翻倍 [10] - 目前仅有不到50%的停售产品安装基数已升级至DefensePro X，升级机会仍然巨大 [10] - 本季度达成了数笔七位数金额的DefensePro X更新交易，客户包括美国大型电信公司、欧洲金融服务提供商和领先的欧洲银行等 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场增长领先，收入同比增长28%至3540万美元，占公司总收入47% [9][17] - 美洲市场过去12个月增长率为15% [9][17] - EMEA市场收入同比下降10%至2280万美元，占公司总收入30% [17] - EMEA市场过去12个月增长率为7% [17] - APAC市场收入同比增长3%至1710万美元，占公司总收入23% [17] - APAC市场过去12个月增长率为8% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括扩展云安全业务、通过AI和自动化推动创新、以及加强全球市场推广能力 [4] - 为满足增长需求，公司持续扩展全球云基础设施和资源，增加研发、交付和销售人员投入 [5] - 第三季度新开设两个云安全中心，并计划在第四季度再开设三个，使2025年开设的中心总数达到八个 [5] - API安全被视为云安全增长战略的第三波增长浪潮，预计在2026年具有显著潜力 [7][37] - 公司在应用安全领域的领导地位获得行业认可，在2025年SPARK Matrix的Web应用防火墙和机器人管理报告中被评为领导者，并在2025年KuppingerCole领导力指南报告中被评为Web应用和API保护的总体领导者 [8] - 公司的竞争优势在于其强大的基于算法的安全能力和提供全面托管服务的能力 [27] - 面对部分大型竞争对手业务范围泛化，公司选择在应用、API和数据中心安全领域加倍投入，专注于应对更复杂的、基于AI的攻击 [36] - 公司认为其算法模型和自动化技术创造了在全面托管解决方案方面的显著优势 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为第三季度业绩展现了公司在执行战略重点方面的稳步进展 [4] - 向基于云优先的经常性业务模式转型是长期增长的基石 [14] - 随着云安全业务以更快速度扩展，预计将推动总ARR增长，进而带动公司收入加速增长 [16] - 管理层对北美市场潜力感到乐观，并计划继续增加在该地区的投资以实现增长 [26] - 进入第四季度的需求环境强劲，管理层对业绩指引感到鼓舞 [30] - 基于目前约82%的业务来自经常性收入，ARR是未来收入增长的良好指引指标 [31] - 管理层预计第四季度运营现金流将转为正数，且剩余履约义务（RPO）在年底将超过2024年底的水平 [21][33] 其他重要信息 - 本季度通过思科在EMEA地区赢得一项战略性交易，一家电信提供商选择其解决方案替代原有的DDoS竞争对手 [9] - 另一项与思科合作的胜利是与美国一个大型医疗系统达成合作，该组织选择了公司的解决方案来保护其网络应用、API和机器人流量 [10] - 公司发现了一个OpenAI代理的主要漏洞，并正在致力于解决此类问题 [39][40] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于公司运营状况和未来投资区域的询问 [25] - 管理层表示鉴于北美市场的进展和云业务的发展势头，计划继续增加在该地区的投资，包括销售和市场推广以及云安全平台的研发投入，并对在保持盈利的同时实现增长感到乐观 [26] 问题: 关于公司当前市场竞争地位的询问 [27] - 管理层认为公司在云安全领域以强大的安全能力著称，特别是其基于算法的保护方式与依赖策略、规则和数据库的竞争对手相比具有独特性 [27] - 公司提供的全面托管服务，借助算法和自动化，在处理大型客户对24/7全球专业知识的需求方面是主要优势 [27][28] 问题: 关于本季度需求环境及第四季度指引假设的询问 [29] - 管理层认为企业和服务提供商的需求环境与之前几个季度相比没有显著改善或恶化，但对第四季度的强劲环境感到鼓舞 [30] - 指引主要基于总ARR增长（当前为8%）以及额外的设备交易和资本支出交易 [30] - 由于经常性收入占比高（约82%），ARR是良好的指引指标，并且进入第四季度一个月后需求可见性良好，云ARR增长24%回到了两年前的水平，管理层认为25%并非增长上限 [31][32] 问题: 关于账单和自由现金流趋势的跟进问题 [33] - 管理层预计第四季度账单和现金回收将更加强劲，运营现金流将转为正数，并预计RPO将实现较高的个位数同比增长 [33] - 第三季度运营现金流的下降和现金余额的减少是暂时性的，预计将在第四季度改善 [33] 问题: 关于大型竞争对手业务多元化是否为公司带来机遇的询问 [35] - 管理层确认这是一个机遇，认为当一些大型竞争对手业务范围泛化时，公司正加倍专注于应用、API和数据中心安全领域，以应对更复杂的攻击，并看到了巨大的市场机会 [36] - API安全被定位为第三波增长浪潮，公司正在此领域进行投资 [37] 问题: 关于AI技术应用现状和贡献的询问 [38] - 管理层表示目前广泛使用AI来提升为客户提供的安全性，其SOC X代理AI平台可用于自动检测和缓解攻击，提升解决速度并允许对话式交互 [39] - 除了保护客户现有系统，公司也看到了保护客户AI系统的机会，并提及了发现OpenAI代理漏洞的工作，预计在未来几个季度会有进展更新 [39][40]

公司战略与业务转型 - 公司宣布任命Braden Frame为首席商务官，正值公司从旗舰产品BolaWrap®设备向集成订阅服务和反无人机系统解决方案转型的关键时刻[1][3] - 公司计划通过可扩展的、经常性收入模式的服务，来满足现代公共安全和国家安全的复杂需求，目标客户包括执法部门、私人安保和美国国防部[3] - 公司正将其使命从提供领先的非致命、事前降级、手动工具，扩展到提供一套集成解决方案，包括基于订阅的培训和先进的反无人机技术[9] 新任首席商务官的背景与职责 - Braden Frame拥有二十年公共安全和技术领域经验，曾担任德克萨斯州消防员和护理人员，并具备危机沟通领导和品牌战略建设经验[4][8] - 作为首席商务官，Frame将负责市场营销、产品、定价策略、培训和市场推广执行，并将在将公司解决方案产品化方面发挥关键作用[5] - 公司首席执行官Scot Cohen认为，Frame在事前降级方面的远见，以及其在公共安全、企业领导和战略沟通方面的经验，使其能推动公司向订阅收入模式和反无人机技术解决方案的转型[6] 公司核心产品与技术 - BolaWrap® 150是一种非疼痛依从性的事前降级工具，通过多感官认知干扰来扩展事前降级期，已被美国超过1,000个机构及全球60个国家使用[10][11] - Wrap Reality™ VR是一个完全沉浸式的培训模拟器，旨在增强压力下的决策能力，为急救人员提供反映现代执法挑战的现实互动场景[12] - WrapVision是一个全新的随身摄像头和证据管理系统，专注于效率、安全性和透明度，其摄像头由IONODES提供支持，具备简化的云集成功能，并计划在2025年底前实现关键部件的美国制造[13][14] 市场定位与增长计划 - 公司旨在通过Frame的领导，继续追求经常性收入增长，增加市场份额，并通过可扩展的创新和全球合作伙伴关系重新定义现代公共安全[9] - 公司计划利用其正在申请专利的1KC Kinetic Anti-Drone Cassette等产品，将其业务范围扩展到国防和高安全性市场[5] - 公司强调其WrapVision摄像头在北美制造，有助于确保数据完整性，并消除对未经授权访问或外国监控风险的担忧[14]